当我们从工作中的一件小事中获得启迪时，如果需要可以将自己的内心的想法用心得体会来表达。记录自己的心得体会，更像是经验总结，你会喜欢写心得体会嘛？或许"班主任家访工作心得体会通用"是你正在寻找的内容，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
家访目的在于与家长交流情况，交换意见，共同研究教育学生的内容和方法。家庭是第一所学校，父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形成，都有至关重要的影响。教育引导学生一定要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，达到教育目的。一年来，多少次家访已记不得了，吃了多少苦也已忘怀，但留下的甘甜让我时时回味。有一次考试，一个表现一直很好的学生詹心悦，却出现了成绩滑坡，我多次做工作，也不见效。于是，我就到他家去了解情况：学生从小由她爷爷带大，对她感情深厚，学生对她爷爷的去世念念不忘；学生父母平常对学生关心太少，和学生共同谈心几乎没有。并且委婉地说出双方只有同心协力，才能事半功倍，快速扭转学生思想问题才是当务之急。长达三个小时的交谈，取得了学生父母的配合。我从生活上，精神上关心她，她深受鼓舞，积极备考，终于又走到了学生的前列。半年来，几乎放弃了每一个休息日，我拜访一个个家长，有时，和学生约定了家访时间，不管遇到了什么天气都按时前往。一次家访，始至傍晚，突遇大雨，我没有放弃，顶雨到学生家里，家长认为我不能去了。当我到他家时，家长愣了好半天。无声的行动使学生深受教育。从此学生在思想上，学习上都有了很大的转变。一年来，以真诚的爱，去温暖学生的心，家访让我走进学生心里，沟通了师生感情，家访为班主任工作扬起了风帆。
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小组管理心得体会通用
小组管理心得体会 篇1
对于政策分析，特别是我们小组选择的二胎政策，我最大的一点感受是，政策分析过程中如何面对道德伦理问题。我们知道，政策总是为了追求社会整理利益的最大化，但在社会利益结构日益分化和复杂化的今天，想要做到社会整体利益最大化难度很大，每项政策总会有一些群体无法受益，甚至利益受到损害。所以在进行政策分析的时候，总是避免不了要把道德伦理问题考虑进去，不同的是，我们要进行理性的分析，知道考虑道德伦理的成分占多少。
对于选题和分析者的关系上，我觉得在人员组成上有一点不足就是我们5个名成员都是女生，而我们的选题又恰好是关系到生育这种问题，我觉得性别的差异会有偏颇的理解和看法在其中。女性可以说是这个政策的直接对象，而且女性天生的那种母性可能会导致在进行政策分析时比较倾向赞成的一边。所以得出感想，分析决策者对于一个政策的客观性会产生影响。 对于整个作业完成的流程，首先前期准备和第一次小组讨论。我们各自搜查资料，选择一些经典的政策案例，然后开小会讨论确定案例。这样子可以广泛地取材，虽然大家都找了不同的政策案例，也相应表述自己选择的理由，但我们还是可以很快的达成一致，选择了“单独二胎政策分析”，这是比较有效率的。确定案例之后，我们进行分工，明确责任，相互配合。一起讨论了收集资料和分析的方向，再由两名成员负责收集汇总资料，大家相互补充，最后确定我们小组政策分析的相关资料包括政策的提出背景原因、政策开放历程、实施的状况和影响，并进行政策有效性分析和可行性分析。
在分工完成任务的过程中，某个小组成员遇到问题，大家都会一起给意见和建议。例如在进行政策分析过程中有人提出，我们一开始选择的分析角度有些小，其实不仅可以从一个渠道进行分析，还可以作为一个博弈的分析，分析在政策开放之下，人们的选择。经过大家的简单讨论之后决定，我们集中一个中心点进行分析，力求以小见大。
最后一点，对于分小组合作完成一项作业的形式，我觉得是一个不错的方法，至少对于我们政治与行政学专业来说，需要更多听取不同的声音。首先，这是一个同学合作沟通很好的平台和机会，其次也是集众人智慧的体现，在合作讨论过程中可以学习和借鉴其他同学的思考方式和表述能力。当然这种形式也有一定的局限，相比起以前，这次每个人要写心得总结，这是验证每人参与情况的很好途径和进步，但形式还是比较枯燥的。这样的小组作业其实也可以算是一个小实践，但我们局限在网络面前和文字书写上，少了一些“走出去的”实践机会。
小组管理心得体会 篇2
分组管理方式有很多好处。比如，在纪律方面，课堂上有个别同学管不住自己，总想跟别人说话，小组长就起到监督、引领的作用；在做作业方面，如果小组内的个别同学出现学习上的困难，小组内的成员就可以都来帮助他，成绩是以小组的综合成绩来评比的，这样小组内的成员会把这些事情看成是自己的事，积极性较高。大部分同学都能积极配合小组长的要求。在学习《圆明园的毁灭》这一篇课文时，课后练习要求背诵三四自然段，这两个自然段写出了圆明园过去辉煌的历史画面，写出了我们中华民族劳动人民的智慧，读的时候要读出民族自豪感。在课堂上我让孩子们反复读，变着形式读，后来我提出背诵的要求，一些学习上暂时有困难的孩子直叹气，我一看对这部分孩子来说，是有一定的难度，我想：如果有好一点的方法来激发每个孩子的读书愿望就成了，采用小组合作的方式让小组长分工，先合作背一段，能力稍强的多背一两句，对于暂时稍差的孩子背上一两句即可，小组会被之后全部加星星奖励，我一说出这一做法，全体同学高呼起来，结果小组合作背诵全部背过，这样背诵少一点的同学因为其他同学的带动也得到了奖励，以此获得了信心，体验到了成功的快乐，我趁热打铁说：“看，某某同学在小组内背诵课文背得很快，那是因为他不想给小组拖后腿，所以读得努力，结果会背了，看来再加把劲这一段背下来也不成问题。”在我的积极鼓励下，果然通过了第三段的背诵，我心中一阵窃喜，以点带面，我在全班大力表扬这样的孩子，我一一检查，想不到的是就连平时任何作业都完不成的曹刚（化名）也居然背过了。
这一件事情对我的触动很大，也可以说是我在小组合作尝试过程中意想不到的收获。想不到小组合作学习会有这样强大的魔力，实际上，每个孩子心中都渴望得到老师的肯定，都有想成功的强烈愿望，这样老师为这一部分孩子搭建一个公平的舞台，老师先想办法调动孩子心灵深处那块极力想展示自己的才艺，也引起老师和同学们的关注，也想收获来自同学和老师那信任的目光，我心中的快乐音符随之舞动。我找到了这种感觉，我做到了，为了孩子，为了每个孩子健康快乐地成长，老师要义无返顾的去追寻自己的好方法，其实有时想想自己是作茧自缚，老是担心，思想上放不开，只有自己经常学会突围自己，那才能真正走出沼泽地，获得精神上的轻松。
我和我的同仁们在教学实践中一直寻找最佳的教育管理模式，教育契机，目的只有一个：那就是想让每一个孩子在自己的人生成长过程中，收获欢声笑语、积极向上、努力拼搏、自信成功的人生观，我们每位老师希望在整个小学阶段，每个孩子都能健康快乐地成长。
小组管理心得体会 篇3
我们学了几年的社会工作理论，学了不少的技巧和方法，但我们更多的是停留在课本上，在别人的著作里。作为专业的积极分子，渴望实践的心理与社会所能容纳的实践范围产生了巨大的矛盾，从今年的实习来看，大一下学期开始学院就组织实习，大部分去的是社区，我们实习回来后普遍的想法就是好像就是给人家干活的，帮忙打字，整理文件，算算帐，修电脑，而专业知识运用得很少，是不是我们的环境不适合我们去实习呢？
以下是我个人实习的一些心得体会：
通过这一次的小组实习，通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，独立分析和解决实际问题的能力。把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业积累了丰富的经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
大一新生，他们在金川校区，相对于本部娱乐活动可能会少一些，所以大学生活相对单调，而且他们对自己今后的发展方向很迷惑，不知道自己的四年大学生活该怎么度过，四年的大学生活该怎么规划，他们的思想很混乱。知识的学习、能力的锻炼和恋爱是大学生活的主要三部分。
我们的小组实习就是帮助大一新生协调这三者之间的关系。让他们的大学生活充满意义，不虚度、不荒废，做一名合格的、成功的大学生。
可是，在这次小组活动的实习中我发现了很多的问题：
首先，对小组中的沉默者不能很好的处理，在小组活动进行中，往往因为沉默者的出现二破坏整个小组气氛，还会影响其他组员的情绪，所以在以后的小组活动中，工作者特别注意小组中比较沉默和退缩成员的出现，应及时发现和引导，鼓励不爱说话的组员多发言，避免沉默者的出现，这对小组工作者是一个比较高的要求，这就要考验小组工作者的反映能力和随机应变的能力，小组工作者要善于观察小组成员的表现，给予内向的组员更多的关注；
其次，就是小组纪律问题，每一个小组不乏有特别活跃和特别个性的组员出现，对于这一类组员，他们有时会不听从小组工作者的安排和指挥，自己随心所欲想干嘛就干嘛，呈现出无组织无纪律局面，让小组工作者难以应对，这就要求小组工作者在第一次小组活动是就应该制定小组规范，来约束每一个人的行为这个规范必须是小组所有成员共同制定且是书面小组规范，因为是共同制定的规范，所以对每个人都有同样的约束力，没有特权和例外；
还有就是沟通问题，在第一次小组活动时，由于组员之间，组员与工作者之间不熟悉，造成了一定的沟通问题，组员都不知道应该说什么，有的是因为自己的性格内向不愿意说，有的则是因为大家都不是很熟所以不好意思说，小组游戏在这时就起到了重要作用，该开始的破冰游戏一定要认真且慎重的选择，既要考虑到当时的具体情况，又要考虑突发事件的发生，还要顾及小组成员的接受能力，但通过后来我们对沟通技巧的学习，这个问题的到得到了一定的改善，再后来我们选了比较简单的破冰游戏，因为比较简单，所以做起游戏来气氛很活跃，就避免了沟通不畅等问题；
