岁月如梭！忙碌的时间过去了，上阶段的工作结束 ，下阶段的工作即将到来。为此我们就需要好好地总结一下这次的工作。在写工作总结的时候，我们必须要抓住重点。你知道工作总结可以分成哪些部分吗？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[总结]少先队学期工作总结”，供你参考和使用，请收藏和分享。
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一学期来，我校少先队紧紧围绕工作目标，摆正少先队位置，加强少先队工作，带动少先队员们全面加强思想道德建设，深入开展丰富多彩的主题教育活动，继续加强养成教育、诚信教育及行为习惯等的培养，同时也加强基础教育的阵地建设，使少先队工作有了进一步的提高，也使少先队员在这个大家庭里健康成长。现将工作情况总结如下：
一、完善各项制度，切实抓好少先队的基础建设。
1、计划扎实、工作规范。大队部工作千头万绪，日常事务极其繁琐，因此，学期一开始就制定好工作计划，明确辅导员职责，统筹安排好各项日常的规范工作。
2、规范教室布置，图书角、学习园地等，较好地营造了生动活泼、洁净素雅、健康文明、催人奋进的育人氛围。
3、做好国旗下讲话工作。
二、狠抓常规教育，培养学生良好的行为习惯。
抓好学生行为常规是少先队工作的重点，加强对学生行为习惯的教育就成为了重中之重。一学期来，各班主任、辅导员充分利用晨会课、班队课，对学生的行为习惯加以正面宣传和教育。
1、每日常规检查：坚持小学生常规管理的检查制度，红领巾监督岗每日检查，每天通报，督促全校学生的一言一行，检查校园的清洁美丽，使校园“文明之花”常开。
2、重视日常安全教育。为切实消除校园安全故事的发生，少先队积极开展安全教育工作，防止学生发生意外伤害事故。本学期，我们还利用火灾演练对学生加强宣传教育。
3、主题板报评比：根据节日和现实需要安排黑板报主题，进行检查、评比，效果明显。各班出的黑板报立意新颖，布局精巧，得到了广大师生的一致好评。
三、举行主题活动，增强教育实效。
为提高德育工作效果，本学期，少先队通过举行内容丰富、形式多样的德育教育活动，努力促进校园文化建设。
九月份，我校结合《小学生守则》和《小学生日常行为规范》对学生进行行为习惯的养成教育，通过班会、晨会、黑板报进行宣传教育。
十月份，首先，结合少先队建队周年纪念日，我们开展了系列建队节活动：一年级新生队知识教育加强了一年级新少先队员们对少先队基础知识的学习，培养了新队员热爱少先队组织的感情，同时也增强了他们的光荣感和自豪感。队员们决心好好学习，为胸前的红领巾增光添彩；“红领巾心向党”主题黑板报评比中，全校每个班级的黑板报作品均围绕了解少先队历史、学习少先队知识等方面进行选材创作，主题突出、内容丰富、版面活泼，融知识性、教育性于一体，为学生综合能力的发挥提供了一个良好的展示平台，有效促进了学校班级校园文化建设。
其次，为了切实抓好校园日常行为规范训练，提高学生的广播操质量，于xxxx年10月14下午举行了第三套广播体操（希望的风帆）比赛。这是学校每个班级积极、团结、健康、向上的一次展示。
这次广播操比赛引起了全校师生的重视，各班主任老师根据比赛要求和比赛的内容，积极投入，组织训练并亲自到操场上督促、鼓励大家。比赛时，各个班级列队入场，做广播操时都能做到步伐整齐、动作有力、精神抖擞、神采飞扬，随着轻快的节奏，同学们动作标准、有力、优美，他们的举手、抬脚、弯腰、转身、跳跃都显得那么整齐统一，动作中充满着自信。评委老师们本着“公平、公正、公开”的原则从动作、进退场、精神面貌、服装、做操质量等方面进行全面评分，按年级段评出优胜班级。
通过这次比赛，不仅检验了学校广播操教学的效果，促进了学校阳光体育活动的进一步开展，而且增进了班级的团结和友谊，提高了广播操的质量，培养了学生的组织纪律性，增强了学生的集体荣誉感，展示了博爱学子奋发向上的精神风貌！
十一月份，开展争做“环保小卫士”活动，通过海报宣传，报名场面火爆。在“环保小卫士”的共同努力下，校园环境比以前更整洁。
十二月份，我校积极参加“浪花里的歌声”暨纪念12.9合唱比赛和“关爱在我心中”主题队会评优活动，指导老师们投入了很多的时间和精力，功夫不负有心人，我校在合唱比赛获得二等奖，中队会评比分别获一二三等奖，成绩喜人。
总之，一个学期以来，少先队在上级部门领导的关心和各位班主任的大力支持下，做了一些工作，取得了一定成绩。然而，掩卷深思，因为我第一次担任大队辅导员，还存在着很多问题与不足，需要改正和改进。因此，今后的少先队工作还需不断努力，不断创新，不断提升。我会一如既往的扎实开展工作，利用少先队的阵地优势，为在校园中营造一种积极向上的氛围而不懈努力。记得克鲁普斯卡娅说过：“要当好辅导员关键在于提高自己的素养。”我会不断学习，提高自己的知识、能力、水平，提高少先队工作成绩，把我校少先队工作搞得更出色、更完善。最后，愿我校的少先队工作更加精彩！
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[总结]证券工作总结如何写
为了方便查阅我们整理了“[总结]证券工作总结如何写”类的资源，俗话说：“万事开头难！”文档撰写也是一样的，范文的研究已成为专家学者们争相涉足的领域。 范文提供了有效提升整体构思能力的方法。好的范文需要具备什么特征？
自20xx年3月投身于证券行业以来，经过一年多的磨砺，我感到愈加成熟与自信，如果说最初的艰辛是在吐丝结蛹，那么20xx年就是我破蛹化蝶的过程。总结一年多来证券工作，我的感受是：真诚待人，严于律己，就能得到满意的回报。
一、真诚待人，赢得真心
真诚是说话内容要真实不虚夸、说话态度要诚恳不油滑，在与潜在客户最初接触时，真诚友善是打开对方心扉的敲门砖。我在与潜在客户第一次接触时，总是以中肯的态度介绍公司的优势和自身的能力，先留给对方一个不浮夸、很实在的印象，然后根据对方意愿倾听他大概的资金情况与交易现状并进行分析，根据分析向对方提出建议，向他表态为什么由我们公司服务会实现他的利益最大化与最优化，使客户产生信任感，赢得客户的真心对待。
真诚是服务要真切热诚不应付，当潜在客户成为真正的客户之后，后续的真诚服务至关重要。首先是及时了解客户的特点和需求，急客户之所急，客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益，我在服务客户的过程中永远以此为出发点。如果客户希望我了解他持有什么股票，我就会将客户的股票牢记在心，一旦他持有的股票出现较大变动，如重大利好、利空等，我都会主动及时联系客户进行交流。如果客户在这方面不倾向于与我交流，我会尊重客户，不去了解他持有的股票，而是不定期与其讨论一下大盘整体的走向等广泛的内容；其次是为客户提供客观的投资建议，既不夸大其词，也不含糊其辞。同时定期向客户提供投资咨询报告，在更好服务客户的同时展示公司在投资咨询方面的实力；最后是把握好服务的“度”，既不违反证券从业的规定，也不冷落应付客户。因为我知道过分热情可能会失去某一个客户，但热情不够肯定会失去一百个客户，在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，一次的冷淡和应付会让客户失去对你的信心。
真诚也是合作真心诚意、实现双赢。工作如果仅凭一己之力，客户源是单一的、客户面是狭窄的.，这就要通过银行的支持、团队的互助，才能达到拓宽客户来源渠道的目的。
一方面是与银行合作。在我驻点过的建行和中行，我都会与银行负责人、理财经理、前台柜员等建立良好的信任合作关系，从双方互利的角度出发阐明合作的意向和前景，并且在处理各方面问题时表现出合作的诚意。尤其以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面的服务，使银行提升在客户心中的满意度，也使客户更加信任银行信任我。上述驻点银行职工中的潜在客户，已经基本都被发展成为证券的客户，这就代表了他们对我的信任。在得到银行的信任后，他们为我打开的客户渠道是十分宽广和优质的，在我目前的客户中，经银行渠道开发的客户占到我全部客户量约60%的比例。这些都得益于我真心诚意的与银行合作共赢。
另一方面是团队合力互助和领导的激励指导。我的团队友总是把各自的经验和智慧与大家一块分享，经常性的头脑风暴让我对工作体会更深，少走了很多弯路。如果团队的协作是将数个生铁炼成精钢，那么单位就是大熔炉，领导则在把握火候。我的体会尤其深，刚刚进入公司时，因为不是本地人，开头的工作相对困难一些，看到同事已经有了不少客户，自己还在艰难拓展，难免产生焦躁消极情绪，此时我们公司赵总在会上说发展客户如果仅靠熟人和朋友，是没有前途的，如果注重眼前利益不考虑长远，收益总是有限的。这句话对此时的我有极大的鼓舞作用，终于我克服人生地不熟的困难，凭借自己的努力打开了局面，客户数量节节攀升，佣金收益逐步增加。就在我对现状自我满足时，公司领导赵总适时的说，客户只是相对稳定甚至并不稳定，开发客户是无止境的，我们要尽力把无限的潜在客户变成实实在在的客户，这个理念及时的把我从自满状态拉了回来，我愈加的脚踏实地，不再满足现状，而是精益求精。
二、严于律已，实现飞跃
工欲善其事必先利其器，只有不断累积证券知识，不断学习业务知识，才能取得客户的信任且更好的服务客户。在这一方面我严格要求自己，坚信处处留心皆学问，通过从各种不同的渠道学习，以求达到提升自身能力的目的。
首先我总是认真学习证券业协会的课程和练习题目，把理论知识基础夯实，做到胸有成竹，在实际工作中能做到理论指导实践，实践深化理论；其次做到博采众长，依靠发达的网络和电视节目学习借鉴专家的分析技巧，获得有效的股市解盘和预判信息；最后我一直注重向有经验的前辈学习，与同事交流工作心得，同时积极为公司和团队奉献才智和力量，把问题和建议积极地善意地提交给领导，并提出自己的解决办法，在团队中主动做一些组织工作，锻炼自己的综合素质。
