建筑设计实习心得总结

时间:2024-07-12 作者:研究范

[感悟]大一生活心得体会最新之三

通过实践和不断的反思，我们会有很多新的理解，我们就应该把这些想法记录进心得体会。写心得体会对我们的工作和学习有促进作用。怎么样才可以写出更好的心得体会呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“[感悟]大一生活心得体会最新之三”，欢迎大家参考阅读。

转眼间，暑假就这样结束了，仿佛过了一个很简短的十一国庆节假日，我又回到了学校，一国庆节假日，我又回到了学校，刚来的第一个晚上真的好想回家，有时候突然会想我千里迢迢来这里为了什么，想回家，有时候突然会想我千里迢迢来这里为了什么，答案就是一个好好学习，就是一个好好学习，为了以后能有一份好的工作然后好好孝敬父母。离开的的那天天空飘着细雨，敬父母。离开的的那天天空飘着细雨，就这样我又踏上了北上的路。看着爸妈的身影我想他们在慢慢老去，上的路。看着爸妈的身影我想他们在慢慢老去，而我越长越挺不舍得走的，家是那么的温暖，有那么多亲人在身边，大，挺不舍得走的，家是那么的温暖，有那么多亲人在身边，那种感觉真的很好。再一次走进青葱校园，这一次，那种感觉真的很好。

再一次走进青葱校园，这一次，我们顺利的升入大二，时间真的就像手中的沙子，流出于指缝之间，利的升入大二，时间真的就像手中的沙子，流出于指缝之间，霎那间我们一起走过了懵懂无知，无忧快乐的大一，霎那间我们一起走过了懵懂无知，无忧快乐的大一，仍记得快乐的大一刚入学时，一张张陌生的面孔。

我们一个个穿着军装，刚入学时，一张张陌生的面孔。我们一个个穿着军装，在烈日下苦苦训练，挥洒汗水，日下苦苦训练，挥洒汗水，我们很累很辛苦但军训完后的结果就是除了我们被晒黑了，果就是除了我们被晒黑了，还有那份值得永远回忆的貌似军除了我们被晒黑了人的生活。人的生活。我想我一辈子也不会忘记大学入学的第一堂课—军训，我想我一辈子也不会忘记大学入学的第一堂课军训，军训今年刚来学校便看到那些大一的学弟学妹们军训，今年刚来学校便看到那些大一的学弟学妹们军训，去年我们军训还身在其中，而今年已经变成我们是旁观者了，还身在其中，而今年已经变成我们是旁观者了，多想和他们一起军训啊，多想回到大一那个青涩的时光啊！

一起军训啊，多想回到大一那个青涩的时光啊！可是谁都知道时间是不会倒转的，也不会为你而停留，道时间是不会倒转的，也不会为你而停留，大一新生的入学便标志着我们的成长。我想很多人也会像我一样不想长大，便标志着我们的成长。我想很多人也会像我一样不想长大，姑姑在车站送我的时候姑姑在车站送我的时候说：好日子永远是短暂的；呵呵一句在车站送我的时好日子永远是短暂的；开玩笑的话来形容我们作为学生的生活，的确啊，开玩笑的话来形容我们作为学生的生活，的确啊，从牙牙学语的我们到现在大学生涯已经过了四分之一的我们。语的我们到现在大学生涯已经过了四分之一的我们。

这一路走来，酸甜苦辣尽在其中，走来，酸甜苦辣尽在其中，但是现在回味起自己的高中我想没有几个人会说不怀念的吧！没有几个人会说不怀念的吧！既然我们都已经是别人的学长了，那么就要学会成熟，既然我们都已经是别人的学长了，那么就要学会成熟，这是每个人成长的必经之路，再不想长大这是每个人成长的必经之路，再不想长大的大孩子也要学会成长的必经之路面对现实。长大以后你又会有一种新的发现，面对现实。长大以后你又会有一种新的发现，一切都顺其自然吧！所以，然吧！所以，让我们一起用积极向上的心态一起来面对即将到来的新生活吧！大二我们有好多好多的事情要做，到来的新生活吧！

大二我们有好多好多的事情要做，有好多好多的知识要学，不断的进步，好多的知识要学，不断的进步，与时俱进不要荒废了自己的青春年华。年少努力的话，老大也就不用徒伤悲了。青春年华。年少努力的话，老大也就不用徒伤悲了。我非常高兴大一认识了那么多的朋友，我非常高兴大一认识了那么多的朋友，有了几个很要好的知心朋友，在你们的陪伴下我不再因为想家而孤单，的知心朋友，在你们的陪伴下我不再因为想家而孤单，你们真的让我很感动。有时候真的很开心觉得自己很幸运，真的让我很感动。有时候真的很开心觉得自己很幸运，有了你们这一帮朋友，我很满足。你们这一帮朋友，我很满足。

外汇实习心得精选

你也许需要"外汇实习心得"这样的内容，只是作为参考的文章内容。在一些值得铭记于心的事情结束之后，可以把这些思绪梳理一下写一篇心得体会。心得体会相信很多人都写过。

外汇实习心得(篇1)

成功的投资者大多数能够控制自己的情绪且有严谨的纪律性，能够有效地约束自己。我们是人不是神，错误总是难免的。就像我在交易中，看到某种货币刚有上升趋势的时候，我就会立即将它抛出，却忽略掉它还有上升的空间，每次这个时候我就特后悔，还有就是没有察觉到某种货币已经上升到了极点，却依然买进。以致后来货币一直贬值，我等了好久也没有升值，每次看到它稍有上升的趋势，我就特别激动，可是过不了多久，它又开始下降了。我的心情大起大落的，难怪素质不好的人最好不要玩这个，不然能被急死。很多时候因为犹豫不决，未能当机立断，因而愈陷愈深，损失增加，不怕错最怕拖。虽然这不是真实的金钱，但是我想心情应该和他们是一样的。

交易技巧大部分人都能倒背如流，却仍然有很多人亏损，这是为什么呢?因为很多人都是：讲得到，做不到!试想一下，市况不是涨就是跌，机会是一半对一半，十次买卖就算有五次亏、五次赚吧，如果能够狠下决心，毫不手软，相信综合计算赚多亏少并非难事。所以我们一定要学会自律。

在交易中我发现一个很大的问题，就是在我点鼠标的那一刻，我原本看中的汇率和我下单以后的汇率完全不一样，造成我很多的交易上的失误，亏损很大，所以我想在真正的外汇市场上是不是也存在这样的问题，还是模拟系统的不完善。

最初，我每笔交易都非常小心谨慎，不敢购入太多，渐渐的随着经验的积累，我的胆子也越来越大了，不投入的多怎么能赚的更多呢，于是我开始增加每笔交易的数量和金额。不过一天的交易下来，我好像还是处于亏损状态，我想我现在需要做的是反思和总结，争取在下次交易中可以翻盘。

还是处于亏损状态，我想我现在需要做的是反思和总结，争取在下次交易中可以翻盘。

本来我以为要用一天的时间去做这个交易，会是一件非常无聊的事情，可是我越来越觉得它很有趣味，也越来越喜欢进行外汇交易。那时候我还在想，如果我有一笔资金，我一定会去进行外汇投资，不管亏盈，也算是一种生活方式。而且我想时间长了，经验多了，总归会有赚钱的那天。后来我发现，原来不只是我一个人对这个产生了兴趣，大家都很开心，也很投入的去做这件事情，交流讨论的也很激烈。我想每件事情只要你用心去做都会成为一种乐趣，最终也会取得成功。外汇交易说不定最后也会成为我们的一份工作，一个赚钱的途径。

外汇实习心得(篇2)

在会计处实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里，我边干边学，发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单。

在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和详细的规程，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守银行的规矩，对我自己更有好处。

外汇实习心得(篇3)

你就能判断应该怎么做，而不需要在看图后交易，这样就可以做到了灵感的判断，这个可能就是第六感觉吧。

如果你在忙的时候，汇价突然发生变化，而且波动很剧烈，而这是你可能有仓位在场里，可能被套，如果你在现看技术分析工具，是根本也来不及的。这样就需要你及时的作出判断，这个判断需要一定的正确率，如果你刚刚止损出局，可是没有2个小时之后，汇价又上来，那就真是两头挨打了。

世界上著名的交易大师马科斯有一次类似的教训。当时他在德国央行干预市场的哪次。当时当时他做的好好的，买了很多马克，德国央行突然决定进场惩罚投机客，马科斯大师打电话过去，得知5分钟赔了250万美元，迅速砍单出场，而不是坐以待毙的等待250万变成亏损1000万元，但是半个小时以后，跌下去的汇价又全部的涨上去了。但是那时这位大师已经毫无斗志，已经没有心思在追买。但是事后来看，他觉得砍单止损出场是对的。但是事后又涨回去了，心里总是不好受的，没有追买赢利却不可取。在经历了这次教训后，马科斯大师对风险的控制一直保持警惕，他认为如果你发现市场对你不利，一定要赶紧止损出场，不管损失有多大，为了保全性命，那管受伤有多重，只要命还在，还有东山再起的力量，如果一次赔光了，怎么能再赚回损失呢?

在这样的交易中，这位大师对市场有自己独到的见解，有时市场的变化在他凭直觉就可以判断到，这个是他胜于常人的。这是他多年经验的延续。也是他创造傲人战绩的资本。

每一个高手的直觉都很灵，这对他判断市场的帮助是常人无法比拟的，勇气也很重要，要敢试，敢败，才能敢赢。不顺时一定要挺住。成为高手的确需要内在的技巧那就是天份，也可以叫做灵感，就象一个出色的小提琴手一样，要有乐感，做外汇要有汇感。但是这种天份可能是天生的，可是做为一个有能力的赚钱能手是一种可以学会的技巧。

他们可以在汇市操作中，记住很多时间点的汇价，当你问到近期的汇价走势时，他可以不看技术分析软件，就可以判断这个市场的走势，并且总是比大家快一步，这样才能做的比常人好。马科斯大师在做交易的生涯中，培养了他对市场敏锐的感觉，1979年，黄金价格从400美元涨到900美元，大师出出进进，获利颇丰。前苏联入侵阿富汗那一天，他在电视上看到了这个消息，打电话到香港发现金价未动，立即买入20万盎司，几分钟后消息传开，金价大涨，他一下子赚进了上千万美元，这就是大师凭借比常人快一步而赚到大的利润。至今大师到香港访问时还不敢去参观黄金交易所，那一次吃亏的人还都记着他。

所以，朋友，你要在汇市中做一个高手，不妨认真的读一些大师的故事，从他们中间找一些对自己的交易有帮助的经验，这样，可能您也找到了做外汇的灵感。

外汇实习心得(篇4)

为报告开头，我想先介绍一下工行一些基本情况。中国工商银行是四大国有独资商业银行之一，拥有分支机构2万多个，是中国资产规模最大的商业银行，20__年末资产总额近53000亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。而工行绍兴县支行在20__年浙江省工行系统县级支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于国际业务，这主要是因为当地对外轻纺贸易较为发达。因此我在完成了会计处的实习任务之后，还到国际部进行了短时间的实习，以期更全面的了解银行的核心业务。

现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里，我边干边学，发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。

一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和详细的规程，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守银行的规矩，对我自己更有好处。

外汇实习心得(篇5)

