您的教诲和关爱是我们成长的助力，您的工作让我们感受到了爱和责任，教师节快乐！~~你也想分享类似的句子吗？有请驻留一会，阅读编辑为你整理的精典祝福短信(汇集34条)，仅供参考,欢迎大家阅读本文。
1、愿您收到我们的祝愿，感受我们对您的敬重与感激，祝您节日快乐！
2、教育工作者是社会稳定和进步的重要力量，祝愿您们的心愿得以实现！
3、成功的背后离不开老师的辛勤付出和辅导。
4、从您这里得到的每一滴教诲都值得我们珍视，每一次成长都因有您的光照而变得更美好，祝您节日愉快！
5、用心灌溉，真情培育，您的辛勤工作让我们成长，在教师节之际默默地为您点赞！
6、初一到十五，吉兔齐欢舞，人人闹兔年，万象来更新，招财又进宝，幸福把你包，祝君开怀笑，好运往上飘!
7、祝福教育工作者们永远保持青春的活力，创造更加出色的教育成果！
8、您的教育方式影响了我们的一生，祝您节日愉快！
9、烟花朵朵夜空美，炮竹声声好运来，神兔舞动腾空去，金兔踏着祥云到，为你带来福无数，送上祝福寿无边，愿你兔年生活美，永远没烦恼。
10、春节之际祝你：东行吉祥，南走顺利，西出平安，北走无虑，中有健康，祝春节快乐！
11、除夕夜要到了，我怕我的祝福，没有悍兔的力度，奔驰的速度，宝兔的气度，法拉利的风度，去挤上短信的高速路!只有让祝福提前上路。
12、除夕到，祭祖先，有啥心愿都实现;团圆夜，热闹窜，老老少少喜相伴;六畜旺，五谷丰，家业事业都灿烂;响鞭炮，福星照，愿你幸福展颜笑!兔年大吉!
13、感谢您的教育带给我们光辉和力量，祝您节日快乐！
14、您的言传身教是我们求知的楷模，祝您节日快乐！
15、你的爱和关心让我们感到温暖，让您辛勤的劳动能够在我们心中刻下永恒，祝您节日快乐！
16、感谢您是我们的老师，当我们需要帮助时，总有您在身边，谢谢您一路陪伴，教师节快乐！
17、您的教导让我们走出校园感受到生命的豁然开朗，祝您教师节快乐！
18、感恩您为我们的成长付出的辛勤劳动，祝您节日愉快！
19、感激您带领我们智慧的路，教我们成为真正的人，祝您节日愉快！
20、愿所有的教育工作者都能够发挥自己的聪明才智，激发学生的潜能！
21、情人节，愿我们的爱情如同华丽的舞蹈，每一个动作都充满激情，每一次旋转都带来无尽的快乐！
22、在这个特别的日子里，让我们向您致以最真诚的敬意和感谢，祝您节日快乐！
23、你总是这么幸运，从小到大，你几乎都是心想事成，都没什么好恭喜的了，只希望你一直都这么顺利下去，可不能忘了我哦！
24、学习之路永远都是波峰与波谷的交错，在每一个难过的时刻您为我们撑起一片蓝天，您是我们心中的太阳，祝您节日愉快！
25、重阳节快乐，天天好心情，不断攀登人生高峰，健康快乐每一天！
26、岁月不老，您的笑容永驻，重阳佳节，祝您天天愉快！
27、你们是未来的希望和世界的明天，愿你们的天空灿烂无比，心中充满美好！六一儿童节快乐！
28、团圆夜喜团圆，团团圆圆过大年;除夕夜笑开颜，欢天喜地迎新年;守岁夜祝福传，传传祝福财神来;除夕到，老师，衷心的祝您欢欢喜喜过新年，全家团团圆圆到永远!
29、童年是生命中最美好的时光，希望你们的童年充满快乐和美好的回忆。愿你们在六一儿童节里玩得开心，笑得灿烂！
30、愿您光荣退休，享受美好的生活。
31、今天是个好天气，有空打个电话过来好吗？想你！希望你天天快乐！
32、重阳节到了，我送来美酒佳肴，祝你欢欢喜喜，健健康康！
33、您是教诲我们成长的明星，祝您节日愉快！
34、您的教诲和关爱是我们成长的助力，您的工作让我们感受到了爱和责任，教师节快乐！
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周末祝福幽默短信汇集25条
喝些茶和酒，甜美，甜腻，油腻，谈吐微不足道，与单人纸牌玩麻将，看电视电影，看浪漫电影，快乐地生活周末，享受品位高尚的生活和祝你好运，祝你周末幸福！~~这些句子适合你意吗？为了让你在使用时更加简单方便，下面是研究范小编整理的“周末祝福幽默短信汇集25条”，更多相关信息请继续关注本网站。
1、常记儿时我身旁，你的鼻涕过大江，行近夜归舟，误入茅坑深处，争渡，争渡，惊起满身湿漉，我笑吾兄真性情，吾兄捶胸嚎啕：气死我也!