在从业一年多的时间里，我都是以诚恳、勤恳的态度在工作，通过上述两个方面的努力，积累了更多的经验，客户经理工作基本已经达到日新月异，欣欣向荣的良好局面，在我公司众多客户经理及经纪人中，我的业绩是走在前列的，得到了领导的肯定，与同事更多的交流，更被客户信任和认可。对此，我非常感恩，未来也将保持这种状态并期待更上一层楼，相信自己有能力为更多的客户提供更好的服务！相信自己在证券行业中也将更加的如鱼得水，实现人生价值的实现！
最后用尼克松的一段话与大家共勉：一个人如若从未入迷于比其自身更重大的事业，那就失去了人生登峰造极的经验之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能发现他从来不知道自己所具有的、否则将仍然是休眠着的一切潜在力量。
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨，进入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，现将这两个月的市场营销工作总结如下：
最好。
2、业务开拓能力的提高
在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。
3、对证券行业有了初步了解进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，市场营销工作中能解决各种基本问题。
在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：
1、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。
2、证券知识还须加深了解，需不断学习。
3、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。
进入市场营销工作这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：
1、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
2、发传单进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。
3、有效利用银行资源在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。
现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做好市场营销工作。
[总结]物业客服个人工作总结
时光匆匆，比梦来得更短暂，比花枯萎得更快，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去，需要做一个个人的工作总结，工作总结中经验可以自成一个部分，分条阐述，也可以结合工作进度来写，将其纳入每部分之中。所以工作总结从什么地方写比较好？下面是小编精心整理的"[总结]物业客服个人工作总结",仅供参考,欢迎大家阅读本文。
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通过20xx年的工作，如今的我已从懵懂的学生转变成了肩负工作职责的员工，对客服工作也由陌生变成了熟悉。以前我认为客服工作很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录。其实不然，要做一名合格、称职的物业客服人员，需具备相关专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现失误、失职状况。回顾这一年的客服工作，有得有失。下面我就简单总结一下：
1、日常接待及接听电话：热情接待来访业主，并积极为业主解决困难。接听业主电话，要有耐心，记录业主来电投诉及服务事项，并协调处理结果，及时反馈、电话回访业主。
2、日常报修的处理：根据报修内容的不同积极进行派工，争取在最短的时间内将问题解决。同时，根据报修的完成情况及时地进行回访。
3、每天早晨检查各部门签到情况。
4、检查院落及楼道内卫生，对于不合格的及时告知保洁员打扫干净。
5、对库房的管理：领取及入库物品及时登记。
6、催收商铺的水电费及物业费。
7、搜集各类客户对物业管理过程中的意见及建议，不断提高小区物业管理的服务质量及服务水平。
在完成上述工作的过程中，我学到了很多，也成长了不少。我认为做好客服最重要是：
1、服务态度一定要好，在院里见到业主主动打招呼，如果顺便帮他开门及帮忙搬东西等力所能及的小事，以使业主对我们更加信任。
2、我们要有主动性，要有一双会发现问题的眼睛，每天对小区院落进行巡查，发现问题及时解决。不要等到业主来找了，我们还不知道怎么回事，要做到事事先知。
对于我这个步入社会不久，工作经验不够丰富的人而言，工作中不免遇到各种各样的阻碍和困难，在这全新的一年里，我要努力改正过去工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：
1、加强学习物业管理的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待的细节。
2、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，加强工作责任心和培养工作积极性。
3、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上前进的步伐。
年终工作总结开发集锦
研究范的编辑现在向你推荐“年终工作总结开发”，说你上一次写岗位是什么时候呢？通过总结工作经验找到自己的不足并加以改进以提升自我，以下内容仅供参考请做好充分的自我判断和把握！
年终工作总结开发【篇1】
从年终总结的文字中是可以看出一个人的工作态度的，要想在后续工作中更好地展示个人能力，我们可以写好相关的年终总结，出国留学网小编今天就为您带来了开发个人年终总结8篇，相信一定会对你有所帮助。
开发个人年终总结篇1
从近几年的自然灾害、全球金融危机的爆发，无一不给人们的生活带来了巨大的影响，此时保险的多种样式被更多的人所热捧。我做一份保险销售工作总结，来系统性的给大家展示保险销售的具体业务流程及近期的发展。
公司在复杂多变的环境下，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，勇于进取，业务取得了长足发展，业务规模创造了历史最高纪录，回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足。
一、个人业务取得突破性发展
业务的迅猛发展，一定要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司加大了队伍建设力度，重金聘请__专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。主管也付出了辛勤的劳动，他们时刻关注着自己的组员，帮其解困、助其成长，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。
个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。我公司根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“客户答谢会”、“产说会”等多种销售模式，抓住多个新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的果实。
二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升
团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是__类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费__万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了_个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。
三、服务新农村
公司全面落实“巩固城市、拓展两乡”战略，增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感。
四、雄踞市场主导
今年上半年，公司发出全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费__万元，虽然这一成绩__公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出历史新高。
五、以人为本，诚信服务
服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期给付案件金额__万元。
这次的保险销售工作总结，更系统、全面的展示了我们公司以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续努力，让更多的人有担保。
开发个人年终总结篇2
金秋十月是个收获季节，希望我们每一天的生活都如这个季节一样，又一个月过去了，现对工作中收获与不足总结如下：
一、工作内容
九月份的工作比较繁忙，工作重点有四方面：s6测试，医院软件开发、测试，售后服务，文档书写及培训。
1、关于s6测试
s6的新增修改功能大约30多项内容，测试的重点如：
其一，每日结账时更正库存的操作，此项功能涉及的方面比较多，影响数据的准确性，测试起来比较烦琐、测试量也比较大；
其二，由于业务开票时程序内部处理发生了改变，由原来的控制台转移到存储过程中处理，所以对此部分也进行了重点测试；
