光阴如水，时间一天天过去，忙忙碌碌的工作也要结束了，必然需要我们对工作进行一个总结，总结是对一定时期内的工作加以总结，肯定成绩，找出问题，得出经验教训。您是不是正在寻找工作总结的模板呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上市场营销策划岗位职责热打印版，欢迎你的品鉴！
对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助，好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？我们以您的需求为指引制作了这份实用的“市场营销策划岗位职责热打印版”，让我们一起努力提高自己的能力吧！
岗位职责：
1、独立完成各类互联网活动策划方案；
2、参与创意讨论，提出并撰写各类广告创意文案；
3、对于公司现有微博、博客、网站、微信公众平台进行优化以及调整更新；
4、有综合运用包括广告策划、软文宣传、公关活动等在内的各种营销方式进行市场定位，品牌推广能力；
5、充实公司展会网站内容，运营维护网站，了解搜索引擎优化SEO的原理和策略。
6、负责公司微信公众平台的运营及维护。
任职资格：
1、思路清晰，文笔流畅，具备良好的.语言驾驭能力和信息收集能力；有想法、思维敏捷、逻辑性强。
2、性格开朗，喜欢与人交流，表达能力强，具有亲和力。
3、熟练操作Word、Excel、PPT、Coreldraw和Photoshop等办公软件。
4、文笔好，对于新鲜事物有敏感度，热爱化妆品。
5、新媒体、自媒体、杂志等工作经验优先。
6、具备良好的沟通协调能力，有创新精神；
7、最重要有创意有想法——具备者这一点可以忽略1—6点要求。
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[检讨]影楼门市岗位职责说明书
在我辅导的许多影楼中,每次除了辅导影楼营销,方案策划之外,当然不可避免的需要进行一些基本的影楼门市。化妆摄影等基本的服务礼仪和接待技巧,这些都是影楼行业的服务规范。下面是我总结影楼门市培训的一些技巧。
2、不能接受门市小姐的说明，无法信任门市小姐。
3、缺乏商品知识，担心作品是否适合自己及有无折扣。
应对：1、有耐心的将套系内容介绍清楚，针对重点内容详细介绍。
2、找出自己无法采纳之原因设法消除对方心理上的障碍。
3、让自己成为新人商量的对象以博取好感。
2、不喜欢门市小姐的态度，消磨时间。
应对：1、了解清楚新人的需求，再针对这方面交换意见。
2、可寻求与摄影无关的共同话题使彼此融洽，留下好印象。
2、没有注意门市小姐介绍，耳朵重听，不相信门市小姐。
应对：1、面带微笑不厌其烦的回答新人的同样问题。
2、引导新人选出合乎要求的套系，帮助对方决定并预约。
分析：1、意志坚定（本位主义），相信自己的眼光，要自己挑选。
2、门市小姐的说明不合乎需求，认为一旦采纳门市小姐的意见就是受到了强制推销。
2、将自己的专业知识提纲给对方参考以博得信任，并注意谈话内容发觉其真实需要。
分析：1、眼花缭乱，担心是否适合自己，却找不到合意的商品。
2、价格不满意，门市小姐不能成为可以商量的对象。
应对：1、问清楚顾客的预算，根据其需要鼓励其选择适当相近的套系，并保证一定会合乎其需要。
分析：1、意志薄弱，眼花缭乱，不知道哪个较好，没有想象中的.商品，只要有好的婚纱摄影师就订，事先逛街而已。
应对：1、从谈话中判断对方的生活背景，让顾客对本公司整体服务留有良好印
分析：1、门市小姐过于年轻，不信任门市小姐，不喜欢门市小姐的类型，曾有过恶劣的印象，自以为是，信心十足。
应对：1、行为举止要明朗诚恳有耐心，让经验丰富的同仁前来援助。
分析：1、生性畏缩、懦怯，门市小姐给予无形的压迫感，曾有过被强迫推销的痛苦经验。
2、价格比预算高，想仔细考虑过后再作决定。
应对：1、制造柔和温馨的气氛，谈一些容易回答的问题。
2、制造交谈的机会，保证对方预约后不后悔。
分析：1、以杀价为乐，与预算不合，觉得依照标价购买会吃亏上当，斤斤计较的新人。
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经典营销策划案9篇
你会为岗位来制定一份策划书吗？一份出色的策划书在商业活动中十分重要，企业的策划书决定来年公司的规划，你不可错过的一篇文章我们特别为你推荐“经典营销策划案”，如果我的建议对你有所启示请别忘了收藏哦！
经典营销策划案 篇1
品牌联播品牌营销策划方案
可口可乐百事可乐争霸战
企业的品牌营销能否达到期望的效果，品牌营销策划方案起到了基础性的作用，作为行动总则的策划方案，必须验证期科学性、合理性和严密性。国内领先的品牌营销机构品牌联播在为企业制定品牌营销策划方案时，要在全面考虑、通盘把握的基础上，进行全面详细的市场、消费者、产品和竞争对手调研，从品牌诊断、品牌研讨、品牌提案和系统创建几个方面层层递进式地制定品牌营销策划方案。对企业品牌进行重新定位和命名，锁定品牌的核心价值，根据企业品牌的最终目标制定出操作性强、效果显著的策划方案。
品牌联播更是中国首家提出营销“三赢定律”，一切营销操作均遵循此定律：为企业赢得市场，为企业赢得信赖，为企业赢得未来！
企业的发展，从自身产品、服务开始，也离不开一系列的品牌构建工作，包括来自权威机构的肯定、来自媒体的报道，以及来自用户的真实口碑等，这些都将成为企业高速发展的源动力。品牌联播拥有十年的品牌策划、营销经验，中国首家提出营销“三赢定律”，一切营销操作均遵循此定律：为企业赢得市场，为企业赢得信赖，为企业赢得未来，已服务中国电信、美的电器、招商银行、小米手机等品牌企业。为企业提升的全网络品牌营销服务，先由经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业营销的主题及信息，再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播，包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动影响这些用户，在用户心中树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度、品牌影响力!可口可乐与百事可乐的争霸之战
被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行。每年销售量约3亿瓶，是当今世界上最大的饮料公司。然而，自百事可乐诞生后，可口可乐就无一宁日，半个多世纪以来，这两家公司一直进行着激烈的竞争。他们在开拓市场、寻求机遇、变不利因素成为有利因素，实施切实可行的营销战略等方面都取得巨大成功，成为举世瞩目的市场营销竞争范例。
可口可乐的诞生完全是一种意外的机遇。1886年，美国亚特兰大市的一位叫约翰•潘巴顿的药剂师，配置了一种用于强身壮体的饮料——法国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。一天，有一位客人进店来要买“法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸馏水，于是，这位懒散的店员就拿了调剂台的一瓶苏打水来代用。不久，客人又回来想要在卖，并且说：“今天喝的法国古柯酒味道太棒了！”这就是最原始的可口可乐。约翰•潘巴顿利用这一偶然发现，经过检验，认定它是一种有益于人体健康的饮料。于是专门投资生产这种饮料，并且命名为（COCACOLA）（可口可乐）。由于该公司技术及配方保密，经营有方，产品迎合了广大消费者的口味，由此一直统治着世界许多国家的饮料市场。
百事可乐最早是以Me too（我也是）的策略进入市场的：你是可乐，我也是可乐。COCACOLA的命名是取可乐倒入杯里，“喀拉喀啦”的声音，PEPSLCOLA的命名则是取打开盖可乐冒气“拍嘘一”的声音，两种可乐音同而首字不同。为了COLA一词，可口控告百事盗用其商品名称，两家为此纠缠多年，最后法院判决COLA为一般名称，而非专利名词。于是，百事可乐争得了与可口可乐共存市场的权利。
百事可乐另一个成功策略是抓住了“新一代”。1960年以前，百事可乐的广告重点是以社交场合饮用为主，到了60年代以后修正为针对年轻一代。1963年，百事可乐作出了长期占领市场的战略决策，成功地掀起了一场称之为“百事新一代”的市场营销运动。他们将重点放在用户需求上，一方面努力改进自身产品在市场上的占有额，另一方面又特别注重改进这些产品在人们头脑中的占有额。公司认为，与其艰难地吸引可口可乐饮料的忠实用户，让他们变换口味改饮百事可乐，不如努力赢得尚未养成习惯而又有迫切需求的目标顾客。当时整个世界充满了十几岁左右的少年儿童，他们对于老品牌忠诚度较低，具有叛逆个性，不喜欢和大人做同样的事。就在这时，百事可乐来到他们身边，获得了他们的广泛青睐，市场份额持续增大。百事可乐公司的这种勇于开拓新目标市场的战略，就连其竞争对手们也不得不承认这是明智与果断之举。
针对这一不利局势，可口可乐公司于1985年宣布改变沿用了99年之久的老配方。而采用研究成功的最新配方，并声称，要以新配方再创可口可乐公司在世界饮料行业的新纪录。但是，当新配方的可口可乐推出后，市场上却掀起了轩然大波公司每天收到无数封抗议信件和多达1500次以上的抗议电话，抗议他们“背叛”了自己和忠实的顾客。这种情景当然乐坏了百事可乐公司的老板，他们认为这是“百事”的最大机遇。于是，花费巨资做广告，企图吸引可口可乐的老顾客。然而，可口可乐公司面对可能失去市场的微机，于3个月后的85年7月10日决断宣布，恢复老配方的可口可乐生产是明智与果断之举，同时继续生产新可口可乐，双管齐下，一时间，新老可口可乐的销售都比上年同期上升8%，可口可乐公司股票每张上涨2.75美元。而百事可乐公司的股票却下跌了0.75美元，可口可乐大难不死，转危为安。
2.价格战
早在30年代，百事可乐便在世界上首次通过广播宣布：“同样价格，双倍享受”，将百事饮料降价一半，使顾客用5美分就能卖到10美分的饮料，从而拉开了美国软饮料工业中首次价格争夺战的序幕。在以后的几十年中，两家公司虽经过几次价格较量，但为了保持软饮料在各消费者心目中的地位，避免两败俱伤的局面，双方在价格上较量是相当谨慎的。
3.国际市场争夺战