2、周末祝福语14：你真行，说你穿什么都有型，身材有好的体形，脸蛋有好的外形，干工作样样都行，买股票都有好的情形…嘿，你说你还真行！
3、把我的思念带来，我们的友情虽然不同于爱，但是依然那么的实在，祝福你的心与天地同在，经过一周的等待，来祝你周末愉快！周末祝福短信
4、挚爱好友在我心，情绪激荡舞缤纷，时光流转飞逝过，分秒必争少困顿，春风得意要勤恳，地动山摇步履稳，知书达理少较真，风调雨顺不混沌，喜上眉梢座上宾，笑容可掬友亲近，心满意足物华新，热情洋溢周末润！
5、此信息言简意赅,短小精悍,加之以感叹号收尾,意境幽远,浑然天成。舍弃了浓词艳赋的堆砌,一缕墨香数行字流淌出真情的天籁。周末快乐!
6、带MM去健身房，给她看器材。其中一种是锻炼背阔肌橡皮筋。MM突然冒出一句话，你每天晚上都来这里拉皮条吗？我当场晕倒了。
7、家财万贯固然好，钞票太少也别恼，富有富的活法，穷有穷的活法。可以远渡重洋去享受阳光草地，也可以守在家门去观赏花开云卷，景虽不同，快乐相通。所以，用尽心机，费尽心思，不如沉下心来，感受每一个细小的快乐。周末到，愿你在生活的海洋里幸福畅游！
8、开学时，全班同学作了自我介绍。一个男生在讲台上说：我叫王鹏，来自北京，我喜欢下棋！说完下去，下一个是女生，女害羞地走向讲台，不安地介绍自己：我我叫夏琦。
9、浓浓情谊，深深祝福，绵绵怀念，切切问候。声声祝福，请微风替我传送；缕缕关怀，托流水替我寄予。祝福像轻风，追寻你送一份美丽心情！祝你周末愉快！
10、下联：睡一会醒一会坐一会躺一会愣一会，因为周末。
11、周末祝福语8：鸟在叫，鱼在游，周末来临要无忧；烦要抛，愁要丢，工作压力请溜走；笑容在，快乐收，娱乐休闲牵牵手；问候语，隔空送，温馨甜蜜驻心头。祝周末快乐！
12、每一次拜访都是不变的思念，?每一次留言都有真情的铺垫！
13、挣脱平日的枷锁，切断每日的险峻之路，挣脱平日的萧瑟，告别平日的艰辛，周末的到来，希望你享受无限的快乐！
14、工作繁忙，降降火气！天气变冷，多多穿衣！多吃瓜果，肠道惬意！无聊时候，记得联系！朋友，又是一个周末，忙完了一星期的工作，愿你过得快乐和满意！周末祝福信息
15、休息做汤，娱乐做饭，吃份幸福早餐；笑容做床，开心做被，与快乐使者同眠；喝着轻松茶，品着如意酒，与甜蜜买醉；周末心情好滋味，愿你人生就是一个美！
16、旅客：“同志，你们今天餐车熬的大米稀饭咋这么稀？价格反而贵了一毛？”服务员：“俗话说的好，物以稀为贵嘛。”
17、大夫，我最近总是做同样的噩梦，这到底是怎么了?大夫问：你做了什么噩梦啊?病人说：我总梦到我走到了一扇门边，于是我就推啊推，但就是推不开!门上有什么?大夫急切地问。上面一个拉字
18、犹豫了很久，我还是决定告诉你一个不可说的秘密：那就是我想你，除了这个，我也想告诉你，我希望你能有一个快乐的周末，而且是不要忘记我！
19、周末睡一睡，不再有疲惫；周末笑一笑，日子没烦恼；周末跳一跳，保你身体好；周末逛一逛，快乐心舒畅；周末短信响，朋友不相忘，祝你幸福长。
20、祝你的生活每天喜气洋洋，满面阳光灿烂，爱情扬眉吐气，事业洋洋得意，晦气扬长而去，万事阳关大道!