其三，饮片划价自动批号的测试；其它方面的测试包括，gsp报表、客户对应商品销售、批次会员录入以及远程配送价格等的测试，再有就是售后人员随时提出的问题随时测试，如打印模块加完打印项还是不能打印、某些模板在99pbl修改以后还是不好用、哪个报表数据是否有问题等。
2、医院软件开发、测试
对于新版医院软件的功能模块开发工作也做出了一点贡献，作了15个打印模块，12个查询模块，所做模块包含的内容为：菜单挂接、将窗口中不需要的按钮隐藏、书写查询报表中所需要的sql语句、打印模块及查询模块所需的数据窗口大约80个；测试方面，现在只是进行了表面性的测试，测试的内容包括每个窗口中的字体是否一致、按钮是否对齐、点击按钮后弹出的提示是否正确、开票窗口的金额、价格、数量、库存等的变化情况是否正确，焦点移动问题等，现已测出的问题100多个；其它方面，修改了库结构，将每个的表中将不允许为空的字段修改正确以及将a25、a35等字段在每个表的长度统一等。
3、售后服务
s6的售后工作，由于每日结账时更正库存，造成几个客户的库存数据不准确，通过查询客户实际的数据库找到了问题的原因，再有就是在电话中为售后人员解答一些问题；其它方面，上门服务三次，分别是，解决了先知医疗器械公司的应收应付财务问题，通胜医药财务软件中辅助核算的客户查不到，从后台修改数据已解决问题，汉华林销售出错库存未减，原因未查到；远程及电话解决客户提出的财务软件、财务接口、金税接口等问题。由于十一休息，售后人员少，在月末休息前做了两天售后工作。
4、其它方面
s6的培训文档写了两次，其次就是书写了加强版与s6的区别，再有就是编译序程、备份程序、程序注册等工作，其中程序注册是随时性，所以也占用一定的时间。
二、工作分析
通过的工作，自己又懂得了一些知识，并且可以修改简单的错误，也可看明白一些简单的脚本结构，这对于我的测试工作是很有帮助的。从反馈的情况看，s6的结账库存更正功能还存问题，还需要加强测试。再有从售后服务的情况看，售后人员在财务方面的技术还需要加强。
三、工作计划
1、医院软件测试；
2、书写医院软件的说明书；
3、s6新增、修改功能的测试。
开发个人年终总结篇3
我是xx销售部门的一名普通员工，刚到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导和同事的帮助下，我很快了解并熟悉了公司的性质及房地产市场知识。作为销售部中的一员，我深感自己身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了企业的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
由于房地产市场的激烈竞争，公司在20xx年上半年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中学到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下半年公司与xx公司合作，这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx项目十分火爆的场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得紧张而有序。在项目开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都清楚明白，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及时改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和销售部其他成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。相信在全体员工的共同努力下，公司在新的一年中将会有新的突破，新的气象，将能够在日益激烈的市场竞争中，取得更加辉煌的业绩。
开发个人年终总结篇4
自20xx年xx月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xx集团这个集体已经快一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足
首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20xx年年末，我共销售出住宅28套，总销售268万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们xx的项目知识，和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神。面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。
四、近半年的销售工作
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘，使我们xx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合xx高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xx的整个市场，压力依然很大。同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
开发个人年终总结篇5
xx年是我进入公司的第一年，也是我的工作能力得到提高和快速发展的一年，在公司领导的指导和同事以及其它部门的支持配合下，最后在经过自己的努力，完成了自己所要完成的各项工作任务，在新的一年来临之迹，我要对过去一年的工作进行一个全面的总结，以便在今年的工作中能够有更明确的目标，尽量克服自己现在所存在的不足，希望能更一步为自己所在的部门增光，做出自己的贡献。下面是我对去年工作汇总。
一、总结：
1、自身定位：在过去一年，是我进公司的第一年，也是我工作的第一年，刚开始在我对工作竞争和自身都不甚了解的情况下，在领导和同事的指导下，我感觉自己已经慢慢对人与人的竞争和自身定位有了深刻的了解，因为有了自我目标，才能感受到自己的压力有多大！我的目标也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展学习。
2、定下心来，踏踏实实：我学的是计算机专业，我的工作也是计算机方面的，以前有什么优势，但是踏入工作岗位后才发现，自己学的只是一个基础，只是有些方面或许比别人走的快一步，所以一切都要靠自己、自己要定得心下来学习、成功需要耐得住寂寞，不求最快，但求、
3、团队合作：以前在学校或许你可以靠一个取得好成绩，在工作上你必须要有一个团队，在一个部门之中，团队合作精神显得尤为重要、以前我做有些事都是一意孤行，但现在已经对自己改变了，多听听他人意见，会犯更少错误，会更长见识，所以要学会与同事之间的合作，做事才更有效。
4、工作情况：在公司一年，对mes大型系统有了个大概了解，对我们所要学习的mes已经可以说差不多都掌握，条码打印机的维修和设置掌握，a4打印机大多数情况可以维护，pda、条码枪已掌握，电脑的系统重装和维护已掌握，其它基本设置可以维护，对新出来的程序掌握和了解也比较快。
5、课外学习：该学的已经掌握，学习，简单的程序可以编写，但有时还要依靠于网络和朋友，需要进一步加强。但主要还是以网络为主。
二、自身缺点
1、沟通问题：自己的沟通能力只能算一般，因为对于某些事的阐释还是不怎么好，语言表达能力有点差，希望通过平时的交流和沟通来加强。
2、心态问题：自己对于做某些事过于着急，一心想急切完成，确反而误时，这个问题一开始就一直出现，现在虽然已经基本克服，但也要列入缺点方面，希望以后时刻注意！
3、学习问题：对于课外学习c#这方面，我在编程时感觉困难的时候有时候就不愿去做，现在虽然已经慢慢改进上网搜资料和问问朋友，但有时候还是克服不了自己。
开发个人年终总结篇6
本部门主要承担xxxxxx实业有限公司新产品开发、产品升级改造、产品技术支持和技术跟踪、公司网络工程优化管理和相关知识产权申报工作，下设影音组、监控组、开发组和辅助组。现就本部门一年来的工作情况汇报如下：
（一）、主要工作情况
一、记录仪项目：
1.开发了新一代单din记录仪bvr300型，本型号产品外形为标准din，适合不同车厂安装及后加装市场。在功能方面，该记录仪在具备国标基本功能上增加了gps全球定位、gis地理信息定位以及can总线功能。该型号产品12月份已送公安部第三研究所检测，在产品推出市场前将的到国家相关部门的认可。bvr300型记录仪12月20日将首先推出50台样机用于销售市场的前期开发，到20xx年1月份将开始准备批量生产，全力推向市场。bvr300型记录仪将是20xx年份公司的主推产品。
2.改进了公司第一代汽车行驶记录仪bvr-02pd。完善及改进稳定性能方面外还作出了以下几个大的改进：
第一、改进了原主结构产品方案，成本上与原来主结构对比降低了80余元，在稳定性能上也得到了提高，另一方面也间接的减少了本产品的售后服务成本；
第二、改进了原从结构产品，同样的在原基础上降低了成本30余元。
3.行车记录仪解析软件升级，应保定五公司的要求，在原解析软件2.01版的基础上增加了开关量的处理，成为2.10版。并依据行车记录仪国际行业标准重新开发了中英文记录仪解析软件3.0版，满足了出口车辆对行车记录仪的要求，为公司产品更好的进入国外市场奠定基础。
4. 字符叠加处理系统的开发，增加了记录仪产品又一功能特色，本项目已可以完全配套行车记录仪使用，同时即可配合其它显示产品实用。例如可在播放vcd或dvd的画面上显示一些警示用语和宣传内容；在监控系统中，将行车记录仪所采集的实时车速和时间叠加在监控信号上，便于客运公司的管理，增强了公司产品的实用性和兼容性。