在整个小组活动过程中，大一新生有了很大的进步，每一次小组活动对我们来说都是一次经验的积累，在这次小组实现过程中，我们运用所学到的专业知识，完整的完成了一次小组活动，我们是成长小组，意味着我们要通过这一次小组活动获得成长，我觉得更为关键的是我们自身的成长，因为我们并不是专业的社会工作者，我们没有那么强的专业能力去解决案主的问题，我们能够做到的就是自己在实习过程中获得成长与收获，还有就是我们可以把所学到的知识运用到实习中去，同大一新生有很好的互动，使他们能够了解我们的社会工作专业，努力培养他们的专业认同感，同时也提高我们的专业能力和积累我们的专业经验。
通过这次小组活动的顺利开展，我们总结出每次活动过程中的不足，并在下一次活动中坚持改进，让组员在参加活动中得到能力的提升和认识的完善，对他们在大学的学习生活有很大的帮助。
很高兴通过这次的小组实习我们学到了许多知识和经验。
我觉得任何事情都不可能做到十全十美，但我们可以让自己不会有遗憾，那就是我们百分百的努力和百分百的投入。
小组管理心得体会 篇4
“怎样有效管理学生”是老师们从未停止过的研究课题，是学校领导和班主任费神最多的问题。受环境的影响，学生越来越难管，班主任越来越难找，政教工作越来越没人愿干。就在我们苦苦求解而不得的时候，区教育局在分乡试点成功的“小组合作学习与管理”为我们找到了有效管理的又一剂良方。
我校八（4）班曾是因纪律差没人愿带而改组的班级。大多数学生是上课无精打采，下课却精力旺盛，请他发言无话说，不当他说没玩没了。
xx年秋季，我校就把该班作为实验班，开始“小组合作学习与管理”的探讨。
一、形成共识，步调一致
我们通过讲座、会议、外出考察学习，让老师们充分认识到，时下的根本问题不是学生难管，而是我们的定式思维难变，我们的管理步调不一致，特别是班主任的轴心作用没有得到充分发挥，完全依靠个人威信去管，威信一旦丧失，就只好寻求卸下担子的最后一招。
我们引导大家认识到：有效的管理应该是自己管理与相互约束，促使学生在每一项活动中既要严格要求自己，又要积极与同伴合作，并相互监督，共同进步。小组合作管理模式就能使学生真正做到了自律、自觉、自主，提高班级管理的水平，张扬学生的个性。小组合作管理更是一种“以人为本”、“以学生为主体”、“师生合作”的管理模式。
同时，我们要求大家“实施小组合作学习与管理”不能跟风，不能流于形式，更不能应付一阵子，应该自觉自愿的长期坚持。这些共识奠定了实验的基础。
二、深入了解，科学分组
学生合作小组的'组建是关键。班主任对全班学生进行更细致的了解，了解他们不同的个性，行为习惯，文化背景，依据期末考试成绩和个性特点初步构成分组方案，征求任课老师意见，确定小组。然后，在组内选出一些思想品德好，责任心强，成绩优秀，表达能力强的同学当作组长。在班主任和科任教师的引导下发挥其领头合作、身当表率、协调各员的作用。让小组成员在组长的组织下，彼此尊重、理解、快乐地进行小组合作学习与生活。
三、建立机制，合作管理
在学生中有效地开展自己管理，主要从以下方面着手。
（一）从小组合作学习入手
在组内开展“一帮一”结队子活动。由成绩较好的同学帮助成绩较困难的同学。这样一来，成绩好的同学可以巩固知识，而成绩较差的同学能较快地进步。让成绩优秀的学生从高贵的尊位上走进同学间，让不被人重视的“弃生”尝到成功的喜悦，重拾自信心。八（４）班的卢梦哲同学过去对学习一度失去了信心，可家长对他的期望又较高，他很苦恼。在班上开展了小组合作学习与管理实验后，老师了解到他与向昊最合得来，且向昊同学成绩又较好，便特意将他们编在一个组。这样他在小组的学习也信心大增，表现得很积极。他的成绩由年级四十七名进步到二十七名。他感慨的说：“真得感谢‘小组合作’啊！”
（二）从小组合作生活入门
每天按小组顺序轮流完成卫生值日工作。轮到值日的小组，要时刻监督好班级以及公共场地的卫生保持情况。小组内由组长负责，把值日任务分工到人，各司其职，定时打扫，时时保洁。在劳动中促进学生的合作能力与相互体谅精神。并且彻底告别了以往的不负责任、分工不清导致一片狼藉的局面。八（４）班有一名叫杜瑞强的特殊学生，因小时打针误用药水导致弱智，在校很另类，他孤僻且不听任何人的，上课从不看书，课外也从不参与任何活动，在寝室里也很少洗澡，班上也没安排他做清洁任务。在开展小组合作学习与管理实验后，班主任了解到他只听一个名叫向国顺的同学的话，便特意将他们安排在一个组，让他们结为对子。这学期，寝室里少了一名住读生，老师有意培养杜瑞强的劳动自理能力，便给向国顺做工作，让他引导杜瑞强每周做一天清洁工作。令人高兴的是，杜瑞强同学在别人的帮助下，做好了清洁，生活自理能力逐步增强。
（三）利用周考评激发荣誉感
首先由小组进行自己管理，小组间进行相互监督，相互提醒。然后做到组与组之间的监督与竞争。组内同学也经常进行批评和自己批评。每周班会留出时间给每组同学进行表扬和批评，小组内同学表扬同组同学本周优点，批评自已不佳表现，增强纪律意识，提升道德修养。
（四）积极开展小组竞赛，增强内驱力。
各小组的所有表现以竞赛制实行。各小组每天的各项表现以分数累计，一周一小结，评出一周的优秀小组，得奖的小组提请学校表彰嘉奖。
“小组合作学习与管理”尽管实施时间不长，但班级中很快出现了可喜的局面：学习氛围浓了，每天晨读年级中到得最齐的是他们；课堂上最活跃的是他们；同时，学生的文明行为成为自然，学生的能力也日益变强了。这个班在过去是年级中最差的班，如今，在年级中是进步最大的。班上的学生自己也都知道他们的基础状况不是最好的，但他们很自豪的是他们是实验班的学生，是每天在合作中进步的学生，更让他们自豪的是在期末统考中班上产生了年级状元——李天妹，她由七年级的全区第548名进步到全区第55名。老师们都惊讶于八（四）的变化。
邓村的教育，由于诸多因素的影响，存在许多制约其发展的“瓶颈”。我校在选择“小组合作学习与管理”的实验班时，没有选学生实力最强的班（我校是平行分班，在七下根据期末统测成绩由三个班分为四个班），而是选了实力最弱的班，是基于美国教育家彼得的“短板理论”，想通过“小组合作学习与管理”这一剂新的教育良方来促进我校教育教学的新的突破！初步尝试让我们找到了有效管理的有一剂良方。我们将在全校全面推行“小组合作学习与管理”
通过实施，培养学生的合作精神——在小组合作中使学生学会与他人合作，增长知识，提高能力。
通过实施，激发学生的竞争意识——在小组合作中使学生增强了竞争意识，培养了强烈的集体荣誉感。
通过实施，点燃学生的创新之火——在小组合作中激发学生创新意识，促进学生全面素质的发展。
通过实施，提高学校的管理水平——我们将以此为契机，协调各方关系，形成教育合力，让学校管理顺起来，让校园环境靓起来，让师生生活活起来，让教育质量硬起来，让人民群众对教育的满意度高起来。
班主任学习心得体会范文系列(10篇)
阅读了这篇文章我们对于“班主任学习心得体会范文”有了更深入的认识。随着一些让自己有颇多感触的事情结束之后，我们可以用笔写一篇心得体会来简单记录自己的思想。心得体会是基于自己的理解，对某些经历的感受和看法。感谢您对本站的支持还请您收藏并关注我们！
班主任学习心得体会范文(篇1)
上周六，学校组织我们初中部所有老师参加班主任老师培训。主讲人是董培任老师。这一次的学习使我受益匪浅。通过聆听董老师的讲话，我认识到班主任老师的教育劳动是以心育心、以德育德、以人格育人格的精神劳动。没有爱就没有教育，我们只有把每一个学生当作是自己最亲爱的人，才会在自己的工作中创造出一个个奇迹。其中，董老师讲的一个问题：关注背后的问题，令我印象深刻，受益非浅。
董老师给我们讲了一个学生迟到的例子。通常，我们总会习惯性的以为学生迟到了，是做了什么不好的事情，如起床晚或者偷玩，总往消极方面想，却总是忽略了其背后的真正故事。这一事例，让我懂得了教育其实就是用心灵换心灵，我们应该走进学生的心灵来了解他们。
因为我们的教育对象是活生生的人，他们有自尊，他们需要爱，班主任老师应把学生看作自己的孩子和朋友，应成为他们的良师益友，象父母一样去关爱他们，尤其要做后进生的知心朋友，了解他们的内心世界，采取热情关怀的态度，亲切温和的语气，创造尊重理解的氛围，让他们感觉到大家不是在讨厌他、排挤他，而是在关心他、爱护他，也就更容易接受老师的指导和教育。
通过这次班主任老师培训，使我更清楚地理解到新时期要当好一个合格的班主任老师就做到下列同点：
一、提高自身素质
班主任老师的一言一行，对学生都会产生巨大的影响，所以，新时期的班主任老师应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。
二、走进学生的心灵
作为班主任老师是班级的组织者、教育者，所而做为一个班主任老师要善待每一个学生，做好与每一个学生的接触，缩短师生间的心理距离，与学生“打成一片”。注意发现学生身上的优点进行因材施教。对学生要注意语言分寸，多鼓励学生，树立学生的自信心做到你尊重他，他才会尊重你。这样才能搞好师生关系。
班主任学习心得体会范文(篇2)
今年暑假，我原本计划得很好，借来了黑柳彻子的几套书和李吉林老师对情境教育的论著，想好好为自己充充电。没想到“骨干教师培训”发了3本书，要求在假期里一定得看完，做出读书摘记和心得体会。没办法，我只好做个折中的办法，对黑柳彻子的书草草看了下，而李老师的《情境教育的诗篇》则被搁置在一边。幸好魏书生老师也是我非常崇拜的人，我读他的著作根本就不觉得是折磨。
其实我在几年前就已经读过，那是在师范里发的，记得那时叫《班主任工作漫谈》漓江出版社出版的，当时没有教学的直接经验，对魏老师说的话也没多大在意，只是走马观花，事后便也忘记了。如今又见此书，有如老朋友见面般分外亲切，我于是如饥似渴地阅读起来。
魏老师除担任一个班的班主任和两个班的语文教学之外，还担任30多个社会兼职;在国内外的海、陆、空中跑了40多万公里路，参加各种会议、讲学，办各种杂事;在全国除中国台湾、澳门、青海以外的29个省、市、自治区做了550多个报告;在全国26个省、市、自治区讲公开课480次;接待全国28个省、市、自治区的36000多人次来校听课、访问、指导;处理了11000多封国内外来信;写了210多万字的日记，发表了84篇文章，已出版了主编的3本书，3篇论文集，1本专著等等。我说说都闲麻烦，而魏老师却能在其中应付的游刃有余，这的确令人佩服。魏老师有一句话一直挂在嘴边“说了算，定了干，一不做，二不休。” 我觉得相当有意思，虽然简简单单12个字，却特富有哲理。我们绝大部分人做不到这12个字，当然我也是。