可口可乐公司十分注重占领多种有利的国际市场。一个世纪以来，该公司通过多种途径几乎占领了世界各国的大部分市场。可口可乐打入国际市场，通常运用“现地主义”策略，即通过批发方式由可口可乐提供给当地瓶装厂制造用的原液，美国总公司从各地瓶装厂建设到广告、巡回销售等，一切都提供必要的协作与援助。如日本的可口可乐公司，除最高管理层中几个美国人外，其余均为当地人。80年代初，可口可乐公司又利用中国改革开放之际，通过合资、合作等途径与上海、广州等地有关饮料厂联合生产，从而使可口可乐渗透到了中国市场。
百事可乐公司不甘落后。1977年以后，百事可乐在畅销于美国市场的同时，也在出口商努力寻找机会与可口可乐争夺国际市。1978年以前，可口可乐在印度市场上一直占优势，然而在1978年，可口可乐公司抗议印度政府的政策，突然撤出印度市场，给了百事可乐的一个难得的机遇。百事可乐采取了四条有力措施，击败了可口可乐试图重新进入印度市场的计划，进而取代了可口可乐公司在印度的市场霸主地位。这四条措施是：（1）与印度一个集团组成合营企业，使其合营条件能够超越印度国内饮料公司的反对和跨国公司立法机关成员的反对，从而获得政府批准；（2）帮助印度出口农产品，并使其出口额大于进口软饮料浓缩液的成本；（3）保证不仅在主要城市销售，而且尽最大努力把可乐消亡乡村地区；（4）把食品包装、加工和掺水等技术提供给印度。
4.促销战
百事可乐——可口可乐的促销战尤为引人注目，百事可乐十分注重广告攻势。从1961年开始，广告强调“现在，百事可乐献给自认为年轻的朋友”，1964年喊出“奋起吧！你是百事的一代”。使这一观念更明确风行，大大影响了年轻人的观念。1974年得克萨斯州的“百事挑战”让对手非常恐慌，他们利用消费者对两种未标明品牌名称的可乐进行盲目测试，测试结果表明，偏爱百事可乐与可口可乐的受测者比例为3:2。百事可乐利用测试过程中拍成广告影片大肆宣传这一结果。他们还不惜重金邀请当代知名摇滚歌星麦克杰克逊，电 影演员比例克里斯特尔等出面大做电视广告，来吸引新一代人。到1985年，百事可乐的广告费就已达4.6万美元。
可口可乐自然丝毫不逊，凭着老字号招牌及雄厚的实力，他们在广告和公关等促销方面颇具手段。从广告上来看，可口可乐策划很周密，既有永恒的基本主题，“喝可口可乐吧！”，又有不同时期和地域中的变换主题。比如，有一次，广告主题是透过活泼动人的小调唱出：“常令你欢喜，令你最愉快。”宣传顾客喝了可口可乐会有愉快的感觉。后来，主题又换为“倍添情趣”。1979年，可口可乐公司又通过广告代理商麦伊广告公司希望换一个新主题。经过反复推敲，与现有的可口可乐广告的共同成分是：可口可乐的饮用者都满面笑容。不必再对这项产品作进一步的夸张宣传，寻找怪异招数，新主题只需清楚说明有使人们的生活多增一些情趣就可以了，所以就提出“喝一口可口可乐，你就会展露笑容”。的广告主题。可口可乐，这种基本主题与变换主题相结合的适度广告宣传宗旨，取得很大成功。在公共关系方面，1980年的莫斯科冬季奥运会上，百事可乐公司准备充分、行动敏捷、宣传得法，因而盈利超过“可口可乐”三分之一，由此名声大噪。可口可乐公司为报这一箭之仇，在洛杉矶奥运会上不惜重金，以1300万美元的巨款，买到了“奥运会专用饮料”权，成为赞助费最高的一家。
30年代开始的可乐大战，当然还会持续下去。引人注目的是，几十年来，“战争”双方都各有千秋，很难区分胜负，至少到60年代，可口可乐还明显占着优势，1960年占有率比例为2.5:1，但在以后的岁月中百事可乐却通过良好的策略，巧妙的市场营销方式，提出了更为有利的挑战，使两家的差距逐步缩小，到1985年“可口”与“百事”的市场份额比例拉仅为1.15:1。
[试析] 百事可乐在向可口可乐的挑战中运用了哪些竞争手段和策略。
经典营销策划案 篇2
长安商务用车、长安车“定制”酒行业，跨界整合营销的典型范本
推荐理由：长安商务与酒业的跨界合作，堪称异业通过资源整合实现营销联动的典型案本。
营销目标：通过与酒业第三方权威媒体机构——九石机构的深度合作，在酒业圈中形成广泛影响，并与酒企、渠道商建立业务关系。
营销结果：通过与权威媒体平台的多次深度合作，迅速提升了长安商用定制车在酒行业中的影响，并最终与泸州老窖、衡水老白干、景芝酒业等多家知名酒企、渠道大商签署了“长安商用酒企定制车战略合作协议”。
营销动作：随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透、融会正在加速。而长安商用汽车，则希望在大众消费的基础上，撬动与专属行业大型企业之间的合作通道。而酒业作为传统行业之一，在物流用车需求方面一直有较大的需求。因此，长安商用将目标指向了酒业板块。具体动作如下：
首先，与九石机构合作，在2015年3月的春季糖酒会上，冠名“2014中国酒业风云榜”盛典，通过这一权威论坛的造势、宣传工作，迅速将长安商用可针对客户需求进行产品定制的信号释放开来。与此同时，长安商用相关领导在论坛上关于“定制”话题的讨论和讲解，也使得许多参会客商产生了强烈兴趣。
其次，在2015年秋交会上，再次与九石机构旗下的“九石天使会”进行深度合作，承办了“大势·五年——中国酒业食品产业经济年会”。而这一场堪称2015年中国酒业“最具影响力”的论坛，又一次将长安商务定制车的品牌影响力提升到了新的高度。论坛期间，长安商务定制车作为最终大奖、作为形象展示等出现在广大参会客商面前。红酒招商
第三，在与九石机构开展合作的同时，还专门锁定各大白酒标杆企业，进行资源共享合作：长安商用将自己拥有的客户，作为用酒团购客户介绍给酒企，而酒企除了本身需要用车之外，还将旗下渠道商资源推荐给长安商用。
经典营销策划案 篇3
但是会有多少人在生日那天会想起自已的父母？陪陪自已的父母呢？？我觉得生日的时候最重要的一件事是感谢母亲。深渊至少还能让我鲜血淋漓、让我粉身碎骨，至少还能让我感受到真实„„而我如果继续这样生活下去，我必然会麻木。可是，我想知道：谁是谁的从前？谁是谁的永远？谁陪谁天荒地老？谁独自沧海桑田？„„如果，没有答案，那么，就让我一个让天荒地老、沧海桑田„„
有句话说得很好：有翅膀是不够的，还需要对蓝天的向往。要做就做The Best。棋局安设玄机，如果你静心算的话，你会发现哪一方先走，那么决胜权就在谁手上。我迷上了书。大学毕业后，他发现要过上轻松的舒服的生活，还能颐指气使地指挥他人，惟有当公务员。记得在初中毕业之际，我们几个好朋友约定了上海，虽然高中不在一起，但是我们相信三年之后，我们仍可在上海过活，快乐。我家的电话总在很多时候充当避雷器的作用了，所以我决定我的手机停机的时候我还不想打一部大部分是嘈音的电话。每天的清晨，我总是乘坐那风掣电驰一般的轻轨去上学。欧洲议会和美国参众两院通过相关决议，对中国表示同情和慰问。它那五千年的悠久历史让我们每个华夏子孙都感到自豪。父母无私的呵护，亲人真切的关怀，伙伴淘气的嬉戏，将是我这一生最深的眷恋。”我何时能够从月色蒙胧的小路中看见我的知音含笑而来，与我共话桑麻？
彩虹因折射太阳的光线而变得五彩绚丽，引人入胜，所以有了“赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞，雨后复斜阳”的歌咏，有了少女梦幻的想象。因为执着，我放弃了让自己可以变得快乐的一次又一次的机会。可怜的小狗，对不起，原谅姐姐的无能为力。“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。他的座右铭就是“做最好的自己”。原本寂静的世界一下子热闹起来了。茂密的森林，高大挺拨的树有很多株——而我却非其中一棵；广阔的大海，晶莹的浪花有很多朵——而我却非其中一朵„„我是平凡的，我没有高大的身躯，没有让人羡慕的资质。可是“普天之下莫非王土”。后来我学会了慢慢地嚼，嚼得它很软的时候，再用牙齿一下一下地咬，然后任由这种粘稠的物体把我的牙齿牢牢粘住，我就咧开嘴巴用手指着牙齿对别人傻笑，心里满是一种快乐幸福的感觉。曾经有个故事说，过去的电扇都是黑色的，正由于日本一家公司敢于逆向思维，生产了许多彩色电扇，不仅使其销量大增，更给后人的生活增添了色彩。我看你人挺实在，改天请你吃饭。但他挺过来了，一次又一次的重整军队，最终成就帝王大业。可是为什么有那么多双不安分的眼睛在盯着我呢？就连我上扬的嘴角都显得牵强。此刻真想躺下，淹没在花的海洋里。“呯”，映入我们眼帘的是最后的“压轴炮”——小叔的烟花。但奇怪的是，每每我读到这些地方，心中的欣喜总是大于哀伤，喜的是由此可以猜测，当年两人的关系一定非比寻常，所以每每见面的时候，总不会有太多无关的人在场，所以作品才渐渐的失传。他利用了下课休息的时间，在班上当众把纸条上的内容读给全班同学听，并且还做了深度点评。他们抄袭你的文章抄袭你的歌词抄袭你的诗文。上台领奖时大家都穿着校服，台下观众也许根本看不清每个人的脸，也不会记得每个人的名字。”不管树长的再高，叶长的再远，落叶迟早是要归根的。至少我是这么认为。好时光，莫使空流逝，为人笑。越冷越绝望。如果你的画布上仍无处女作，就用画笔添上点睛一画如果你的画笔上仍无星点色，就用阅历研成黑白两色如果你的色盘上仍无灵魂色，就用今天磨成五彩七色如果你的今天还无着落如果你的明天还无定夺请你走进非洲大草原，那里的动物将教会你什么叫生活！灵魂的色彩，由你来书写„„
在这个散发着茉莉花香的早晨，我从睡梦中醒来，望着那盆茉莉花，瞬间，记忆的长河奔腾起来。那么多的文人骚客，赔上了春秋千岁、夏冬五载只为去理解，理解他们所见所感，比如落花，比如流水，比如幽竹，比如重山。但这里毕竟不是天堂，越是美丽宁静便越是危机重重，周围的空气里充斥着走兽的气息，人不得不首先考虑自己的生命安全。鸿门宴会上，项羽刚愎自用、偏听偏信、优柔寡断，致使刘邦脱逃，后患无穷。蔚蓝的天空点缀着几朵白云，却静得让你感觉不到它在飘动。而谡与亮的年龄大约差7岁，如果说马谡正年少轻狂，那么诸葛亮就不至于老成“风中之烛”吧？反之，其“逆否命题”也得打个问号，两个“命题”绝不会同时成立。转朱阁，低绮户，倚窗沿，举头邀明月；月阴晴，人离合，年，回首顾往事；一昂首，一蹙颔，展眉梢，月入眼帘间。雨歇微凉，曾经若梦一场，我们却始终忘不了，浅笑流年，往事如幻一眠，我们却留下了泪水，清风月白，夜色如水一凉，我们却他乡漂泊了。此时，也许你是一名众人瞩目的明星。谭嗣同“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”，面对是“逃出来”保全生命，还是“冲进去”为变法献身，他毅然决然选择了英勇就义。农闲的时候大家都出来放牛，两头公牛遇上，那就有好戏看了，它们就会斗斗力气。阳光灌醉了长风，于是云卷与舒，涛飞浪涌，这一切像极了人生的枯荣。文中有一句话，使我心潮澎湃，激动不已，那就是：“事情往往就是这样，一件东西一旦失去，才会留恋它。杜甫这个诗圣喜欢春雨，一首《春夜喜雨》足以证明他对雨的喜爱。但愿一切都会过去。大家都等着王生做决定。古人三省其身，省一是言行，省二是作为，省三是修养。”然而，花走了，头也不回。我们只是那浮荡在地平线上的一缕轻烟，注定，在岁月的旷野里终将散尽。