5.在后加装市场上，我们根据记录仪现有的条件，针对使用机械式传感器的车辆，通过加装传感器，同样能能够安装配套我司记录仪产品。记录仪加装传感器的实现，为记录仪产品的后加装市场得到了有力的推广。
6.记录仪项目相关技术支持等，生产工艺完善、生产培训以提高生产效率及质量，外协加工厂家培训，车厂安装事务联系及安装调试安排，售后故障情况分析及故障排除（个别为出差到车厂解决）。
二、倒车监视项目：
1.新开发设计四分割型倒监产品，功能上增加了二分割和四分割画面显示功能。新开发的样机已提供给宇通技术部门确认、试装。定型产品将在20xx.1月份试产。
2.6.4寸倒监产品设计，同时考虑车厂安装及符合用户要求。
3.吊装倒监产品外壳模具升级改进，使其符合用户要求，重新将本型号产品推向市场。
4.倒车监视项目技术支持，车厂技术人员联系及安装调试沟通，售后故障情况分析，完善产品稳定性能。
三、多媒体项目：
1．多音源耳机系统：本产品所包括前端主机、终端接收机、mp3音源均已设计完成，功能及安装方式基本完成定型，今年年初已安装调试2台商务车系统，共64座。
2．液晶视听系统：本产品安装方案已初步设计完成，主机及功能已定型，现主要考虑设计的是终端液晶电视的安装方式。
四、5.5寸黑白电视机（小电视）：
1．在去年的基础上继续完善产品性能，配合车厂完善安装方式。
2．设计dc24产品以满足客户需求。
3．设计带倒车功能的电视机产品，本产品可接单镜头或多镜头，已生产小批量样机。
五、液晶显示器
1.17寸固定液晶开模并已经投产，批量配套宇通。
2.对于年终的bdl152d已经定型，并且积极的确定第二供应商，降低成本。
3.高档车的配套，松下dvd系统＋bdl152d古巴车配套方案等，已经通过了客户认可。
4.一些新车厂的.产品配套，包括bdl175g（17寸，16：9）配套浙江中誉汽车。
5.电动液晶控制板开发。这个项目开展得比较顺利，目前已批量生产。
六、vcd、dvd系列
1.推出了新款vcd产品（bav800系统），用于二级市场销售
2.dvd产品的测试与支持工作（bad800系统），并成功运用到宇通出口古巴车的项目
3.推出了dvd5.1声道系统，它加大了公司产品结构的横向发展，填补了公司在高档商务车影音系统这一产品领域的空白，使我们公司的产品种类更加全面；其次、襄樊旅行车有限公司通过对本产品的使用，增强了对我们公司的信赖，也加强了双方的合作，这样，对于打开我们公司其它型号产品在襄樊旅行车有限公司销售大门的重要作用是不言而喻的；最后、通过与襄樊旅行车有限公司的合作，“brainy”品牌成功进入襄樊——这一全国重要的汽车生产基地，这对公司的发展是具有里程碑式的意义的。
七、监控娱乐系统
1.新监控娱乐系统的开发升级，改进了原监控娱乐系统存在的不足，是新监控系统更具市场竞争力，对主机外形和内部安装都作了较大调整，使之设计更人性化、合理化，同时对内部的用户板、电源板和协议板硬件电路进行了改进，软件进行了升级，对系统处理软件也进行了升级。对数码监控娱乐系统的改进除了结构和电路方面，更为重要的是对其稳定性的加强，主要是抗震性能的提高，新开发的硬盘系统采用2.5英寸笔记本硬盘，立柱油囊减震等一系列抗震措施，达到了良好效果，再加上外部支架的二次减震，可以说是达到了理想的减震效果，现在的新数码监控娱乐系统无论是从美观上、操作上还是稳定性、功能上都有了一个大台阶的提高，成为我公司力推的产品。
2. 硬盘监控系统用户板软件的重新编写，并且增加了新功能。红外乘客自动计数系统功能确定及前期性能测试。
八、can总线。这个项目是一个非常大的一个项目，还在起步阶段，但也有一定的成果，例如：开发的bis can-rs232智能转换器，使记录仪具备了can接口功能。
九、知识产权
1.于6月顺利通过高新技术企业复审工作并获得高新技术企业证书。
2.于7月通过《车载5.1声道信号处理装置》和《手动折叠液晶的外壳折叠机构》两实用新型的专利审查。
3.于11月份申报《车载多路监视装置》实用新型专利，提交初审。
十、网络工程优化管理
针对公司服务器问题重新组建公司病毒服务器、域控制备份服务器，保证了公司网络的正常运转。协助了组建voip 电话降低了公司办公成本。公司的网站建设，预计在年底完成。
十一、内部管理
为了调动技术人员改进产品功能和提高技术支持的积极性，与今年12月份对各项目的负责人的绩效考核标准进行改革，以原来绩效考核制度为标准，追加了各负责产品销售量的比例，即改革后的新绩效分数计算方法为：
新绩效分数=（实际产品销量/销售计划销量）x60%+原绩效分数x40%
（二）、存在的问题
1.产品开发规划少，多为应急开发，造成不能按照流程执行。
2.实验和技术条件和实际的销售需求时间矛盾，例如bdl370因技术问题无法解决而不能按期交货，白白损失销售市场。
3.缺乏有经验的技术人员和组织机构：各工作岗位的职责不够细致，月考核不能作为工作提高的目标，欠缺明确的激励计划.项目管理的知识体系不完善。
（三）、改进计划：
1.制定经过技术和销售汇总的开发计划，作为开发的主题计划，占年度开发工作的70%，另外的作为机动性项目的时间。在一月份公司技术和销售相对的空闲时间安排，年后开始实施)。
2.增加实验和测试的技术条件设备，加强项目的风险控制能力。同时保证项目的合理流程。
3.详细确定岗位工作职责表(描述和工作标准)，作为考核评奖岗位人员的基本依据。对于项目管理，调整现在方式为双人项目制度的组合，即对同一个项目安排第一和第二负责人，共同维护项目和保证项目的连续性。月考核和年度评价按照项目的情况来处理，让技术人员的工作和销售业绩间接挂钩，产生激励效果。记录引入管理软件和资料管理流程，保证公司内部知识的共享和延续。
开发个人年终总结篇7
20__年即将过去，我们将迎来崭新而充满挑战的20__。作为技术研发部我们在过去的一年里有许多收获，也存在不足的地方。回望走过的一年，有难以忘怀的欣慰，也有不堪回首的往事。回顾过去，展望未来，使人警醒，使人明智，催人奋进。所谓“志当存高远，真诚写春秋”，以下，本人将向各位领导汇报20__年的主要工作。
一、努力协调各部门，根据销售计划安排生产
根据公司销售的计划，统筹考虑原材料，生产设备，人员安排等各方面的因素，来确定生产产品的先后顺序。制定产品的生产工艺参数，安排各部门生产。协调生产车间，前道，复合车间和检验车间
二、工作求真务实，开拓创新
在20__年新产品的创新上，我们有了新的突破。我们经过长时间的研究探讨和实践的尝试，成功的生产出外观优美，材质耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植绒地板;以前需要购买压花的面层，我们进过自主的研发，可以自己生产;在20__年里通过不断总结后申报数项专利。在不断的实验和实践的过程中，我们大胆使用新的材料来减少成本提高产品的质量，以求给公司带来更大的收益。20__年，石英砂地板还处在初期的试产状态，今年生产3550米，大约7100平方米，研发费用大约50万。植绒地板今年生产1600米，大约2400平方米，研发费用大约10万。水池纹系列产品生产2800米，大约5040平方米，研发费用大约20万。商用地板新产品包括自然系列，都尚系列，卡乐系列，希尔系列，弗瑞系列，瑞诺系列等。
三、不断学习，认真总结
无论是旧产品的改进还是新产品的研发都需要我不断地学习新的知识，提高自己的理论水平。对于新产品的研发，需要考虑新产品生产前的各种因素，然后通过实验初步确定其工艺参数，再通过实际生产来检验工艺参数的正确性，再次进过实验、总结、思考和反复的实践，最后得到我们的各项工艺参数，确保生产出合格的产品。
四、今后努力的方向
1、努力学习，勇于实践，理论结合实践，提高综合素质和业务能力，为本职工作作出自己最大的贡献。
2、强化创新意识，加强各部门之间的合作，不断开拓，大胆创新。
我有信心和各部门一道，努力学习，不断开发新的产品。通过大家的努力使我们企业走在行业的前面，让我们为了企业的明天，共同努力，共创美好的明天。以上汇报如有不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。
开发个人年终总结篇8
不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
20xx年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
年终工作总结开发【篇2】
电池开发年终工作总结
一、综述
随着科技的飞速发展，电池作为现代社会不可或缺的能源供应装置，对于各行各业的发展和生活起着至关重要的作用。本文将对电池开发团队的年终工作进行详细总结，以期对过去一年的工作进行复盘分析，总结经验教训，并明确未来的发展方向。
二、工作回顾
在过去的一年里，电池开发团队一直专注于提升电池性能和延长寿命的研究。我们成功研发了一款新型锂离子电池，并在市场上取得了良好的反响。与此同时，我们也积极开展了数个与电池有关的研究课题，包括电池材料的改良与创新、电池充电速度的提升等。通过这些研究项目，我们深入了解了电池的工作原理和优化方法，并取得了一系列突破性的进展。
同时，我们还积极参与了行业内的各类交流会议和展览，与同行进行深入的技术交流。我们了解到了国内外电池开发领域的最新动态和发展趋势，对国内电池市场的发展和竞争状况有了更加全面深入的认识。这些经验对我们团队的技术储备和市场布局都起到了积极的推动作用。
三、问题与挑战
在过去的一年中，我们也面临了一些问题和挑战。首先，由于电池技术的竞争日益激烈，我们需要不断提升自身的研发能力，以保持在市场上的竞争力。同时，电池材料的成本较高，限制了我们规模化生产的速度。此外，电池的能量密度和安全性仍然是制约行业发展的主要瓶颈之一，我们亟需通过技术手段来解决这些问题。
四、经验总结
在过去一年的工作中，我们总结出了一些宝贵的经验。首先，市场需求是推动技术进步的主要动力，我们需要密切关注市场变化并与需求保持紧密联系。其次，团队合作是实现目标的关键，我们要注重协作，发挥每个人的特长，形成良好的合力。