1、经验比理论更重要。我接触外汇近一年，书读的不多，星星点点的理论知识基本从各汇评网站和IKON公司看来的。但我感觉自己对行情的把握并不比老汇友差很多，我认为主要原因就是自己建仓实践比较多，对的，错的，赔的，赚的，每次都全心去操作，经过总结，就会得到一些体会。从无所畏惧地赔光，到重复错误有预感的爆仓，到小有所得，再到翻倍，脚踏实地，步步为营。

2、频繁做单比重仓更危险。做了一段时间外汇，我发现自己是会上瘾的，无论有没有行情，有时候纯粹就是想下单，哪怕赔点儿也要做。现在看来，重仓不可取，但频繁做单比重仓更可怕，赚钱的机会很多，需要耐心等待，减少操作次数很重要，做多错多，越错越做，恶性循环要不得。

3、通过技术分析把握好节奏是关键。炒汇初期，经常见到消息和后的大阴大阳线，感到此时是很有赚头的;后来发现行情有时候是反着走的;再后来了解到：消息也好，数据也罢，通常只是借口，只是催化剂;现在，我感觉到好的入场点位基本出现在各主要市场开闭市和重要数据公布之时，通过技术分析了解大势，开仓平仓要看财经月历和时间点。当然，技术分析也不能面面俱到，找到几种适合自己的就可以。

4、相信自己，但不要心存侥幸。每次看完走势图，相信大家都有自己的判断，经验多了之后，判断的正确率也逐步提高了，心动之后就不要犹豫，否则会因为错过好的点位而后悔。智者千虑，必有一失，出现错误在所难免，但不能听之任之毫无动作，往往出场越早越好，一是可以避免更大损失，二是可以抓住新的机会。

5、重仓操作纯属投机，模拟可以尝试，真实却万万不可。

心得二：

1、想要以搞保证金交易赚大钱首先必须要掌握技术上的指标：直线、通道、江恩、斐波纳奇、图形、箭头、安德鲁分叉线、循环周期线。

2、必须培养良好的交易心态。禁止急于求成。想要成功的话就必须要做到：下单前必须要前三思而后行。

3、选择适当的币种对是获胜的关键。参加模拟交易竞赛与搞真实交易不同：搞真实交易的目的不在于获得名次，而在于盈利的多少;为了降低风险我们搞真实交易就必须严格控制交易手数。为此搞模拟竞赛交易在币种对的选择上就必须常见的获利大且快的币种对：G

BPJPY、AUDJPY、CHFJPY、CADJPY等。币种对：USDCHF、USDCAD、USDJPY等通常不是搞模拟比赛选择的币种对。

心得三：

只是抓波段。只看柱状线。

1：有计划的重仓。我会提前做好一个表格，从本金按40%复利计算好数字。晚上盈利达到目标就停手。因为我只是做XAU/USD，加上这段时间价格老是在1000到1016这个区间波动。所以很容易达到盈利40%。

2.波段交易。《高级波段交易》中提到只要抓到波段中心，就可以很容易设定此波段价格顶点，低点，反转价位，以及各个阶段的持续时间。在晚上睡觉前半仓或者是满仓挂单，设好止损及止赢以后听天由命。因为XAU/USD价格总是在1000到1016，所以，赚个几块钱很容易的。当然10块钱就可以让账户翻倍。这种操作比较冒险。要慎重。

3，不能冒进。对于巨额盈利不能贪功，要保持清醒的头脑。关键时刻要轻仓。

外汇实习心得(篇6)

一、学会建立头寸、斩仓和获利

“建立头寸”是开盘的意思。开盘也叫敞口，就是买进一种货币，同时卖出另一种货币的行为。开盘之后，长了(多头)一种货币，短了(空头)另一种货币。选择适当的汇率水平以及时机建立头寸是盈利的前提。如果入市时机较好，获利的机会就大;相反，如果入市的时机不当，就容易发生亏损。

“斩仓”是在建立头寸后，所持币种汇率下跌时，为防止亏损过高而采取的平盘止损措施。例如，以1.。60的汇率卖出英镑，买进美元。后来英镑汇率上升到1.62，眼看名义上亏损已达200个点。为防止英镑继续上升造成更大的损失，便在1.62的汇率水平买回英镑，卖出美元，以亏损200个点结束了敞口。有时交易者不认赔，而坚持等待下去，希望汇率回头，这样当汇率一味下滑时会遭受巨大亏损。

“获利”的时机比较难掌握。在建立头寸后，当汇率已朝着对自己有利的方向发展时，平盘就可以获利。例如在120买入美元，卖出日元;当美元上升至122日元时，已有2个日元的利润，于是便把美元卖出，买回日元使美元头寸轧平，赚取日元利润;或者按照原来卖出日元的金额原数轧平，赚取美元利润，这都是平盘获利行为。掌握获利的时机十分重要，平盘太早，获利不多;平盘太晚，可能延误了时机，汇率走势发生逆转，不盈反亏。

二、买涨不买跌

外汇买卖同股票买卖一样，宁买升，不买跌。因为价格上升的过程中只有一点是买错了的，即价格上升到顶点的时候，汇价象从地板上升到天花板，无法再升。除了这一点，其他任意一点买入都是对的。

在汇价下跌时买入，只有一点是买对的，即汇价已经落到最低点，就象落到地板上，无法再低。除此之外，其他点买入都有是错的。

由于在价格上升时买入，只有一点是买错的，但在价格下降时买入却只有一点是对的`，因此，在价格上升时买入盈利的机会比在价格下跌时大得多。

三、“金字塔”加码

“金字塔”加码的意思是：在第一次买入某种货币之后，该货币汇率上升，眼看投资正确，若想加码增加投资，应当遵循“每次加码的数量比上次少”的原则。这样逐次加买数会越来越少，就如：“金字塔”一样。因为价格越高，接近上涨顶峰的可能性越大，危险也越大。

四、于传言时买入(卖出)，于事实时卖出(买入)

外汇市场与股票市场一样，经常流传一些消息甚至谣言，有些消息事后证明是真实的，有些消息事后证实只不过是谣传。交易者的做法是，在听到好消息时立即买入，一旦消息得到证实，便立即卖出。反之亦然，当坏消息传出时，立即卖出，一旦消息得到证实，就立即买回。如若交易不够迅速很有可能因行情变动而招至损失。

五、不要在赔钱时加码

在买入或卖出一种外汇后，遇到市场突然以相反的方向急进时，有些人会想加码再做，这是很危险的。例如，当某种外汇连续上涨一段时间后，交易者追高买进了该种货币。突然行情扭转，猛跌向下，交易员眼看赔钱，便想在低价位加码买一单，企图拉低头一单的汇价，并在汇率反弹时，二单一起平仓，避免亏损。这种加码做法要特别小心。如果汇价已经上升了一段时间，你买的可能是一个“顶”，如果越跌越买，连续加码，但汇价总不回头，那么结果无疑是恶性亏损。

六、不参与不明朗的市场活动

当感到汇市走势不够明朗，自己又缺乏信心时，以不入场交易为宜。否则很容易做出错误的判断。

七、不要肓目追求整数点

外汇交易中，有时会为了强争几个点而误事，有的人在建立头寸后，给自己定下一个盈利目标，比如要赚够200美元或500人民币等，心里时刻等待这一时刻的到来。有时价格已经接近目标，机会很好，只是还差几个点未到位，本来可以平盘收钱，但是碍于原来的目标，在等待中错过了最好的价位，坐失良机。

八、在盘局突破时建立头寸

盘局指牛皮行市，汇率波幅狭窄。盘局是买家和卖家势均力敌，暂时处于平衡的表现。无论是上升过程还是下跌过程中的盘局，一旦盘局结束时，市价就会破关而上或下，呈突破式前进。这是入市建立头寸的大好时机，如果盘局属于长期牛皮，突破盘局时所建立的头寸获大利的机会更大。

外汇实习心得(篇7)

外汇交易就是一国货币与另一国货币进行交换。与其他金融市场不同，外汇市场没有具体地点，也没有中央交易所，而是通过银行、企业和个人间的电子网络进行交。外汇交易市场是世界上最大的金融市场, 平均每天超过1万5千亿美元的资金在当中周转—相当于美国所有证券市场交易总和的30余倍。外汇交易的类型很多，我们主要练习实盘交易和虚盘交易。经过好几笔的交易，我才发现虚盘交易原来是需要保证金的每次我赚的钱都不够扣除的，所以刚开始我都是一直在亏钱，不过貌似每笔交易都比实盘赚的多但亏损的也大。我感觉实盘比较稳定，可能是我每次投入的资金比较少所以赚的不多可也不易亏本。外汇市场具有空间统一性和时间连续性两个基本特点。所谓空间统一性是指由于各国外汇市场都用现代化的通讯技术(电话、电报、电传等)进行外汇交易，因而使它们之间的联系非常紧密，整个世界越来越联成一片，形成一个统一的世界外汇市场。所谓时间连续性是指世界上的各个外汇市场在营业时间上相互交替，形成一种前后继起的循环作业格局。所以我们需要在电脑上模拟，同时也可以获取更全面更精细的信息，而且也可以二十四小时进行外汇交易，我觉得这是一个很完善的市场。

为了能够让我们多了解关于外汇交易的知识和交易过程中所要掌握的技术，老师给我们做了些基础的介绍，同时也教我们怎样去分析和运用外汇走势图。以前看那些图总觉得特别深奥。现在我也可以根据这些图形去分析外汇市场动向，选择可以让自己可以获利的能交易方案。

虽然有学习过套汇的知识，但实际操作起来就发现学的那些不知道该怎样派上用场，有点手忙脚乱，无从下手。只好从网上又搜索些相关知识和实战技术。

影响外汇的因素很多，但是在模拟系统中，我们一般不需要考虑这些外在的和内在的因素，只要根据外汇变得的情况选择下单和平仓，以及下什么单和如何下单。据我所知，买卖外汇有两种，一种是高买低卖，另一种是高卖低买。这是因为标价方法不同而产生的差异。例如澳元/美元=0.8412.，这就要高卖低买，而，相反的美元/加元=1.0622，这个就要高买低卖。刚开始只是盲目地根据系统中的提示来交易，可是总是亏很多钱，让我很是郁闷，于是我就请教老师，老师并未明确说明，于是我就自己去总结，通过几次的交易我终于思考出了这个道理。后来我想，其实这些书本上都学过的啊，怎么一上来就没想到呢。原来理论知识与实战真的有很大的区别，即使很多你认为掌握的知识也不一定能够灵活运用。

在外汇交易中，我们需要了解自己的性格，容易冲动或情绪化倾向严重的人并不适合这个市场，成功的投资者大多数能够控制自己的情绪且有严谨的纪律性，能够有效地约束自己。我们是人不是神，错误总是难免的。就像我在交易中，看到某种货币刚有上升趋势的时候，我就会立即将它抛出，却忽略掉它还有上升的空间，每次这个时候我就特后悔，还有就是没有察觉到某种货币已经上升到了极点，却依然买进。以致后来货币一直贬值，我等了好久也没有升值，每次看到它稍有上升的趋势，我就特别激动，可是过不了多久，它又开始下降了。我的心情大起大落的，难怪心理素质不好的人最好不要玩这个，不然能被急死。很多时候因为犹豫不决，未能当机立断，因而愈陷愈深，损失增加，不怕错最怕拖。虽然这不是真实的金钱，但是我想心情应该和他们是一样的。

毕业实习报告实习心得汇总(7篇)