经典营销策划案 篇4
营销最重要的本质就是进行有效的信息传递和交换，传递是为了将品牌传递出去，交换是为了建立一个良好的联系。那么企业品牌策划方案如何制定呢？什么样的品牌策划方案才是能够帮助企业解决品牌营销的呢？品牌营销策划方案需要包括品牌推广目标、品牌推广方式、品牌推广监测等，在制定品牌营销策划方案方面，品牌联播是互联网品牌营销的佼佼者。
如何制定出合适的品牌营销策划方案，使这个品牌营销策划方案具有可操作性。对于这个问题，许多的策划人员都有一套属于自己的策划思路。而对于品牌联播的策划团队来说，推陈出新是他们的制胜宝典，通过不断地学习他人成功的经验，从而做出完美的品牌营销策划方案。
“包租飞机”合适吗？
去年夏天，一年一度的全国高等院校招生考试结束之际，湖南长沙酒厂以“临行更饮家乡水，京城长忆故国情”为题，推出一个大胆的广告创意：包租飞机，送今年所有被北京重点院校录取的长沙市学子赴京上学。这一消息一经发出，立即在社会各界引起了争议。有人提出异议，此举与过去教育部门所反对的重奖高考状元有相似之嫌，无形中助长了片面追求升学率的倾向，但是，一些企业的经营者们对此有不同的看法。他们认为，包租飞机费用不低，长沙酒厂可能总计要花10多万元，有一定经济上的风险，但广告宣传有轰动效应，收益也许比付出的更多。作为教育部门，对企业关心高考，支持教育事业的行动应当理解。在此后的时间里，全国的报纸、广播、电视等各种传媒沸沸扬扬，都围绕着长沙酒厂的这一创意展开了争议或摘发了消息、报道，达到了花10多万元做广告而达不到的效果。作为创意
厂家的长沙酒厂，对于包机送学子进京这件事对与不对并不在意，也许，厂家正是想借助于这件事的争议来扩大自身的影响。由此看来，争议效应，不失为目前最时髦、最轰动的效应之一。
[试析]
你对上述案例中该酒厂为中榜学子“包租飞机”的行为有何看法？
促销不诚招非议
双节临近，正是各类白酒销售旺季，各类酒厂纷纷推出促销新举措，以赢得消费者。然而最近，生产喜临门酒的山东兰陵企业集团总公司在甘肃兰州的促销举措，引起消费者的强烈不满。
据了解，1996年9月22日，生产喜临门酒的山东兰陵集团公司，在第809期《甘肃广播电视报》上刊登促销广告称，凡拥有此期广播电视报的读者，可凭此广告于9月28日和29日免费兑取喜临门酒一瓶。9月28日一大早，许多消费者纷纷来到兰州市东方红广场前的山东兰陵集团公司兑取处，拿着刊有广告的《甘肃广播电视报》要求免费兑取，可却被对方告知：“酒已兑完，明日再来”。于是，人们在29日又早早来到兑取处，却发现兰陵集团公司的宣传促销台刚一摆好，即挂出了“酒已兑完”的牌子，群众感到十分不解，继而纷纷质问该集团总公司这次活动的负责人，此人无言以对。在被团团围住无法脱身的情况下，才取来一箱喜临门酒。这一情形引起了群众更大的不满，认为山东兰陵集团公司对这次免费兑取促销活动缺少诚意。争执之中，愤怒的群众将兰陵集团的促销活动条幅付之一炬。至此，山东兰陵集团的两日免费兑取喜临门酒促销活动的宣传及兑取活动只好草草收场。
[试析]
本案例中，兰陵集团促销失败的原因何在？
经典营销策划案 篇5
一个桶装水的营销策
方案：
第一：前期在全市设二个送水站（垭口 寺坡）这样可以保证各个小站桶装水量的充足及就近送水。
第二：运输工具三轮车只要有路什么地方都可以进去，而一辆车上可以装六桶水，两个小时打一个来回，加快了送水速度
第三：向公众承诺两小时送水到家，要是两小时送水不到家，送到客户家中的水，客户可以拒绝支付钱。因为二十四小时送水到家，那还不如不承诺，要是客户急用水，等到明天送过去，人也早渴死了。但在开发期，送水员还要兼带开发客户的任务，一个小时送水到家可能难度大一些，我们认为两个小时送水到家更合适一些。
第四：全面实行水票（会员卡）促销制度，如果一次性买水票达到十张者，就可以获得一张免费的水票，这样可以解决现金的快速回笼问题，使企业能够更有计划地把部分资金投入到为客户服务的建设中去。
第五：所有的三轮车全部统一做成箱式形象车，外表上印金点子两小时送水到家的承诺和金点的的商标图案：一是车子在街上送水时大家都可以看到整个金点子车品牌广告。这可是一个无本的宣传方法，二是还可以防止大风大雨天气和平时机动车扬起的尘土带来的污染。三是一色的车子有整体感觉，让老百姓感到放心。
第六：送水员统一工装，并佩带工作号，投诉只看工作号，而且还要广大市民进行监督，只在是金点子的送水员在送水时没有工作号，那么可以不支付桶装水的钱，而这个钱要送水员自己支付。
第七：运用呼叫中心桶装水管理系统解决是通讯问题，（微信，APP 电话，网站的订水集中化管理）详情请阅读桶装水呼叫中心管理系统
第八：各品牌水桶押金相同。可互换使用
经典营销策划案 篇6
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控品牌产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控品牌产品属于中央空调等行业配套品牌产品，受上游品牌产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及品牌产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控品牌产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控品牌产品特别是高档空调自控品牌产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控品牌产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控品牌产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控品牌产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控品牌产品在湖南都有库存。湖南空调自控品牌产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控品牌产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控品牌产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控品牌产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控品牌产品带动整个空调品牌产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身品牌产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平品牌产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控品牌产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——"目标集中"的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控品牌产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、品牌产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌产品的销量及销售额的提高。
2、品牌产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的品牌产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线品牌产品的销售。大小互动：以空调自控品牌产品的销售带动阀门及其他品牌产品的销售，以阀门及其他品牌产品的项目促进空调自控品牌产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售品牌产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司品牌产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控品牌产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控品牌产品在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
经典营销策划案 篇7
品牌联播：品牌营销策划方案 企业广告营销利弊解析
企业的品牌营销能否达到期望的效果，品牌营销策划方案起到了基础性的作用，作为行动总则的策划方案，必须验证期科学性、合理性和严密性。国内领先的品牌营销机构品牌联播在为企业制定品牌营销策划方案时，要在全面考虑、通盘把握的基础上，进行全面详细的市场、消费者、产品和竞争对手调研，从品牌诊断、品牌研讨、品牌提案和系统创建几个方面层层递进式地制定品牌营销策划方案。对企业品牌进行重新定位和命名，锁定品牌的核心价值，根据企业品牌的最终目标制定出操作性强、效果显著的策划方案。
品牌营销和品牌竞争是企业实力的侧面体现，在面对相对饱和的市场时，企业在一个成熟的品牌营销策划方案指导下加大力度提升品牌实力，比单纯地加大营销投入要更加有效。具有十年品牌营销经验的资深机构品牌联播根据调查发现，科学有效的品牌营销能增强消费者对品牌的认同度，形成强度较高的品牌粘性，一个优秀的品牌营销策划方案能帮助企业成功地打造品牌，一旦成功地塑造了品牌形象，之后的品牌营销和推广就会变得相对比较简单，比不间断的单纯投入营销渠道建设和增加营销人员更能节省资金和精力。
成也广告，败也广告