21、 听着愉快的歌，迈着轻快的步，走过繁华的街，奔向潇洒的路，进入浪漫的屋，跳着激情的舞，读着祝福的语，绘制快乐的图。周末快乐
22、经常压力=工作还不错！去购物=有钱花！常宴请=还有价值！通常日期=年龄并不算老！经常收到信息=有人关心！周末愉快！
23、现在在这，我不得不告诉你真相：我没有钱二不只是三长平均四你，你为什么这样做绝对？我不需要你付医药费，只要问你一件事：放松点，乖狗！五一快乐！
24、我每天醒来就要开始担心：房价是否又涨了，彩票是否中奖了；股市是不是会跳水，经济是不是会缩萎。你说，我哪儿心情上班啊！
25、喝些茶和酒，甜美，甜腻，油腻，谈吐微不足道，与单人纸牌玩麻将，看电视电影，看浪漫电影，快乐地生活周末，享受品位高尚的生活和祝你好运，祝你周末幸福！
送给朋友的龙年祝福短信汇集
新的一年，祝愿每个人都能追寻梦想，实现目标。~~我想你对这样一句话感兴趣？或许你需要"送给朋友的龙年祝福短信汇集"这样的内容,更多相关信息请继续关注本网站。
1、回顾xx：成功不能遮蔽奋斗的渴望，失败不能停止追求的脚步，展望xx：还要朝着理想的方向，最后到达人生的巅峰!愿您龙年生活美好，事业精彩!
2、龙年大吉，让我们抛弃过去的恶运，一起迎接美好的未来。
3、龙年为你承包一片快活林，种下一棵许愿树，收获一箩开心果，碾成一筐欢乐豆，系上一株幸运草，做顿金钱饭，外加重达一吨的糖衣炮弹，千里之外将你放翻，兔年新年快乐！
4、除夕夜，祝愿你团聚欢庆，快乐开心，美好幸福。
5、新年贺喜，祝福是份真心意，不用千言，不用万语，默默地唱首心曲。愿你岁岁平安，如意！
6、2024年送上祝福，愿你心想事成、梦想成真！
7、新春鼠上到，对联贴门照；烟花绽夜空，欢声显热闹；电话短信来问好，合家欢聚笑一笑；健康围绕财运招，幸福生活常拥抱。新春快乐！
8、所谓惊喜，就是你苦苦等候的兔子来了，后面却跟着狼！所谓幸福，就是你苦苦盼望的春节来了，后面还跟着情人节。祝你春节、情人节快乐！
9、火红灯笼挂在墙上，吉祥春联贴在门上，多彩烟花映在头上，浓浓年味洋溢心上，合家欢乐围绕桌上，喜庆如意写在脸上，手机拜年握在手上，微信祝福发在点上。祝春节愉快！
10、送你一顶吉祥帽，吉祥如意活似宝；送你一件幸福衣，幸福美满喜滋滋，送你一条保健裤，身体健康能耍酷，送你一双平安鞋，出入平安永和谐！春节快乐！
11、龙年春节到，愿你合家欢笑甜蜜温馨，幸福快乐每一天。
12、礼花绽放着幸福的花朵，炮竹唱响着鼠年的欢歌，烛光摇曳着吉祥的火苗，美酒散发着醉人的味道，鼠年到了，愿朋友开门大吉纳“洋”财!
13、在新的一年，愿你像腾空的龙一样勇猛，吉祥如意，手握财富，事业有成，家庭和谐，生活一帆风顺。
14、反正不管怎么样，我都会努力的，我不会做一些不好的事情，我想一直都在你们的翅膀下生活！我会学会坚强，学会很多！我真的希望我永远都不要长大！不想！我想你们永远健康，年轻！女儿李航。
15、2024年龙年祝福，愿你拥有拼搏精神和成功的机遇！
16、又是年春节到，家家欢笑庆团圆，庆祝一年硕果累累，庆祝一年平安健康，庆祝一年事业兴旺；春节祝你的事业一马当先，祝你的身体一如既往，祝你的家庭一家幸福。
17、炊烟袅袅，家的味道。分外妖娆，冬的味道。天荒地老，爱的味道。喜上眉梢，笑的味道。两肋插刀，情的味道。美酒佳肴，年的味道。鼠年快乐，祝你安好。
18、愿你春节快乐过，好运绕身畔，财神伴随你，幸福一整年！
19、风雨中，默默的为我撑起一把伞；无助时，为我营造一个避风的港湾；失落时，总是耐心的把我开导。亲爱的战友啊，你是我人生的航标。祝龙年春节快乐！
20、龙年到，美梦实，好运时时，幸福无比！
21、热烈祝福各位在新的一年里迎来桃花运，事业爆发，财源滚滚，身体健康。
22、金鼠告别迎祥龙，新春神龙送福到！祝您度过一个热闹欢乐的龙年春节！
23、新的一年，祝愿每个人都能追寻梦想，实现目标。
考前祝福语录34条
真正的强者，是在面对挫折和困难时依然能够坚持和努力的人。愿你成为这样的强者。~~你关注类似的句子吗？研究范特地为你收集整理“考前祝福语录34条”，请在阅读后，可以继续收藏本页！
考前祝福语录(篇1)
1、祝愿小朋友们考前能够调整好状态，相信自己的潜力，以饱满的精神投入到考试中，创造出惊艳的答案！