而魏老师每天写千字文，几十年如一日，那是何等的不容易，何等的坚韧。而将心比心，我稍微一点困难，就给自己找借口，说什么教案如果不用手写，那我就认真写反思。什么跟什么嘛!其实是自己不肯坚持去写，如果愿意，怎么会没有时间，时间是靠挤出来的，
魏老师的那句“说了算，定了干，一不做，二不休。”真不是盖的。普通人想做到他还果真有很大的难度，那“一不做，二不休”，试问有多少人能做到魏老师的“不做不休”，难怪他有那么大的成就。我大胆试想，或许我们其中的某某也能几十年如一日地“说了算，定了干，一不做，二不休。”那将出现多少个魏书生，我们的教育将是一片春光明媚。
班主任学习心得体会范文(篇3)
在班级管理中应充分利用班会这块阵地，开设各种主题班会，让学生有发言讨论的空间，发挥了学生的主体地位，通过主题班会及时了解到学生的思想动向，及时为学生排忧解难，帮助学生树立了正确的世界观、人生观、价值观，帮助他们解决了学习、生活、思想上的难题，又增强了班级凝聚力，同时也拉近师生间的距离，促进师生间的交流，融洽了师生感情，可谓“一举三得”。主题班会是班主任老师对学生进行素质教育的重要阵地，是班级管理的有效形式。近几年来，在班级管理方面我利用班会课，开设各种主题班会，对学生进行思想教育，培养学生的自治自律能力，并取得一定的成效，有力的促进了班级和谐发展。
1．主题班会是教育学生和学生自我教育的重要形式。
主题班会是具有明确教育计划、指向和内容的教育活动。它不仅通过计划实现对学生的教育，而且还能通过策划实施学生的自我教育。主题班会为学生创设了教育场景，由学生直接参与，并在教师的引导下，构建教育意义，习得教益。一个完整的班会，从设计到实施都要发动学生去参与，这使得学生的创造能力、组织能力、活动能力能够极大地发挥，体现出主体的能动性。自我要求、自我完善、自我进取的精神就会不断增强，这样就能达到自我教育的效果。
2．主题班会是增强班级凝聚力的有效手段。
班级凝聚力以良好学风、班风的形成为基础。主题班会可以实现对学生集体价值观念的培养。它通过创设亲切、平等、宽松的课堂或户外活动氛围，及时、有效地批评和纠正学生中的错误想法或行为偏差，逐步构建刻苦学习、努力锻炼、互相关心、求实向上的班集体，从而形成强大的班级凝聚力。
3．主题班会是构建良好师生关系的桥梁。
主题班会一方面是师生展现个人才华、形象和魅力的重要舞台，另一方面也是师生同欢共乐、情感交流的场所。在师生互动、平等和谐的气氛中，教师可以“不为师”，学生可以“不为生”，师生共鸣，隔阂顿失。这种双向的、多向的和混合式的教育模式，是构建良好师生关系的最佳桥梁。
班主任学习心得体会范文(篇4)
热爱班主任工作，热爱学生。这是做好班主任工作的前提，也是作为一名班主任的基本要求。这个爱心要切实地体现在日常的工作中。除了这一颗爱心，一名好的班主任还要将他的信心，耐心，虚心，恒心乃至真心，责任心，细心，信任之心，宽容之心等等表现得淋漓尽致，满怀激情地用“心”去做班主任工作，才能将班主任工作做好。
一、爱心是前提。爱心是对事业的热爱，对学生的关爱，同事之间的友爱。今天的学生，是未来的栋梁。作为班主任，首先是接受社会和家长的“委托”，担负起教育他们的子女的职责的，要把对事业的爱转化为对学生的爱。其次，对学生要有一颗慈母般的爱心。对待学生像春天般的温暖，使学生在愉悦的气氛中接受教育，在宽松和谐的环境中领悟道理，在情感交流的理解中获得心理平衡。让学生觉得在学校和在家一样的温馨。可以这样说，做了班主任，爱学生就要像爱孩子一样，学生的一痛一痒，一喜一悲，都要细心观察，悉心关怀。第三：对学生有一颗公允之心，爱而不偏颇。既关心“金凤凰”，也重视“丑小鸭”。每个学生，都希望教师公平地对待他们，盼望得到教师的赏识，讨厌教师的厚此薄彼。一个班级，几十位学生，基础不同，素质不同。针对不同的层次，提出了不同的要求。对优等学生，爱而不纵，常用含蓄的语言指出其短处，提出新的奋斗目标；对中等学生，爱而力促，常用谈话法，纵横比较，以情动之，以榜样激之；他们的潜力是很大的；对后进学生，既公允又偏爱。公允，就是决不以成绩高下论英雄。对他们不是冷淡、疏远，而是抱着一颗爱心去亲近他们，在人格上尊重他们，生活上关心他们，心理上安慰鼓励他们。让他们少听些批评，多听到赞誉，要给他们以持久的关爱，才能温暖他们的心。
要做好以上的工作，首先就要了解学生。“不了解学生，教师就像黑夜里走路”这是世界著名教育家苏霍姆林斯基的名言。这种了解是真诚的、相互信任的；其次这种了解是深入的，细致的、艰苦的，需要班主任用理智来控制行动，不能感情用事。再次，这种了解不是一朝一夕所能完成的，而是有计划的，长期的，需要班主任善于发现学生身上的闪光点，找矛盾点，求共同点，守限制点，补空白点，勇于实践，积累经验。
如我为了更好地了解学生，经常利用节假日休息时间去家访。几乎每年的“五。一”、“十。一”我都是在家访中度过的。我带的学生家我几乎都走遍了，并且有的还不只一次、二次。家访不但使我帮助学生们解决了存在的困难，而且帮助那些“望子成龙”、“恨铁不成钢”的家长们疏通了思想，大大缓解了学生们对家长的“逆反心理”和抵触情绪，更重要的是使我和学生的心贴得更近了。
为了了解学生，我还常常批阅学生的周记，有时，学生的这个小本子就成了我们师生交流的一个平台。记得我班的宋炜同学在她初三要毕业时，他的父亲得病去世了，一个小女孩怎么能承受得了，于是她的每篇日记都充满了泪水，而我一定会在她的日记后写给她长篇的劝导鼓励的话，一来一往地很多次，终于她从悲痛中站起来了，还考进了我们本校的高中，又考进了吉林大学，毕业后进了汽车厂，现在已结婚，过上了幸福的小日子。她上班后第一次开工资就给我买了礼物来看我，也让我体会到了教师的幸福感。
现在通讯发达了，我还经常利用手机短信与学生交流。如学生犯错误了，或学生放假了，我经常根据情况给学生发短信进行交流。再比如，过年时我们常常接到学生们的拜年短信，我是要给他们回的。以此来对他们进行一次爱的教育。
为了与学生构架沟通心灵的桥梁。课下，我经常和学生一起说笑，做游戏，一起打球；劳动中，我和学生们一起干。春游去效外时，我和学生们一起爬山，打水仗，师生们仿佛置身于傣家的“泼水节”中，一个个浑身湿漉漉的，心里都甜滋滋的，同学们说：“老师，您可真和我们打成一片了！”这温馨的师生情令人永远难忘。我还经常与学生们谈心，时常给出现问题的学生写信、打电话等。我还利用课间，检查作业等许多机会与学生交谈，以便更好地了解他们，我所做的一切，使学生们深深体会到老师对他们的满腔的爱，使得他们能理解和接受我对他们的严格要求，对他们的严厉批评，使学生们乐于听从老师的教导。因此，我的各项教育工作都收到了良好的效果。
教育要面向全体学生。美国当代著名教育家布卢姆曾经指出，教育者的基本态度应是选择适合儿童的教育而不是选择适合教育的儿童。素质教育就是作为一种以全面提高全体学生的基本素质为根本目的的教育。作为一名教师，要关心爱护每一名学生，特别是那些差生，就如同花园里的病苗、弱苗，更需要园丁去精心培养。因此，我特别注意后进生的转化工作，我总是想方设法调动他们的积极性，纠正他们的不良习性，尽量不使他们掉队，让全体学生的心中都拥有属于自己的那片蓝天。为了调动他们的积极性，我在设立光荣榜的同时，为他们设立了进步榜，只要他们有一点点的进步，他们的照片就能高高地挂在班级的墙上，让他们也光荣一回，以此来激励他们的进取心。在我工作过程中，光荣榜，状元榜，进步榜这几个榜的设立很好地调动了学生们的学习积极性。如我的第六个班是个文科平行班，学生们各方面的习惯都很差，这三个榜很好地调动了他们的学习积极性。对学习上的后进生如此，对思想上有问题的学生更应该多爱护他们。我曾经教过样一名学生，聪明，淘气，还经常搞些恶作剧，如他坐在第一桌，每当传卷子时，最后一名学生的卷子上准有一只小乌龟，那是他在几秒钟内画上去的……更严重的是，有一次他竟然偷了邻居的金项链、戒指、照相机而被公安机关传讯了，自己觉得没希望了，便死活不来上学了，家长急得团团转。我知道这个消息，马上找到他说：“我不管别人说什么，你承认了错误，我只管你今后做什么。而且我保证咱班同学决不会知道这件事。”几句话打消了他的顾虑。此后，我又多次开导他，让班内的同学主动与他交朋友，使这位学生得到老师和同学们的爱，心灵受到了震动，下决心改掉了不良习惯。三年下来，再没犯类似的错误。一次他不小心将班级的球弄丢了，他主动找我承认了错误，并且用自己的零花钱主动买了一个球赔上。同学们的爱心，师生之情，温暖了一颗冰凉的心，也拯救了一个人。
谈到爱，我们做班主任总有这样想法：就是严与爱这个关系的处理问题。对这一问题，我是这样想的。
中国有句古语“严师出高徒。”准确地道出了严在教育工作中所起的重要作用。人们也深知：爱为师德之本，无爱便无教育。有时，严与爱似乎是一对矛盾，但只要我们正确处理好严与爱的关系，我们的教育工作就会取得成功。严要以爱为前提，严而不苛刻；爱要贯穿于严格的要求中，爱而不放纵。
严以律己是每一位教师，特别是班主任老师首先要做到的。俗话说：“正人先正己。”要求学生做到的，教师首先要做到。只有这样，学生才能心悦诚服地接受教师的严格要求。正如加里宁所说：“教师应该感觉到，他的一举一动都处在最严格的监督之下，世界上任何人也没有受到这样严格的监督。”要使学生热爱祖国，教师首先应该热爱祖国；要使学生好学向上，做事认真负责，教师就要勤奋学习，兢兢业业地工作；要使学生遵守纪律，热爱集体，团结友爱，互相帮助，教师首先要身体力行。试想，我们对学生提出这样那样的要求，而我们自己却毫不在意地放松对自己的要求，学生怎么可能心甘情愿地服从你的管理呢？你的教育又怎么会收到良好的效果呢？在这方面我有深切的体会。在我初当班主任时，曾为了让学生多做几道题、多学习一会儿而置学校的某些要求于不顾，结果，使学生仿效我而置我的某些要求于不顾，给我的工作造成了很大的麻烦。所以，教师必须以身作则，严格要求自己，正人先正己。
严要严得有理，严在明处。教师应使每个学生明确老师对他的每一项要求，明确自己应当怎样做。我每接一个新班，都仔仔细细地向学生讲清我的每一项要求，甚至将每一项要求印发给学生，使其心中有数。只有明确了应该怎样做，才有可能做好。同时，还要使学生明白为什么对他们有这么多的要求。马卡连柯有一句名言：“如果没有要求，那就不可能有教育。”他还说：“尽可能多地要求一个人，也要尽可能地尊重一个人。”“当我们对一个人提出很多要求的时候，在这种要求里也包含着我们对这个人的尊重。”教师对学生提出各种要求的同时，就是教师对学生的满腔爱心的具体体现。所以，教师在提出要求时，就应把你满腔的爱心展现给学生，使学生理解你所有的要求都是为他好，都是很有必要的。只有这样，学生才愿意按你的要求去做。