一九九一年三四月间，“忽如一夜南风来”，换肤霜之风从广州、上海刮至北京。在其响亮的“换肤”名称让人备感惊奇的同时，报纸上整版连片的广告也让人过目难忘。于是各大商场的换肤霜柜台前很快排起长队，以至于厂家不得不发号限购。消费者捧着八十元一套，名为清洁乳霜、奇妙换肤霜、活性营养霜的三种瓶子欣喜而去，无不虔诚地等待奇迹出现。
究竟会有什么样的奇迹？给换肤霜的广告中称：
“奇妙换肤霜”不用打针吃药，不用开刀手术，使用一次到八次，就可以使皮肤有粗糙、灰暗、苍老，变得细腻、光洁、富有弹性，具有“焕然一新”的奇效。
遗憾的是“抢购热”过后，换肤霜并未带来什么奇迹，却招来消费者协会门前的“投诉热”、“面部出现黑斑”“用后头晕症状”等等，换肤霜没有回青春，却给消费者换来了烦恼，遭到抨击最多的便是“换肤霜”的广告宣传。
尔后，北京市工商局正式下文暂停换肤霜的广告宣传，文件规定：“根据该换肤霜的广告宣传中存在不实之处，即北京消费者协会近期收到大量投诉，要求北京广告宣传单位立即停止对其宣传……
北京市场，换肤霜终遭遗弃。
[试析]
结合本文谈谈换肤霜遭遗弃的原因。
[分析]
随着市场竞争的日趋激烈，企业的发展自然离不开广告宣传这一打砝码。消费者也需要从广告中获得信息，作为购物指南。收看电视，翻阅报刊，广告令人眼花缭乱。好的广告是座能够同商品和消费的桥，而言过其实的虚假广告则会使商品在市场上遭到消费者的遗弃。换肤霜之所以被遗弃，正是应为它在进行广告宣传时，言过其实的宣传换肤霜的“神效”，而这种“神效”并没能像其广告宣传所说的那样，使用八次后可使购者用者的皮肤由粗变细，由黑变白，由老变嫩；而是给消费者带来了不良的反应，甚至留下了终身的痛苦，像这样与
商品质量相去甚远的广告，是经不住实践检验的，名为广告，是为“诓告”！由此看来，利用虚假广告攫取金钱牟取暴利的手段，是行之不久的，终会后遭到消费者的遗弃。
经典营销策划案 篇8
大家都知道，我们会销集团成立至今，已经有八年的历史了，这已经过去的两千多个日日夜夜里，是因为有各位叔叔阿姨的支持和帮助，才有了今天会销公司的成功与辉煌；正是因为有各位叔叔阿姨的关怀与鼓励，才让我们这些漂泊在异乡打拼的游子，找到了家的温暖和亲人的关爱！《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！
多少个午夜梦回之时，想起远方的父母，总让我们这些游子因为无法尽孝而倍感伤怀！又想到各位叔叔阿姨如亲人般的关怀和温暖，让我们感到无以为报。只有将全部的真心与真情寄托起来，像回报自己的父母一样回报各位叔叔阿姨，希望您们都能健康、长寿，幸福、快乐！
今天，在这个重要的日子里，我代表所有会销人网公司的员工向诸位叔叔阿姨真诚地道一声：谢谢您！我的亲人!为了表达我们的感激之情，今天我们特别将本月生日的叔叔阿姨邀请到了现场，我们一起过一个非常难忘、具有纪念意义的集体生日，让会销的儿女们为您点燃生日的蜡烛，为您唱起生日的赞歌，给您献上精心准备的礼物，并送上我们最美好的祝福！
在几十年的风雨中，我们叔叔阿姨寒心茹苦地将子女扶养成人。几十年风风雨雨，几十载生活苍桑；岁月的泪痕消消地爬上了他的额头，将我们叔叔阿姨的双鬓染成白霜；叔叔阿姨的辛苦没有白费，在他们的教育下，子女们都已经长大成人，成家立业。如今我们叔叔阿姨正在进行一项伟大的革命战争，那就是要和天斗、和地争，立志活动120岁。在我们的漫长一生中，我们经历过很多坎坷、曲折，我们也获得过很多的收获、喜悦。我们也过过很多次生日，但是，在今天，在这个特殊的日子里，我们会销儿女们让您过一个非常有纪念意义、非常精彩难忘的集体生日。下面由我来念下生日名单，请我们的的叔叔阿姨站到前台
（上台、接受员工礼物和鲜花）我们会议营销儿女弘扬中华孝心文化，老吾老以及人之老，孝亲敬老，关爱天下父母，今天，我们为四月份过生日的寿星们准备了生日的祝福和一份小礼品，我们的孝心在行动，我们的爱心在行动，我们要用实际行动祝福，天下所有的父母都能够：益寿延年，幸福安康！！
下面进行我们庆祝生日活动的重头戏了，那就是全体会销的儿女们向各位寿星们进行集体拜寿!请寿星们站立好，接受儿女们的拜寿！
一拜，祝我们寿星们福如东海、寿比南山； 二拜，祝我们寿星们日月昌明、松鹤长春； 三拜，祝我们寿星们笑口常开、天伦永享。四拜，祝我们寿星们吉祥如意、富贵安康； 五拜，祝我们寿星们日月同辉、春秋不老； 六拜，祝我们寿星们生日快乐、后福无疆。
让我们一起恭祝寿星们，福如东海，日月昌明。松鹤长春，春秋不老，古稀重新，欢乐远长。同时请我们的灯光师调节下会场的灯光，也请我们的礼仪小姐将我们特别定制的生日蛋糕徐徐推上来。（边推车边唱生日歌，最后全场灯熄）
好，请我们所有的寿星们围过来，一起双手合十，共同许下美丽的愿望！1，2，3。好，请各位寿星们一起吹熄生日蜡烛，摧毁一切妨碍我们健康长寿的反革命势力，一起到达健康长寿幸福的彼岸！。。
好的，谢谢我们各位在座的叔叔阿姨，我看现场许多的叔叔阿姨有点感动，（眼光中仿佛有泪光），您此时此刻到底有什么话要跟大家分享呢，我们知道，大部分叔叔阿姨子女都在外工作，未必能年年同您一起来庆祝生日，不要紧，我们会销的儿女们在以后的日子里好好孝敬您。（采访顾客：今天生日开心吗？对我们辛勤服务的员工你有什么话想说，对会销公司您有什么话要表达…）
谢谢刚才几位叔叔阿姨的真心告白和衷心祝福，我代表会销公司全体员工祝愿在场的寿星们和在场嘉宾每一位来宾都幸福安康，心想事成！（掌声）请我们的寿星们归位，谢谢您的配合！
经典营销策划案 篇9
品牌联播品牌营销策划方案分析 快速突破企业营销瓶颈
企业的品牌营销能否达到期望的效果，品牌营销策划方案起到了基础性的作用，作为行动总则的策划方案，必须验证期科学性、合理性和严密性。国内领先的品牌营销机构品牌联播在为企业制定品牌营销策划方案时，要在全面考虑、通盘把握的基础上，进行全面详细的市场、消费者、产品和竞争对手调研，从品牌诊断、品牌研讨、品牌提案和系统创建几个方面层层递进式地制定品牌营销策划方案。对企业品牌进行重新定位和命名，锁定品牌的核心价值，根据企业品牌的最终目标制定出操作性强、效果显著的策划方案。
品牌营销和品牌竞争是企业实力的侧面体现，在面对相对饱和的市场时，企业在一个成熟的品牌营销策划方案指导下加大力度提升品牌实力，比单纯地加大营销投入要更加有效。具有十年品牌营销经验的资深机构品牌联播根据调查发现，科学有效的品牌营销能增强消费者对品牌的认同度，形成强度较高的品牌粘性，一个优秀的品牌营销策划方案能帮助企业成功地打造品牌，一旦成功地塑造了品牌形象，之后的品牌营销和推广就会变得相对比较简单，比不间断的单纯投入营销渠道建设和增加营销人员更能节省资金和精力。借船出海
70年代，对化妆品颇有造诣的美国商人乔治•约翰逊研制出一种特别适宜黑人使用的粉质化妆膏，但却苦于无法推向市场，因为当时的化妆品多为佛雷化妆品公司所垄断。面对实力大、竞争力强的佛雷化妆品，他们经过深思熟虑，推出了这样一则广告：“当你用过佛雷公司的产品以后，再搽一次约翰逊粉质膏，你将收到意想不到的效果！”
无独有偶，美国福特汽车公司有一则广告说：“将一辆福特牌汽车和一辆价格22000美元的奔驰牌汽车并列在一起，也许有人笑话我们，可是，多数人并不如此想，他们会各买一辆。” [试析] 这两则广告属于什么广告？有什么共同特点？ [分析] 这两则广告属于比较广告。他们都是运用了比较的手法进行宣传的。这类广告是70年代在国际市场发展起来的新的广告形式。比较广告，就是一个品牌通过与同类产品中一个或众多品牌指明或不指明相比较，从而说明差异和个性，显示内在特征的广告。
本案例中的两则广告就是运用比较的方法，把本公司的产品与同类产品中的名牌产品相比较，不仅说明了本产品与名牌的差异不同，而且也借名牌产品之“船”使自己的产品“出海”赢利的。
酸奶营销策划书篇一
日复一日，年复一年，这一段时间的工作已经结束了，我们要写好工作总结完成最后的工作，总结复盘能够帮助我们掌握自己每天所做的事情，应该从哪些方面来写自己的工作总结呢？小编特别编辑了“酸奶营销策划书篇一”，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
策划书可以明确企业经营的目标，策划书是单位为了达到招商或其它发展目标的目的。策划书让工作人员明确工作内容的重要性，策划书的制定决定你公司的发展，那么你会如何执行岗位策划书呢？由小编为您挑选这篇文章名为“酸奶营销策划书篇一”，感谢您选择本网页希望您能将其收藏起来！
酸奶是一种酸甜口味的牛奶饮品，是以牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。下面是小编为大家精心整理的酸奶营销策划书，希望能给您带来帮助。
石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥有9家子公司，集产、销、研于一体，是河北省最大的乳制品加工企业。君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位，活性乳酸菌饮料销量居全国第二位。君乐宝是中国驰名商标。君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。
1、市场背景
(1)酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄。新品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。
(2)品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。全国酸奶生产企业有上千家，在石家庄地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。
2、竞争者状况
蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一，是最大的竞争者；其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也对君乐宝酸奶造成了一定的影响。
3、消费者状况
随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
4、市场潜量
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消费力强，有很大的潜力。
5、君乐宝知名度、美誉度