2、身体健康是基础，良好的学习作风是条件，努力工作是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。
3、喜鹊枝头啁啾，乐陶陶喜讯传来。群芳艺艺大赛成绩优异，金奖名单不断。努力学习十年才见成效，梦想就是现在的现在。名牌大学对你微笑，是明朝归来的英雄。愿你前途无量。
4、保持平常心态。每个考生不要刻意去关注自己睡好睡不好，在面临大考之前，困了就睡，不困就学。心里应想着，反正睡好睡不好不碍什么大事，躺在床上睡得着就睡，睡不着就起来翻翻书，但不能看小说或武打片一类的有刺激性的东西。有了这种平常心态，把过分关注睡眠的念头扔掉了，大脑反而变得平静安宁，会很快进入梦乡。
5、十年磨剑试锋芒，百花丛中显芬芳。相信自己，你们是最棒的。真才实学浑不怕，文思隽永倍潇洒。
6、祝福每一位备战银行考试的勇士们，让我们一起向着理想进发，用知识和智慧创造美好的未来！
7、祝你在考试中能够以冷静淡定的心态应对挑战，最终获得自己渴望的成功！
8、五月节节到了，我按钮点下了我一行行的祝福，千言万语化成了这一条短信的祝福：亲爱的朋友，五月节节祝你欢愉！
9、还记得分分秒秒我们备战高考，还记得时时刻刻我们的心中目标，还记得风风雨雨我们时刻进取，还记得朝朝夕夕我们彼此鼓励。高考就要到了，我亲爱的朋友，祝你考试顺顺利利，考出理想好成绩！68、高考是风吹草动现牛羊，只要有才不慌张；高考是驾轻就熟来一趟，水到渠成河自淌。祝愿金榜题名不只是进象牙塔，社会熔炉也成钢。祝所有的考生都成功成才成就梦想。
10、紧张的考试即将开始，愿你信心十足，考出优异成绩！
11、太阳正在落山，人才会感受到太阳的价值。
12、如果我有一百万 我将送你999999 我有一百万吗 没有 所以我只能用一毛钱发个短信 祝你考试成功，成为幸运的一员!
13、在银行考试的征程中，愿你们怀揣自信，跨过一道道难题，勇攀高峰，最终赢得属于你们的光荣胜利！
14、在考试之前，我想对你说一声加油！相信你经过坚持努力的训练，一定能够取得好成绩。
15、在这个特殊的日子里，我想通过这句话告诉你：无论你取得什么样的成绩，你都是我的骄傲。
16、六月六月十年寒窗在六月，十年寒窗在好运伴你在好事伴你在祝福语祝你快快被录取吧！
17、在这临近考试的时刻，希望你能放下疲惫拼搏到底，答卷时发挥出最好的状态，祝福你考试顺利，取得好成绩！
考前祝福语录(篇2)
18、考试之前的紧张和焦虑都会在你信念坚定之后变得苍白无力。相信自己，你可以做到！
19、纵横考场斩关将,马到成功幸福尝!祝高考顺利!寒窗苦读十几载,只为今日露锋芒。
20、祝愿你在职称考试中尽情释放自我，充分展示自己的才华与实力。
21、朋友，考试是一场马拉松，持之以恒、坚持到底，冲过终点才能看到胜利的曙光，祝福你在考试中无往不利！
22、志在高远，攀登无限。
23、^o^引领着我们走过那段青春的旅程，用岁月的剪刀裁出精彩片段，让驿动的心能在和风细雨中欣赏无限风光。
24、成绩只是一时的，努力与坚持才能持久。愿你在考试中积极拼搏，给自己一个美好的未来。
25、遇险时不要惊慌，遇险时要更加努力。
26、无论考试成绩如何，你的努力都是可贵的。每个付出都值得被认可，每次尝试都是成长的过程。坚持下去，成功将属于你！加油！
27、祝愿你在职称考试中发挥出自己的全部实力，成功晋升更高的职场阶层。
28、人生如一本书，而考试是你书中的一道光辉章节。用你的才华和智慧书写出精彩的篇章，让考试成为你成功的一步。加油！
29、十年辛劳，十年春秋苦。十年的梦想在今天实现了，安静的读仔细的挥笔。笔落凤凰迅速成为一章，简单而快乐的答卷完成了。心中有自信，清华大学最梦。祝你取得好成绩。
30、我明白你已经历经人生中的一次关键挑戰，也许您有焦虑情绪、有害怕，也是有兴奋，但我想说，请别忘记身旁所相关着你的人，大家都是你坚强的后盾。
31、银行考试即将来临，愿你们的努力与智慧相融合，不畏困难，超越自我，在考场上展现最好的自己！
32、祝福你们小学考试取得好成绩，收获满满的学识，不忘初心，继续努力，未来一定能闪耀光芒！
33、总想赢者必输，不怕输者必赢!有时候，洒脱一点，眼前便柳暗花明;宽容一点，心中便海阔天空。身边的世界往往比我们想象的要睿智与宽容!