严要有法。既然有了前面的明确要求，就必须采取有力措施使学生尽力按照要求去做；既然提出要求时就已讲清了道理，得到了学生的认可，就应在提出要求的同时，和学生共同探讨如果达不到要求怎么办，共同商讨出达不到要求的处理意见，使得学生在心理上有所顾忌，从而起到约束的作用。另外，教师要及时表扬那些达到要求的学生，因为一句表扬胜过十句批评，表扬一个可以带动一片，从而使全体学生尽快达到要求。
严要有度。班主任应该有他严厉的一面，对那些多次没按要求做的学生，不妨来一次暴风雨般的批评，但一定要注意说话的分寸，应使其从你严厉的批评中，看到你对他的希望，你对他的爱，你对他的尊重，使其即惧怕你严厉的话语，又从中看到自己的希望。你的话应使其信心倍增，使其受过批评后，回忆起来，觉得自己确实错了，但只要改正了还是大有希望的。当然，要达到这种效果，必须在暴风雨后，再来一场毛毛细雨，用你诚恳、温暖的话语滋润他被暴风雨冲刷过的心灵。另外，严中还要有宽容，有些错误是学生不经意当中犯的，不能一概地严厉，如果那样，将使学生经常处于紧张状态，不利于其身心健康发展，不利于其实事求是地承认错误，对待某些错误，教师可采取宽容的态度，也同样可使其心灵受到震撼，达到于无声处听惊雷的效果，从而达到教育的目的。
严要以爱为基础。教师如一味地严格要求，而不寻求与学生心灵的沟通，他的所有工作就会大打折扣。班主任必须在严格要求学生的同时，努力做学生的知心朋友。只有这样，学生才会乐于接受你的教育。如可采取家访，谈心，写评语，一起做游戏等多种形式与学生沟通。我通过批阅学生的日记获益匪浅，学生有什么心里话要对我说、对我有什么要求就写在日记里，而每周一我都会认真阅读全体学生的日记，他们的合理要求我都会满足，他们对我的正确批评，我也乐于接受，他们的思想问题，我会及时去做工作……从而达到我们师生之间心灵的沟通，使我的教育工作收到良好的效果。
严格要求学生，正是教师对学生满腔的爱的具体体现。“严是爱，松是害。”这一点我们每个班主任都深深地理解。只要我们严以律己，严得有理，严得有法，严得有度，我们的每个学生都能从这严中体会到深深的师爱，我们的教育工作一定会取得较大的成果，我们的学生一定会尽早成为建设祖国的有用之才。
二、耐心是基础。我们的教育工作中，常常会遇到困难，如在我们教育某些学生时，虽然我们苦口婆心耐心教导，但可能几天后此生又犯了同样的错误，也可能我们刚刚和他谈过话，那边他又犯了这样或那样的错误，如果我们没有耐心，放弃对他的教育，这个学生也就可能在退步的道路上越走越远了，一个好的班主任一定要有耐心，要有宽容之心，要真心地去关爱他们，要相信：只要我们仔细观察，在学生身上发现闪光点，以此为突破口，给学生逐步制定切实可行的目标并督促其逐步完成，使其尝到成功的喜悦，使其知道这样的道理：当你无法从一楼蹦到三楼时，不要忘记走楼梯，要记住伟大的成功往往不是一蹴而就的，必须学会分解你的目标，逐步实施。如我的上个班的沙赫同学，是个调皮学生，但我发现：他聪明，爱面子，我就从这一点入手去引导他。他刚到我班时，连续上学不能超过一星期，因他坐不了那么长时间，我就到周六时，先给他一天假，逐渐到他能坐住板凳了……
其实，每一个人身上都有这样或那样的缺点，当然，每一个人也都有自身的优点，差生往往不能正确地评价自己，看不到自己的优点。教师要注意发现他们身上的闪光点，并给以肯定，表扬，使其品尝到成功的快乐。从而使其变得有点自信，使其认定：“我还行！”并引导其将其成功的感受迁移到其它方面。如我班有一男生，学习成绩差，要求自己也不严格，经常犯错误，并且与同学们相处的也不太融洽。但我发现，他在劳动方面表现比较突出，干起活来既能干，又会干，并且经常主动去干。抓住这一闪光点，我在班会上大大地表扬了他一番，他很吃惊，脸涨得通红。之后，他变得不只劳动方面更积极了，而且纪律上有了很大进步，课堂上也能积极发言了，成绩，特别是我所教学科有了很大的进步。这样的例子很多。这些例子说明：只要我们的教育方法合适，我们的差生也会树立起信心，努力向上的。
要帮助差生设立一个个的小目标，要求其达到。目标设置要合理，要使其感到，要达到这一点，我只要努力了还是能够做到的。差生往往在成绩上被其他学生拉下很远，这遥远的距离常常使他们望而却步，从而自暴自弃，越拉越远。我们作教师的要承认这一现实，并根据实际情况，为他们设立他们可以取得成功的小目标，使其能够有信心，继续努力，不放弃，就是我们的胜利。如我班有几名学生，学习很吃力，有一次期中考试，数学竟得了十几分甚至几分，我很生气，但我深知，光狠狠地批评，没有用处，于是我为他们设立了小目标：期终考试一定要达到三十分以上，如达到三十分以上，我就表扬，并给他们分析，他们一定能达到这一标准。并在课堂上经常提问他们，期终考试时他们多数人都超过了这一标准。于是，我给他们下定义，你们成功了！使他们对自己的信心大大增强了。对学习差的学生如此，对行为习惯差的学生更是如此。如我班有一名男生特皮，上课经常说话，搅得周围的同学都听不好课，虽然我多次找他谈，仍不起多大作用，他竟说：“老师，我知道我这样做不好，但我板不住自己，没办法。”并且上课时还经常出洋相，用胶带纸将嘴沾上，但仍在不停地说。针对他这种情况，我首先帮助他树立信心，我和他谈，作为一个人应该有控制自己的能力，你也行，你板不住是由于你长期这样下来，形成了坏习惯，咱们一点儿一点儿来，你肯定能改掉这一坏毛病。我问他，你一节课不说话，能不能做到？他说：“能！”于是，我们一节课接一节课地坚持下来，他有了一点进步，我就马上给以肯定，使他体会到我能坚持住啊。从而增强了信心，纪律上有了很大的进步。教师一定要让学生相信，自己能够驾驭自己的身体和行为，相信只要努力就很可能成功！教师更要不断地去要求学生，尽可能地尊重学生，尤其是那些差生。他们之所以成为差生，往往是由于他们受到了太多的指责和白眼，他们的自信心往往是在批评声中消失了，要使他们重树信心，必须要充分地尊重他们。正如马卡连柯所说：“尽可能多地要求一个人，也尽可能多地尊重一个人。”“当我们对一个人提出很多要求的时候，在这要求里也包含着我们对这个人的尊重。”我们做教师的决不能轻言不管哪个学生了，而应当对那些差生提出各项要求，从而使学生从这些要求里看到自己的希望，看到教师对自己的尊重，以便于重塑信心。
教师更要有耐心，要允许学生反复。差生之所以成为差生，他在情感控制方面肯定存在这样或那样的毛病，他们改正错误往往出现反复。经常出现这样的情况，教师经过千辛万苦的工作，终于使某个差生有了一定的自信，但由于他的自信心还不是很稳定，又出现了滑坡现象，如果此时作教师的就此下结论，该生真是不可救药了，往往会前功尽弃。当学生出现反复时，教师一定要耐心地和学生重温他成功的快乐，唤醒其又沉睡的自信与自尊，使其重新走上正轨。我前面提到的那个调皮的男生，就几次出现反复，但我不放弃，一直在努力地帮他，使他不断地进步。这里面大量地提到了信心。
三、信心是保证。信心是互动的，在学校教育中，它来自学生和老师两个方面，一方面是老师对班级、对学生也包括对自己的信心，另一方面是学生相信老师能力，对老师教诲充满信心，同时也对自己充满信心。我在工作中常常遇到这样的事情：学生认为自己某段时间非常地努力，可成绩上却没有体现出来，也就是付出了但却没有回报，这样的结果常常使他们失去信心，我给这样的学生推荐这样一段话“高原跋涉，四目青山，不见提高，实在进步，贵在坚持，终登极顶。”并举些名人等的例子，使之不丧失信心；并鼓励其将“苦学”变为“想学”再改为“会学”再改为“乐学”；并帮助其找出学习方法方面的问题，使其能提高学习效率，进而增强其学习信心。教师还要自己充满必胜的信心，每天充满激情地去工作，以自身的表现为学生的表率，使学生对自己的老师充满信心，进而对自己充满信心。
我们做教师的首先要树立必胜的信心，并用我们的信心去影响学生，使他们也有必胜的信心。比如上一届我带的是一个文科平行班，学生们的基础很差，接班伊始，我心灰意冷，感慨万分，我的三年啊，就这样毁了。然而，随着接触的增多，工作的深入，一些事让我震惊，一次，我表扬一位学生，他都从我面前过去了，才反映过来，这是表扬啊，估计他想的是，我怎么会受到表扬呢？于是他跑回来问我：老师，你刚才说的话是正话，还是反话？听了这话，我的心是很痛的感觉，我反思：我们作老师的都做了什么？让学生不敢相信，他会受到表扬。还有一件事也让学生们为我上了一课：在四川地震捐款活动中，我并没有怎么动员，我班捐款为全校第一，捐的最多的郑云飞捐了667元。全班捐了七千多元。这件事，让我看到了孩子们金子般的心，他们是善良的，我们要帮助他们走好高中这一人生中最重要的一步。于是我先树立了要带好他们的自信心，我下决心要通过我的努力工作，使他们学业有成。并且我还要通过我让他们对自己有信心，于是我努力去寻找他们身上的闪光点，多去表扬他们，表扬要比批评好使得多呀！这样能让他们有自信心，有了信心才能去拼搏，会拼才能赢啊。最后，我班在高考中取得了较好的成绩，考上五个重点，二十一个本科，还有近二十个艺术类大学。
再比如，我带的第五个班是个理科平行班。我的团支部书记小马，在二模考试中，一片混乱，自己都不知道怎么回事了，于是我找到她，以坚定的眼神和语气告诉她，不要紧，你肯定不是这种水平，翻过这一页，正常复习就行，结果她重树了信心，高考中考了600多分，考入了理想的大学。其实，我们做班主任的，经常会遇到这样的事，学生成绩上不去，没信心了，他们为了寻求帮助而找到我们，实际上他最需要的是一句鼓励的话，一句能让他重树信心的话而已。比如昨天我班考年级第一的学生还问我：老师，立体几何我完了，学不好了，怎么办？我悄悄告诉她：坚持，再学一段时间，你的立体感有了，就会有一个飞跃的。我当时就这样，我那时还赶不上你现在的'水平呢，那时我得40多分，你看你现在是70多分呢。她笑了。