君乐宝是石家庄的本土企业，以其优质奶源制造而成的优质酸奶和良好的服务，获得了广大消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场的地位。根据以往君乐宝酸奶的销售数据，本次所要促销的“君乐宝酸奶”具有实惠、天然、营养、香浓、新鲜的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。
6、SWOT分析
（1）优势：
品牌优势：君乐宝集团品牌的石家庄市场知名度较高，荣获过多项殊荣,这些荣誉使得君乐宝的品牌优势更加明显。
营养价值：这一产品的原始特性营养价值高决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下，它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；产品多样化：君乐宝乳业生产各种各样的酸奶吸引消费者。
（2）劣势
宣传力度：就大学城市场来说，君乐宝酸奶的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的酸奶进行各种形式的推广和宣传时，君乐宝酸奶却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。
(3)机会：
健康意识：随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝酸奶的习惯,酸奶的潜在需求增大；
氛围构建：只要能创造起一个氛围，加上“固体酸奶”自身的特性及其价格优势，君乐宝酸奶必有广阔的市场前景，必能打开广阔的市场。
（4）威胁：
可替代品多：偏好果汁、茶饮、碳酸饮料的人不在少数。
价格威胁：一些零散的，经营的其他酸奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引人们定购酸奶，成为威胁君乐宝酸奶推广的又一个因素。
7、市场调研
在本学院乐购和恒盛超市前，随机对前去购物的20名同学就“你喜欢那种品牌的酸奶？”进行询问调查。其中12人选择君乐宝酸奶，认为君乐宝酸奶符合其口味，且价格适中，可以接受；6人选择伊利酸奶，认伊利品牌大，广告宣传好，想尝试其产品；2人选择光明酸奶，认为喜欢光明酸奶的包装，且已习惯光明酸奶的口感。
以下是对君乐宝、光明、伊利三种生产厂家几种销售较好的酸奶品种的市场调查。
8、市场定位
酸奶销售规模很大。每个人都可饮用，所以酸奶的主要目标消费群定位于青少年，但购买者一般为女性，年龄一般在16到30岁之间，君乐宝酸奶将为消费者提供健康的功能。君乐宝酸奶的消费者不仅仅是石家庄原有的消费者，还包括竞争对手的`消费者。
9、产品定位
企业提供给市场的并不是单一的产品，而是产品的组合，包括产品线和产品项目，每条产品线由多个产品项目组成。因此，产品定位包括产品线的定位、产品属性的定位、品牌定位、包装和标签定位，其中产品属性包括产品设计、特色质量三个方面，产品设计要考虑其独特性和科学性，产品特色要考虑消费者的需求和竞争优势。
10、营销策略
(1)商品策略
产品策略是整个营销组合策略的基石。为真正贯彻以顾客为中心的现代营销观念，把握产品整体概念的观念，做到核心产品（产品使用价值）、形式产品（品质、包装、品牌、包装等）、延伸产品（保证、送货等）三者的结合。君乐宝即在满足顾客核心需求（对商品使用价值的要求）的基础上，努力寻求更加完善的外在形式，并提供送货上门，质量保障等附加产品。
(2)价格策略
在市场营销活动，君乐宝酸奶的价格策略定位为适中的定价策略。考虑到某一系列产品市场是完全竞争市场，因此可采用随行就市定价方法。
薄利多销，再加上一系列的促销活动，可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈利。
(3)促销策略
促销策略是四大营销策略之一。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。在这次营销活动中，君乐宝将采取多种促销方式相结合的手段，来获取更大利润。比如采取团购优惠活动、随机附赠小礼品等，以吸引更多的顾客前来咨询、购买。
（4）广告策略
广告作为促销方式或促销手段，是一门带有浓郁商业性的综合艺术。在进行产品宣传或推销过程中，君乐宝通过设计具有创意性的宣传单以吸引顾客注意力，并且通过网络来进行宣传，扩大产品宣传范围
促销方案
1、活动主题:欢喜庆元旦，君乐宝送健康
2、活动时间：2013年12月31日——2014年1月2日
3、活动策划人：张建英
4、活动目标：提升君乐宝品牌形象，加强君乐宝酸奶市场知名度，拓展君乐宝酸奶销量，通过酸奶组合迅速发掘新的市场，巩固自己的客户关系。
5、活动对象：城市居民和注重个人营养与家庭营养的广大群体。
6、活动地点：石家庄市各大超市及酸奶销售点。
7、活动内容：为了喜迎元旦，通过对部分酸奶商品降价、有买有赠等促销活动来回馈新老顾客。活动持续三天，每天促销的商品和促销方式都不同。通过此活动吸引顾客，提高销售量，提高知名度与美誉度。
8、活动方式：促销方式有：广告、人员推销、营业推广、公共关系
(1)、广告：在活动前做好宣传单并发给群众，在超市门口醒目位置粘贴海报，悬挂促销横幅；活动期间期间仍继续进行广告宣传，如海报，报纸，广播，电视；进行到最后1天要提醒消费者活动剩余时间。
(2)、人员推销：超市内促销的酸奶位置摆放吸引眼球的酸奶促销标志，让前去购物的群体迅速明确促销位置；并且有人员进行推销，强调优惠内容及方式。
(3)、营业推广：营业推广是极具短期诱导性的一种促销方法，目的在于鼓励现有顾客大量、重复购买，争取潜在消费者，吸引竞争者的顾客等。可以在促销活动地点进行有奖销售、免费样品、减价销售等，如买一套促销酸奶组合装送一套等。
(4)、公共关系：为提高君乐宝的知名度和美誉度，此次活动中，每售出一件君乐宝产品，即向希望工程捐献一角钱，并且将此次活动盈利的一小部分，购买文具送给石家庄的部分育幼院。以此体现君乐宝的爱心和社会责任心。
11、价格策略
此次活动以薄利多销的方式结合多种促销活动为主，在短期内大批量销售产品，力争做到最大利润的销售业绩，占据更多的市场量。
品牌营销策划书格式和范文精选
一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？策划书的类型可分为大型和小型的，只有制定好策划书，公司会进一步得到提高，小编细心挑选后发现“品牌营销策划书格式和范文”是一篇非常棒的文章，希望这篇文章能为您提供一些建议！
品牌营销策划书格式和范文 篇1
1．消费者分析
（1）市场总量
2xx7年，xx市居民人均消费啤酒数量为x罐/周、x瓶/周和x扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高x、x、x个百分点，xx市共有xxx万人口，由此数据可看出xx市居民啤酒每年的消费总量在xxxx吨。
（2）市场需求潜力
xx市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。
2．竞争对手分析
（1）市场排名
根据公司对xx市开展的啤酒市场的调查显示，目前在xx市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。
xx市啤酒销售量排名表
啤酒品牌具体销量市场占有率
xx啤酒xxx万瓶xx%
xx啤酒xxx万瓶xx%
xx啤酒xx万瓶x%
xx啤酒xx万瓶x%
xx啤酒xx万瓶x%
备注
（2）竞争策略
根据公司对2xx7年xx市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的xx啤酒，更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。
品牌营销策划书格式和范文 篇2
标题：民宿品牌营销策划书
导言：
近年来，民宿行业蓬勃发展，越来越多的人选择体验民宿带来的独特魅力。然而，随着竞争的加剧，如何打造一个具有吸引力和独特性的民宿品牌成为了非常重要的事情。本文将详细介绍一个全面而具体的营销策划书，以帮助民宿主人们制定有效的品牌推广策略，提高竞争力。
一、目标受众：
为了有效推广民宿品牌，我们首先要明确目标受众。根据民宿的地理位置、特色设施以及服务等因素，确定目标受众是一项重要工作。例如，如果民宿位于乡村，那么目标受众可能是寻求乡村度假的家庭或自驾游客。而如果民宿在城市中心，那么目标受众则可能是追求都市生活体验的年轻人。
二、品牌定位：
根据目标受众的需求和市场调查，确定民宿的品牌特色和定位是品牌建设的关键。比如，民宿可以以自然环境、文化体验、艺术氛围等为卖点，打造一个独特而具有吸引力的品牌形象。此外，民宿还可以通过提供高品质的住宿服务、独特的装饰风格以及个性化的定制化行程等，为目标受众带来独特而难忘的体验。
三、网络推广：
随着互联网的普及和发展，网络推广成为了民宿品牌推广的重要手段。通过建立一个专业的网站，并结合社交媒体平台如微博、微信公众号等，宣传和推广民宿品牌。网站和社交媒体平台中应包括民宿的详细介绍、照片、周边景点、住客评价以及预订信息等，以便潜在顾客能够全面了解和了解民宿的特色。此外，多发布一些与目标受众相关的有趣内容和活动，吸引潜在客户的关注和参与，从而增强品牌知名度。
四、线下宣传：
除了网络推广，线下宣传也是提高民宿品牌知名度的重要途径。可以通过参加旅游展览会、合作推广活动、在当地旅游指南上刊登广告等方式来宣传民宿品牌。此外，积极与当地旅游局、景点管理部门以及旅行社等合作，开展联合营销活动，通过推荐和合作，让更多的人了解和选择你的民宿。
五、用户口碑传播：
用户口碑传播是提高民宿品牌知名度和信誉度的重要途径。民宿主人应该注重服务品质，提供温暖细致的服务，注重细节，满足客户的需求。只有让住客们有一个愉快的居住体验，才能使他们成为品牌的忠实粉丝，继而口碑传播。同时，还可以积极回应顾客的反馈和建议，对于任何问题都保持积极的态度，并及时解决。在住客入住结束后，可以邀请他们撰写住客评价，将好评用于宣传和推广。
结语：
民宿品牌的营销策划书应该包括目标受众、品牌定位、网络推广、线下宣传以及用户口碑传播等方面。通过综合运用不同的推广方式，打造一个独特和有吸引力的民宿品牌，提高竞争力，吸引更多的目标受众，从而实现盈利和可持续发展。
品牌营销策划书格式和范文 篇3
品牌营销策划书范文
一、品牌定位及市场分析