34、真正的强者，是在面对挫折和困难时依然能够坚持和努力的人。愿你成为这样的强者。
[精]销售策划
伴随着时光的流逝，我们的工作即将翻开新的篇章，这是为了你的工作可以更好的进行下去，能够提升自己的书面表达能力。如何动笔写本次事项的总结呢？由此，小编为你收集并整理了[精]销售策划供大家借鉴和使用，希望大家分享！
编辑已按您的要求准备了一篇包含“[精]销售策划”的文章。一份好的策划会考虑到不同方面的要求，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力。策划书能够指导我们有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书能够让公司发展更加有秩序。欢迎您在文字的世界里感受美妙！
一、保健品营销的市场分析
各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。
脑白金等为代表的众多保健产品和以美国深海鱼油为代表的调节血脂类产品以及众多的国内各种维生素同类产品，已在浙江培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。
3、同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。
保健品的管制越来越严，特别是浙江市场，这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。
保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。
二、双心牌天然保健食品营销的竞争分析
脑白金等系列药品、保健品，
2、价格上同类产品的价格普遍偏低，尤以美国深海鱼油，价格一降再降，近乎成本价销售。
3、众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。
促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。
5、补充维生素调脂保健食品的同类产品其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。
三、保健品消费者分析
1、大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。
2、从市场调查几年来消费者的购买行为分析，购买双心产品的消费群体主要为中老年人，其中中产阶级上班族占多数。
专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。在大多数消费者心目中认为补充维生素调脂保健食品还是以调脂为主，对它的机能补充作用还认知不多。
文化程度、收入等方面的限制。冬虫夏草就是由于浙江的消费者炒作而价格一路飙升，一直居高不下。
燕窝、参茸以及铁皮枫斗等，对调脂补充维生素类保健品由于品种繁多而信任度不高。
6、影响消费者购买决策的主要因素：
无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。伟哥风靡中国就在于其立竿见影的功效。
2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。脑白金的宣传已经是家喻户晓，让人形成真正的视觉感受了。
推荐，对其购买决策的影响是广告宣传所无法比的。近乎传销的安利纽崔莱促销的很大成功在于亲朋好友的介绍、推荐。
四、双心牌天然保健品在浙江营销的现状
1、北京奥斯维德生物科技有限公司在北京近几年来一直注重以关系直销为主，在同类产品强大的广告和营销攻势以及众多如出一辙的科普讲座直销攻势下，双心牌保健食品的知晓率不高，浙江的市场一直没有发展壮大。
2、产品定位不精确处于模糊状态。在宣传资料上所包含的内容重复杂乱，包含的消费人群不确定，使消费者处于迷茫中无所选择。
3、广告宣传不到位。没有好的广告宣传，就没有鲜明独特的卖点，也就无法形成品牌积累。而德国公司不赞成在各类媒体做广告宣传，对产品推广不利。
美誉度、忠诚度还是一片空白。
鱼目混珠，损害消费者利益，严重影响产品声誉。
市场改革的重要性和大力开拓市场的决心，以及建立知名品牌对公司长期发展、壮大的重要性。
五、双心牌天然保健食品的优势、劣势、机会
双心牌天然保健食品优势：
1）品牌认知度高。德国一项统计数据显示，双心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道，它是德国最著名的品牌产品之一，以顾客健康为中心的服务理念，以两颗心组成的商品标识，奠定了消费者对双心牌系列保健食品的品牌认知，并深得德国及世界五十多个国家消费者的信赖。中国国内一部分消费者通过各种途径现已成为其长期消费者，该产品以有效性获得良好品牌。