四、虚心是促进。不积细流，无以成江海。班主任面对几十位学生，虽然年龄相仿，但思想品质、心理特征、文化水平各不相同，要教育好他们，确实不容易，这是一个负责的系统工程，这就要求班主任有一颗虚怀若谷之心。首先，班主任不能仅凭经验办事，要用科学理论作指导，这就要求班主任要不断地学习，充实自己。并且本着从实践中来，到实践中去，再把实践升华到理论的高度的辩证唯物主义世界观，在这循环过程中不断提高班主任工作的水平。也就是说我们要经常学些教育理论，管理方法等等。其次，班主任工作不能唱独脚戏，不能孤军奋战。要经常向任课老师了解和通报班级学生的情况，共商管理办法，这样班主任对班级情况才能了如指掌，任课教师对班内情况也非常熟悉，这样班级管理就能形成齐抓共管的局面，扬他人之长，避自己之短。第三，“虚心”向他人学习，还包括向教育对象学习。班主任在教育学生的同时，也必然受到学生的监督。而且现在学生观念新，思路广，点子多，一群青年学生的办法并不比一个班主任的办法少，作为教育者，不能摆出俨然不可一世的权威的架子，学生身上有许多值得老师学习的优点，老师也要向学生们学习。如我们经常被学生对别人，对班级的热情所感染，经常被学生负责任的工作态度所折服，经常为学生们的创造性而赞叹。其实，学生们也是我们的学习榜样。
我们作班主任的还要充分地尊重学生。信任学生。我们在平时的教育活动中要运用各种方法，最大限度地培养学生的创新精神和创新能力。学生是教育中的主体，我们对学生的管束应“如扶孩子走路，虽小心扶持，而时时不忘放手也。”（叶圣陶语）在平时的班级管理中，我们应当适当地放手，让学生自己管理自己，让学生在自我管理中找到自尊，找到自信，学会自立，学会自强，学会交往，学会做人，学会创造，让创意在学生的自我管理中升华。
我们作为教师必须认识到：在传统的教育体制和管理模式下，教育管理者带有统一性的特点和家长制的作风，抑制了学生个性的发展和创造性的培养。在这种模式下，管理者要求学生听话，不允许学生有自己的观点和见解，要求大家按统一模式、统一标准遵守学校纪律。学生在老师统一安排下，很少自己动手去发现、去创造，甚至离了老师都不知自己该怎样做，长此以往，学生的个性趋同，创造力一般，甚至没有了创造性。这显然与素质教育的要求相违背，这种方式教育出来的学生又怎能适应未来高科技社会的激烈竞争呢？况且，这一时期的学生处于心理上的断乳期，自己独立人格的形成期，对任何事物有自己的看法和思想，尽管还不成熟，他们也不愿意事事听从老师的。我们必须探索管理的创新，我们要让学生自己管理自己，可以避免以上的各种弊病。
首先，我们应当发动全体学生共同来制定班级的制度和奖惩措施。我们应当把学校的各项具体要求清楚地告诉学生，提醒他们我们必须做到什么，大家讨论我们怎样才能做好，如果做不到怎么办。使学生从思想上认识到自己是班级的主人，是自己的主人，并使学生相信自己能管理好自己。当学校有大型活动或班级发生什么事情时更要把处理好这些事情的权利交给学生，使学生在其中受到充分地锻炼。
第二，要培养出一批较好的小干部队伍，使他们能独立地管理好班级的日常工作，有创造性地完成学校、老师交给的任务，成为学生管理好自己的带头人。教师的任务是向学生干部交待清楚，他们的责任是什么，并检查他们工作的完成情况，至于怎么完成，则给他们以充分的自由度。如我班班干部按任务大体分成两部分。一部分管卫生，另一部分管纪律，协调两部分的是班长。管纪律的同学的任务：一是早自习前及读报前；另一任务是管好自习课的纪律。管卫生的同学又分为管地面及管非地面（主要是框）两部分。通过实践，我发现学生完全能够管理好自己，管卫生的同学，学会了仔细认真，学会了怎样调动同学的积极性；管纪律的同学更是收获不小，学会了如何与人相处，学会了要做好工作必须动脑筋想办法。我班一名管纪律的同学，她负责记录同学们行为规范得分情况，一个月公布一次，为了更有效地使用行为规范积分制，她每个月都主动地将同学们的得分情况上墙公布，（请注意老师并没要求她这样做）当我看到同学们围在那儿认真观看时，心里非常欣慰。另外，我们也绝不能忽视小组长，科代表的作用，由于我班干部负责制已经成习惯，所以小组长，科代表同学也都非常自觉地干好自己份内的工作。这样，自己认识到自己应主动参与班级管理的同学就达到了二十多人，占了班级同学总数的一半，甚至一半以上，这对我们的教育面向全体学生很重要。
第三：在各项大型集体活动中也要大胆地放手，让学生们更多地参与进来。我们深知，学生的自信心，进取的锐气，活泼的灵性，开朗的性格，来自于教师的肯定、赞美、表扬、鼓励以及宽容。我们做教师的只要把你的信任毫无保留地送给学生。学生们会很好地完成你需要他所做的一切。如运动会时，学生们比教师更清楚谁跑得快，比教师更清楚谁能组织编排好节目；艺术节时教师的信任会使从没担任过指挥任务的同学大胆地走出来，承担指挥大合唱的重任；板报比赛时，教师的信任会使学生精心设计，精心完成一个完美的板报。更重要的是在其中使学生体会到创造的乐趣。
第四：要通过班会使学生进行自我教育，使全体学生从中受益。班会是个使学生进行自我教育的很好的一个途径。组织班会，教师要做好指导，然后尽管放手让学生们去完成设计和实施。我在上个班曾做过这样的实践：把班级能力比较强的学生分成三组设计，主持了一个学期的自己的班会。如：《扬起理想的风帆》、《不负一片爱心》等班会，使我看到了学生确实很有能力，看到了他们的创造精神，认识到他们完全能独立地完成许多事情，只要我们的指导跟得上，就会收到意想不到的效果。并且，班会是全员参加，这样可使全体学生都体会到自我教育的乐趣所在，调动他们主动参与的积极性。
五、恒心是关键。“恒”即“久也”。人们常说，学贵有恒，其实教又何尝不是如此？有不少人认为，班主任上任伊始，大刀阔斧，雷厉风行，措施手段齐上，规章制度齐下，以为这样以后就天下太平，高枕而无忧了，以为学生经这“三斧头”就会言听计从。其实不然，教育是长期而复杂的系统工程，思想工作的反复性是行家们皆知的，学生的成长不是一蹴而就、指日可待的，它不是木匠运斧，三下两下即可完工。它需要一个潜移默化的过程。再说，有些措施不是一个循环就能解决，其间还会有反复。没有持之以恒之心不可能产生理想的效果。班主任的恒心，还表现在甘于平谈、日久而不懈怠的默默的行为中。“惰”乃人之常情，学生如此，老师亦如此。取得成绩的关键不是看你开头怎么样，而应看班级管理的效果，看能不能持之以恒。并且教师的持之以恒还会给学生以榜样的力量，使学生以在学习方面，为人方面，成才等各方面都能持之以“恒”，才能最后取得成功。
要使学生懂得：一个人的成功不取决于他的智慧，而是毅力。知道“如果你真的下决心做一件事，那全世界都会给予你帮助。”这样的道理。
教师和学生还必须清楚，光有奋斗是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。这也是恒心的一种表现。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己定了目标，你还要知道怎样去一步一步地实现这个目标。从某种意义上说，树立具体目标和脚踏实地地去做同等重要。并且我们一定要一做到底，才能成功。因为，哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。
作为班主任，我们必须清楚，我们肩上的担子很重，我们要以爱心为前提，耐心为基础，信心为保证，虚心为促进，恒心为关键，坚持不懈地满腔热情地用“心”做好我们的班主任工作，我们的学生定会成为有用之才。
班主任学习心得体会范文(篇5)
我有幸到东莞和中山学习，在这四天的参观和学习中，老师们的精彩展示，不仅令那些学生们陶醉，而且对于正在语文教学路途上摸索前进的我来说，收获很多。以下是我的一些心得：
第一、吃透教材是最根本的
无论是低年级还是高年级，教师授课前首先要吃透教材。听完不同学校老师的课后，我认为他们对教材的把握都有独到之处，能够抓住重点施教。无论是教师的引导还是朗读，都能恰到好处的调动学生的学习热情，同时突出教学重点。
第二、注重学习习惯的养成
如：东莞长安中山小学的老师，不仅教会学生学习，还很注重学习过程中良好习惯的养成。特别是上课时强调正确的坐姿，在课堂教学时注重学生正确的书写习惯，在学习中，该校的老师也介绍书写是需要全校长期坚持抓，并不是短期内可以出成果的工程，而且还要投入一定的资金。
第三、构建“高效课堂”，提高课堂效率
在中山东方小学的学习中，使我认识到高效课堂的内涵，就是最短的时间获得最大的效率。学校的老师对高效课堂有准确的`把握和理解：优化课堂教学目标和要求，优化课堂教学内容，优化课堂教学过程。课堂教学围绕这三个方面把三维目标落到实处，使教学过程民主、科学，使学生知识和能力得到最大提高。
在中山东方小学的听课中，我发现他们的课堂是紧扣“高效课堂”理念，采用小组合作学习，促进学生进行自主学习，合作学习，探究学习。每个小组都有好、中、差各种学生，搭配学习，有利于后进生的日常学习，在教学过程中，课堂都分为自主学习、合作学习、探究学习、扩展训练几个板块，充分调动了学生学习的积极性，也切实锻炼了学生的能力。在课堂最后，有学生进行小结，梳理本课所学内容，加深学生的印象。教师也对学生知识掌握情况有了初步的掌握。尤其是在课堂环节采取教师少讲，给予学生更多时间和机会进行必要的合作和展示，使全班学生分享彼此的学习成果。
总之，在今后的教学中本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质方面去努力，不断学习，博采众长，充分利用学习机会积累教学素养。 教师外出交流学习心得体会7
本人于x月x日星期四上午到延中听了一节语文课，授课者是一位年轻的女教师，所讲课文是我国最凄美的一位女作家李清照的《声声慢》。这个(高一，x)班级是延中高一年级的平行班。
这节课的大体教学思路是：
1、教师上课先做了简单的导入引出-----作者。
2、用多媒体展示教学目标。
3、介绍作者及创作风格。(教师一人所为)
4、先让学生听录音，再让学生齐读课文，强调“得”的读音。
5、通过读课文找词的词眼是什么?
6、通过词眼照有关愁的句子。(学习课文分析句子) 7、让学生找出自己喜欢的意象，说说意象象征的是什么? 8、综观全文，词人是如何表现愁的?谈谈你的认识。(教师总结) 9、词人的愁因何而来?探讨词人愁绪的内涵?(教师在这规定必须四个字，还没有等学生说，答案就展示出来了)
10、你在平时接触写愁的诗句有哪些?