此外，利用外部资源和技术的优点，进行合作与创新也是我们团队相当重要的经验之一。通过与其他行业的合作，我们能够获得更多优秀的技术人才和资源，提升我们的技术研发实力。
五、未来展望
展望未来，我们将继续致力于电池技术的创新和提升。我们计划在新材料的研究上进行更深入的探索，寻找更加高效、环保和安全的电池材料。同时，我们也会继续加强与其他领域的合作，通过整合外部资源，提升我们的创新能力。
为了提升生产效率和规模化生产的速度，我们还计划引入自动化生产线，并加强生产过程的监测和控制。我们相信，通过这些举措的实施，我们将能够进一步提升电池的性能和质量，为用户提供更可靠、高效的电源供应装置。
在未来的发展中，我们还将继续参与行业交流和技术研讨会，与同行保持密切的合作和交流。通过互动和共享，我们可以不断学习借鉴他人的经验和教训，并加以吸收和应用到我们的工作中。
六、结语
通过对电池开发团队过去一年的工作进行全面总结，我们对自己的成绩感到自豪，同时也看到了自身存在的问题和挑战。我们将以此为契机，深入挖掘市场需求，不断创新和改进，以提供更优质、高效的电池产品和服务。我们相信，通过持续的努力和合作，我们的电池开发团队将取得更加辉煌的成绩，为科技进步和社会发展做出更大的贡献。
年终工作总结开发【篇3】
最开始担任管理一职时开发团队加我在内只有四个人，那时只是抱着接受挑战的心理去做管理，加上我本人比较重感情，团队之间关系相处都不错，但严重的问题逐渐显露出来：工作的随意性、团队精神薄弱、工作方式蛮干，印象深刻的是有几个开始承诺项目不能完工，于是最后天天加班，一直做到早上6点，睡一会7点半接着上班，几个同事都是年龄差不多的小伙子，干劲十足。后来随着时间的推进，问题越来越摆在眼前：项目迟迟不能完工，又由于公司待遇方面让新员工感觉不值得，于是形成了老板抱怨员工也抱怨的状况，我在中间两点都要去“消火”，这期间是我们部门相对最累的时间但也是相对感觉最充实的时候，后来，之前的员工跟我说“再也找不到那种感觉了”，这是我能想像的。这期间主要是老总对我十分信任，工作上主要是管理方法上对我指点了不少。后来我逐步体会到，管理应该是“大家定规则去遵守”，而不应该是“人管人”。
人管人很容易陷入一个误区：领导去时时刻刻关注每个员工，这样最后往往后造成员工对领导的敷衍了事，管理松了员工会责任下下降，管理紧了造成员工与领导关系紧张，另一方面领导时间精力有限必然耗费大量的精力在日常的监督中而不能投入到全局的管理中。
于是“定制度—定分工—定进度”，明确日常所有的规章制度，这期间除了公司主要的工作规章制度外其他的日常工作纪律、日常管理等规章制度都是我本人制订，然后征求大家意见最后去贯彻执行。中间也遇到了不少问题，比如开始我们内部是允许使用qq的，后来员工用qq闲聊的时间增多，大大影响了工作效率，最后决心禁止，开始阻力较大（貌似程序员都喜欢挂上几个qq去到群里搞个群主，虽然群里大多都是菜鸟），最后多次开会，逐个谈话，阐明道理，形势逐渐好转。
项目分工上针对技术水平明确分工，制订项目开发计划，由于开始技术都不是很成熟，不少时间我这边强势要求，使用野蛮方法，完不成加班——我陪着加班，这段时间能感觉到员工对我稍有怨言但总体还是认可的。
这期间公司新招人员，人员的增多更使我意识到团队管理的重要性，这期间版本控制、编码规范、文档管理、bug管理等诸多问题都得到一一解决，技术水平上主要是我个人利用空余时间学习新知识充电，然后展开各种培训，主要是photoshop、css、js、sql等方面，培训一方面提升了员工的技术水平，一方面我本人在学习培训的过程中得到的最多，因为这个时候个人要求去思考的会，加上我本人对技术兴趣比较深厚，所以后期工作慢慢踏入良性循环。
待遇低、条件艰苦、工作时间长、工作压力大是团队中最大的难题，这方面公司在某些方面决策层有着严重的错误思想，造成技术人员对公司埋怨增多，在这方面我本人只能以劝架婆的身价去安慰身边的兄弟，因为我明白现在公司的问题与当前中国软件行业的通病一样，盲目追求利益最大化，不求质量，但求速度，整个社会风气造成软件行业良莠不齐发展，整个中国三四个人的开发团队组成的公司数不胜数，整个程序员阶层生存状况可想而知，疯狂加班、代码质量低下、维护成本大、稳定性差、用户体验差……。当然我们本身不能去逃避这个现状，对于个人来讲任何假大空的口号都是没有意义的，程序员作为技术人员最重要的是心态，以良好的心态去面对各种问题，发现问题、解决问题，发现问题抱怨是解决不了问题的（“it民工”是我个人认为it人最没有正确的自我定位的一个称谓，试想一个人连自己都看不起自己的职业，他能做好自己的工作吗？），最主要是解决问题。
我在面试员工时反复提到的三点是；工作态度、发展潜力、工作能力，由前向后排序，心态最重要，大公司大家都想削尖脑袋往里挤，但名额有限，所以广大的程序员同志绝大多数都集中在二流三流四流的软件公司，这个时候更应该做好个人职业定位。以我个人的经验，新员工选择一家公司往往最看重工资待遇跟发展潜力，程序员是一种不可以混日子的职业，工作能力很重要，但不是最主要的，工作态度是最重要的，工作态度往往跟个人的思想认识还有职业所在的环境有关，我个人的体会是绝不能太过于情绪化，情绪化无论是对工作还是对个人的发展都是不利的，就是说哪怕是明天你要辞职，你今天都要把今天要做的事情认真用心做好。
对于工作责任心不够的员工是尤其值得关注的，他们往往自我意识过于强烈，追求以自我为中心，很多时候伴随着工作得不到认可、工作感觉不充实不开心，我会主动找他谈话，我认识：你管理的是一个实实在在的人，他不是一台任你摆布的机器，人会有情绪往往是有心结，找到原因，多加开导，用心去关心每个成员。对于实在不适合在本团队发展的员工要做好最坏打算。程序员这个职业与现在的大学生具有一致的特征，一个是从天之骄子沦为多余人，一个是从高智商人士成为今天中国通行的”it民工“。另一方面是程序员往往年龄集中在20—25之间的男性中，情绪化、失落感、心理不成熟等一系列问题都会出现。但这个阶段的人往往也最易沟通，可塑性也较强，适当的引导、合理的方式会比野蛮的管理效果强上百倍。
年终工作总结开发【篇4】
转眼产品开发部已经成立一年。这一年伴随着产品开发部从无到有，中心员工给予了我很多的支持和帮助，使我能够很快的融入经营中心这个大家庭，让我能在工作中不断的学习和进步，不断修正自己的不足。
产品开发部主要承担着公司纪念品开发、经营项目策划及长恨歌纪念品销售等工作。由于纪念品开发在国内景点尚处于起步阶段，没有成功的案例可以参考;面对着宽广的市场前景，如何开发出具有景区文化内涵而且畅销的产品，成为产品开发部成员共同探讨的课题。为全面了解游客消费偏好及购买因素，我和产品开发部员工一起在景区内进行为期二周的游客消费属性调研，并根据调研结果确定了公司纪念品开发主题，制定了纪念品开发方案，最终通过了羯鼓、步摇、贵妃醉酒摆件等十一种产品设计方案。方案的确定只是纪念品开发的开始，由于调研不够深入和资源的匮乏，产品设计方案不适合生产、产品工艺复杂无厂家生产、产品质量不高等问题一一出现，我们在不断修改方案的同时，多处找生产厂家，截止目前已经完成了7种产品的样品制作，其他4种样品也即将完成。
在进行产品开发的同时，我也对公司非门票经营产业结构进行了全面而深刻的剖析。产业结构单一，竞争中不能形成绝对优势，消费形不成规模等等问题是制约华清池非门票经营的一道壁垒。在公司确定以“项目发展带动经营创收”的基本思路，在中心主任的帮助下，我和产品开发部成员一起，积极策划梨园、龙石舫等闲置场所的利用方案，一是经过多处实地查看、沟通，将梨园定位为集梨园文化展览、旅游纪念品消费和高端商务会所与一体的综合性消费场所;二是组织完成了梨园设计招投标工作;三是完成了梨园内部装饰拆卸和基础改造咨询、手续办理等工作;
在龙石舫等其他闲置场所利用方面，一是通过在龙石舫一周调研，了解龙石舫消费人群构成，最终确定以散客目标人群，并确定改造为休憩、观光为一体的西式饮品消费场所，目前基础改造正在进行，内部装修方案正在进行方案修改。二是通过总结经营实践中问题和与多次沟通、了解，确定将西配殿定位为长恨歌纪念品专营店，目前西配殿改造方案正在进行二稿修改。三是拟定了白莲榭、龙吟榭、长生殿等场所的经营概念性思路策划方案草拟稿。四是完成了华清池非门票经营三年规划，为公司非门票经营提供了思路。
由于景区非门票经营的地域限制，决定了非门票经营的坐店销售模式，坐店销售决定了我们不能选择客户，这个时候我们就要在产品上下功夫。市场是产品的试金石，只有将产品优势转化为市场优势，才能显示出它的价值和生命力。为能够开发出适合景区特色且具有市场优势的产品，我们在每晚长恨歌纪念品的销售过程中，积极和游客沟通，了解游客需求。并在纪念品销售小组去全体成员的共同努力下，演出季纪念品销售共计收入————万元，较目标任务增长————万元，较挑战任务增长————万元。
思考这段历程，最欣慰的是能把规范的产品开发制度、规范产品开发模式、规范的开发管理模式一步一步的去建立起来，并且形成了符合自身现状的开发思路，使得产品开发工作越来越步入正规。但是，这段历程也让我感到了许多的不足。
年终工作总结开发【篇5】
个人工作总结
近年来，按照工作分工，本人始终勤廉自律、勤勉干事、坚决贯彻执行上级决策部署，与片内干部同志一道履行职责，扎实工作，切实把要求落到实处，把工作干到实处，现将工作总结如下：
一、努力学习，不断提高自己的理论水平和政治素质
认真学习十八届五中、六中全会，习近平同志重要讲话和省第九次党代会等会议精神，贯彻执行党的路线、方针、政策，关注国际国内大事，不断提高自己的政治敏感性和鉴别力，在复杂的形势下时刻保持清醒的头脑，在政治上、思想上、行动上自觉做到始终与上级保持高度一致。同时，注重业务理论知识学习，自觉并积极参加招商等工作的学习。工作中注重理论与实践相结合，完善自己的知识结构，提高自己的组织沟通协调能力，经常到企业到农户开展工作，并撰写心得体会，及时总结得与失，不断改正自己的缺点。通过学习，提高了认识、拓宽了知识面、增强了为民服务能力，为我在工作中坚持学为所用，不断探索履行职能的新形式和新方法，努力提高工作质量和水平，打下了良好的思想基础。