不同的健康要求有不同的品种，并不断研制成功新的品种，致力于从纯天然原料中开发和研制高品质的老百姓容易接受的保健食品，
3）质量保证的高科技产品。魁士药业保健食品使用天然活性成分。公司严格要求供应商所提供原料的品质。绝大部分草本精华来自野生采集；对于种植型原料，其生长的土壤质量和收获时间被严格要求及监测。每批原料交付前均在实验室进行严格审查，以确保原料绝对纯粹，不受任何污染。
矿物质以及微量元素在体内缓慢多次少量释放出来，身体可以更好地吸收可利用的营养，从而使其达到最佳疗效。营养素的生物利用度也因此而大大提高。
5）产品包装精美，吸引人，价值感强，在市场终端陈列中视觉冲击力较强。但在国内销售须有中文标志，在包装上仍然需要加强。
6）服用周期长，适合长线消费。新产品双心Aktiv系列研制的带营养矩阵存储的缓释剂型。每日服用一粒，就可保证最佳的养分及维他命的供给。
运营模式和专业化团队，其业务范围涵盖国际知名品牌代理、高新产品研发、高新技术推广等业务领域。
8）价格合理，易于消费者接受。尤其是中产阶层的消费者易于接受。
双心牌天然保健食品的劣势：
1）品牌影响的积累值很少。虽然在欧美，尤其是德国，双心牌天然保健食品有较高的品牌知晓率，但在中国知道该品牌的人还是为数不多。
2）价格稍微偏高，且存在多种市场价格，如：网络销售价格不一且相差比较大。
终端铺点太少，终端物料不全且少，这些都亟需改进。
4）同类产品众多，竞争更加激烈。
营销速度等亟需加强。
保健品都有自己的生命周期，美国的深海鱼油运作市场多年而一直没有大的发展，这对产品的市场推广也是一种压力。
双心牌天然保健食品的机会：
1）产品自身过硬，品牌认知度高，人们对德国的品牌容易接受，北京公司经过几年的直销积累了一定的经验和客户基础，也已获得高层的认可。
2）随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体健康越来越重视，尤其是中产阶级的人群队伍逐渐扩大，保健意识增强，对各种保健品的需要与日俱增。
3）在同类保健品系列产品中，除了安利纽崔莱以外目前尚无领导品牌。他们的营销方式也相对比较保守，终端维护差，网点不全。
药品为主，保健品相对较少，在同时具有调脂功能的保健品中，目前还没有强势知名品牌。
六、双心牌保健食品营销战略
（一）双心牌保健食品营销的定位策略：
全天然的、针对中老年人强健心脏的全质服务化的品牌形象。以一个德国医学专家的形象帮助中老年朋友找回健康，找回年轻，从而迅速树立品牌。
促进血循环为主的保健食品。
精神压力较大的国家工作人员和企业家、白领阶层，还有正处更年期的职业女性，有时间、有自主权，有一定的经济基础。
宁波、温州以及各地级市为主，力争在1-2年内全省所有县级城市全面铺开。
元旦、中秋国庆、端午以及重阳节等。
（二）保健品营销的沟通策略
1、传播重点消费人群，先进行理性宣传，再进行感性诉求。
2、直接沟通渠道：
1）建立在各城市的专卖店
商场、超市的零售店员、柜组长、经理
企事业单位的管理人员，尤以政协、工商联、妇联为甚
各社区居委会
体检中心
6）网上销售渠道
标准性
1）德国进口，百年知名品牌
无毒副作用
3）缓慢多次少量释放出来，生物利用度高
促进血循环为主
5）带营养矩阵存储的缓释剂型，每日一粒，服用方便
6）礼盒包装，组合出售。
4、终端：
1）专卖店要统一设计，要上档次，开设在较适宜的区域。专卖店应成为该品牌的形象代言。安利纽崔莱在各地级市都有其专卖店，装修独特统一，管理规范，宣传到位，人员素质较高，品种较为齐全，值得借鉴。
超市者产品摆放争取在柜台的黄金位置，一定要尽量同畅销强势品牌在一起，陈列要生动化，增加目击率，造型要尽量完美。脑白金的包装较为独特醒目，让人容易接受。
台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台宣传彩页、宣传手册等能上的尽量上，力求将终端的氛围烘托得越来越好。刚开始进入一个地区的市场应有较大的广告宣传投入的魄力。
熟悉产品知识，公司的基本情况，从吸引顾客注意、留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都要熟练形成一套有说服力的销售理论。
5）营销员要统一培训，既有产品推销能力，又要有面向政府工作人员和企事业单位领导的公关能力。
老年保健组合、三高组合、更年期组合、孕产妇组合、眼保健组合等等。包装要精美，让人作为高档的礼品赠送亲朋好友。
询问服用情况，争取客户二次购买，负责消费者的投诉处理。尤其是要建立一批长期客户，他们不但是我们产品的消费者，更是我们品牌的宣传者。
8）网上销售：建立统一的网上销售渠道，开设网店，统一价格，统一平台，统一发货。由于双心牌的系列产品在中国总代理已经由北京奥斯维德生物科技有限公司全权负责，总公司有权申请有关网站关闭其他未经其授权的网店。