11、最后让学生很动情的读课文。
12、教师对本课作了总结。
首先从教师的上课来看，这节课还是传统的教学模式，这节课有亮点，也有不足。亮点是教师教态大方，上课语速适中，知识衔接紧凑，时间合理分配。不足是给学生留的思考时间太短，还没等学生回答教师就把答案展示出来。
从学生上课来看，学生不够积极参与课堂，整堂课都是老师点名回答。举手回答问题的学生太少，和我们这里的学生一样。但只要是老师叫起来的学生回答问题时，学生声音洪亮，态度端正。这点是我们学生所缺少的精神。
总之，这一节课的学习，我要继续加强自己的业务学习能力。培养学生善于表达的能力。让学生上课大胆的回答问题，在回答问题时声音洪亮，态度端正。
班主任学习心得体会范文(篇6)
为适应班主任教师对新时代教育理论的要求，我校组织班主任教师到玉田一中参加全国优秀班主任讲座。这次班主任教师培训的时间虽然很短，但内容十分丰富。段老师的智慧和风趣幽默深深打动着在场的每一位听众，也使我获得了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：
一、以身作则，为人为表
俗语说“打铁全凭自身硬”。要做好班级各项工作必须加强自身建设，班主任的自身建设的关键是提高班主任自身的素质，树立班主任的权威。这种权威不同于上下级之间形成的行政权力，而是班主任知识丰富、能力超众、人格高尚而在学生心目中树立起的使人佩服的声誉和威望，它是做好班主任工作的无形资本。
教师的一举一动、一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用。古今中外的教育家无不强调身教胜于言教，要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的.更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。尤其是班主任，他的世界观、他的品德、他的行为、他对每一现象的态度，都这样或那样地影响着全体学生。你希望你的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好任何事情，有一定心理承受力的全面发展的有用人才，而你首先要一视同仁，严格要求。师爱是最神圣的，其神圣之处在于它有很强的原则性和崇高的使命感。正如马卡连柯所说；“如果没有要求，那就不可能有教育。”教师要做到爱而有度，严而有格。
二、正确评价，鼓励学生
教师经常要对学生的工作进行评价，教师的评价要公正，只有公正地评价每一个学生，才能使学生信服，从而激发起奋发向上的愿望。因此，我在教育中力求公正的评价每一位学生，对成绩好的学生不护短，对学习差的学生不歧视，注意发现优生的不足，防微杜渐；善于发现差生的闪光点，并使之发扬光大。
三、提高认识，更新观念。
新课程改革是一项系统、复杂的工程，需要各方面的关注和支持。我总是认为新课标实施起来有一些困难，班主任工作也相应的有所难度，毕竟各地条件不一样，有些家长望子成龙的急功近利观念太强，他们倾向于应试教育，认为儿女只要考取大学就万事大吉。但我听了各位教授的课后才知道任何改革在其初期都会产生阵痛，只要是对人民、对祖国有利的事我们就要义无反顾地坚持并将它做好。我们人民教师面对的不仅仅是学生，而且还有生我养我的祖国。如果不搞好课改又怎么会培育得出高质量的创造性人才呢？只有实施课程改革，才能培育学生创造力、才能够更好的适应青田的实际教育。这样就要更加注重班主任工作，做好各个学科之间的沟通，让学生全面发展。
四、提高素质，增强能力。
想给学生一滴水，教师就必须是常流水。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我们深受启发。我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。这就要求我们加强“教育艺术”的学习，加强科学文化知识的学习。例如学习“班主任兵法”、“提升教育智慧，培养聪明学生”、“培养良好习惯，促进自主教育”、“做好童心的沟通，让孩子快乐成长 ”等。我们只有不断的加强学习，不断加强修养才能胜任教育这项工作。
五、注意语言艺术，和学生多交流沟通
在教学中，声情并茂的语言能紧扣学生的心弦，激发学生的兴趣。而恰当的运用语言空白艺术，及时给学生留下自觉思维，自觉内化的机会，则会取得“此时无声胜有声”的效果。把握设置原则。鲜明的针对性。空白设置是课堂教学的一个有机组成部分，它必须围绕教育教学的目标，服务于课堂教学的思想和内容。因而应根据教学的内容和当时的教学实际情景的需要，配合有声语言相机而用。故弄玄虚，有百害而无一益。讲究适度。难度要适中，具备一定的启发性和思考量。过难，学生无从下手，会挫伤学生的学习积极性；过易，不能充分激发学生的求知欲和学习兴趣。同一方面的内容，可以多层次、多角度设置空白，知识间的梯度要适当。同时要注意一堂课空白的频度。如果空白过多，则显得过于空虚，学生会感到茫然无获。空白只是教师语言的停顿，并不是思维过程的中断。设置空白就是给学生提供思维的材料和动力，以燃起学生探求的火花，引导学生主动求知，获得反馈信息后，纠正学生的思路。因而空白设置必须遵从探索性的原则。因此设置空白应选择学生感兴趣，最关注的，同时又寓意深刻，耐人寻味或与学生已有认知相矛盾的素材“教师无小节，处处是楷模”的警语，严格遵守教师职业道德规范以一个积极的心态投入到教育事业中，做一个合格的人民教师、优秀的班主任。
通过这次班主任培训学习，我充实了自己的头脑，学习了先进的教育方法，心态得到了良好的改变，在以后的工作中，我要多学习教育学、心理学等教育理论，把理论用到实际工作中去，不断地总结经验，经常地反思，不断地改进、提高班主任管理水平，争做一名受欢迎的，幸福的，快乐的班主任。
班主任学习心得体会范文(篇7)
12月27、28日我们有幸到烟台参加了全国优秀班主任讲坛的活动。在讲坛中，专家们大量生动感人的事例全面叙述了班主任工作的一些经验和搞好班级的具体做法。通过这次培训活动，使我对自己的班主任工作有了新的思考和认识，下面就简单谈一谈自己的心得体会。
“脸上没有微笑，是因为心里没有阳光。心里没有阳光，是因为心胸不够宽广，心胸不够宽广，是因为心里防卫过当。”段老师以一段格言式的开场白，展开了洋洋洒洒的演讲。
段老师用幽默生动的语言鼓励我们投身研究，他说，老师一研究，生命就快乐，老师一研究，学生就快乐，他说，快乐是一种物质，研究有助段长寿。他指出，“聪明的人投资研究，明白的人投身研究，一般的人忽视研究，糊涂的人蔑视研究。”他号召我们“用快乐去传染快乐”。对照我们的教育教学，我深深地感到了惭愧。我们平时在教学中总是抱怨太累，现在想来，我虽然没有糊涂到蔑视研究，但确实是忽视了研究呀。这就是我和段老师的境界差别吧。确实，在平时的教学中，我的脸上的微笑太少了，以后还是多对学生微笑吧。
理想课堂文化的追求。段老师认为，理想的课堂能焕发师生的生命活力，可以提高课堂教学效率。在这里，段老师重点解读了“爱”、“自信”、“合作”、“表达”和“智慧”五个关键词，以阐述他对理想课堂的理解。讲到“爱”，他说“面对生命，不能无情”，微笑首要是表达自己的一种快乐，所有的大成就者，你都能看到他的佛光。微笑便是佛，快乐便是佛，幸福也是佛。那么，作为老师，在课堂上面带微笑，去传播快乐，岂不是学生心中的“佛”吗？
说“自信”，他认为有自信才会有成功，有成功才会有快乐。他认为教学就要教学生能说会道，向学生灌输自信。他认为课堂教学首先要教学生“能”和“会”，再让学生“说”和“道”，当学生达到“说”的时候便是“能”的平方，“道”的时候便是“会”的平方。这种说法其实就是教会学生知识，培养学生能力的教学理念。段老师还指出，黑板是重要的资源，对黑板的无视就是对学生的忽视。的确，在现代传媒技术高度发展的今天，有多少教师、多少课堂依赖段多媒体教学手段，而忽视了简单实用的黑板呢？现在的年轻教师还有几个人能只凭一块黑板，一根粉笔洋洋洒洒得讲半天呢？这就是知识与能力的差别所在吧。他还说，我们的教学不能停留在正确上，所有的正确都要找到道理。这就是说，我们不仅仅要教会学生正确的知识，还要教会学生正确的方法。
听了段老师的演讲，我想到了很多。在过去的几年里，我和许多同事一直感到教学很累。现在想来，何不像段老师那样，换个角度，换种思维，把教学研究作为一种快乐，把课堂教学当作传播快乐，我们的生存状态不就改变了吗？
班主任学习心得体会范文(篇8)
xx年10月19日清晨，石家庄一中班主任团队赶赴北京，进行了为期两天的参观学习。在参观北京广渠门中学时，“宏志妈妈”这个集体给我留下了深刻的印象，教育是爱的艺术，桃李不言下自成蹊。
1995年，广渠门中学在全国率先创办了宏志班，专门招收北京地区生活贫困、品学兼优的学生免费完成高中学业。宏志班的学生是一个特殊的群体，学生的情况比较复杂，在他们不屈的意志背后掺杂着隐隐的自卑，加上家境的影响，一些学生性格闭塞、孤僻。面对这样的学生，学校认为，要用爱来温暖他们，修补他们受伤的心。“宏志妈妈”应运而生，宏志班的班主任都是女老师，她们像妈妈一样对学生关心呵护。一届又一届的“宏志妈妈”们培养了一批一批德才兼备的“宏志生”。德育工作首先是一种道德关怀，它要求教师以生动的情感、丰富的生命去触发学生的情感、润泽学生的生命。“宏志妈妈”们不但在物质上给学生以资助、学业上给学生以指导更在情感和心灵上给孩子以慰藉，让孩子们在一个有爱的集体里成长，使宏志班的孩子们成长为德才兼备、懂得感恩的人才。正是有了一批又一批的“宏志妈妈”才有了宏图寄党恩，志远为国强的宏志班传奇。
教育是生命影响生命的事业，教育的目的指向学生的幸福。作为一名班主任，我要向“宏志妈妈”学习，关怀学生，做好德育工作，用真情浇灌苗圃，用行动指引未来之星，桃李不言下自成蹊。
班主任学习心得体会范文(篇9)
今天空余时期，我认真观看魏书生的录象报告《如何当好班主任》。报告轻松、愉快，同时又似有胜读十年书的感受。
魏老师用通俗易懂的语言，幽默风趣的事例来介绍他的经验之谈。让我感同身受之时，又收获良多。在他的精彩介绍中，给我留下了许多深刻的印象。比如：他在两分半的时间内收好书费;一分钟内调动完学生的座位;更令我惊讶的是，魏老师身兼很多职务，而且竟在平均外出开会达4月之久，却从不请人代上一节语文课，他学期之初即进行期末考试，一学期的教材他用了30多课时就讲完了。他不批改作业，但他的学生在升学成绩就能比重点中学平均高出分………魏老师究竟是依靠什么秘诀获得教学的成功?