1.1 品牌定位
品牌名称：益活健（Yi Huo Jian）
品牌定位：益活健是一个专注于健康生活方式的品牌。致力于为现代人提供高品质、方便实用的健康产品和服务，帮助他们实现身心健康和积极向上的生活。
1.2 市场分析
目标市场：的目标市场是年龄在25-45岁，注重健康生活方式和个人形象的城市白领和家庭主妇。
市场规模和趋势：随着人们对健康生活的关注度不断提高，市场需求逐渐增长。根据最新的市场调研数据，全球健康市场规模已经达到5000亿美元，并且预计在未来几年内还会继续增长。
竞争分析：目前，健康产品市场竞争激烈，主要的竞争对手包括大型连锁药店、保健品公司以及线上健康商城。相信通过专注于品质、创新和品牌形象的建设，能够在市场中脱颖而出。
二、品牌目标和策略
2.1 品牌目标
目标受众意识提升：通过积极的品牌宣传和推广活动，使目标受众对益活健有更高的认知度和兴趣，建立品牌在受众心中的形象和价值。
市场份额增长：逐步扩大的市场份额，成为健康产品领域的领先品牌。
2.2 品牌策略
品牌广告宣传：通过多种媒体渠道进行品牌推广，包括电视、网络、平面媒体等，以增加品牌曝光率和影响力。
与意见领袖合作：与健康领域的知名专家、博主和意见领袖合作，以提高品牌的专业形象和权威性。
产品创新与提升：持续进行产品创新和优化，推出更具市场需求的健康产品，以满足目标受众的需求。
三、品牌推广活动
3.1 品牌形象广告
以益活健的产品为主要内容，通过电视、网络和平面媒体等广告渠道，宣传品牌的核心理念、产品优势和消费者心目中健康生活的形象。
3.2 健康生活主题活动
举办一系列健康生活主题活动，如健康沙龙、讲座和健康体验活动等，在这些活动中，邀请健康专家进行分享和指导，提供健康产品体验和优惠购买机会，增加消费者对品牌的信任度和忠诚度。
3.3 社交媒体互动营销
通过微博、微信等社交媒体平台进行互动营销活动，与消费者建立起紧密的联系。将定期发布健康生活贴士、产品使用方法和成功案例，与消费者进行互动和交流。
四、预计结果
预计在品牌推广活动的带动下，益活健品牌的宣传效果和市场反应将大幅提升。公司的市场份额将实现稳定增长，并迅速在目标市场中占据领先地位。同时，品牌在受众心目中的形象和价值将得到极大提升，成为消费者信赖和选择的首选品牌。
五、总结
通过精心的品牌定位和市场分析，确定了益活健的目标受众和品牌策略。通过品牌推广活动的执行，将实现品牌在市场中的知名度和影响力的扩大，进一步提升市场份额和消费者忠诚度。相信，在全球日益关注健康生活的大环境下，益活健的品牌价值和市场前景必将获得稳定的增长。
品牌营销策划书格式和范文 篇4
企业经营分析
自2002年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。
中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。
A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；
B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。
C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。
D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB
公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
品牌营销策划书格式和范文 篇5
校园营销策划书
摘要：
本文旨在通过多年工作经验，展示一份校园营销策划书的范文。策划书将从品牌服饰服装的特点入手，分析目标受众，确定目标和目标市场，并制定相应的策略和活动，以提高品牌知名度和销售额。策划书还包含了预算和时间计划，并提供了评估机制，帮助衡量活动的效果和成功度。
关键词：品牌服饰服装、校园营销、策划书、多年工作经验、目标受众、策略、活动、预算、时间计划、评估机制
一、
品牌服饰服装一直以来都是校园营销的重要组成部分。通过与年轻人的互动和共鸣，品牌可以提高在目标市场中的知名度并增加销售额。本策划书旨在根据多年工作经验制定一套有效的校园营销策略，以帮助品牌在校园中获得更大的成功。
二、目标受众
品牌服饰服装的目标受众主要是高校学生。根据我的多年工作经验，高校学生是一个具有较强消费能力和消费意愿的群体。他们追求时尚，注重品牌和质量，并且经常参加各类社交活动。因此，品牌需要将注意力集中在校园内，与这些学生建立联系。
三、目标和目标市场
品牌的目标是提高在目标市场中的知名度，并增加销售额。目标市场是校园内的高校学生。通过与他们的互动和共鸣，品牌可以扩大其在目标市场中的份额。
四、策略
1. 利用校园平台：与高校合作，在校园内开设品牌形象展示区，并举办时尚发布会和展览活动，以吸引学生的注意和兴趣。
2. 推出特别优惠：针对高校学生的购买能力，推出适合学生价位的特别优惠和优惠活动，同时提供学生证购买折扣。
3. 进行社交媒体营销：利用校园社交媒体平台和影响力较大的大学生博主，进行品牌推广和宣传，并开展互动活动，增加关注度和粉丝数。
4. 举办合作活动：与学生社团、学生会等合作，举办时装秀、派对等活动，通过这些活动增加品牌知名度，并与学生建立更直接的联系。
五、活动
1. 在校园内开设品牌形象展示区，并举办时尚发布会和展览活动。通过展示最新的服装款式和时尚趋势，吸引学生的关注和参与，并与学生直接互动。
2. 设立特别优惠的学生优惠课程，提供适合学生的低价高质量服饰。通过推出特价商品和折扣活动吸引学生，并促使他们购买品牌服饰。
3. 在校园社交媒体平台上开展品牌推广。与大学生博主进行合作，通过露出和带货的方式向他们的粉丝推广品牌，并通过互动活动提高用户参与度。
4. 举办合作活动，如时装秀和派对。与学生社团、学生会等合作，通过这些活动与学生进行直接互动，增加品牌知名度和影响力。
六、预算和时间计划
根据多年的经验，为了实现以上策略和活动，品牌服饰服装需要投入适当的预算。预算将用于展示区的搭建和装饰、优惠活动的实施，社交媒体的推广和合作活动的组织。时间计划将根据校园活动的日程安排和高校学期的开学和毕业时间来制定。
七、评估机制
为了衡量活动的效果和成功度，将制定一套评估机制。通过收集参与者的反馈和评价、销售数据分析、社交媒体互动指标等来评估活动的效果。根据评估结果，可以进行调整和改进策略，以获得更好的效果。
八、
通过制定有效的校园营销策划书，品牌服饰服装可以通过与高校学生的互动和共鸣，提高品牌知名度并增加销售额。凭借多年的工作经验，相信该范文能够为品牌的校园营销活动提供参考，并取得更大的成功。
品牌营销策划书格式和范文 篇6
据国家统计局的.数字显示，今年上半年国内啤酒行业实现啤酒产量2457万千升，同比下降
6.2%。在一片负增长的声音中，青岛啤酒也交出了2015年半年报。报告显示，公司上半年实现营业收入160.67亿元，同比下降5.26%；净利润11.99亿元，同比下降14.66%；啤酒销量491.8万千升，同比下降7.38%；国内市场占有率达20%。在营收、净利、销量都负增长的背后，其实还是能看到一丝丝业绩亮点。譬如，致力于“稳增长、调结构”、探索创新和转型的青岛啤酒，虽然主品牌青岛啤酒销量下降6.61%，但是在高端品类仍具有一定竞争优势。听装、小瓶、奥古特、经典1903、纯生啤酒等高端产品共实现销售量97万千升，同比增长3.19%。另外，青岛啤酒还推出了全麦白啤、炫奇果啤、枣味黑啤、5L原浆啤酒等新产品外部大环境看，中国经济上半年增速放缓，啤酒行业也因此承压。虽然大众餐饮市场有所增长，但是中高端餐饮市场继续萎缩。不过在2015中国啤酒业年度峰会上，中国酒业协会理事长王延才表示，啤酒产量出现微降并不值得担心，在产业发展的周期当中，行业结构、产品结构和消费结构的调整都是正常表现。
青啤公司认为，摆正企业利益和消费者利益的关系，处理好赢利和服务的关系，是青啤发展中的重要指导思想。青啤提出“顾客价值导向”为中心的创新经营模式，认为营销理念现代化、销售信息自动化、营销管理专业化、物流配送科学化、销售网络精细化的目的，就是一切以消费者为中心，如何为消费者在第一时间内提供高质量的服务。青啤公司提出中心任务是要在服务的速度和质量上，形成新的竞争优势。这一指导思想已经在青啤全国各市场的开拓中得到体现和运用。消费者忠诚的塑造是青岛啤酒成功的前提条件，也是青岛啤酒百年持续的战略选择，塑造消费者忠诚对啤酒公司想要基业常青来说这个理念还是至关重要的，主要有以下几点：第一，啤酒公司持续的第一个要点，在于不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道，青岛啤酒必须从3A转向3P（所谓3A指的是让消费者在购买青岛啤酒时，买得到（Available）、买得起（Affordable）、乐得买（Acceptable），而所谓3P指的是无处不在（Pervasiveness），心中首选（Preference），物有所值（Price to value）。当消费者变化的时候，你的战略也要相应变化，同样，赋予产品的文化内涵也要变化，这样才可能使一个单一口味的产品，能够适应百年消费者的变化。第二，啤酒公司持续的第二个要点，在于不从价格上过分地与对手竞争，而是通过对产业链和价值链进行分析，通过控制某些关键点，通过收购与兼并，去获得比较竞争优势，这样的竞争能够塑造一个健康的行业结构，能够使领导者之间能够通过竞争去扩大自己的市场份额，减少跟随者“反击成功”的机会。
七夕节营销策划方案精选
下面让我们一起探索“七夕节营销策划方案”的奥秘。成功的秘诀在于永不改变既定的目标，当我们不知道怎么处理工作上的难题的时候。我们应该提前准备一份详细的工作方案，商业活动方案一定要考虑最大化传播效果，让更多的人知晓。建议您将此网页加入收藏夹以便复习！
七夕节营销策划方案(篇1)
一、活动主题七夕乞巧：
穿针赢金条
二、主题
诠释农历七月初七旧称七夕、也称乞巧节、女儿节、古时民俗要求妇女在七夕夜晚向仙女织女乞一双灵、是为对月穿针。巧的手、因此妇女在月光下“穿七针、引七线”借助七夕中国情人节、渲染无限的感情色彩、盛大推出针对消费者的七夕乞巧穿针活动、用大奖激发节日人气、给消费者奉献一场别开生面的七夕珠宝盛宴。
三、活动目的
1、提高珠宝店节日人气、促进销售;
2、以活动拉近消费者与本品牌的距离。