二、主动作为，完成各项分管工作
土地流转是开发区发展的必然阶段，近几年来，分包村需要进场建设的项目比较多，为保证按时完成任务，我带领村干部充分利用午休、晚饭时间、农闲等时期，创新工作方式方法，推动所包村庄项目土地流转工作顺利实施。
牢牢把握京津冀协同发展契机，积极对接昌平，建立了高层会晤机制、日常工作联系制度、部门对接制度，大力推荐开发区区位、政策、服务、产业、用工用电等方面优势，深入了解产业转移的企业搬迁情况，进行对接。同时，举办昌平巨鹿项目推介活动，召开投资环境说明会，组织相关部门深化产业转移、技术交流、企业合作等方面的交流与合作。
三、严格自律，保持良好工作作风
一是能够严格遵守党员干部廉政若干规定，规范自己的从政行为，廉洁奉公，忠于职守，常修为政之德，常怀律己之心，堂堂正正做人，勤勤恳恳做事。二是不断增强事业心和责任感，做到爱岗敬业、乐于奉献。工作中，始终做到兢兢业业，任劳任怨，不分份内份外，不计个人得失，端正工作态度，力求严谨细致，一丝不苟。三是时刻以从大局为重。对布置的工作坚持从整体利益出发，不折不扣抓落实，尽心竭力促完成。在日常生活中，也时刻要求自己严格遵守各项规章制度，时刻保持高昂的斗志和良好的精神状态。
五、今后努力方向
在看到成绩的同时，也存在一些问题，主要是解放思想、开拓创新的意识还需进一步提高和强化。在今后的工作中，我决心提高推动科学发展的能力，不断增强使命感和紧迫感，认真履行工作职责，倍加努力，不断磨练自己，争取取得更加优异的成绩。
商会年终工作总结精选
我们应该珍惜当下，把握当下，在忙碌又充实中结束了上一阶段的工作，写一份工作总结是我们在这阶段工作的最好方式。写好工作总结是职场中一项不可或缺的能力。那么我们如何动笔写一篇总结呢？以下内容是小编特地整理的“商会年终工作总结精选”，相信你能从本文中找到需要的内容。
商会是松散型的社会团体。人员素质差异大，思想复杂，入会动机多样化。实践证明，如果没有一整套健全的规章制度，商会就很难正常健康发展。我们在商会成立初期，逐步健全了商会领导机构工作职责和三项制度、两个规定。一年多来，我们严格依照法律、法规和各项规章制度，努力做好为会员服务、为家乡服务、为社会服务的工作思路，开展了一系列活动。我们坚持了定期召开会长办公会和常务副会长办公会；秘书处例会；执行常务副会长、常务副会长按月轮值；遇到重大事项集体研究、民主协商。财务管理方面严格按照《财务制度》执行。建会以来，始终坚持以法办会、民主办公、按制度办事，靠制度管人。商会领导班子团结统一、步调一致；会员队伍风气正、积极性高、上进心强。使商会组织始终处于稳步发展状态。
一年多来，商会作为一个社团组织，积极参加新疆经济建设和社会公益活动。老年节为敬老院捐赠物品；组织人员慰问老一辈援疆老同志；为沙区维稳官兵捐赠办公用品，通过这些活动进一步扩大了商会的影响力加强了商会的凝聚力。
商会成立以来，我们利用网站等多种形式，对会员加强法律知识培训。使其不断提高法律意识，要求大家要做到知法、懂法、自觉遵纪守法。为做好法律教育和维权工作，商会聘请了法律顾问。法律顾问经常走动于会员企业之间，为我会员企业，特别是小微型企业的经济方面法律问题提供咨询和帮助。
商会成立以来，我们经常组织会员开展交流活动，在企业发展问题上进行深入的讨论，使各会员企业拓宽思路；在商会发展问题上进行激烈的辩论，为商会发展出谋划策。
我们还不定期组织与厦门xx商会、广东xx商会、上海xx商会、西安xx商会、内蒙古xx商会、四川xx商会、闽东商会、南平商会、广东商会、台州商会、等兄弟商会进行交流座谈，积极出席参加兄弟商会组织的会长联谊会，秘书处主动与兄弟商会的各部门进行交流。
反哺家乡我们始终把为家乡提供服务作为商会重要职能之一。商会成立到今天，我商会创始人之一丘荣汀先生回福建xx老家投资33个亿，兴建福建客家物流园，常务副会长江丕仁回乡投资家具厂，常务副会长谢胜乔回乡投资建材项目等等，还有很多的会员单位将陆续准备返乡投资。
从商会筹备开始，广大会员积极寻找商机，尝试会员联合发展，前赴阿勒泰等地区进行项目考察。
最后，祝乌鲁木齐xx商会一届二次会议圆满成功，祝各位领导、来宾、会员朋友身体健康，万事如意。
年度周工作总结精选
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年度周工作总结(篇1)
个人年度值周工作总结
随着一年的过去，我们来到了值周工作总结的时刻。值周工作不仅是一种责任与义务，也是一次锻炼与成长。在这一年里，我以求真务实的态度认真执行每一项值周任务，不断完善自己，提高工作能力和责任意识。下面我就来谈一谈我的个人年度值周工作总结。
一、工作任务
今年是我第一次参与值周工作，我紧紧抓住这次机会，珍惜每一个机会去锻炼自己。考虑到这项工作不仅与同学们的日常生活安全息息相关，还与班级的正常运转密不可分。我在这种重要性的意识下，从未放松过自己。
我主要负责三项工作：一是班级卫生保洁；二是班级管家工作；三是安保工作。
在卫生保洁方面，我积极负责，认真打扫每一个角落。我认为班级是我们的第二个家，每一个细节都应该体现我们的用心和责任。当然，卫生保洁需要大家的共同参与，我也通过行动号召同学们同心协力做好班级的清洁工作。
在班级管家工作中，我细心倾听每位同学的想法和意见。我发现学生的真实需求实际上是我们关注的重点，所以我以开诚布公的态度去倾听并及时反映问题。班级的活动、设备、文化氛围等方面都得到了良好的维护。
在安保工作方面，我在岗位上保持着高度警惕，认真监视着每一个同学和外来人员。在校园的安全问题上，我们班级需要以自己的实际行动去做实事、建立制度。我也正是从这些小角落中累计自信，提高自我保护的能力和应变能力。
二、遇到困难
在工作中我也遇到了不少困难。最大的问题就是人员调动。在值周期间，因为同学们的课表有所变动，交替时间也随之调整。学生的课程安排也需要我们予以适应。我和同学们经常会因各种原因换班值周，那种常识普遍的困惑也让我倍感棘手，让我必须以快捷、有力的方式去转换自己的工作状态。
三、收获与反思
在一年的值周工作中，除了繁重的工作任务，还有很多令人感慨的收获。
首先是细节。在平时的日常里，我总是过于忙碌，很难细心观察环境和物品的情况，但在值周时，我才能亲身体验到一些细节问题的影响，才能更好地发现问题和解决问题。
其次是责任。值周工作让我更有责任感，更加显露出自己的领导才能。我必须尽己所能，细心负责，在工作中亲身感受到领导的职责和权力，以此去锻炼自己。
最后是团队。值周工作让我看到了人与人之间的默契与合作。在工作中，我能够得到同学们的信任和支持，亦能孕育出一份人与人之间的感情，不断提高自身的领导才能。
在反思中，我发现自己仍然有许多需要改进的地方。例如：为了抢点喜欢独揽活动的机会，避免不必要的争论；还有就是在速度和质量之间平衡不够。
总的来说，在这一年的值周工作中，我得到了很多的锻炼和提高，不仅使自己发现了自己的优势，也让我找到了属于自己的文化氛围。这一年的值周工作，已成为自己重要的成长历程，最重要的是，让我成为了一个责任心更强、热衷为大家做事的人。正是在这样的工作氛围中，我找到了自己信仰的归宿，也让我更有激情去面对未来的挑战。
年度周工作总结(篇2)
本周我们重点督促和检查了各班的早读、两操、仪容仪表、卫生打扫和保持的习惯以及在校学生安全意识的的.培养。
1、早读情况：早读情况较好，各班同学不仅人数到得齐而且都能认真读书。
2、仪容表方面：大部分同学能够做到在校穿校服，走读学生能够做到出入校门主动出示出入证，下午回家就餐的学生出入证已经更换完毕。
3、卫生打扫和保持的习惯方面：同学们能够认真完成每一次任务。学校学生会干部更是尽职地督促和检查。正是有以上这些同学的努力，我们的校园才能一直干净整洁。我们的男女生寝室内物品摆放井然有序，启用了周二中午值周教师和学生会干部、班干部一起检查卫生的制度，促进了班级的卫生打扫。
4、在校学生安全意识的的培养方面：同学们的安全意识逐步增强，课间操同学们都能在楼梯道值日老师的指挥下有序的下楼集合。
加强了对学生就寝纪律的整顿，每天晚上值周教师都在宿舍楼上巡查学生就寝坚持到11点多，本周学生的就寝纪律整体较好。
5、对发现的好人好事及时的通报表扬。鼓励先进，激励后进。
6、各位值周教师耐心细致尽职尽责，每天都有两名值周教师在校园巡逻，本周无一安全事故发生。
1、校园环境卫生虽然打扫还及时到位，但保洁做的不够，乱丢、乱扔、乱倒的现象还有存在，希望各班特别要加强对环E区的保洁.对不守秩序路按丢乱扔的学生佩戴黄袖标在校园保洁，有一定效果。
2、但是还有一些同学不按要求穿校服，不穿整套的校服，放学出校门不能正确出示学生证。
3、学生下楼时的秩序还有待进一步加强，特别是两操时间，部分班级不能按时下楼出操。
4、九年级学生下晚自习后不及时就寝，在操场逗留和男生一起聊天，熄灯后才洗漱，就寝不及时。
5、八(6)班有多名学生参与偷盗，值得重视。
以上总结中做得好的方面要继续发扬，不足之处要立即改正，做到令行禁止。响应学校的号召，按照学校的要求，愉快地度过每一天的校园生活。
年度周工作总结(篇3)
小学2024-2024学年度上第十二周工作总结
2024-2024学年度第一学期第十二周各部门工作按照周程计划有条不紊的开展，现汇总如下：
迎接语言文字检查
2024年11月21日，教育局副局长衣林东、师校书记鲁玉民等一行六人组莅临我校，对我校语言文字工作进行评估考核。考评组分为三组，从查阅资料、实地考察、座谈等多方面进行对我校的语言文字评估考核工作，全面了解了我校语言文字工作情况。本次的评估考核，进一步影响和推动了XX镇中心小学的语言文字创建工作。我校也将以此作为新的起点，不断加强建立语言文字的长效工作机制，加强对全体师生能力素质的培养，用科学化的管理将学校语言文字规范化工作不断推向新水平新高度!