在听完报告后，我才发现了这么一个 事实：高效率的管理班级，是魏老师成功的一个不容忽视的重要因素。
首先魏老师“以法制班”的管理思想深入班级，把学生当作真正的主人。他说：“凡是老百姓能干的事，普通班委不干：凡是普通班委能干的事，班长不干：凡是班长能干的事，班主任不干。”所以在他的班级中，一切交给学生去管，而且承包到个人头上，事事有人做，人人有事做，事事有时做，时时有事做，每个人都干着自己的事，哪怕老师不在也一个样。
其次魏老师的“自我管理”思想深入每个孩子的心中，魏老师讲述道：曾经有学生问他：“您还能做我们的班主任吗?”魏老师说：“为什么不能?”学生说：“我们看您太累了!”“那我就请副班主任来管”学生问：“副班主任在哪?“魏老师说：“就在每位同学的脑子里!”谈话中魏老师除巧妙的想学生传达了对学生的信任外，还向学生传递了这样一个信息管理不是老师来约束学生，而是学生在学习活动中的自我约束。
最后魏老师扩大的胸怀也让我佩服至及，他阐释了“人”的意义，人有一撇和一捺组成，也表明了人有长处和短处相结合，有上坡必有下坡。就算再优秀的学生也有犯错误的时候，就算再出色的人也有自己的短处。所以他善待每个学生，对后进生更加关爱。他说：“咱们不要埋怨学生难教，教师埋怨学生难教，就象医生埋怨患者难治一样。医生埋怨患者难治得的病太重，就不给治了，那他的医疗水平不会高。医生的医疗水平是在治疗疑难杂症的过程中提高的。教师的教育水平也是在把难教的学生教好的过程中提高的。从这个意义讲，后进生帮忙了咱们提高了教育水平，咱们帮助了后进生自我教育能力。”多么朴实的语言里蕴涵着深刻的哲理。
作为新教师的我目前还没有担任班主任工作，但我很向往在不久的将来承担班主任的工作，把今天从魏老师的报告中学习到的班主任经验运用到实际工作中去，争取成为一名优秀的班主任老师。
班主任学习心得体会范文(篇10)
7月13日到7月19日，我参加了漳州教育局举办的全市中小学骨干班主任的培训。这次培训质量很高，本次培训班邀请了全国优秀班主任，德育工作专家为我们授课，培训内容丰富多彩，有《如何当好班主任》、《未成年常见违法犯罪预防》、《班主任十五个怎么办》、《教育的艺术》、《学生成长密码》等，全市共一百多名班主任参加了培训。大家学习热情高涨，收获颇多。
在这次培训中，我有幸目睹了全国优秀班主任的迷人风采，还有幸聆听到了专家们数年来的经验总结。专家们妙语连珠、语言幽默，闪烁着智慧的光彩，他们精辟、独到的见解令人叹服，对班主任工作的钟情和热爱溢于言表，从他们的报告中，让我看到原来班主任也可以做得这么出色，这么成功，让学员们受益匪浅，深受鼓舞。这次骨干班主任培训对我来说，不仅学习理论，提升思想，更是心灵的洗涤。
兢兢业业铸师魂——全国十佳班主任田丽霞老师做的报告是《班主任十五个怎么办》，老师讲到高兴时激情高涨，说到动情时潸然泪下，念起学生作文来绘声绘色，讲起学生来眉飞色舞，他时不时要卖个关子，吸引着大家兴趣盎然的听下去，将报告会一次次推向高潮，博得我们全场连绵不断的掌声。
田老师以她平凡而生动的事例给大家展示如何更好的当好班主任。田老师身为一线班主任，理解班主任的苦衷与辛劳，一开场就与"并不是只有吃精心准备的早餐才叫幸福，精心去吃早餐也是幸福！"来探讨怎样看待班主任工作，目前很多老师都觉得当班主任累、烦、吃力不讨好，越干越没劲，都不想当。田老师一语点醒梦中人，人的心态特别重要，只有调整好自己的心态才能像向日葵天天向阳，过好每一天。
田老师侃侃而谈，讲了那么多，给我最深的感受是田老师对教育的热爱，对学生的关爱。她眼中的学生没有不好只有不同。优生差生她都能给予自己的爱。让学生都能得到不同的发展。在对班上死心眼的女生上，能因势利导，朝自己优势方面发展，最终也能在自己的行业上，成为佼佼者。反观我们自己，这些道理我们谁都懂，但我们又有几个人能不离不弃的去帮助有缺陷，成绩极差的学生。常常是心有余而力不足，遇到困难就没能去积极面对，更多是放弃。在自己漫漫的教学生涯路上，我们应该以田老师为楷模，鞭策自己，才不会愧对可爱的孩子们。
聪明智慧显才华——温州九中的方东海老师，是全国"知名班主任"，他讲的《学生成长密码》。方老师用自己特殊的方式赢得学生的'信任与尊重。在接手新班级，善于创建班级的凝聚力，首先他会做好新学期的班级计划，并认真带领大家一起去遵守。他的管理方式方法丰富，富有创意。他讲到气球的故事让学生明白该遵守的原则就要遵守；走完所有格子的游戏让大家明白做事要大胆破常规；给班级取班号，拍集体照，体育比赛创意造型，让我耳目一新，给我灵感。在今后的教学中，应该多动动脑筋，办法总是有的。
另辟蹊径显卓越——听了全国心理健康特级教师耿喜玲的报告，她给我们做了《做一个学生喜欢，自己幸福的。老师》的讲座，让我知道了关注学生的心理问题，也是学校教育中的一项重要工作。作为班主任，应该有必要具备了解与掌握学生心理异常的鉴别及干预的能力，帮助学生走出心理障碍的困境，挽救一个孩子，成全一个家庭。作为班主任，以后得多去了解心理学方面的知识，以便能了解孩子的心理需求。
学习总结得提升——这次培训很受启发，讲师们诙谐生动的讲述了他们各自几十年来班级管理工作的先进经验，全面而具体，对我们以后的工作具有很强的指导性。让我感受最深的有这样几点：
一、班级管理提倡以人为本，尊重学生
和很多优秀的教师一样，方老师的班上也有详尽的班级公约。公约的每一个条例以及对违反者的惩戒措施都来自于学生，是大家都一致认同的。我想这样的规定即使很多，学生也愿意去遵守，他们会觉得遵守公约就是对自己的一种尊重。在这里方老师尤其值得借鉴的是：对于犯错的学生，即使惩罚，也要让他（她）不失尊严。比如学生迟到了，老师让学生自主选择是写一篇作文，还是到操场上跑圈。在这样的情况下，学生仍能感觉到教师对他的尊重，他下次还怎么忍心再犯呢？因此在今后的教学中我们要"以人为本，尊重学生、信任学生、依靠学生、激励学生、发展学生"的自主化管理为核心理念。
二、管理班级要有耐心与爱心
从厦大附中姚校长不嫌弃腿有毛病的同学，五顾茅庐感动学生；从田老师悉心的引导耳朵听力有障碍女生找回自信；与及王文英老师如何管理问题大王老大的方式方法，让我明白教师职业的不易与辛苦，唯有像他们一样用自己的爱心与耐心，才能感化学生，完成自己的光荣使命。在自己平时的工作中遇到学习困难的学生，我更多是批评责备，埋怨别人，责怪家长，很难把差生提高。在今后的工作中，我会少一些埋怨，少一些责备，多一些关爱，多一份理解，多动一些脑筋。让更多的花朵开心地绽放！
最后，要感谢学校领导给我这样好的机会去学习，因为你们的信任，我更要做好这份工作。学习归来，信心满怀，虽然知道今后的任务会很艰巨，工作压力仍然很大，遇到的问题依然会很多。但是我们有一个很好的团队，有一批值得信赖的同事，我们齐心协力一定能把工作做好！
房产培训心得体会通用
房产培训心得体会 篇1
通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。
这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。
通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。
从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
房产培训心得体会 篇2
20xx年3月26日，我们销售部的十多名业务来到四川大学红瓦宾馆参加了为期一天的虎口夺单，狼性销售实战训练。此次训练特邀实战销售与谈判专家，畅销书《虎口夺单—狼性销售的实战秘籍》的作者马克老师主讲。马克老师的课激情澎湃，妙趣横生，带给了我们很多收获。此次训练共分为三个单元：
第一单元：虎口夺单狼性销售之全面认识
在这个单元里，老师给我们带来了两个全新的词语虎口夺单与“狼性销售。虎口夺单是指在老虎口中夺订单，而狼性销售则是夺单的唯一出路。狼每天都在奔跑，目的是为了主动出击捕捉猎物，如风的背影留给猎物们的是冷酷，是不寒而粟。狼知道大自然是公平的，物竞天择，适者生存。只有每天保持强健的体魄，充足的精力才能在强者如林的环境中生存，反之就会成为老虎口中的美餐。反思我们的市场销售，又何曾平静过，眼下，我们正处在一个虎口环境中，上有国际强势品牌的压力，下有同类品牌激烈的价格战以及各种公司的阴招怪招，每一次销售都可以看做是虎口夺食。面对这样的环境，唯有“狼性”才能求生。挑战使我们斗志昂扬，百折不扰，快速、强势的工作作风使我们更加狂野。细节决定成败，即使是一些简单的事情我们也要把它做到极致，因为我们做的是企业，一个让社会尊敬的企业，要做常青树就要把团队打造成一群敢于在虎口夺食的狼。
第二单元：销售沟通技巧
通过举例和现场演示，马克老师为我们形象的展示了销售沟通的技巧。
例如：
如何解释你的名字，让你与众不同？
每个销售员都要学会非常个性化的解释自己的名字，以便能够在茫茫人海中让客户快速记住你，所以成功的销售从成功的解释自己的名字开始。
如何拜访客户？
正确的方法和错误的方法现场演示。客户有时候，不在乎你说什么话，用什么措辞，措辞是否华丽，事实上，客户更在乎你说话时候状态，所以销售是信心的传递，状态的转移。
如何化解客户的怀疑？
当客户对你的观点有异议，当客户不相信你、你的产品、你的公司的时候，当你想说服客户接受你观点的时候，最好的方法就是“讲故事”，所以人人都要学会讲故事，讲自己的故事，讲别人的故事。
……
一个个生动的案例，形象的让我们了解了该怎样与不同性格的客户沟通，这些销售沟通的艺术，回答问题的智慧，让我们受益匪浅。
第三单元：成功销售的五大步骤。
马老师为我们总结了一个成功的销售必备的五大步骤：
通过现场案例展示，集中传达了两个观点：
销售=销+售，即先销自己的思想、理念，再售自己的产品、利益。
一流的销售卖思想；二流的销售买利益；三流的销售卖产品。
总之销售就是了解客户的思想、需求、痛苦，然后用自己的产品帮助解决客户的思想及需要，解决客户的痛苦的一个过程。这使我想到了目前很多企业都还仅仅停留在第一个层次：卖产品，靠低价去吸引消费者，在经济高速发展的今天，产品的同质化越来越明显，消费者选择商品的余地很大，这些企业为了在价格战中胜出，降低成本，不惜损害消费者的利益，这样的做法只能是做一次性买卖，随着竞争的加剧，这样的企业早晚会被市场淘汰。
企业要真正的强大，做好市场营销，其最高的境界是卖思想。思想是一个企业的核心价值观的体现，是企业的灵魂。而产品则是它体现的载体。如今，在食品行业，从三鹿到双汇，食品安全问题日益突出，消费者需要的是放心食品，我们要做好销售就必须明确企业的灵魂，宗旨，以及我们的使命——做食品就是做良心！
很幸运，也很感谢公司给我们机会参加虎口夺单———狼性销售实战训练，在培训之后，我深受触动，原来要真正做好销售，整个过程中还有如此艰难的挑战，如此繁多的技巧，如此激烈的竞争。在培训之后，我们学到了很多重要的知识和技巧，期待一试身手。说到底，虎口夺单讲究的是综合实力，包括方方面面。订单最后的取得与否与三方面有紧密联系，那就是自己、竞争对手、客户。只有调整好三者的关系，先加强自己，再击退竞争对手，取得客户的信任，最终才能在激烈的竞争环境中生存下来。
竞争让人不断创新；挑战使人更加成熟。同仁们，从今天起告诉自己：“我具有一往无前的精神，我要压倒一切对手、客户和自己，而决不被对手、客户和自己所屈服，不论在任何艰难困苦的场合，只要还有一线机会，我就会继续战斗下去！坚持到底，决不放弃，直到成功！”
房产培训心得体会 篇3
通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。
这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
首先感谢公司指示布置这次为期7学习的时机，通过系统的培训活动，使我深入的认识到团队在工作中的首要性和如何做一民优秀房产置业顾问。这次培训我总结出了以下心得。
一个团队中，大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力。在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成;对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。
日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。
短短的七天培训使我学到了很多关于房地产行业的专业知识、工作技巧以及商务礼仪，明白了该如何调整自己的心态，如何与人有效地沟通交流。其中，给我感悟最深的是客户接待和金融知识两个环节。客户接待看似简单，要做好可就不是很容易，还从中学到了权证办理的基本流程、房地产抵押贷款成数年限及利率，还有公积金贷款的流程等等必备常识。我虽然刚接触这个行业，不懂得的地方还很多很多，但通过这次培训让我加深了对房产知识、销售人员的基本素质、对待客户的态度、如何解决实际工作中碰到的问题，以及公司楼盘具体情况和营销思路有更深一层的了解。通过此次培训，我觉得要想做好房地产销售工作，光有毅力和恒心还不行，应掌握适当的方法和技巧，做事情更要有针对性。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的`事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的决不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更要秉承一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终胜利。