我们怎么样才能写好心得体会呢？当我们遇到了新的事情，往往会有很多想法，可以寻思着将内心的收获总结成心得感悟。心得体会的沟通可以成为人与人之间彼此交流认知的渠道，推荐你看看以下的“毕业实习报告实习心得”，我相信这篇文章会给您启示！

毕业实习报告实习心得(篇1)

一、实习目的

测量学是一门技术基础课，又是一门实践性很强的学科。虽然同学们通过了课堂上的理论学习，但所学知识尚是分散的，零星的和不牢靠的，为了进一步把所学知识系统化，熟悉课本知识，熟悉经纬仪，水准仪的使用方法，在测量过程中掌握掌握记录数据，检核数据的方法，并在已有的基础上有所巩固提高，使理论紧密联系实际，特安排了经纬仪测绘地形图的实习。

二、实习任务

本小组完成面积为200m_250m左右的__学院1：500地形图的测绘任务。

三、实习要求

要求每位同学对每一个环节要心中有效，达到会测，会算、会绘，掌握坐标、高程的计算及控制点展绘。各个环节均有自己合格的成果。每小组选组长一人，负责全组工作开展。本小组组长为___同学，其余组员为：__，__……

四、实习内容

1实习项目：对外国语学院进行高程控制和地形图测绘。

2测区概况：本小组负责的测区是外国语学院周边的测量。整个测区呈五边形状，前端有花坛，建筑物周围是草坪，最外围是四条道路。

3作业方法：

1)选取控制点。控制点的选择，直接关系到我们进行下一步碎部测量，控制点选择适当，缩短碎部测量的操作过程，提高了工作效率。

2)平面坐标控制测量。本次作业中，用“测回法”观测水平角，并记录相邻两点间的水平距离，采用对向观测，尽量减少或避免大气折光的影响。

3)高程控制测量。三、四等水准测量。采用本方法能够充分保证高程控制的精度。

五、实习体会：

相比于以往的教学型实习，真正的工程实习显然能够更好的体会所学到的知识。事实也确实是如此，通过这次实习，我真正的体会到了理论联系实际的重要性。

测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。

通过这次实习，锻炼了很多测绘的基本能力。首先，是熟悉了仪器的用途，熟练了仪器的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，了解了如何避免测量结果错误，限度的减少测量误差的方法，第三，除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法。

总的来说，这次实习让我体会到了外业的艰辛，内业的耐心，工作的细心，锻炼了实际操作的能力，让我在未来面对选择时更有信心和勇气。

毕业实习报告实习心得(篇2)

作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。

由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉和业务流程是十分必要的，在这里我感受到自己的不足。因为学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在平时的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。

经过九天的实习，渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。通过实习，我拓宽了自己的知识面，现把学习体会如下：

此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运用所学知识解决处理实际问题的和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校园走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习提供了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。

毕业实习报告实习心得(篇3)

在实习的过程中我们主动地与维修厂的员工进行交流，不懂就问，有时也会聊一些生活上的小事，使我们在这一个多月里相处得很好，让我们学到不少书本上没有的东西。所以，在与他人的沟通之中我们要保持主动、积极的态度，以前我对于汽车的构造的学习，只限于书本上，根本不知道做保养是怎么回事了，不过通过实习，我不仅知道了汽车的各个部位上的零件分别是什么，而且还知道，各自起的作用是什么。

在实习中，我学到了如何给汽车轮胎做保养，首先是将轮胎拔下来，检查一下刹车片有没有故障，是否可以继续用下去，如果磨损较大，就应换新刹车片，然后把车轮上的轴承取下来用汽油清洗干净，抹上新的球子油，然后放回原位，装好轮胎，装上半轴，同时检查半轴是否有打坏的迹象，如有：应换新的然后装上，就这样轮胎的维修、保养就做好了。

除了给轮胎做保养以外，还要给车的底盘打黄油，车的底盘下，有许多的黄油嘴，有的在半轴上，怎样才算给汽车底盘打好黄油呢？开始我也不知道：我只看到师傅在底下弄，后来我产生了好有于是我间师傅，师傅细心的为我一一解释。并且让我亲自劳动手去、体验，首先我打了一个师傅不满意说，你应该将里面的旧黄油打出来，才算可以了。就这样我又学会了如何给汽车底盘做保养。

这次实习还后我明白了许多道理：那就是要做任何事情都得用心才可以。我们学的理论知识还不够，对于一些小修都还不能完全会操作，在以后的学术中，我们还要更加认真、更加用心、更加努力的去学习，这样才可以学会、学懂师傅所教的东西。

实习让我懂得干任何一件事都不是那么简单的，都要你付出行动、付出精力，用心去干，才可以干得好，干我们这行，首先要不怕苦、不怕累、不怕脏，要多动手、多动脑，这样才可以从师傅那里学。

毕业实习报告实习心得(篇4)

经过在XX软件园的实践和实习，我现在意识到我还有很多东西要学，我现在已经明确了我想学什么和必须学什么。不再迷茫，徘徊。我对未来充满了美好的愿景。在未来的日子里，我会尽力做到以下几点：

1.不断学习，提高理论修养

在信息时代，学习是不断吸收新信息、获得事业进步的动力。如果你认真学习java和语言，你将拥有更好的专业知识，为未来的就业做好准备。作为一名年轻的学生，学习应该作为保持工作热情的重要途径。只有现在，利用大学提升自己，同时以青岛软件园为目标，不断努力，不断进步。

二、刻苦实践，自觉转换角色

只有把理论付诸实践，才能实现理论本身的价值，也只有把理论付诸实践。理论付诸实践只有在实践中才能检验理论。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，只有通过实践才能锻炼人的素质，体现人的意志。必须在实际工作和生活中去体验，这种角色转变必须有意识地进行。从学生到工人的转变需要努力工作和有意识的角色转变。

三、提高学习积极性和主动性

实习是起点，也是终点。展现在他面前的是一片让他驰骋的沃土，他分明感受到了重任。在未来的学习和生活中，我将继续努力学习，深入实践，不断提升自己，努力创造成就，不断创造人生价值。

四、有信心

通过这次实习，我对未来充满了信心。我相信，只要从现在开始努力，我就能提高我的专业知识，提高你的综合素质，尽可能地吸收知识，当你的能力达到时，你一定能找到一份好工作。

五、培养自己的团结协作精神

在工作、学习和生活中，团结协作是必须的，尤其是计算机工作和项目必须多人一起做，所以从现在开始，你可以培养自己团结协作的精神，为以后的工作做准备。

六。热情与耐心

无论是学习还是工作，都要学会有热情。没有激情，就没有工作和学习的动力。，没有学习的热情，也要学会耐心。两者并不矛盾。耐心也是必要的。

7.了解专业分类和就业情况

我校计算机学院目前有软件工程、网络工程和计算机科学与技术。我会通过网络和书籍了解各个专业的情况，根据自己的情况决定学什么、怎么学、学到什么程度。为你的人生指明方向。

最后，感谢学校领导和老师们对学校和XX软件园的帮助和指导。这次实习让我受益匪浅。我会继续努力，积累和提高，为以后的就业尽自己的一份力。准备。

毕业实习报告实习心得(篇5)

大四下学期的实习，对于的我们来说是将理论知识与实践相结合的重要途径，以及进入社会参加工作前的必经阶段，实习经验也是对于我们四年专业学习的系统回顾和升华，对于我们将要走入社会的学生来说是一次熟悉社会,了解社会的好机会，所以这次实习具有很重要的意义。

一直以来，我们作为学生，只是一味地获取知识，真正实践的机会是很少的，我们工科学生的`实习主要是对生产环境的熟悉，对先进技术的了解，以及我们所学知识涉及生产实践领域。通过实习，我深切感触到了我们所学知识过于浅薄，还不能解决工程中遇到的技术难题，在工程应用中实践经验太少。由此看来，认真对待这次实习，并在这个实习的过程中多学习、多积累，是我们必须要做到的。

我所实习的单位是湖北省漳河土木工程设计院，它直属于湖北省漳河工程管理局，是湖北省水利厅的下级单位。由于湖北省漳河工程管理局是一个以防洪、供水为主，兼有发电、水产、旅游、水电建筑安装、航运等综合效益为主的单位，所以我在其土木工程设计院实习期间也比较多的接触到关于水利工程中涉及的工程设计、评估、监理、建造等方面的工作。通过这次在设计院实习，我受益匪浅，不仅学到了许多专业知识，而且还从老一辈的工程专家那学到了许多做人处世的道理，现将实习以来的心得体会及实习情况总结如下：

这次实习是比以往任何一次实习都更具有针对性和实践意义，不仅是由于自己的重视，还因为在系统学习了大学四年的专业知识之后，作为的我在实习过程中受到了许多长辈和老师的重视和严肃专业地指导，使我更充分地理解了专业知识学习在实践中的利用，进而在今后的工作和学习中更好地掌握和运用专业技能。

我实习的主要目的有以下几点：

1.了解在新形式下的我国水利水电工程和农田水利工程建设以及水利资源综合利用的方针、政策和发展趋势;

2.通对灌区、水库、水电站的参观和现场报告，增强对水利水电工程、农田水利工程的感性认识，于我所学习的工程管理中的各科专业知识结合，促进理论与实践的结合，增加工程概念，丰富实践知识，提高分析和解决实际问题的能力，为今后的工作打下基础;

3.了解水利枢纽的组成与总体布置，各种水工建筑物的作用，组成建筑物及运行管理;

4.通过了解水利工程规划、设计、施工和运行管理的基本步骤，加深对工程施工技术、施工组织和施工管理知识的理解。

在实习中，我主要的任务和内容是：

1.通过现场参观、查阅报告和接触观音寺大坝修整实例，熟悉各种工程中与所学知识有关的工程项目的组成，和各部分的工程概况和实施过程，并结合所学知识对其设计特点、形式及工程项目评估进行分析;

毕业实习报告实习心得(篇6)

从整体情况看，通过这次实习，本人有以下体会：

一、不仅仅是一次实习，更是一次很好的学习

来实习之前，本人一直认为暑假的实习仅仅是一次专业知识应用于实践的一个过程，但来到这里，才发现更多的不是理论应用于实践，而是一个学习的过程。刚才已经说了，在这里学到了许多东西，除了上面的知识外，更是学到了许多社会经验、做人原则和在社会中为人处事的方法技巧。在去的第一天，我有幸碰见张杰师傅，他在见到我的第一句话就是问我这是实习的目的，想通过这次实习掌握些什么东西？他的这个问题使我感到茫然，因为我在之前从没想过这些问题，但是就是他的这个问题

使我有了自己的实习计划和实习目的。同样因为这个问题使我懂了什么才是真正的做事要有准备才会有一个很好的开端。张杰师傅在第一天就教导我在社会中，在工作中要做到八个字：眼勤，口勤，手勤，腿勤。所谓眼勤就是要在工作中善于勤于发现需要自己的地方，勤于发现自己不懂得地方，勤于发现别人的优点等等，口勤就是在工作中要善于勤于不懂多问等等，手勤就是勤于动手操作，勤于动手帮助他人等等，腿勤就是勤于跑动，及时完成任务等等。总之，在工作中要将这八个字充分的结合起来完成工作任务。在后来的实习工程中，我严格按照这八个字来要求自己，使我再后来的实习中学到了更多，懂得了更多，同时也得到了同事的肯定和赞扬。同时，在实务的操作过程中，发现了平时在专业学习的过程中忽视的一个严重性知识点：就是如果要想实务工作做得好，就必须对每个文件条令掌握的非常之熟练，对每个条例实施的具体时间点要精确到天，这样才能使整个过程连贯。此外，实务中的学习和专业学习区别就是实务学习学习的是知识点，而专业学习学习的是知识面，知识面是系统的、连贯的，而知识点是零散的，不连贯的，需要自己去汇总，总结。