5、媒体沟通策略：
1）《钱江晚报》《都市快报》等大众性的报纸为30%，交通之声等广播电台为15%，直接促销50%，其他5%。
宣传。
（三）双心牌天然保健食品的销售策略：
导购员，指导消费者购买、使用，赢得他们的信赖，促成他们二次消费直至成为我们品种的长期消费者。同时整合公司所有资源，重点配以各种新颖活泼的终端促销，打一场全面的终端拦截战。通过营销员积极合理的公关，针对中产阶层深入政府机关、企事业单位开展直销。利用节假日展开宣传攻势促使单位将其作为礼品消费。
进行铺货或设立专柜，每家终端尽量上专职的促销员、产品形象灯箱、广告牌、堆头、台卡等，终端陈列要尽量选择最好的位置，尽量生动化，吸引顾客的注意力。
完善一家的原则，分一年建设100名专职导购员。在此其间另发展60名兼职导购员，使浙江省终端专兼职导购员共达160名。
4、建立网购平台，展开网上销售。聘请专业的网购设计师进行专门的策划，招聘网购人员开展以宣传为主的网购活动。
公关部、招商部、售后服务部、企划部、仓储部、财务部、行政部。
市场部：负责浙江市场各个专卖店的建设和管理，各大药店、超市、商场、医药公司的终端建设、维护、销售以及开始专柜的管理。通过区域主管对专职和兼职导购员进行管理。
公关部：建立直销队伍，重点针对中产阶层，与浙江各政府部门、企事业单位，各社区居委会，各医院的健康促进中心建立友好关系，通过各种形式销售产品。
招商部：负责各层次专卖店的招商洽谈、管理以及加盟各大药店、超市、商场、医药公司连锁专柜的招商工作，同时也为今后进一步拓展市场的招商打好基础。
售后服务部：全力配合全国总代理售后服务部和营销中心各部门的工作，建立各级顾客完整的档案，建立客房数据库。做好来电来访和客户回访工作，及时处理投诉意见。
企划部：对公司整体的市场运作进行调研，策划市场方案和促销方案，制定统一的专卖店，各大药店、超市、商场、医药公司连锁专柜装修标准，制定媒体广告投放方案、媒体价格洽谈及广告文案的撰写。
仓储部：与全国总代理建立畅通的进货渠道，保证严格的产品发送，建立保管制度和库存报表，及时根据市场的需求调配产品。
财务部：货物往来，款资往来每月报表
行政部：
（四）价格体系：
建议零售价：全国统一的零售价。在产品的包装说明上注明德国厂方统一零售价。终端铺货价为80扣至70扣之间，现款还可以再优惠点。
（五）营销渠道选择
1、开设双心牌天然保健食品专卖店。
药材公司、药店，如：省医保连锁药店、老百姓大药房、海王星辰健康药房等
商场：如联华、好又多、乐购等
企事业单位，各社区街道活动中心
体检中心的医务人员。
6、网购平台的建立
（六）经销商资信
冲货，保证市场秩序良性运作。
2、经销商现款进货，首批提货10000元至30000元。
3、经销商一年内产品销售不畅，在产品原样不损坏的情况下可以退货。
（七）销售方式
1、直销：
1）在知名大药店设置专柜专人销售或租门面建专卖店销售。
企事业单位、各医院展开宣传公关。这种模式总公司已经运作得较成熟。以礼盒包装、组合销售的形式进行推介。注重节假日消费。
居委会、老干部活动中心进行科普讲座直销，也是目前的主要销售渠道。
4）医院的健康促进中心和体检中心的宣传非常重要，医生的推介胜过一切的宣传手段。
2、经销：主要寻找经销分销商，现款提货，区域保护完成固定销量。
商场、超市为主，铺货以点带面，找信誉好，回款及时的单位合作，可采取批结或月结算。这几种销售方面在浙江的市场同时进行，快速提高市场占有率。
4、网购：以统一的网购平台进行销售。
（八）客户（销售网点）管理
1、对现有的直接客户和以后开发的各种客户建立完整的档案，进行电脑数据库管理。
2、客户分为三个层次，第一层次客户重点开发，定期走访，一般每周二次，第二层次客户每周走访一次，第三层次客户每半个月走访一次。
3、编制各层次客户销售明晰表，销售计划和客户走访计划。
4、货物往来，款资往来每月报表。
（九）渠道促销：
兼职导购员同时上，在兼职的对象选择上重点以优秀营业员、柜组长、其他不是竞品的业绩优秀的导购员为主，进行每盒返利。具体操作时，终端业务员应建立完整的药店管理档案和导购员档案，每家药店的专、兼职人员由所负责区域的业务代表确认完整的盒数后，在下一个月的月初与其结算。每周定期在一些大型终端开展系列促销活动，加强与终端的沟通促进销售。
2、促销特价：通过特价促销全力推荐产品，拉动消费者的需求，强化终端的推广渗透力。这需要总公司的政策。
公关活动支持终端，扩大公司的影响。
组合销售的形式进行推介。根据功效组合套餐。
5、终端维护：
营业员、店面经理、咨询医生等能积极地为消费者推荐公司的产品，这就要求终端业务员要在情感上加强与他们的联系、沟通，将他们当朋友看待，定期组织店面经理、营业员和公司业务员开展联谊活动。