四、活动时间
7月31日(周日)——8月6日
五、活动内容
A、七夕乞巧：穿针赢金条比浪漫谁怕谁?七夕情人节、紫金祥特推出浪漫复古的穿针乞巧游戏、趣味十足、激情无限、赶快来参加、可以现场赢金条哦!8月4日——6日期间、顾客来店均可参加穿针赢大奖活动、在规定的1分钟时间内、穿过10针及以上的、获得一等奖穿过6针及以上的、获得二等奖穿过4针及以上的、获得三等奖穿过4针以下的、也获得参与奖一份最高奖项抽完即依次向下顺延。奖项设置：一等奖1名、5克金条二等奖2名、梦洁床上用品三等奖20名、戒指水杯参与奖不限、香皂花B、七夕相惠建议：店门口搭建一座简单的鹊桥直通店内、柜台里打折促销的首饰、与顾客在鹊桥上相会约惠、真正实现七夕甜蜜浪漫的节日购物体验。
七夕节营销策划方案4
活动时间：
20xx年8月7号——20xx年8月16号20：00
活动规则：
走对80步，尽可能快，别掉水里。小伙伴只需要不断踩着图案快快前进即可。很简单吧，谁都可以会玩，但并不是谁都能玩得很好噢，小伙伴，不服来战！
我们通过排行榜的名次给用户发放奖品，并可以设置一定概率的幸运奖，让即便觉得自己速度不快的粉丝也可以拼人品赢得幸运奖。
具体奖品设置为：
一等奖：鲜花+情人节专享蛋糕一个+客房一晚
二等奖：鲜花+手工巧克力一盒+x观影卷2张
三等奖：鲜花+迷你小缤纷慕斯一盒
幸运奖：xxx官方微信商城20元代金卷一张
兑奖说明：
1、手机号码为兑奖重要凭证，填写应当真实有效，如若有误，作废处理；
2、代金卷只能在金冠好运来官方微商城购买兑现使用
3、本活动最终解释权归金冠好运来蛋糕店所有。
参加活动：、
关注xxx官方微信点击图片或发送关键字“七夕”，到xxx官方微信参与活动！或进入主页菜单点击活动专区“七夕走鹊桥”参与！
请中奖的微友凭领奖时间：
20xx年8月16日—晚上8点前过时作废。
七夕节营销策划方案(篇2)
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一、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动(一)主题：七夕情人，真爱无限
活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来
活动(三)主题：情意无价，爱我有奖
二、活动时间
2019年8月19日至8月26日
三、活动对象
1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;
2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的`丈夫(或男朋友);
3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;
四、活动内容
活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动
活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、任选基础护理项目十二次;
2、任选身体护理项目四次;
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);
4、8月26日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;
5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包);
6、获赠男士专用洁面乳一支;
7、赠男士肾部保养护理一次;
8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品;
9、当天落订可获九折优惠;
注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)
七夕节营销策划方案(篇3)
一、活动内容概要
面向全校同学举办“SHOW YOUR LOVE”主题晚会；内容包括同台笑谈，放飞希望；以及向同学们提供销售玫瑰花，孔明灯，情侣体恤等情人节特有饰品。
二、活动目的
本次活动旨在为在校学生营造七夕情人节甜蜜温馨的气氛，让同学们感受情人节的浪漫气息；丰富同学们的课余生活，引导同学们树立正确的爱情观。同时为参与举办该活动的同学们能够锻炼自己各方面能力，增强合作意识。
三、活动开展方案
1、活动时间：20xx年x月x日晚上7：00
2、活动地点：新广场（待定）
3、活动详细流程：情人节活动策划xx前期
3.1.1.寻找赞助商
（1）时间：20xx年x月中下旬
（2）内容：策划部协助外联部写好商业策划书，为活动拉到外联。
3.1.2.寻找眼睛店及饰品店的合作商
（1）时间：20xx年x月中下旬
（2）内容：外联部联系有关商家，协商供货、退货与价格问题，并签好合同。
3.1.3.前期宣传、准备
（1）x月上旬
内容：策划部和宣传部商讨海报，横幅标语（有一定内涵的）以及“许愿墙”的装饰。
（2）x月xx日前
内容：秘书处协助宣传部做好海报，横幅，准备订货单、宣传部开始准备网上宣传。
（3）x月xx日前
A.安排活动两天中物品出售的人员、地点、供货。其中人员安排中包括：结束后整理现场、营业额结算、剩余物品收集。
B.确定玫瑰花，孔明灯和其它小饰品的价格；优惠方案；以及销售方式：例如，送货上门，现买现送等；
（4）x月xx号——xx日
a.张贴海报于校园明显处；
b.全体人员写黑板，扩大宣传。
（5）x月xx日
准备摆台所需物品（装饰物；小贴纸；准备订货的广告条，订货单；晚会报名表；“许愿墙”；黑色粗中性笔、圆珠笔各10支；照相机（订货的广告条包括价格、联系方式等必要描写叙述性文字）
（6）x月xx日到xx日
在一食堂门口摆台，进行活动宣传，订货（活动当天可直接送货上门）和主题晚会的报名（连续宣传几天）。
（7）x月xx
通知全体成员例会商讨活动当天的人员、物品、销售方案、方式安排等。
4、会场布置
（1）一部分男生于早上7点把桌子，海报板等搬到指定地点，女生从宿舍带凳子，并且负责场地的布置（全体成员提前2个小时到）。
（2）全体成员于11点穿好会服到达摆台地点听从安排。分配人员：
a.音响调试
b守台，报名，介绍活动，解答问题
c.介绍活动，引导报名，以及到横幅处签名
d.拍照，记录活动
（3）活动结束后，清理活动现场，收集报名表由秘书处代为整理。
活动中：
1、x月xx日
（1）下午4点30到5点20，集中领取晚上要卖的东西
（2）5点30左右开始向情侣们出售玫瑰花，小饰品
A.优惠方案，如a.买9朵花送一份小饰品
b.买2份饰品送一朵花
B.根据之前的订货情况，送货上门（鲜花上附带小卡片，写上送花人、
祝福等）
（3）举办“SHOW YOUR LOVE”主题晚会（该活动策划书另附）
（4）活动结束后，a.清理场地；清点物品b.结算营业额，统一先由秘书处保管
2、x月xx日
（1）、（2）同上
（3）放飞希望——
出售孔明灯之后，将大家相对集中于一个地方，然后一起放飞。
a.成员们需要每人带2个打火机，以防打火机不能正常使用；
b.出售前，成员们应自己先了解怎样使用孔明灯；
c.活动前了解场地的防火安全性，确定安全方案。
（4）、（5）同上
活动后
1.商讨如何处理所得利润，例如捐款等。
2.清点、归还物品
3.活动展示与汇报：
把签字的“5.21情人节”挂到宣传栏上，把许愿墙摆在食堂门。
4.以调查问卷形式，调查同学们对本次活动的满意度、搜集意见。
5.举办经验交流会。
四、资源需要
已有资源：气球，拉花，彩带和装饰塑料花，贴纸，
需要资源：
A有赞助商提供的大舞台，以及灯光、音响等舞台设备
B两个主持人；，活跃会场气氛
C一面许愿墙（木板）；四条横幅
D两个食堂门口场地；
E鲜花、孔明灯等其它情侣饰品（如戒指，项链，手链，钥匙环情侣杯等）；。
五、活动应急方案
（1）活动若有冲突，可以整体适当提前或推迟几天。
（2）对于如何处理没有卖出的物品，特别是玫瑰花，事先应与商家协调好。
（3）提前几天查一下活动当天的天气情况，若下雨的话，小范围调整活动日期。
（4）标志物挂上树和宿舍楼后，若被吹走，则应尽快补上。
（5）若校园情人节晚会因赞助等问题无法实施，以情人节派对等类似活动代替。
六、活动负责人
xxx
七夕节营销策划方案11
一、情人节活动主题
亲密无间，真爱永恒。
二、情人节活动时间
20xx年x月xx日19：00--21：00
三、情人节活动地点
某某露天广场
四、情侣活动形式
男女互相配合，一人画一人猜
五、情人节活动规模
xx人左右
六、情人节活动策划方案流程
1、看看哪对情侣更加的有默契，更加的亲密
首先男女双方互相看着对方，也就是对着做，男女一人手持画板，一般去猜此人画板上画出的是什么东西，所需要绘制出的词语由主持人在猜物的人的后面展示出来，让画画的人去画，一组10个词语，这10个词语每对情侣都必须要猜出，哪对全部猜出用的`时间最短的，那就是该情侣获胜，分别评出前三名，然后提供相应的情人节礼物。
2、情人节活动之心有灵犀
如果是情侣的话那么在彼此的生活上都会非常的了解。主持人会出几个问题，然后让男女情侣去回答，比如说，主持人问，你女友喜欢吃什么东西，然后男人在题板上写出自己所了解到的东西，同时女方也要去写自己喜欢的东西，如果两个答案是一致的，那么两个人是最亲密的情侣，最有心有灵犀的情侣。否则两个人对对方的了解不太好了。
3、情人节活动之情歌对唱
每对情侣都有着两个人经常唱的情歌，所以呢在情人节活动的结尾，让获奖的情侣长处他们最喜欢的一首情歌，给活动画一个圆满的句号。
情人节活动参与的目的就是为了让自己的情人节过的更加有意义，通过此类的活动，可以让自己见识到自己的不足和增加彼此之间的感情，增进彼此之间的默契。最终获奖不是目的，而在乎的就是情人节活动的过程。
相信大家都有自己的情人节活动的方案，也许比这个更优秀，20xx年情人节就要来了，在接下来的时间里可以去策划情人节活动了，希望大家都可以有一个愉快的情人节。
七夕节营销策划方案(篇4)
一、活动主题背景
本次活动的主题是为了突出：xx文学社并不仅仅只是一个文学艺术团体，更重要的是为了表明：xx文学社在一定程度上，是所有喜好文学艺术之士的共同家园。于此，爱在xx，爱让我们成长，爱让我们彼此的梦想聚集在一起，倾注希望，放飞梦想，一同远航。
二、活动目的