英语学科实践活动
周五由新宾教师进修学校组织的《新宾县小学英语学科实践活动研讨会》在我校举行。会上展示了两节观摩课，教研员王老师给全县英语教师带来了经验和建议。
教务处
1、教务处例会
周一教务例会正常进行，会上就本周具体工作安排做了详尽的部署。着重对语言文字考核内容再次进行了责任到人的核对认定!
2、教学科研例会
周五，杨老师组织课题组成员在党员活动室召开了教学科研例会。本次例会教师们分享了如何将预习有效的与课堂教学衔接的方法。大家群策群力，提高效率。
3、社团活动
本周社团活动火热进行!辩论社团、课本剧表演、汉字听写三大社团如火如荼展开，活动过程中，孩子们积极探讨问题，认真研究剧本、努力掌握书写孩子们积极参与，乐在其中。
4、科任集体教研
本周四下午2:30科任教师，在二楼党员活动室就进行集体研讨活动，研讨话题为:怎样将安全常识与学生自我保护相结合。本次研讨提高了科任教师对学生安全教育意识，关注学生安全是每位教师的责任。
5、观摩课试讲
为了使新宾县英语学科实践观摩课和西片教研活动，不仅能顺利举行，而且真正达到观摩课的引导作用。师校教研室王福祥主任、万艳伟老师和李桂英老师冒着严寒，相继到我校给上课教师指导，给上课教师带来了极大的信心!
6、阅读汇报课
每班利用课上的时间，按照阅读的书目进行阅读和交流，学生在阅读后都会有自己的一点点感悟。在号召大家读书的同时，也能培养学生的语言表达能力，体会语言美，文字美。
7、走班
为了整体推进毕业班的学习成绩，能够针对学生学习能力的不同选择最适当的教学方法，本周六年级继续进行走班课。上课教师合理安排教学内容，学生态度端正，热情好学。走班课的形式对整体推进毕业班的成绩起到了良好的教学效果。
德育室：
一.学习小学生守则，懂践行--南小守则践行月
在11月德育工作主题定为学守则，懂践行，做规范好少年，南小守则践行月。活动中，每名同学都将自己如何践行小学生守则的实际行动说出来。同学们也一定会做到言而有信，一诺千金、孝敬父母，尊敬师长、衣服整洁，懂得谦让等好习惯。
二.课前100秒，让优秀成为一种习惯
叶圣陶老先生曾这样说：什么是教育，简单一句话，就是养成良好的习惯。为孩子们形成我习惯我们南小一直在做。每天利用课前100秒时间进行课前训练。虽然短短100秒，但是任何一种良好习惯的形成与巩固都需要不断地坚持。虽然只有短短100秒时间，但是当学生养成了各种好习惯后，会使学生学习更自觉，更有效;逐步适应学校生活，使学生更主动积极地投入到集体生活中。好的习惯一旦养成，不但学习效率会提高，而且会使他们终身受益。
三.课前三分钟，诗词伴我行----课前设计交流实践纪实
为了培养孩子们的综合素质，我们德育科研组在班级进行课前诵古诗活动。课前三分钟学习古诗词，时间虽短，但积少成多，重在培养学生对古诗词的热爱，体会到古诗词的文化精髓。在学习的过程中，让古诗词潜移默化地浸润孩子们美好的心灵。
四.与家长沟通的艺术――记XX小学班主任工作坊
今天的工作坊的主题是如何多种方式的与家长沟通，大家都知道，做为班主任，除了处理好与学生、科任老师之间的关系外，还要注意搞好与学生家长的关系，这就需要和家长进行有效地沟通。本次班主任工作坊活动分三步进行：
1、班主任工作坊主题解读
2、班主任老师分年部自行观看与家长沟通的艺术视频班主任工作坊主题解读
3、各班主任以年组为单位，进行交流、讨论。
做好家长工作，形成教育合力，共同把孩子教育得更好!
五.教师工作会议
11月19日下午，由秦丽春校长主持分别召开了班主任会议和科任教师会议，参加会议的部门有教学、德育、安全。秦校长对各位教师提出希望，希望每位教师都能有一种兢兢业业的教育情怀，在自己的岗位上尽职尽责。
六.值周工作会议：规范班级五星评比细则
本周德育组负责值周教师对于值周细则做了详细的规范，同时，对参与值周的值周生进行了详细的讲解与严格培训。值周对我们每个人都是一个考验，它是对我们平时行为举止的检阅。我们在检查别人的同时，也在接受别人的检查。做好事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也才会有收获，自己的人格才能得到真正的升华。
七.晨会开启美好习惯
好习惯养成得越多，个人的能力就越强。晨会是对学生进行德育教育、能力培养的有效平台，晨会是我校始终坚持的一项常规的工作。
晨会上，各位班主任会对班级的实际情况，进行针对性的养成教育。每天的内容不同，每天从细抓起，积少成多，成就好的习惯。
安全办：
1、冬季课间活动安全教育
11.19夜突降大雪，为了保证师生的安全，学校决定11月20日雪休一天。部分教师到校除雪，确保第二天学生课间活动安全。同时，各班进行冬季课间活动安全教育，避免摔伤及踩踏事件发生。
2、安全隐患排查
11月22日，根据市教育局办公室文件要求，学校开展安全隐患大排查活动，重点排查防冲撞设施、监控设备、门卫管理及安保器材，完善安全网格化管理制度，确保责任落实到岗到人。
少年宫
冬日艳阳照，学子乐翻天。周四我们如期进行了多米诺骨牌活动，用多米诺骨牌摆出更种造型，锻炼孩子思维能力。周五是少年宫和社团活动，舞蹈室里，学生们正在练习基本功。优雅得体的姿态能够展现一个人的自信与阳光。相信孩子们每一次的努力一定能够收获巨大的改变。艺术创想课上同学们发挥想象，捏出各种各样的精美造型，发展了动手能力和想象力。下象棋、学画画、练书法等，各种活动齐上场，好一片繁忙的景象!每位孩子都有属于自己的一片小天地。学校少年宫活动的开展，既发挥了学生的个性特长、拓宽了学生的知识面、增强了学生的动手能力，开阔了学生视野，丰富了学生的课外生活，还增强了集体主义情感、加强了自身道德素质修养，促进了学生身心健康。同时受到了学生的高度评价。我校全体教师将以高度的敬业奉献精神和良好的精神状态，举全校之力，集全员之智，以前瞻的眼光，求异的思维，为XX小学少年宫发挥更大的作用做出更大的努力。
XX小学新学期第十二周工作汇总如上，欢迎点击下方留言处留下您的宝贵意见和建议。
年度周工作总结(篇4)
我代表值周班级和叶老师、王老师向大家作值周小结。
新学期已经走完了3个星期，经过3个星期的始业教育，我们脚步已基本踏上了作为余杭最好小学和最好初中应有的步点。这个步点就是努力认真地学习，文明愉快地生活。一个星期来，我们的学习虽然紧张辛苦，但我们从容不迫；我们的生活虽然有些单调，但我们井然有序，充满友谊。上个星期没有出现一起违纪事件。上个星期，我们有3个节目被确定参加杭州市艺术节比赛，有2个节目被确定参加省艺术节比赛，是余杭区参赛节目最多的学校，显示了我校和我校学生的综合实力。上个星期，一些同学为参加余杭区学科竞赛，早晨和中午都用来练习，几乎没有空闲的时间。因此，上个星期，学生很忙，老师很忙，追求今天比昨天更好的人更忙。因此，我要说，不要对忙抱怨，因为成功就在忙忙碌碌之中，就像金子就在沙中一样。
上周，我看了校园网上803班陈嘉成、汪一尘同学写的班级值周小结，在这篇值周小结中，他们提出了803班一些需要改进的地方。这使我感到很欣喜，不陶醉在昨天的荣耀中，清醒地看到自己的不足，才能走上不断进步的道路，这条道路就是今天比昨天好！
“今天比昨天好”是一种态度，是一种乐观的态度。当遇到困难和挫折的时候，相信通过自己的努力，今天会比昨天好，明天会比今天好，他（她）不会为昨天的苦恼而消沉。
“今天比昨天好”是一种计划，是一种不断超越自我的计划。他（她）不会在过一天和尚撞一天钟的碌碌无为中消磨自己的学习生命，他（她）会检查昨天的不足，改进昨天的不足，生命之花就这样越开越艳。
“今天比昨天好”是一种行动，是一种不断向前的行动。他（她）把自己的不足牢记在心底，为了远离自己的不足，他（她）在暗暗地行动，迈着坚毅的步伐，像亮剑一样消灭残存在自己身上的敌人。
年度周工作总结(篇5)
2024-2024学年度第一学期第八周教学工作总结
本周完成体质监测的全部测试，但个别的因身体原因和场地问题没有完成，综合成绩来看，学生的1000米和800米成绩明显好于七年级，耐力素质明显改善。区运动会结束后带来的思考，将体育特长生培养利用课堂进行指导和训练，培养个性发展特长，以点带面带动发展，效果不错。又是一年职称评审季，熟读文件做好各方面准备。学生的柔韧素质坚持练习，改变方式提高兴趣，做好新课标研析组成员统计工作。
耐力素质测试一直是体质监测的重中之重，所以本学年也将1000米和800米放在最后测，加之之前带动学生匀速跑效果也非常明显，较之去年跑步坚持不到底放弃的人越来越少，学生的成绩大都在四五分之间，四分钟以前完成的也占有一定比例，坚持练习效果显著，也鼓励学生争取满分后的加分，跑步不能一蹴而就，需要教师的引导和带领来体验成功和乐趣，同时也为接下来的冬季长跑开个好局，逐渐从教师带领的跑会过渡到自己的会跑。