二、工作要仔细、认真，负责

不论在什么岗位，工作必须要仔细、认真、负责，工作跟上课不一样，上课认真学习是为了对自己负责，而工作是面向社会，对社会大众服务，所以就必须更加认真、负责，不能有半点粗心，这是我的张杰师傅第一天对我这样说的。我也明白了，特别是我所在的岗位，如果有半点粗心，将会有导致退休人员少享受应得的待遇或者是参保人员多缴或者少缴保险费用。在我的实习期间，我就犯了一个不应该得的错误，由于我的粗心，马虎，把一个人的缴费记录数据录错，多亏师傅的及时发现和系统有更改程序，否则将会导致此人今后的缴费增多，而待遇却不变，严重影响此人的利益。当然，由于我的失误，我被严厉的教训了一会，在后来的工作，只有我也犯错误，我将肯定会得到师傅的批评，当然。我知道。他是对我负责，对社会负责，对我们学校负责。我感谢他！在____区社保局的社保中心，如果一个工作人员在一个月内连续犯了两次及以上涉的失误且金额都在1000元以上的话，此人将会遇到解雇的危险。

毕业实习报告实习心得(篇7)

导语：毕业实习报告书

毕业练习报告书

学院：贵州轻工职业技巧学院

系部：电机工程系

专业: 利用电子技巧

班级：xxxx班

姓名：xxx

学号：xxxxxxxx

校内教导教师：

校外教导教师：

时候：2010-1-7—2010-4-30

一﹑练习目标

毕业练习是门生在校结束了扫数表面课程和实践传授关键今后所进行的一个大型综合性实践传授关键。将表面与实践联合起来进步本身的本领，让我们从一个大门生过渡到一个从业者。竭力进步本身的思维程度（思维是人的魂魄）明了本身今后的工作方向，对将来工作要有新的认识。学会如何与人雷同，为兑现本身的人生观和代价观打下坚固的根本。要考验一颗永久谦和请教的心，让本身告成的人，一个对社会有有效的人。

二﹑练习公司名称

贵阳风驰科技有限公司

三﹑练习时候

2010年1月7日至2010年4月30日

四﹑练习地点

贵阳市中华中路泰联大厦24F

五﹑练习内容

移动增值交易德律风营销

六﹑练习领会

经过议定四个月的练习，我终究明白了作为一个德律风营销人员的工作要义及本身的成长。在毕业前夕，黉舍构造我们参加顶岗练习，从一个未毕业的女大门生到公司培训新员工再到成为公司的公约员工，感觉深入暨欲千言万语。

下面我就来大略说说我本身的工作心得，以及心态的自我调整（盼望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些救助，彼此进修吧，不敷的地方，还请指教）：

德律风营销是经过议定德律风的式样去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来讲，客户平常分两类，第一类是：想做又不想做、临时不思虑做、跟家人商量以后再做等等诸如此类，简而言之是还不肯定是不是接纳我们的产品，但又异国一口辞让的客户，称：意向客户；第二类是：肯定想做的，也便是介绍完我们的产品以后，客户询问过代价，明白办理流程以后，觉得如今就有必要的客户，我明白为：准客户。

因为我做的是移动增值交易的德律风营销，我地点的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的精密互助伙伴。办局势度要求极严，但也让我学会本身负担责任！

对付意向客户，我要在对应的关联资料上做记录，大略备注上客户还不肯定的因为，比如：我先思虑一下大略今后再说等等。如许就我们会用朴拙的办事给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就告成的开通一个号码。

对付准客户，我会在这个客户号码上打个勾，大略别的记录一份，备注下次再打一通德律风。便于用户再接到我们办事德律风就会赞成开通，直到达成互助干系，我们就小告成了。

前方说到的是做为一个德律风营销员应当做到的最根本的东西，也算是后话了，因为在肯定是意向客户还是准客户之前，我们要先触及到打德律风给他介绍我们的产品，怎样介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不迟疑的辞让你，怎样办？德律风那头挂断后的嘟嘟声大略多多极少对你接下来连续打下一个德律风的心情产生一些感化吧？！这是每个德律风营销都必须果敢面对的！所以随时调整好本身的心态对付我们来讲特别紧张。

我会这么做：

对付过去刚上岗的我，在打德律风之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入本身的话述，把我要介绍的产品以最精简的说话笔墨记录下来，针对客户大略要问到的一些常见题目，写一份细致的应对话术，接下来便是鼓足勇气拿起话筒了。打德律风时，应当知道规矩用语，不要畏缩，雷同要富裕自负，不要扭摇摆捏，如许想就对了：我是盼望经过议定我们的产品给你供给救助，异国逼你要钱，我职位处所其实不比你低，你是人，我也是人，我怕甚么？想说甚么就说甚么，就这么想，本来便是实情，异国浮夸。呵呵，这是对付内向性情的人而言的本身给本身打气鼓劲儿。固然，如果你开畅，这些话的确便是空论。还想那么多，你会想，不便是打个德律风嘛，很大略的事变罢了！如许想就对啦，最好是如许想！那你是怎样想的呢？测测你的性情是内向还是外向，嘿嘿。

德律风营销，碰鼻的事变的确便是家常便饭，所以其实不奇怪。比如一天打100个德律风，就会有80个以上的德律风是要遭到谢绝的，大略一天有几个意向客户必要跟进，命运好大略会商技巧较好的你大略一天可以开通好几个号码。看你本身啦。德律风营销实际上就叫碰鼻，碰到没钉子的就报告本身本日命运不错吧。特别是做移动的增值交易，办局势度要求极其严，所以既然从事这一行就应当在每天打德律风之前报告本身：我要碰鼻啦！！而不该该想，我要打德律风啦。。。结果一全国来就会觉得轻快很多！

德律风营销职业者，脑筋反响要快，当你说出一句话，立马应当反响到当你说出这句话的时候，客户会怎样复兴你，然后你应当以甚么样的语气和词汇跟他连续下去，德律风一接通，听到对方的第一句话或几句话，便可以知道他是一个甚么样性情的人，说话方法就要根据他的性情做调整，用最符合的，对方最能接纳的语气跟他交换。所以必定要反响快，碰到土包子就用土包子的说话方法，嗓子尽量铺开大声的吼，又不能贫乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用普通的说话方法。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没方法连续雷同！一样的，碰到很有气质的和本质的，那我们就要拿出我们一贯的精良素养，用和缓的语气让对方感触你跟他很亲切，才有连续雷同的机遇！总的来讲便是：不管用甚么方法，不要让对方拿起德律风听你说完第一句就感触你跟他很陌生，感触你是做推销的，如许客户就会很排挤。尽量清除对方的警戒心理，让对方感触你是在为他着想，让他对你产生相信感，如许就会使成单概率大大提拔。这是我的见解，不知道同为德律风营销的你是怎样想的。固然每个人都有本身的一套营销技巧和营销心得，不过霄壤之别吧！

做德律风营销四个月，总结了一些本身的心得领会和经验，盼望能够对大家有所救助。

第一，拨打德律风之前应作好细致的富裕的筹办工作(包括物品，立场，资讯)。

第二，拨打德律风时，大脑必定要清楚，要热忱、风雅、和睦、朴拙。

第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事变。

第四，不管本身感情如何，也不可对顾客不规矩。

第五，拨打德律风时应口齿清楚，明了，层次明了，要立场刚强，不可貌同实异。

第六，讲话要有重点，紧张部分要加重声音，听上去要更有力。

第七，听起来很专业，讲话有力度，当令诙谐，开怀大笑，和缓主客之间的紧急氛围。

第八，绝对相信你的产品得当顾客，细致推介产品带给顾客的好处。

第九，介绍产品必定要清楚。

第十，称呼对方教授/蜜斯必定要热忱。

第十一，恰逢顾客生日或特别节日提早寄卡以示祝福之意。

第十二，尽量罕用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。

第十三，紧记不要逐字逐句涉猎笔墨材料，成为照本宣科的传声筒。

第十四，报告顾客本身的身份及客服德律风。

第十五，如果手机，德律风同时响起，应先听手机，让对方稍等大略约按时候给对方打过去，再接听德律风。

第十六，一件事可以经过议定见面办理，也可经过议定打德律风办理，应选择打德律风。

注：语速120—140字/分钟，不能太快或太慢。根据客户调整更好的，还要吐词清楚、语气温和中有豪情、耐烦中有爱心。同时，还要注意：不要觉得对方看不到我们，就在立场上有所疲倦。正因为客户看不到我们，我们扫数的一切都只能靠声音去传达，更应当注意立场与声音的练习。

以上十六点德律风营销的心得领会总结，只是从整体上大略讲述的，细致内容还必要根据详细环境而定。

纵观练习这四个月，本身的成果也是很多的。从知识层面来讲，因为本身所学专业是利用电子技巧，虽然说本身做的东西和德律风营销一点也不相干，但大学里学的有些知识还是与其相干的，比方：做人及责任心。而这四个月中，我本身连续的在实际的实践和册本的表面知识之间比拟进修，营销是必要技巧与伶俐的，在练习中碰到题目就去书长进修相干的知识；而在学册本上的知识，碰到不简单明白的表面时，便可以联合实际向有经验的教授请教，经过议定这四个月觉得本身富裕了很多。从做人层面来讲，经过议定和一些老员工的交换，获得了很多做人的经验和教训，使本身缓缓变化了懵懂小子的形象，使本身的性情也从本来的内向变的渐渐喜好去和他人交换，这些变化使本身从中受益非浅。从思维层面来讲，本来觉得工作了便可以轻快一下，如今发觉这类思维是不对的，应当说工作后对本身的挑衅更是严峻的，不该该给工作加上享福的标签，在经过议定了这么多年的寒窗苦读今后，应当说本身具有了必定的代价和利用代价，如果不去兑现这个代价，那是对本身工作的不当真，是对本身上学的一种否定，是以要在连续进修中升华本身的代价，与此同时还要兑现本身的代价。

在今后的工作中，我还会本着为人民办事的立场，连续竭力的工作下去，我知道本身的交易本领和专业知识还很欠缺，我必要连续的进修和进步，才华配合我如今的工作！

七﹑练习总结

本次练习为我们毕业计划供给了一些新的思维和成长空间，同时也为我们今后的工作打下了精良的根本。

经过议定这一段时候的练习，我们学到很多讲义上异国的知识，经过议定观光练习，我们也切身材会到，作为德律风营销人员经过议定德律风将本身的产品销售给用户，就好像我们应当对待进修一样，容不得半点虚的，特别是我们要有一颗朴拙的心，以你的声音带给用户相信！

经过议定练习，我们对当代加工方法有了必定的认识，与死板的加工方法比拟，进步了加工出产效果，大大裁减了工作力，裁减了工作工人的功课强度。也让我们真正认识到科学技巧是第一出产力的紧张性。同时，我们也认识了机器方面的进步技巧和高科技范畴，使我们今后从事机器方面的成长有了新的认识。