折页、宣传画、促销品管理、产品摆放等工作，同时还要做好终端监控工作，确保市场部的高效运转。
（十）致力于中产阶级人群。
在保健品市场，好策划着重于能否解决目前普遍存在的市场信任危机，尤其是针对见多识广、满有智能的中产阶级。
1、要重点定位。中产阶级说：“买保健品？当然选国外产品！”中国中产阶级的崛起，对品质生活的要求产生了庞大的健康品消费量，因此才会有像安利纽崔莱这样的保健品公司在中国营业额的突飞猛进，以121亿元之巨占领中国保健品消费的1/4。据某市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有15人购买进口保健品。而主要的消费者还是中产阶级的人群。我们要很好利用中产阶级对进口品牌的信赖，做好双心牌保健食品的营销文章。
2、要诚心打动。在保健品营销上有一个讲法：意思是在做销售推广时一定要把人们忽悠得由理性变得不理性，这样消费者在冲动之下，才会迫切地从口袋里掏钱购买。然而中产阶级们却不是这样，他们不会轻易被说服，除非给他们足够的理由。
刚强的中产阶级也一定有可以被打动的软弱之处。不管他们承认与否，疲劳正在成为他们生命的暗伤，当然最重要的是，产品对于解除体力脑力疲劳确实要有显著的效果。双心牌保健食品就是针对体力脑力疲劳，强健心脏、疏通循环作用的。
倦怠、焦虑、疼痛，乃至疾病，使我们不得不停下匆忙的脚步，关照一下疲惫的肉体，就算是铁人也不得不承认：人类比自己想象的更仰仗肉体。不管你的态度如何，在某个人生拐点，保健品势必会进入你疲劳的生活中。中产阶级人群，尤其是一些企业家，繁忙的工作、疲惫的身心、压抑的精神是他们大多出现亚健康，三高、脂肪肝、视力改变等等。双心牌保健食品就是针对这些状况来关爱他们的。
康宝莱、健美生、倍健在华的销售额均以超过10%的速率逐年递增。而作为德国知名品牌的双心牌保健食品在中国几乎还是一个空白。我们要在中产阶级人群中宣传推广该产品。我们必须得诚恳一些，告诉人们双心品牌的事实如何，建立信任，然后才能期待市场步入良性循环。
2以上，检验了产品和策划没有太大问题之后，全国市场的复制将要面临管理上的考验。允许失误，总结教训，重新开始。要有耐心，相信品牌，相信市场，相信自己的能力。目前先从省级市场做起，这个市场不一定要做得很成功，它主要是一个检验性的市场，一方面检验策划，另一方面暴露队伍当中存在的问题。既然致力于中国中产阶级这部分人群，便要有更多的投入和耐心。经济学家分析，在未来几年之内，中国健康产业将出现井喷现象，中国中产阶级将成为健康品消费的主力军，相信这并不是空穴来风。对于中国保健品市场，我们在努力开发双心品牌的同时，也需要更多的同类产品进入中国市场，共同推进中国健康产业进步。
（十一）广告策略：
促销、网络相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。
我们不赞成脑白金这样的广告宣传模式，但也要借鉴其家喻户晓的效果。现代的社会没有广告的宣传就形不成品牌的效应，不可否认广告宣传的作用，但也不用完全依赖广告。
统一性、专业性、集中性
疏通循环。要借鉴安利纽崔莱的一些有效方法，积极推动原有消费者针对我们产品的有效性进行宣传。
4、广告宣传应遵循市场差异化原则，加大促销力度以推动市场提高销量，其中投入小实效大的促销活动应贯穿始终，以免广告投放造成浪费，销量起不来的不利局面，使市场启动期过慢，资金压力增大。
5、宣传媒介：广告发布以软广告为主，硬广告为辅。
6、主题公关活动：通过主题活动加大产品的市场推广力度，同时也要运用独特新颖的手法从众多的竞争对手中脱颖而出，如：人大政协的赠送活动；关心企业家活动等等，加大双心牌天然保健食品的宣传面。运用好节假日这个中国独特的时段，让各阶层的人易于接受的礼品出现在大家彼此亲朋好友的拜访中。
公关是获取营销资源的有效手段，拥有营销资源，就拥有市场竞争的主动性，在市场开拓中，就可以少花钱，办同样的事，让企业有良好的外部发展环境。
七、双心牌天然保健食品浙江代理计划
1、成立浙江的代理公司。为加强对销售队伍的管理，统一规划浙江的销售市场，积极拓展营销业务，有必要成立浙江的公司，业务上接受北京奥斯维德的指导和管理，经营上相对独立。公司首先招聘有一定经验的人员开展招商活动，并尽快拥有直销人员，为产品进入市场做开发准备。
丽水开设专卖店，统一规划，统一管理，起示范作用。然后以此为标准，示范拓展市场。
药店、超市等设立专卖柜。
社会团体、企业等进行推介和宣传，提高双心品牌的知名度。深入社区、医院、敬老院等开展产品宣传和促销活动，让各阶层，尤其是中产阶级对双心品牌的知晓率和认可程度，接受我们的产品。
宣传画等，制定统一的宣传措施，必要时请专业人员制作动画片，以动漫形式宣传我们的产品。
药店、超市等能有专卖柜。
7、建立营销和直销队伍，并统一进行培训。
**年3月28日