对内：联络社员、社务、以及读者等，增进情感上的交流，促进文学、艺术等方面的发展；
对外：宣传xx文学社，打造品牌，树立形象，扩大影响力，提高知名度。
三、活动时间
20xx年x月xx日
四、活动主题
爱在xx。
五、主题元素
歌曲联欢、嘉宾驻唱、情诗朗诵、真情告白、游戏娱乐等。
六、活动地点
xx文学社YY频道
七、活动预期目标
目标一：通过活动，增进社员、社务、以及读者之间的感情交流；提升文学爱好者的创作、工作等各方面的积极性。
目标二：通过活动，树立xx文学社的优良形象，发展xx文学社的文学地位。
目标三：通过活动，扩大xx文学社正面的影响力，提升xx文学社的知名度。
八、工作安排
（1）主持人：xx、xxx
（2）现场场控：xxx
（3）字幕：xx
（4）接待：xx等
（5）参与者：特约嘉宾、普通游客、社员、社务、读者等。
九、活动当晚具体安排
（1）19：30：暖场，主持人到位，由场控负责音乐，（曲子尽量以柔和为主）
（2）19：55：主持人宣布活动进入倒计时，场控负责音乐（曲子以激烈急迫为主）字幕开始刷字。
（3）20：00：主持人宣布活动正式开始，宣读开场词，由xx文学社社长致欢迎词。
（4）20：10；播放不能到场的嘉宾录音，（场控在主持人报出嘉宾名字及不能到场后播放录音音频）字幕同时播放嘉宾信息。
（5）20：15：正式开始活动由社内社务献唱。
（6）社务再演唱过程中如有特约歌手到场，接待及场控做好应急处理，原则上有礼貌的掐断社务演唱，并对特约歌手致以欢迎，邀请其及时演唱。
（7）21：00：进行现场真情告白活动（主持人注意随机发挥煽情、场控放《婚礼进行曲》或《今天你要嫁给我》等歌曲。注意音量调节到不影响主持及告白人说话为好）
（8）21：20：进行配乐情诗朗诵。
（9）主持人及场控做好煽动鼓动现场气氛的作用，可适当的进行游戏来活跃现场气氛。
（10）要求所有活动工作人员、献唱社务在活动当天下午进行彩排，活动进行中YY必须保持在线状态，便及时沟通调整，并调整活动栏目顺序。
（11）22：00：活动高潮和活动延续。
十、活动策划负责人
xx、xx、xxx等人。
十一、蓝墨轩文学社特招募
接待、字幕组、场控、驻唱歌手等YY工作人员，有意者请报名加入；xxx文学社YY工作组，群号：xxxxxxx
七夕节营销策划方案6
一、活动主题七夕乞巧：穿针赢金条
二、主题诠释农历七月初七旧称七夕、也称乞巧节、女儿节、古时民俗要求妇女在七夕夜晚向仙女织女乞一双灵、是为对月穿针。巧的手、因此妇女在月光下“穿七针、引七线”借助七夕中国情人节、渲染无限的感情色彩、盛大推出针对消费者的七夕乞巧穿针活动、用大奖激发节日人气、给消费者奉献一场别开生面的七夕珠宝盛宴。
三、活动目的
1、提高珠宝店节日人气、促进销售;
2、以活动拉近消费者与本品牌的距离。
四、活动时间7月31日(周日)——8月6日
五、活动内容A、七夕乞巧：穿针赢金条比浪漫谁怕谁?七夕情人节、紫金祥特推出浪漫复古的穿针乞巧游戏、趣味十足、激情无限、赶快来参加、可以现场赢金条哦!8月4日——6日期间、顾客来店均可参加穿针赢大奖活动、在规定的1分钟时间内、穿过10针及以上的、获得一等奖穿过6针及以上的、获得二等奖穿过4针及以上的、获得三等奖穿过4针以下的、也获得参与奖一份最高奖项抽完即依次向下顺延。奖项设置：一等奖1名、5克金条二等奖2名、梦洁床上用品三等奖20名、戒指水杯参与奖不限、香皂花B、七夕相惠建议：店门口搭建一座简单的鹊桥直通店内、柜台里打折促销的首饰、与顾客在鹊桥上相会约惠、真正实现七夕甜蜜浪漫的节日购物体验。
七夕节营销策划方案(篇5)
一、活动主题
情定七夕，“金”喜不断！
二、活动时间
20xx年x月x日——x日，共计3天。
三、活动地点
xx银楼各专卖店。
四、活动内容
1、爱在七夕，玫瑰传情
活动期间，凡进店消费的顾客，即可获赠红玫瑰一支，为你传递浓浓爱意。
2、七夕爱妻，幸福甜蜜
农历铂金首饰，每克优惠钻石5折优惠。
3、浪漫情人结，缘结七月七
活动期间，招金银楼推出“浪漫情人结”系列产品（将部分产品用红绳编成中国结，分别取名“情缘结”、“同心结”、“牵手结”、“福运结”等等），套牢您的爱情，天天都是情人节。
4、七夕传情礼，数字表情意
活动期间，招金银楼将推出价值、、、、、、等吉祥寓意的首饰若干，数量有限，先到先得。
5、甜蜜相约，幸福延续
活动期间，一次性消费满。
五、活动准备
礼品等。
2、提前对参加活动的店员进行培训。
。
4、这次活动要做好客户资料的累计。
六、宣传推广
1、会员短信。
横幅、展架、海报。
广播宣传。
七夕节营销策划方案5
活动时间：
20xx年8月7号——20xx年8月16号20：00
活动规则：
走对80步，尽可能快，别掉水里。小伙伴只需要不断踩着图案快快前进即可。很简单吧，谁都可以会玩，但并不是谁都能玩得很好噢，小伙伴，不服来战！
我们通过排行榜的名次给用户发放奖品，并可以设置一定概率的幸运奖，让即便觉得自己速度不快的粉丝也可以拼人品赢得幸运奖。
具体奖品设置为：
一等奖：鲜花+情人节专享蛋糕一个+客房一晚
二等奖：鲜花+手工巧克力一盒+x观影卷2张
三等奖：鲜花+迷你小缤纷慕斯一盒
幸运奖：xxx官方微信商城20元代金卷一张
兑奖说明：
1、手机号码为兑奖重要凭证，填写应当真实有效，如若有误，作废处理；
2、代金卷只能在金冠好运来官方微商城购买兑现使用
3、本活动最终解释权归金冠好运来蛋糕店所有。
参加活动：、
关注xxx官方微信点击图片或发送关键字“七夕”，到xxx官方微信参与活动！或进入主页菜单点击活动专区“七夕走鹊桥”参与！
请中奖的微友凭领奖时间：
20xx年8月16日—晚上8点前过时作废。
七夕节营销策划方案(篇6)
一、活动主体：
xx情人节
二、活动时间：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
三、活动内容：
【活动一】：我的情人———我做主
浪漫情人节、款款深情、穿着类全场精品皮鞋、旅游鞋全场羊毛衫全场情人节热销、甜蜜放送、扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)
凡凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。
凡购物满均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。
订花、送花服务。
活动期间、鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)、代您传达烈火浓情。
活动期间、凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。
【活动二】：浓情情人节、浪漫送礼——巧克力
活动期间、穿着类商品当日累计满到1f总服务台领取。)
【活动三】：七夕情意重、信物寄深情
1、珠宝类：
足黄金铂金pt玉器专柜香港好运钻饰全场老凤翔品牌黄金钻饰8折。
2、名表类：
活动期间高档手表全场并赠送格雅系列女表一款(价值头饰品全场7折。
3、化妆品类：
玉兰油、美宝莲、全场凝白系列全场羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
亲情学生篇
新学年开学助跑、新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场文体用品类、生活用品类折扣多多
超市特价抢购风
散称花生油面包部分半价、口口香、金篮子等熟食部分面食天推出鸡蛋不定时特价热卖!
6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)
四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售、冰点热卖您还等什么?
四、广告宣传
甜蜜大放送、xx月xx日—xx日
2、16开彩页：10000张
3、电视台宣传
4、气象局宣传
5、城市信报
6、卖场活动看板
7、卖场活动氛围装饰
七夕节营销策划方案(篇7)
一、确定主题
活动主题：xx美容院连锁店、和您一起共度浪漫七夕。
二、活动地点
xx美容院连锁店活动时间：20xx年xx月xx日——xx月xx日。
三、活动对象
二十到五十岁人群
四、宣传工作
统一以平面广告、DJ台、LED显示屏、短信息的形式向客人发布活动信息;
在宣传的时候、送给女性顾客;
争取创造出一个浪漫的节日气氛;
并且派送优惠券;
电影院、珠宝商、婚纱摄影机构等商家共同促销、提升美容院七夕活动的影响力。
五、活动内容
1、折扣促销——足部理疗按摩
在七夕当天、我们以折扣的方式、向顾客提供优惠的服务、可以吸引大量的客源。七夕优惠促销活动、要突出情人节的文化氛围。这一天、是情侣们相聚在一起的日子、美容院连锁店要以此为主题、让男女情侣顾客享受到“浪漫七夕”活动带来的优惠和折扣。所谓千里之行始于足下、在浪漫七夕当天、美容院连锁店可以推出“足部护理”的优惠活动、可以让我们的顾客真正的感受到实惠和关爱。
2、捆绑促销——男女美容套餐
七夕促销、美容院连锁店要改变以往的营销方案、将男女情侣顾客“捆绑”在一起、向其推销。例如在情人节当天、推出“男女美容套餐”。在七月初七当天、购买该套餐的男女情侣、可以享受一次SPA水疗、中医全身按摩一次、并且免费获得一张VIP体验卡。该套餐是针对情侣的、所以属于双人消费套餐、在消费的时候、可以男女两个人一起使用。
真心表爱意(充值送)
情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共送完为止)凡是情侣上进店送精美礼物一份。另外上午每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜、奖励神秘礼物一份。
4、情人节爱情大片
不少人选择去电影院观看电影、凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票2张。
5、七夕闺蜜价
凡旧客带新客到美容院做美容、则推出“七夕闺蜜价”、在原有的价格基础上减免约299元。
六、活动注意
在活动的当天、向满1000元的情侣赠送99朵的玫瑰。
最好是一到三个月之内、过了期限则无效。
用鲜花和气球装饰店内、营造情人节的活动气氛。
赠送员工一些小礼物、例如巧克力和鲜花、让员工也感受到美容院连锁店的用心和爱护。
一定要有针对性、切记不可哗众取宠。