本次练习，广阔了我们的视野，使我们的表面和实践联合在一路，也使我们对德律风营销乃至销售见解有了一个极新的认识和明白。使我们对以往所学的知识有了更进一步的巩固，对过去没兵戈过的知识有了深入地明白，让我对所从事的工作定义为‘救助他人，提拔本身‘。同时，我也悟到‘在黉舍，教授珍视门生进修进程——在社会，主管珍视员工工作结果’，这为我们今后的工作供给一个参考。

总而言之，四个月的练习我学到了很多新知识，真可谓收获颇丰。一些处理人情调皮的方法，人际交往等等，将毕生受用。在今后的工作中，将以此些感悟为教导，去竭力，去拼搏。以精确的人生观和代价观为领导，坚定本身的人心理念，去开垦属于本身的大地蓝天，编织属于本身的梦想摇篮。

2010-6-28

大学实习生实习心得(11篇)

怎样撰写一份值得称赞的心得体会呢？在生活中我们可能会突然产生一些感悟，不妨将自己的理解记录进心得体会中。通过心得体会，我们可以进一步提高所学的知识，根据您的需求，编辑为您搜集了“大学实习生实习心得”，希望这篇文章能够让您对某个问题有更深刻的思考！

大学实习生实习心得篇1

又到一年总结时，不同的只是这次是对我近一年的实习律师工作的总结。发自内心地讲，我要非常感谢律师事务所给我实习的机会，尤其是在实习期对我予以了极大的关照，让我有机会参与各类案件的办理，尽快熟悉律师的实务操作程序，这让我有了开始律师理想的良好基矗也非常感谢主任和同事们的帮助和教导，让我认识、理解律师行业、也正慢慢的融入进律师行业;尤其是律师事务所有这么好的学习和相互交流的氛围，使自己的知识和能力正逐步的提高，从而更快地适应律师这一职业。名为年终总结，但实习期也接近结束，以下寥寥文字，算是对自己实习期工作的梳理和对未来执业的规划吧。

一、做“人”

要做事，先做人。做律师也不例外。虽然我在做律师之前有过四年的高校教师的工作经验，身上也沾染了许多自由知识分子的“习性”，但是我对重新开始的职业规划的思路还是比较明确，那就是事事都要重新开始。早上提前到单位打扫卫生，下班之前一定将今天的工作做完，给被接待的当事人端茶倒水，主动帮助执业律师处理案件的细枝末节而从不计较报酬，这些每样都能圆满完成;勤勤恳恳、认真负责、小心谨慎、诚信做人，也样样都不能少。回过头来看这一年的律师实习期，我可以自豪的告诉自己，这些我都做到了。

二、做“事”

一年的实习律师经历，让我明白了一个道理，细节决定成败。从避免法律文书中出现哪怕一个错别字，到装订打印材料是订书钉不能有一点偏差;从案例分析必须关注每一个细微的法律问题，到阅卷必须查清每一个事实情节，无不体现作为一名律师的执业态度和素养。虽然在从事律师这一职业之前已经做好了充足的思想准备，因此不会经历远大理想与律师现实的巨大心理落差，但是每天忙忙碌碌的工作，却很少停下来思考自己对于细节的关注程度，虽然知道自己在细节的处理上仍然还有很多不足之处，但是也很少进行总结。在这一方面，所里的同事给我树立了很好的榜样，大家乐观积极的心态、融洽的氛围、勤恳务实的工作作风、专业上精益求精的学习钻研精神……对我产生很大的影响，我对细节的处理也更加到位，尽管这种转变是潜移默化的。

三、做“律师”

正如我在我的博客副标题中写到的，“漫漫实习路，我始终告诉自己我是怀揣着一种理想在做律师”。我自始至终都是把律师作为自己一生的事业去经营，而不是将律师作为发家致富、满足自尊心的暂时的一项工作。

近一年的时间以来，我作为一名实习律师跟随所里的各个律师办理各种业务。在刑事案件领域，参加Z姓被告人盗窃罪辩护，被告人被判缓刑;参加了D姓当事人强奸罪、抢劫罪的辩护，案件以被告人被判处缓刑告终;参加L姓被告人诈骗罪辩护，案件以检-察-院撤回起诉终结;参加C姓当事人保险诈骗罪二审辩护，案件以二审减刑二年判决终结。同时还参加了其他数十起刑事案件的阅卷、调查取证、书写辩护词等工作。

在民事案件领域，参与代理了山东省第一例三鹿奶粉事件受害人索赔的民事案件，还参与了其他数十起人身损害赔偿、房屋租赁合同纠纷、产品质量责任纠纷、矿产转让合同纠纷的案件，已经熟谙于各类民事案件的办案流程。在行政和非诉讼领域，参加了数次法律顾问谈判，参加了L姓当事人诉某市国土资源局、某县政府、某县国土资源局的系列案件的庭审。

诉讼经验的增加使我认识到，做律师最基本的态度是勤奋和认真。在很多人的印象中，律师是典型的自由职业者，其实不然，律师不仅不是一个轻松的职业，而且还是一个充满挑战、需要付出艰辛的工作，独立、勤奋和认真是一个律师必须具备的执业态度。

四、做“好律师”

就像大学教授也分三六九等，律师也是这样，每个律师走的路不同，每个律师给自己的定位也不同，自然也有“好律师”与“坏律师”之分，不然何来净化律师环境之说呢。我想，既然把律师当作一项事业来经营，那么自然应当走一条规范的律师成长之路，尤其是对于我们年轻律师而言，这一点显得更为重要。

大学实习生实习心得篇2

很荣幸并且很感激xx国际学校能够接受我这名应届大学毕业生，让我顺利成为贵校教师队伍中的一员，实现我成为人民教师的这一梦想。

为了能够让我们这一批新教师顺利上岗，并且能够更好地胜任教师这一岗位，学校安排了几位主任给我们进行了岗前培训。事先还为我们准备了学习材料。培训的主要内容为：教学规范、思想道德和政策法规、班主任工作、人事、考核奖励制度。数天的学习、讨论交流使我受益良多。

虽然，不少方面，我们以前在教育学、心理学的学习中也有所涉及，但是通过培训，我知道，以往我们熟悉的还比较笼统。而有着言传身教丰富经验的各位主任教给我们的却是比较具体的知识技能，以及他们多年从教所积累的种种诀窍妙招。这些虽是一些平凡的细微的注意点，但是在日常教学实际中还是十分值得关注的。因为如能将所有平凡的事都做好那就显得不平凡了。况且有些事是说来容易做来难。

首先，通过联系学校实际情况进行学习，让我进一步认识到多伦多国际学校是一个规范性很强的学校。譬如：关于教学工作重要环节的“五认真”实施细则，学校安排集体备课，注重“三定六统一”，对教师严格要求，备教案上课，写教后反思，作业有布置便批改、讲评，以及一系列的注意点等等。并且采用盐城市一中降低起点、放慢节奏、夯实基础、分层要求、全面优化的教学策略。周主任还为我们讲读了抵消教学的八大表现，让我们随时防止这种情况的发生，另外，提出有效教师的标准，让我们时刻注意教学过程中自身的言行举止。精细处还强调了课堂、练习、作业等的要点。这种高度规范让我意识到对自身一定得严格要求，依照教学规范来保质保量地完成教学任务。

其次，在学习该中小学管理规范时，主任采取自由讨论交流的形式让我们展开学习。大家畅所欲言，谈到了师德建设、学生的德育、教师的教法、学生的学法以及课业负担和学生安全等等，从中可以看出大家对新课程标准都比较熟悉，对学生的培育都比较关注，并有着自己独特的视角，相信在以后的教学过程中，也各有特色，各展风姿。在这里，席主任还着重为大家讲述了师风建设，宣讲了各项禁令，让我们心中有数，也是提前为我们打预防针。

再次，在人事、考核奖励制度方面，刘主任就工资内容、考核奖惩说得十分详细。尤其对考核不合格的情况大家听得都很认真，需要注意的地方有很多。可见规矩的重要性，不以规矩不成方圆，只有严格要求才能够保证学校师资队伍建设的完善，才能使自己成为一名合格的教育工作者。

另外，比较重要的是通过学习，主任们根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，学校给我们年轻教师提供了非常好的平台，教学中强调适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法；在谈到面对克服困难的问题上，提出了如何强师生间、教师间、教师与家长间的方法；在教学教法经验方面，谈到了基本的一些具体做法，要注意教育方式要改变，教师角色的变化，学习方式的变化。使我认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外还谈到了新课改。发挥学生主体性和积极性，有一个创新思维活动的空间，关键在于教师的引导、启发、点拔。做到这一点，教师在平时备课中不但要吃透教材，而且要尽量地搜集、制作与教材有关的知识，又要善于了解学情。在教学中教师要善于引导学生从熟悉的事物，创设情境提出问题，激励学生共同参与，积极思维来解决问题的意向。面对新课程，教师应确定更高层次的传授。确定好教学的三维度目标。不仅要教会学生知识，而且要教给学生方法，教给学生独立解决问题的能力应成为所有教师的职业追求。

作为新教师如何使自身高质量高效率地搞好教学工作，得到学生的喜爱、尊重，这就需要教师用心地教学，努力地学习，不断地自我提高，当然这其中一个必不可少的一条就是谦虚地多向经验丰富的教师学习。在这次培训中，各位领导所讲的一些方法，实际上就为我们新教师起到了引路导航的`作用。

大学实习生实习心得篇3

以下是凡文网小编为大家整理的2021届大学实习生的心得体会（实习收获与感受），供大家阅读。

随着高三学习的结束，我们迎来了自己的2021实习！过去在学长和老师的介绍中也了解到实习的意义，明白我们会提前走进社会，在社会中体验工作和生活。虽然起初听到离开学校的环境和生活让我这个在校园生活了十多年的学生感到有些恐慌。但在这次实习中，我不仅经历了工作的艰辛和磨难，而且在生活和团队中，也结识了许多新的朋友和伙伴！他们帮助我适应了工作和社会环境，适应了这种变化！

现在，短暂的实习期结束了。通过这三个月的培训和体验，我获得了很多工作经验和感受。现将我的实习经历记录如下：

我。想法和感受

以前，我总是下意识地认为工作是死板的，员工按照固定的想法做固定的事情。 .但现在，在工作中，我完全改变了主意。

在工作中，尽管有规定和要求，但我们不仅可以有自己的想法，还可以积极实践自己的想法，为工作和公司做贡献！三个月的工作中，我从领导那里学到了公司的文化，也从其他前辈的工作中学到了工作热情和团队精神！

这些与我们过去研究中所经历的非常相似，但有很多不同之处！这让我对这种感觉很着迷，也希望通过自己的工作努力创造更多的贡献！

二、工作经验

我在工作中得到的最重要和最实际的经验就是“多问，多做”！起初，我总是害怕做错事，不敢对我的工作做任何事情。但是经过后来的经历和体会，我才明白，不懂的要及时沟通，不敢的，要勤加练习！

通过交流，我认识了越来越多的同事和领导，也获得了你们的指导和经验。并且通过在工作中保持积极严谨的态度，也能更好地完成工作任务，积极提高业务能力，掌握更多的工作技能。

三、心得体会

总结这三个月，我最大的收获在于自己的改变！习惯了工作的积极性，明白了社会和工作中的困难！而且，我自己未来的发展道路也越来越清晰！我相信，虽然这段经历在社会上只是一些肤浅的知识，但在未来，我会不断地把这些经历和感悟发扬光大，让自己成为一名真正合格的社工！成为对社会有贡献的人才！