本周是体质监测的最后扫尾阶段，对于没有成绩的同学进行最好的测试，同时对感觉自己成绩不满意的同学和项目给予一次补测的机会，取最好成绩做记录。学生的态度明天提高，尤其是星期四下午第二节2班的考核课，学生的跑步成绩普遍很好，心动不如行动，但心动能制约行动结果，如果学生都能认真对待体质监测，成绩提高应是必然。本人也思考不同的教师测相同的学生，测得的成绩不一样;即便相同的教师不同时间和地点的测成绩也不一样，就如人的身高在早晚时数值不一样。还有学生自己的努力程度测得的成绩也不相同，体质监测存在太多的人为因素。
课堂教学考核课在星期四下午第二节，其实对我来说就是简单的常规课，也不需要做秀，只想按部就班把体育课上好，内容也是我上周总结提到的项目，尤其在学生的准备活动部分，我加入适量的素质练习，本周是柔韧素质，所以加入双人元素，但学生彼此间感觉陌生，好多动作不能深入，敷衍了事。还有灵敏性练习，在不同动作的跳跃组合练习活动中，由易到难逐渐加量学生能完成，但动作幅度不够，质量待提高。变换方式提高兴趣，坚持不懈地练习体能增强素质。
运动会的比赛成绩我们完全有能力拿名次，所以想利用课堂对能力突出的学生做指导训练，也通过这些提升学生参与竞赛的意识，借此提高身体练习的兴趣。同时为了下周召开的学校运动会做准备，力争发挥最佳水平，赛出风格，为班级争光，为个人添彩。特别是技术动作要求高的项目，一定要遵守竞赛规则，展示完美动作，也为来年的区运动会培养人才。发现学生的闪光点，通过对点的训练辐射班级这个项目的整个面，这对要求学生掌握几项技能大有裨益。
学校定于下周召开运动会，各班已开始运动会比赛前的筹备工作，特别是参加比赛的运动员通过体育课已经行动起来，也期待本次盛会能让运动员有精彩的发挥，期待发现更多的优秀体育人才。本人继续准备方队训练和展示，严要求高标准，做好方队人员的思想工作和技术指导。
成功之举：学生体质监测思想发动格外重要，不仅从分数上引导，更重要的是看待身体的态度，以及磨练意志的决心，其实这些东西得到以后才能体验体育带了的成功和乐趣，正如歌词所言：没有人能够随随便便成功，努力才能让你变得成竹在胸。对于这样的学生应该给予更多的掌声和肯定，也请他们分享经验，这也许是以点带面的根本所在。尝试体育课转差补弱，以优促优协同发展。
败笔之处：体质监测分工不明确，教师包办的太多，不放心学生的能力，缺乏调动学生积极性，激发学生主观能动性参与到监测中来。一手遮天是对测试的规范和统一要求，但毕竟一个人的能力和精力有限，培养发挥体育骨干的作用势在必行。
教学机智：不同的起点相同的终点，向前看。1000米和800米不仅是体力的较量更是意志品质的对抗，学会分配体力，科学参与到测试中来，要求冲刺必须动作明显，竭尽所能拼尽全力。
学生见解：老师我跑着跑着就没有信心和力量了，一种停止为乐的思想在做崇，还想拖住和我一样的同学。身体在拉伸过程中感觉不适，身体不允许我做这样的动作。
再设计：跑步测试势均力敌的学生抱团跑步，跟住团队努力坚持。教师根据学生的水平能力进行划分小组，解放教师锻炼学生，授人以鱼不如授人以渔，做一个偷懒的教师。
本周工作目标达成情况：完成1000米和800米测试，对没有成绩的学生和项目进行补测，5和3班因初一学生广播操比赛跑道占用推迟下周完成。805班高超跳远成绩不错，特长练习引起围观。
下周工作重点和特色：做好体质监测收尾工作，和周五运动会的准备工作。
年度周工作总结(篇6)
作为一名职业人士，每到年底时候，都要完成一份个人年度值周工作总结。这份总结作为自我反思和管理的必要工具，可以帮助我们及时发现自身的优点和不足，更好地规划未来的工作和学习计划。
在本年度工作总结中，我从以下几个方面进行了具体的总结和评估。
1. 整体工作表现
在本年度的工作中，我实施了公司的战略规划，协调各个团队的合作，以达成团队目标和业务成果为首要任务。我坚持遵守公司的规范和标准，保证了团队的稳定运行。在这过程中，我积极提供具有盈利性的建议，提高了团队的投资回报率。总的来说，本年度的工作表现表现还是得到了大家普遍认可。
2. 个人技能提升
此外，我也非常注重提升个人技能。在本年度中，我参加了多项线上和线下技能培训，积极沟通、交流，不断扩展自己的知识边界，不断进步之外，也寻求接触不同的新技术，并利用其提升团队实力。
3. 团队合作和文化
在本年度的工作，我非常珍惜和重视团队的合作和文化。我始终尊重其他同事，及时协调和沟通，建立了良好的合作伙伴关系。同时，我还带领团队完成了一系列的社区活动，增进了团队的凝聚力。
4. 未来规划
针对本年度的工作总结，我还进行了未来规划的计划。基于自身所学所悟，我准备加强管理经验和扩展技能边界，寻找新的商业机会。我会继续推动团队和公司的战略规划，保持良好的沟通和合作，为公司和客户带来更多的价值。
总之，在本年度的工作中，我不仅展现了自己的能力和潜力，也将团队建设和个人提升作为一体，完善了自我管理的体系。我在团队和公司的支持下，取得了不少业务成果，更加自信和有信心的面对未来的挑战。
因此，我在未来的工作中，会继续通过自我总结和反思，寻求新的机遇，完成更多更好的工作。我相信，只要坚定信念，不断努力，一定能够实现自己的职业和人生价值的。
年度周工作总结(篇7)
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家早上好!第十一周在全体师生的共同努力下已圆满结束，现对上周工作总结如下：
一、上周重要工作：
1、为迎接标准化初中的验收，各班开展了精彩的文艺演练活动，不但为学生提供了一种放松、解压的休闲形式,而且为学生提供了人际交往、接触社会的实践平台，提高了学生的人际交往能力、提高了学生的责任心、培养了其团队合作精神。
2、各部门认真做好了审计部门的审计准备工作。
3、教务处组织了一至九年级的期中考试。
4、党支部为校园文化建设增添了新的内容，美化了我们的校园，丰富了其精神内涵，进一步发挥了校园文化的教育功能。
1、全校教室、楼道、清洁区的环境卫生打扫干净、彻底，不留死角，且保持良好，使美丽的校园锦上添花，在这里向付出辛勤劳动的班级、班主任、学生道一声：谢谢!
2、一些班级强化了住宿生的管理，班主任坚持天天查宿，并对学生进行零距离的教育，住宿生的秩序良好。坚持查宿的班主任主要单林娥老师、姜敏老师、李品燕老师、王仁元老师、贺益兵老师，八年级两个班的住宿生本学期表现最好，自习后，大部分学生在宿舍看书，写作业。
3、八一班等部分班级为营养午餐的感恩教育创造了新的形式，也融入了一些新的内容，使感恩教育变得生动活泼，丰富多彩。
4、各班积极举办了重视安全 真爱生命黑板报，图文并茂，主题鲜明，增强了师生安全意识，丰富了班级文化建设的内容。
1、少部分同学违反校纪校规，早晨和周日下午过早到校，聚集在校门口，存在较大的安全隐患。在这里再次强调，全体师生要按时到校。
2、上周二，教学楼四楼的四个班级早自习前忘记清扫走廊。四二班忘记扫楼梯道。希望同学们要牢记自己的职责和任务。
3、中午时间，低年级学生在校内追逐、打闹比较厉害，少数学生在体育器材上玩危险游戏，有的在沙堆里玩沙子。这些做法危险性较大，敬请同学们注意，要牢记安全第一，重视自身的健康。
年度周工作总结(篇8)
1、扫黑除恶宣传活动
继续深入开展扫黑除恶专项斗争宣传活动，电子屏滚动播出扫黑除恶举报电话，在校园醒目位置张贴扫黑除恶明白卡，并把明白卡发送到全体家长群，家校联合开展行动。
2、国庆节放假前学校安全工作
积极响应县教育局安全办要求，制定国庆节期间领导带班及教师值班表，放假前对校园进行安全隐患排查整治，发现问题及时处理，并对全体师生进行假前安全教育，确保师生过一个祥和、安宁的国庆节。
少先队
一、智慧杯科技模型大赛初赛
9月26日我校举行了车模、飞机模型初赛。我校共有87名同学参赛，其中车模：52人，飞机模型35人，进入决赛的有车模：11人，飞机模型5人。十月份将进行决赛。
二、竞选大队干部
9月27日，举行了少先队大队干部选举活动，一共有35名参赛选手，从四、五年级每班选出了五名评委，最后由同学投票选出本届大队委员。
三、庆十一文艺汇演
9月30日，我校举行了一年一度的庆十一文艺汇演活动，全校共有27个参赛节目。整场活动安排紧张、热烈、有序，节目表演精彩纷呈，台下掌声不断。全场演出近2个多小时，最后进行了颁奖仪式。通过本次活动歌颂了伟大祖国，弘扬了民族文化和民族精神，表达了全体师生热爱祖国的情感!
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