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了解和融入这个团队一直是过去两个月对自己的要求。学习是拉近并融入团队的方式。两个月时间，在领导和同事的指导下，学习行业知识，参考前人经验，传授同事工作技能。正是在这个过程中，我意识到了自己的弱点和不足，深刻地体会到了团队的力量和魅力。

在X实习期间，我时而浮躁，时而邋遢；这两点以后要牢记，努力提高。相信我会脚踏实地，谦虚低调，在领导和同事的帮助下，一定会在中粮成长，为中粮的发展贡献力量！并深深体会到团队的实力和魅力。

一边学习一边做事。每个细节都有自己的专业规则，每个人都有自己独特的比较优势；只有培养谦逊，才能不断进步，只有努力，才能彰显自己的优势。中粮试用期间，努力做好每一件事，认真记录每一次积累。在人力资源部工作期间，他和同事完成了招聘、专项申请、调出京外、档案资料完善等工作；在小麦加工事业部期间，负责文件的拣配，与同事共同编制20x单位年度战略计划。只有脚踏实地做事，才有机会进步，才能感受到自己的价值。

大学实习生实习心得篇5

20xx月，带着自己的忐忑，担心自己缺乏自信，担心自己不能适应环境，和学校老师同学一起来到xx医院。学徒。 xx医院是一所环境优美、设备先进、技术精良，集医学教学和科研为一体的综合性医院。医院分为门诊手术楼、内科楼、门诊北楼口腔科、体检科、科研教学楼和综合楼。医院始终坚持医疗第一、服务态度第一、患者利益第一的原则，一切以患者为中心。

在xx医院的四个月的了解和学习中，我深刻地体会到，医生和护士这个职业还是很高的。拯救生命和治愈伤员是医生和护士的职责。这个职责关系到每个家庭的幸福，所以医院里的每一位医务人员都竭尽全力帮助病人。在门诊咨询台的实习经历让我受益匪浅。每天我都要长时间保持坐姿或站姿。我看着老师有时面对病人的不理解。我还需要耐心地与患者沟通，改变患者的焦虑情绪。我觉得医患关系的好坏往往是由言行决定的，所以在以后的工作中，一定要保持良好的状态，用温和的语言去处理患者想解决的问题，希望患者或家属在理解我们的同时，也需要学会站在患者的角度去思考。当我们帮助病人时，病人会向我们说声谢谢。每次听到这句话，我们今天都很开心，更坚定了我以后要做白衣天使的决心。

总而言之，这次实习是一个认识和学习的过程。这期间有很多不足需要我们去改进，很多观念需要修正。虽然有委屈，有艰辛，也有更累的时候。但是当我们帮助别人的时候，我们自己也很快乐。俗话说，当你把玫瑰送给别人的时候，你的手中有一股余香。在xx医院实习期间，我对医生和护士这个职业的认识得到了提高，与人交流的能力也得到了提高。在以后的工作中，我将听从老师的教导，将所学的理论与学员的所见所感相结合，发誓为医疗事业贡献自己的一份力量！

大学实习生实习心得篇6

由于种种原因，一直未能来到zz，高考时与zz的擦肩而过也成为了心中的遗憾。这次有幸作为xx大学xx学院xx专业的一名实习生来到xx，来到xx医院，迎来为期一年的本科实习阶段的学习，我感到非常荣幸！

虽说离开家上学也有3年多了，但初到xx，心情激动的同时还是有着些许忐忑与担忧，担心自己能否很好地融入新的环境，能否顺利度过自己的实习生活。但从下火车的那一刻起，xx医院xx科xx主任和xx老师细致周到的安排与关怀让我很快打消了疑虑。他们严谨的工作态度，轻松愉快的工作心态，求真务实的工作理念，还有独特的人格魅力为初来乍到的我上了生动的第一课，也让我对自己在海淀医院未来一年的实习生活充满了信心。

实习生岗前培训是一名大学生实习生走上实习岗位的必经之路。在为期2天的岗前培训中，我们对xx医院的历史沿革，组织结构，科室设置等相关信息进行了学习与了解，对常见的问题如相关医疗法规、规章制度、医疗质量、医患关系、安全保卫等进行了系统的培训，对进入临床实习前如病历书写、院内感染，传染病防治等重点问题进行了深入的学习。从xx医院xx院长，医务处xx主任以及xx主任、xx老师、xx老师等几位领导、老师每一堂耐心的授课中，我们感受到医院从领导到各级科室老师对我们的重视，同时他们也对我们实习生提出了希望与要求，在今后的实习中，我一定会谨记各位老师的教导，努力争取在实习阶段取得优异成绩，顺利完成学业。

作为本次xx大学xx学院临床xx实习生的组长，同时也作为一名学生党员，能够来到xx医院学习，对我本身来说已经非常荣幸。如何在今后的实习生活中带领同学们更好地完成学业，如何做好学校、同学、医院之间的沟通，如何在同学们中发挥党员的模范带头作用、领导同学们尽快融入医院实习环境与生活是我今后一段时间需要多思考的地方。

态度决定高度，细节决定成败。我相信在xx医院、同学们以及学校的共同努力下，我们本次xx级xx大学xx学院实习生一定能够顺利完成实习阶段的学习，也希望我们的到来能够为xx医院今后的工作增光添彩！

大学实习生实习心得篇7

对环境基本上熟悉后就是实际的业务操作了首先是做进口了。有带我的同事的指点，我很快就掌握了。在随后的几天里我相继对有关的进口的单据，诸如提运单，发票，箱单等各类型的都做了学习，因为我们这里海运和陆运都做的。

其实我觉得在工作的一开始，我是从复印资料开始做的，帮我的同事复印一些资料。其实看起来很简单的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有需要的份数。随后在看了几次如何装订和盖章后我就开始尝试着自己来装订了，以后就和同事一起做单递单了，在递单环节也是一个很好的学习机会。因为这个时候你是和海关直接的接触，可以及时了解海关最新的政策和通关的要求;同时，接单的时候也是报关员云集的时候，利用这个机会和他们交流经验或倾听他们讨论工作中的问题，对以后的工作也是十分有用的。

对进口做的相对熟练后，我开始学做出口和转关了。有了进口的基础，出口和转关就相对简单了，我也很快就掌握了。

在实习当中通过对业务的操作，从中也发现很多的不足。以前在学校里学的只是理论上的东西，和实际的操作有很大的差别的。就报关单的填制就可以知道的。海关总署只是制定了统一的标准，而具体到每个海关，就有不同的规范了。进出口商品如何规范申报，是我们在办理通关事务时经常遇到的难题，虽然报关单填制规范对报关单中各项的内容的填报作了具体的规定。但对于不同的商品来讲，海关在归类，审价和监管方面的要求是不同的，因此相应的商品申报规范也是不同的，而某项商品的名称，规格型号具体应该如何申报，海关总署并无相应的规定，各地海关目前也无统一做法。因此，我们如何对海关提供具体的商品的申报规范，这就要求我们在平时的工作当中不断的学习和积累了，要把这些已经掌握的东西变成自己的。

大学实习生实习心得篇8

1、实习目的

（1）实现教育理想，学习更多教学经验。

千里之一直奔无锡。为了童年的理想，在三百六十行中，我选择了英语教育。在万千校园中，我来到了江苏无锡。我相信有梦想的地方就有希望！

我非常喜欢教育。对我来说，教育不仅仅是传播书本知识，更多的是自我修养，让孩子养成良好的习惯和美德。我很珍惜这个机会，因为我做了十二年的梦想，我相信我能胜任这个职位，我有信心把每一个托付给我的学生都接上。虽然我还年轻，但我渴望学习！我对教育充满热情。只要脚踏实地，尽职尽责，就能学到更多的教学方法，积累更多的教学经验。为了更好地服务每一位学生。

(2)锻炼你与学生和家长沟通的能力。

在这个竞争与压力并存的社会环境中，一个好老师的衡量标准不仅在于学历，更在于你的营销能力和社交能力。如何提高你的表现，如何学习更多！这与沟通密不可分。如何了解学生，了解家长的需求？如何用委婉的方式向家长反馈孩子的学习情况，让家长接受？这需要一定的时间来培养和练习词汇。我认为在教育领域，我有很大的欣赏空间。

（3）走进社会，用实践检验真理。

学以致用是学习的最高境界。如何将大学里的知识应用到社会和工作中，绝对是一次伟大的尝试和挑战，我会好好利用这个机会。

2、实习过程

（1）实习前的准备和培训后的感受。

实习之前，Onley来我校招人时，我们还在为毕业前的学习和考试做准备。顺利通过面试后，我一边准备学校考试，一边准备实习单位为期一个月的小学教师培训。培训期间，我两次想放弃，因为我觉得培训的内容离我的专业太远了。而学习老师的表情让我感觉很被动。可能是坚持给了我希望，我不想放弃！至此，小学教师培训圆满结束。虽然过程很痛苦，但收获确实充满了幸福和感人。顿时，我觉得任何事情，如果不经历风雨，就无法体会到它来之不易的经历。只有你用你的精力和时间得到的东西对你来说才是有价值的。

（2）当老师后的心理变化

该来的总会来的，我离实现自己的理想越来越近了。考完毕业，我赶紧收拾东西，坐火车去实习单位。我以为会有一个欢迎的团队，但等待我的是毛毛雨。我一个人拖着行李到实习单位。虽然心情有些低落，但同事的张老师还是抚平了心里的一些缝隙。就这样，我的实习生活开始了。虽然租房经历了波折，但那天晚上我找到了住处，第二天就开始了我的教育生涯。我还是充满了期待。

一开始我是准备自己修炼的，渐渐的我开始了招生的任务。每天到社区去商店下单。它持续了七天。每天将近八个小时的计费工作让我感到很累。和我一起来的老师们都半途而废，认为这不是他们所期望的。虽然这几天不喜欢生活，但心里想：这就是培训学校招收学生的希望。就算不大，也有广告效果，仅此而已。我坚持。

迎接我的是一群不同年龄的小学生。我担任了为期五天的魔术、DIY 和看电影学习英语的暑假教师。我的心开始燃烧，我很紧张。虽然校长说了很多次：放松，主要是和他们一起玩，先玩得开心！但我也很认真，认真准备了PPT和一些材料。我其实很担心他们不喜欢我，因为这是我的第一份正式工作，但结果是：我赢了他们所有人，而且在课堂上我很开放，一点压力都没有。

仅仅过了五天，我就深深地爱上了这些可爱的孩子，担心离开。值得庆幸的是，大多数孩子都留下了。然后我成为了其中一个孩子的一对一英语老师和幼儿园到小学的班级。感觉有点开心。

生活总是在你快乐时给你挫折，在你绝望时给你希望。实习期间，我经历了很多风风雨雨，过程很煎熬，回想起来，我是满满的幸福。

（3）实习中遇到的问题以及如何处理

我很困惑，从来没有见过也没有想过在我的课堂上会发生这样的事情。我不知所措，只是想安慰他，递给他一张纸巾，他却不想要，显得很委屈，很无奈。我打算放学后和他谈谈，但是孩子不想和你说话。就这样，我彻夜反省，和朋友聊天，希望能有好的对策。也许孩子就是这样。他们非常健忘。第二天来的时候，他们很开心，好像昨天什么都没有。下课后，我抓住机会和他聊了几句，才知道原因。这样，我也可以根据实际情况帮助孩子。渐渐地，孩子相信了我，我们相处得非常愉快。

这是另一个我从未见过的伤脑筋的场景。前两节的同学们都很友好、团结，但没想到这节的孩子居然能打败别人。重视素质教育，但这样的现象就发生在我面前。我试图抱着一个比较兴奋的学生安抚她的情绪，但我失败了，最后父母陪我把孩子分开。我希望他能握手言和，然后回家，但没有成功。最后，我请孩子和家长回家吃饭，然后在晚上 8:00 左右与家长沟通。询问孩子的情况。父母很乐观，说以后要注意。男孩很顽皮，这很好。我也会及时反馈孩子的课堂表现，与家长沟通，努力帮助孩子一起养成良好的习惯。

住宿和上课时间。

因为学校无法提供住宿和房租费用，学校想平分，但之前已经同意提供住宿，所以我觉得单位有点扣人心弦，不诚实。再加上正规化后学费还没有调整，感觉学校的管理和老师的待遇都不清楚。有好几次想离开的冲动，但真的舍不得。最后经过区域经理的调整和培训师的帮助，我和学校达成了共识，我内心的疑惑也被培训师解决了。

遇到问题很难说，但关键是我们能否端正心态，正视遇到的问题，尽力去解决。

3、实习的收获

在培训学校，我学到的不仅限于学前班和小学的教学方法。我也学到了很多在学校学不到的东西。

（1）如何有针对性的招生和筛选客户

对于培训学校来说，最大的挑战在于招生，但是如何针对性的招生和筛选级客户。这绝对是一门科学。首先有一个大前提：你的招生设计：专业合理！市场招聘人员必须足够强大！对于一个普通的老师来说，最重要的是心态。如果老师们足够努力，在招生过程中足够耐心，我想一切都会顺其自然。其次，你需要选择一个合适的时间和地点进行招生，当然是人流量很大的地方，但要记住，这里不是火车站，也不是菜市场，你很难找到一流的客户。因此，最好去培训学校附近的大卖场和当地幼儿园和小学的大门。选择您当地学校的上学和上学高峰时间，您一定会获得回报。下一步是如何快速准确地招收学生。再次，心态是第一位的，遇到挫折就退缩，那么你的表现就无法提高。记住，别人的拒绝是你交易的开始，你要相信自己，并在最短的时间内告诉家长你要面对的：你是怎样的培训学校老师，可以提供哪些优惠课程。如果家长有兴趣，你可以留下她的联系方式，或者直接用你的话在表格上签名。即使不能在表格上签字，也尽量留住有兴趣报名的家长，然后进行电话推销。当然，如果对方不愿意透露她的联系方式，你也可以反其道而行之，留下自己的联系方式，让他信任你，逐渐拉近，接下来的工作就看你了。当然，大部分和运气有关，但是如果你不够专业，说话不够有力，你就很难签约了。所以记得要一步步靠近准父母，对于冷漠的父母，你还是要微笑，因为你要见他们很多次，留下好印象肯定对你的录取有帮助。

(2)教育机构必备的灵魂

任何一个企业都离不开一个核心点，核心点可以说是企业的灵魂。培训学校也是如此。一所培训学校要想发展长久，细节决定成败，一点一滴的积累才会建立起自己的知名度和知名度。但这些都与企业的每一个环节都息息相关，所以管理制度一定要清晰。学校的灵魂在于教师的团队力量，教师能否尽职尽责，学校工作能否顺利衔接。都值得关注。良好的教学环境当然是基础。为了使团队协同工作，必须实施奖励和惩罚。一个企业的灵魂要凝固，就必须有好的管理。做强企业！人事部门要充分发挥作用，不能招来一群羊，因为企业很可能面临被兼并的困境。我相信，只要奖惩分明，管理完善，全体员工尽职尽责。任何企业都可以取得长足的进步。

（3）如何更了解学生，提高成绩

在无锡良溪这个分部，我收过幼儿园、初三、初四、初六和初中的学生。学生。他们性格各异，有的安静，有的活跃，有的健谈，有的沉默寡言。但是经过一段时间的接触，他们和我相处得很好，性格也有了些许提升。我很高兴。我始终相信孩子是有可塑性的，只有给他们正确的方法，孩子才能变得更好。

当然，我也遇到过自闭症儿童，这就是当代教育的挑战。教育不再是简单的传播和接受，而是更多的心理教育。懂孩子的老师是最好的，老是批评孩子的老师是不明智的。然而，由于社会压力，大多数人很难控制自己的情绪。这对理解孩子造成了太大的阻力。

其次，大多数家长都会把学生的成绩作为衡量孩子优秀程度的标准。作为一名教师，如何深入了解学生，提高学生的综合素质和家长的追求，这绝对是一门值得学习的课题。不同的学生接受知识的能力不同。

生活中可以开花的植物有很多种：铁树可以开花，桃树可以开花，玫瑰可以开花，魔芋可以开花，月季可以开花！同样的植物也会开花，但有的花花期长，有的花花期短，有的花儿可爱，有的花儿惹人厌。但无论如何，他是我们的孩子，我们有责任帮助他们，鼓励他们，认真地和他们交谈。

只有深入了解他们的心态，与他们交朋友，了解他们的爱好，给予适当的鼓励和奖励。相信我们一定能逐步提高孩子的成绩。因为兴趣是孩子的第一任老师，只要他喜欢你这个老师，他就有很大的欣赏空间和学习欲望。

(4) 从学生身上学到的优秀品质。

我曾经调查过幼儿园一年级上小学的学生：你觉得你的父母怎么样？爸爸妈妈打你？打对了吗？他们的回答几乎是一致的。他们都说他们爱他们的父母，他们是对的。只是他们有时候希望父母多陪他们玩，多考虑自己的选择，因为有些兴趣班的孩子不喜欢。

我很惊讶这么小的孩子竟然能理解这些问题，而且他们从头到尾都这么说。孩子的心是善良而纯洁的。我很欣赏我们成年人所没有的优秀品质。幼儿园和六年级的学生也希望他们的父亲多和他们一起出去，即使他们只是和她呆在家里。有时候孩子的要求真的很简单，但他们看似平凡的要求却变成了奢望。但是还是深深地爱着自己的亲人，如果父母能像孩子一样学会包容，我想这对孩子的发展肯定是很有帮助的。能够发现孩子的长处，放大他的长处，陪伴他克服弱点的老师和家长，真是了不起。

四．实习总结与思考

（1）实习的意义和经历

实习对我来说真的是一个考验。因为我坚持自己的梦想，没有退缩。我想无论以后做什么工作，我都会坚持下去。

教育是良心的事业。只有竭尽全力，竭尽全力为孩子创造更好的学习环境和良好的学习方法，我们才不会给自己留下任何遗憾。因为我们把这些纯洁而充满希望的生活当成自己的孩子。

教育的正面是传播知识，侧面更多的是修身，给孩子做人做事的道理，以及生活中的一些好习惯。如果我们不能给我们的孩子独立和力量。那么我们所做的一切都是徒劳的。

（2）对培训学校和母校的建议

对于xx的这所学校，非常感谢里面的每一个人，感谢你们对我的照顾。每个人都像一家人，相处得很好。一年来，我看到了学校的进步和质的飞跃。这与学校管理制度的合理调整是分不开的。我唯一的建议是希望学校尽量招收对教育比较热心、能长期合作的老师。因为学校教师的培训不固定，对家长和学校来说都是一个很不好的现象。不利于学生在学校的长远发展。二是对每一位老师都要严格要求，只有这样，才能对得起每一个骄傲学习的学生。这似乎意味着培训学校、实践和学习是必不可少的环节。

对于我的母校，我非常感谢你给我这个实习机会。虽然在实习期间也有过一些不好的想法，但最终还是通过自己的改变来纠正了自己的态度。，迅速适应并投入实习工作。因为我们才刚毕业，很多问题我们都没有遇到过，也没有理解过。因此，在将工作后的未来与现实进行比较时，难免会有差距。如果差距太大，所有人都无法接受。移动。当然，不同实习单位的环境和福利是不一样的。这一点解释不清楚，所以希望学校能尽量把实习单位的一些细节告诉大家，免得大家有太多的疑问。当然，我不认为所有的问题都是问题，因为这些问题都是上班路上必须出现的小插曲，只有经历过才会明白。我觉得这应该是母校为了锻炼我们而特意安排的，因为一个人在外面，适应变化，学会独立解决问题，也是一种成长。

（三）实习后的职业方向

虽然做教育有点累，但今年和孩子一起过得很开心，很舍不得离开他们。我也觉得这一年对我来说太短了，我还有很多东西要学，总觉得我可以学到更多！刚毕业，这条路走起来肯定不容易，但我坚信，只要有勇气面对，坚持下去，无论做什么，我都会优秀！当然，计划跟不上变化。对于一个男孩来说，生活的压力是相当大的。我只能说我还是热爱教育的。我可能会继续坚持几年，陪伴更多的孩子长大。也许我可以做我自己的专业并转向外贸。，销售量。这是我的理想，我相信，有梦想，就有希望。

大学实习生实习心得篇9

五十多天的实习生活，现在回想起来，感觉这一切过的太匆忙，还没有更好的了解班里的孩子们，这实习的生涯就已经结束了，俗话说：念念不忘，必有回响。一直想着他们，他们也会想着我们吗？

想起自己刚来到姜格庄中学的第二天，x老师将我领进班里。“大家好！”短短的三个字也换来了孩子们天真的笑脸，渐渐的融入他们的生活，课间一起玩耍，晚上一同自习，仿佛自己也回到了初中时代。坐到他们的位置上，体验自己当初的感觉，体会他们现在学习的不易。怜爱他们，却又不能为他们做什么。通过这八个周的实习，对这个学校有了一个大概的了解，自己也成长了很多。

一、学校里，他们的生活

1 孩子们生活的快节奏，学习的压力，却阻挡不住忙里偷闲的欢快、课间秩序的井然

快节奏的生活是到了这里最深的感触，每天早晨6：40打铃，不到十分钟全体学生已经洗涮完毕接着去早操，三餐的时间基本上也都是控制在了二十分钟以内，早晨的第一节课在7：20-8：55，是时间最长的一节课，没有早自习的时间。中午12点吃过午饭，全体在趴在自己的课桌上休息半个小时，有中午的自习时间，周末放假是从周六早晨直到周天下午3点，紧接着的是一切照旧的自习讲课时间。但是他们已经习惯了这样的生活，没有抱怨，仍然认真着每一个课堂，每个课间短暂休息的几分钟（不到十分钟，甚至五分钟），他们似乎都可以玩的尽兴，每次上课，他们的脸上是满足的笑脸，让我觉得又心疼又欣慰。

2 教师们跟随学生的繁忙，课堂转型压力大，课间带领学生一起玩耍

学生的快节奏必然也带动了老师的节奏，很多老师的午饭都是跟孩子在办公室解决，中午累了就伏在办公桌上小憩一会。早自习、晚自习的时候，值班老师是必定是要跟着学生早到晚退的。现在，教师们不但面临着升学压力，还要面对上级领导要求的课堂转型。要以学生为主体，让学生走上讲台，但是每节课的时间有限，教学任务又必须要完成，这样的两方面要做到很好的兼顾，也实在难倒了不少教师。此外，还要注重学生的行为习惯，如坐姿、回答问题声音洪亮、课桌物品摆放等等，也都面临着上级的随时检查。

二、个人的实习生活

1 生活方面

我们这边实习生总共六个人，住一间宿舍，倒也算宽敞。虽然前几周天气冷，宿舍里也格外冷，但是到现在天气变暖，也就没有什么顾虑了。食堂里虽然每天都是那四样菜，没有太多油水，但是跟着学生老师吃一样的伙食，倒也是清淡健康，其实饭菜的味道还是不错的。吃腻了的时候，就掺点自己买的火腿肠咸菜什么的，也是一种乐趣，每次觉得都特别的满足。办公室里的老师们对我们几个实习生都很照顾，每天都会分给我们瓜果吃，还一直很感谢我们每天早晨打扫办公室，这种举手之劳的事情。

2 教学方面

我跟随的指导老师，从我来到的第二天就安排我去听课讲题，之后我们轮流带领两个班级，我讲的第一节课是“同底数幂的乘法”利用网上搜来的教案进行整合，准备了一天，讲完之后对比之前听的赵老师的课，明显感觉到学生的积极性不是很高，课堂还有点冷清。赵老师告诉我，他采用的是小组加分制，而每周小组的得分决定了他们周末作业量的多少，所以他的班级总是最活跃的。以后我每次准备的教案都会先让赵老师看一下，共同商讨改进的地方，再用于教学，这样的过程，对了解学生的基础以及对知识的接受程度有很大的帮助。通过参加数学小组的教研会，对一个课堂的设计细致化，使自己的课堂变得更加严谨。

在这里，除了上课之外，我还经常听取其他老师的课，从初一到初四，从数学到语文乃至其他学科，虽然有时很枯燥，但对于自己的教学的确也起到很重要的作用。通过几次给他们刻录考试试卷，统筹学生的知识水平……

3 班主任方面

跟随孙老师带领四班，主持各种小班会，并进行防震减灾模拟练习，指导班里的演讲比赛（例如我的中国梦），课间带领学生排队去操场进行跳绳、踢毽子的游戏，监督学生的晚间新闻时间，查宿舍等等。孩子们在路上快乐的向我招手，给我吃她们手里的饼干，甚至还送我小礼物，这些都让我特别感激。不过最重要的还是她们肯定我的课堂，就算课堂上一开始我没有讲好，有些问题也没有处理好，但孩子们还是会给我信任的目光。对于我的课都是积极配合，虽然有时候我总是太放纵他们，但是该严肃的时候，他们还是可以回归到正常的课堂轨道。平日里跟他们聊天倒也是惬意，当孩子们问我什么时候实习结束，告诉他们以后，那失望不舍的表情，让我心里真是又开心又难过。

　三、个人的总体感悟

这一实习，走入真正的校园，真正的课堂，瞬间也觉得自己成熟了许多。模拟的课堂终究是不同于真正的课堂教学，很多自己想当然的事情偏偏一直达不到预期的效果，一节真正的课堂，常常要伴有许多意想不到的情况（如：一个问题讲了好几遍仍有很多同学不懂；新课导入时，小组讨论不出想要的结果；让学生反复改错的时候，遇到哭鼻子耍脾气的同学），自以为很容易的问题，通过指导老师的讲解，瞬间觉得我们这些新人在他们这些年的教学经验面前到底有多么的卑微。走不动的课堂，到底应该怎样处理，都在考验着一个教师的素质。

实习的短短几周，收获了友情，收获了经验，了解自身的欠缺，也明白了教学的博大精深，当然最重要的还是收获了属于我自己的那些孩子，他们的天真感染着今后我所走的每一步。

总体来说，身为实习生的我们只要保持积极的心态，向老师虚心请教，认真备课爱护学生，将心比心，相信我们同样都可以换来实习学校的尊重，掌握一个教师该有的素质以及孩子们的喜爱。

大学实习生实习心得篇10

自从x月x日来到xx中学，今天已经是我们第三天进行岗前培训了。

上午两位校长根据自己所负责的领域，给我们介绍了教学业务方面及教师专业发展。

x校长主管教学业务，听了他的职业发展史，我顿生出一种钦佩之情。x校长的辉煌历史让我体会到了，奋斗与收获是成正比的……年轻正是我们的资本，有着昂扬的斗志，有上进心，责任感，因为我们应该好好利用大好青春年华大干一场。

还有就是x校长提倡的“快乐工作，享受生活”，让我挺认同与向往的。无论工作有多辛苦，只要自己喜欢，又怎么会感到痛苦呢。养成良好的习惯，天天如此，也就不会觉得有多累。等我们以后真正顶岗了，会有好多事情等着我们，一切都不太熟悉，都需要自己好好发展。认真工作，凸显自己的人生价值，有时间了，也可以安心的去放松自己，关注除工作以外也尤为重要的事情。这种人生观很豁达，也不会感到生活压力让自己疲惫。

大学里学习的一些前沿的理论理念，或许来到实际教学中并不能很好地应用与体现，但我们来实习，一定要有这种新课程理念的意识，抓住合适的机会，可以去渗透，去实践。

x校长跟我们交流了教师的专业发展。要想成为专业的老师，要具备专业信念，专业知识，专业技能，专业精神。在“专业”之路上，我们还处于幼稚起始阶段，必须好好学习与实践，才能做一名合格老师，进而成为一名优秀老师。任重而道远。

x校长以一个情景故事开始，引发我们思考，并做了一下简单的交流。故事虽小，却让我们意识到习惯的养成是多么重要。许多成功人士都讲，优秀是一种习惯，当然，诸如什么勤奋、坚强等许多优秀品质，我们可以把它视为习惯。习惯一旦养成，许多困难迎刃而解。因此，启发我们在教学过程中，要注意培养一些习惯，例如预习，复习，归纳总结等，有利于学生习惯性地自主去学习，培养一种学习能力。

作为一名新老师，我们要有一种培养学生习惯的意识，要有一定的重视度。

身份由一名学生变为老师，使命也随之改变，正想韩校长所说，我们手中握着学生的未来，家长的希望，我们一定要努力，不负众望。

大学实习生实习心得篇11

“天下之事，闻者不如见者知之为详，见者不如居者知之为尽。”通过这次的两个多月的实习工作，我深刻地明白了这个道理。

我这次实习的单位是位于浦东的三石律师事务所，主跟江律师实习工作。事务所并没有因为我年轻，尚未大学毕业，而随便给我安插个无足轻重的闲职来敷衍了事。江律师和蔼可亲，对我悉心指导，而其他律师也给予了我许多帮助，正由于他们的倾囊相授，令我开拓了眼界，对律师领域的工作有了相当深入的了解，了解到了这个行当的意义，其中的个中曲折，使我将来从事这个行当，或者其他与法律相关的行当时，能够更加得心应手。总体来说，这次实习相当有意义，对我帮助很大，实践出真知嘛。

下面我就通过这次实习的经历，来谈谈我的收获：

作为大二刚毕业的学生，实习工作的机会少之又少。这次炎炎夏日，连着二十多天的高温，对我来说还真是考验呢。抛开法律版块的知识不谈，在这次实习中，每天的上下班对我就是一种锻炼了。我体会的金钱的来之不易，父母每日为生活奔波的辛劳。不由地，我在家中的家务也做得多了起来，时常帮着父母打扫卫生，准备饭菜。我感觉不仅大脑充实了，身体得到了锻炼，也精神也得到了升华。

刚进事务所，一张张陌生的脸孔着实让我有些恐慌。要让这一张张脸变得熟悉起来，让这一张张脸变得和善、可亲，变成会心的欢笑和帮助的善意，而不是伪装的面具，甚至是附上了屏弃、厌恶的表情，对我也是一种锻炼。平时同学之间，由于大家都没有真正踏上过社会，在待人接物、相互交往间，总是略显稚气。

我们会为一点小事，一句无意间的话语而争辩不休，但一旦遇到困难时，我们又会互相帮助。在学校里，我们展示的是真实的我们。但我知道，在社会里，就是纯粹的尔虞我诈了，在一张张面具之下，心灵都是被纱布厚厚的纱布盖上一层又一层的。当然，这么说可能有所夸张，但人际交往确实是我这次实习中的一大课题。我始终保持面戴微笑，主动地向其他律师们询问是否需要帮助，帮他们倒茶，有机会的话打扫会卫生，没几天，我和他们就打成了一片。他们也放心地把一些手头工作交给我去做。负责知道我的师傅，江律师也带我出去，参加咨询、会见委托人、会见当事人、调解、庭审等等。从人际交往而言，我确实获益非浅。

转到工作上，则比较简单了。律师的工作和背背法律条款确实是两码事。律师的工作重头应该就是见委托人吧，这类事情可不是能给我经手的。我的实际工作是整理文书。江律师细心教导了我格式的写法，然后把他积存的一大堆资料交给了我。内容虽多，但熟能生巧，没几天，这些法律文书就都搞定了。其他律师也把他们积存的档案拿了出来，有的律师可真够邋遢的，居然夹着自己的律师证的复印件，我差点把它当证据整理起来。

其实作为律师，在事务所呆的时间并不多。来事务所咨询的人也是少之又少。他们一般都是到处奔波，“拉生意、谈生意、做生意”一个律师这么解释的。所以纯粹呆在事务所里，能学到的东西还是相当有限的。幸好江律师经常带着我出去走走，让我眼界大开。比如去监狱会见当事人，我就了解到了律师的谈吐技巧，教当事人如何去应对，等等。根据科尔伯格的“道德辨歧”理论，人为了寻找善恶的平衡点，永远是往善恶两端不断徘徊的过程。

世上没有善人和恶人，只是在寻找平衡点时，迷失了方向。使他在恶的一端或善的一端找不到归路。基于这个已经为世界80%以上的国家作为基础教育课程的理论，我如果作为律师的话，一定会全力为当事人打拼，给他一条自新之路，一次再次寻找到平衡点的机会。而跟着江律师去咨询才叫有意思。这是一个房地产纠纷的案子，他先和当事人打包票说案子一定能圆满解决，然后就带着我去有关单位咨询这样的案子按照规定会怎么处理。原来他自己都没搞清楚啊，我恍然大悟。而民事纠纷，基本就像是两个商人在谈生意，互相商量价格，最后达成默契，而法官则像个中介，在一旁默不做声。刑事诉讼是最让人有所感悟的，这和案件聚焦、东方110里的世界真的不太一样。

电视里的真的有些理想化，像是给民众看的东西。而真实的庭审，让人不由对被告有所同情。法庭，应该算是社会丑恶面的一部分吧，因为站在被告席上的，大多是对社会没有贡献的那类人。看着他们的哭诉，灵魂不禁得到了净化，但学习法律的人，似乎应该把感情因素完全抛开呢，法不容情啊！

所谓看人挑担不吃力。很多人觉得律师是非常轻松的职业，整天不用呆在办公室里，到处走走，钱就来了。我通过这次的实习，我体会到了律师工作也不是那么简单就能完成的，何况如今社会，这么多的律师，这么多的律师事务所，相互间的竞争如此激烈，谁还会有闲情去咖啡馆稍作休憩呢？谁还会去眷恋路边的美景呢？

想到这些，我也不禁联系到了自己。所谓知者行之始，行者知之成。通过这次的实习工作，我正确认识到了哪些东西是我所缺乏的，哪些东西是我要重点学习的。这次的实习工作成了我学习的指路针。来年的寒假，我还会找一份实习工作，因为知识就是通过不断的学习，不断的实践得来的，相互促进，相互依存。

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建筑设计实习总结