房产培训心得体会 篇4
20xx年x月x日我们x房地产的全体员工在领导的带领下，坐车来到xx参加xx培训活动。
虽然只有短短x天x夜的时间，但却带给了我深刻的人生体验。在这次训练中身体上虽然承受了很大的苦与累，但是，精神上却收获了很多。通过这次训练，使我深深的感受到了公司领导的用心良苦。无论我身处何种岗位，只要用心体会就会得到十分有益的人生感悟。
到达目的地集合后，在教练的指导下，我们分成x个小团队，各队选出各自队长，大家发挥创意，积极参与，设计队名，对歌，口号，当唱起了我们自编的队歌，齐声喊起我们的口号时，自豪之情油然而生，大家真正的拧成了一根绳，自己的力量也变得强大了。
活动中我深深体会到作为一个团队“团结就是力量”的重要性。深刻懂得了目标是团队的动力之源，严明的纪律是团队行为的准则。在一个团队中，每个人的想法、观念都是不一样的，但是为了一个共同的目标不管利益有什么不同，但为了长远的目标需要每个人都要有自觉性，要互相配合，要心存默契。通过这次训练体会到很多东西，最深刻的有以下几点：
一、团队精神
做每个项目大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力，最有代表性的项目就是最后的过电网，寓意是队员在紧急的情况下，采取正确的措施以确保每个队员能顺利脱离险境。全员通过，难度真的很大，在第一轮过到三分之二的时候，有队员竟一不留神又触到xx了，又得重做，有的队员过去之后很激动，竟发出声音“好”，结果全军覆没，重做，有的队员自我约束力不强，因为一个人的疏忽，我们又的重做…..过到最后，还剩一个人的时候，是最困难的时候，一不小心又碰到xx了，当时的选择要么重来，要么总指挥做x个俯卧撑，总指挥义无反顾的选择了xx个俯卧撑，看着总指挥一次又一次的艰难的做着俯卧撑，汗水湿透了全身，心里是那么的心酸。又是关键的时刻，最后一个队员放松自己，一切随着他们无声的安排。在一阵掌声中，她睁开了双眼，那一刻，我们每个人都很激动。这个阶段可以说是痛苦的一个阶段。这个项目告诉我们，作为一个集体，团结就是力量，只要心往一处使，什么困难都可以迎仞而解。当然强有力的领导，合理，严密组织，团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。在这其中，也暴露出我们很多的弱点，刚开始对制度要求不严格，很多人不重视小细节，态度不端正，意见不统一，最终造成走了不少弯路。因此团队领导者的果断合理地规划及团队队员对领导者的服从也是至关重要的，在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成；对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。
二、每个人都需要鼓励、支持
体会最深的就是自己在做吞火项目时，感觉真的有些力不从心，吓的眼泪在眼圈上，觉得自己不行，这时当看到对友的鼓励，队长的目光都变成压力的时候，就不得不有一种豁出去的感觉。最后自己顺利的吞灭了火苗，回过头才发现遇到困难并不可怕，怕的是缺少勇气和信心。感触最深的就是其实每个人内心深处都是渴望别人帮助和鼓励的。无论这个人多么强，多么封闭内心都有这种潜意识的。这个吞火项目也告诉我们，挑战自我，没有不可能的事，不要轻易“不”，要重新认识自我，超越自我。所以在今后的工作中对同事善意的赞美和鼓励非常重要。也许你不经意的一次鼓励对别人会产生莫大的鼓舞。
在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。
总之，通过这次xx活动，增强了我的自信心，同时也磨练了我战胜困难的能力，增强了对团队的参与意识和责任心，我想，通过这次xx，在今后的工作和生活中会有很大的帮助，因为人生的道路是曲折的、漫长的。一次培训不能解决更多的问题，只是对你的工作和生活起模范带领作用。但他告戒我们，愿我们在今后工作和生活中更应团结，坚强地发展下去。相信，今天的训练，给了我明天美好的憧憬。
房产培训心得体会 篇5
三天的培训时间一晃而过，课堂上培训老师用丰富的理论、鲜明的观点和详实的案例，全方位多角度地诠释了怎样做一名出色的房产销售员的方法和技巧。对调整我们销售部员工的工作状态、改善心态和提高业务能力起到了积极的作用。我深刻体会到做一名优秀而且出色的销售员应当把职业当作事业来对待。
首先，重视学习，提高水平。新形势下房产工作要求必须具备较高的业务素质，与时俱进。平时主动学习新知识，掌握新本领，充分利用报刊、网络、电视等媒介，了解房产信息，开阔视野，只有把“看家本领”学得更精，才能更好地干好工作。
其次，爱岗敬业，团结互助。日常工作中要保持团队精神与凝聚力，发挥整个部门的整体效能，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，同事之间从我做起，互相帮助，能力互补，发扬同舟共济的团队精神。感恩客户，成功的销售，源于对自身产品的自信和职业的喜爱。
再次，善于倾听，感恩客户。交流是成功的基础，是建立感情的基本信息途径。积极的倾听，不仅能获得更多的信息，获取对方的信任，还能准确理解对方的意图，了解客户的需求，适当地向客户推荐所需房源，销售目标才能实现。
总之，通过这次培训学习活动，使我充分认识到适时充电的重要性。我要以这次学习为契机，全方位提高自身的业务素质，以崭新的姿态去迎接新的挑战，为xxxx园的业绩增长贡献力量。
房产培训心得体会 篇6
在办理入职之后将会进入为数7天的培训当中，这期间的艰苦困苦以及小伙伴之间的互相扶持让我久久不能忘怀，以下我将会从这几点着重分析总结我这几天的培训心得。
一、军训苦其心志
房地产销售行业区别其他很多坐班销售行业来说，房地产需要跑楼盘、跑商铺等等，这些都是非常需要体力以及需要非常坚定的意志，而我刚入职的前三天的培训就是让我忘记很久的军训，我仿佛又回到了大学那样在烈日下喊着口号踢着正步，这期间也有许多人坚持不住选择退出，但更多的是为了心中的目标一直坚持着，在这期间我也认识了许多不错的小伙伴，感觉仿佛又回到了大学的宿舍生活，感谢这次的军训让我重新梦回一次大学生活，也感谢这次让我认识到了许多的优秀小伙伴。
二、规章制度以将惩罚制度
在军训休息整理后，我们将进入正式的培训当中，培训中首先要让我们对公司的规章制度有所了解，讲师在讲台上讲解的非常的细致，我们在台下也是听的如此如醉，仿佛整个人都代入进去了，通过讲师的讲解我明白了公司的整个上班时间以及假期的放假情况，虽然这个休息放假的情况在我的心理范围内但还是觉得有些短，不过想到在销售行业假期都是差不多也就释然了，随后讲完规章制度之后也到了最引人注目的薪酬环节，在讲师的讲解下以及发挥我们那不懂就问的好学精神，也是让我们更加清晰的对我的薪酬有了一个认知，也更加坚定了我在公司生根的想法。
三、业务培训
业务培训是培训最为重要的一环，这里我们将会了解到整个行业的简单发展以及我们工作中平时需要运用到的一些销售技巧，这里我听得非常的认真，通过讲师的讲解让我了解国家政策对于房地产的影响、房地产产权权是什么，地产“两书”是什么等等这些基础的知识，也让我对房地产行业有一个基本的框架，其次是销售方面的培训的心得，我总结是以下几点：
1、多做一个倾听者，在客户的话语中挖掘对方的痛点、卖点。
2、多提问少抢答，只有这样才让客户容易多和你产生互动点然后挖掘信息，以及让客户放下防备以及减少对于销售的抵触感。
3、对于客户要及时跟进，房地产是一个竞争极其激烈的行业，客户没有做好及时的更近很可能客户就会被别的同行所挖走。
四、实践跑盘
销售是一个非常注重实操的职业，而跑盘作为地产是非常常见的事情，于是我们正式工作的第一天就是跑盘，跑盘非常累，所幸的是有一个师傅带着我，师傅人很好，在带我跑盘的过程中，会带记下小区附近的重要地点，比如超市、医院、学校、健身房等等，这些都是非常好的卖点，通过挖掘客户的痛点后根据客户的需求进行匹配，对于成功率也是可以提高很多，这也让我非常想感谢师傅对我的倾囊相授。
五、工作展望
全套的培训流程下来，让我对于房地产销售这个职业有了一个明显的认知，也让我对于房地产行业有了一个简单的框架，感谢公司对我的这次培训，同时在之后的工作之中我也给自己定下一个小目标，努力完成业绩，达到公司的转正要求。
房产培训心得体会 篇7
这几天我正好放松期，写一些东西希望能帮助到需要的人。如何做好一名出色的房地产销售员？这个问题是我几年一直去探索的，到今天转型用30%的精l力在销售上，70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。文章比较长，因为里面融合了很多为房地产精英和我自己的成功经验。如果你真的想成功希望你能花几个小时仔细的去体会下，做好读后感的笔记，对你是一个成长。
做地产经纪到现在有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每卖一个楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢？要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗？其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。
我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你？能记住你的名字？能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你？机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗？于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。
第五篇：市场营销学习心得体会
1．营销理念落后，缺乏品牌意识
现在的房地产营销仍然停留在“市场营销即推销”的认识阶段。很多开发企业“我们能造什么房子，就卖什么房子”、“我们卖什么房子，人们就买什么房子”的思想根深蒂固，片面强调“刚性需求”，认为房子不愁卖，没有真正把品牌战略落实到营销中来。房产品牌的内涵是为社会公众提供合理化的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。人性化的内涵不仅体现在建筑本身上，更重要的是体现在服务上，而营销则是消费者感受人性化的主要过程。同时，品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。因此，必须把营销的理念贯穿到房地产开发的全过程，从项目选择、产品定位和设计、产品研发和建设、房屋销售到物业管理都应以客户需要和愿望为导向，最大限度地满足消费者的愿望。
2．市场调研不充分，定位不准确
许多房地产企业认为市场调研不重要，忽略前期的市场调研，即使做了市调，也仅是浮在表面，未能深入。调研不够深入细致，对产品的定位就更多地依赖拍脑袋，然后项目就盲目上马，销售的时候才发觉自己开发的楼盘有这样那样的劣势，从而导致产品消化速度太慢，过多地依靠房地产市场的大环境。忽视了市场调研这一“从消费者中来”的过程，尽管在销售中采取了很多积极的措施，企图更多地抓住消费者的眼球，但最终其产品也难以迅速地“到消费者中去”。
3．营销诚信度差，广告带有虚假成分
近年来，随着房地产市场的发展，各类的房地产广告随处可见，房地产广告对活跃市场、促进销售、塑造品牌起到了积极作用。但在房地产广告中也存在虚假信息和欺诈现象，存在违规发布广告和广告内容失实等突出问题，干扰了房地产市场秩序，并引发了法律纠纷。虚假欺诈广告大致有几种类型：宣传夸大，如夸大绿地面积、设施配套及环境等；承诺与实际不符，如不能按时交房；广告内容表述不清，如交房时间和交房标准不明确；隐瞒实情等。这些虚假欺诈广告不仅影响了广告推广的效果，也损害了房地产企业和行业的形象及诚信度。
4．营销策划缺乏创意和内涵
目前，一些营销策划代理公司由于人力、物力和财力等多方面因素，对全案营销策划，仅是提交几个平面广告设计，而且缺乏对广告后期效果的跟踪、反馈、监控和调整。有的策划公司在做营销活动时，没有与广告相互配合，实现广告落地。就活动的执行而言，不少实际可行的活动，但因细节执行不到位，也往往会形成有其事无其实的空架势，导致执行无力。
5.不断完善房地产营销
从近期房地产市场的各种信息来看，在美国次贷危机、大幅降息和国内CPI、PPI指数持续上涨以及通胀压力明显的情况下，国家将会继续执行从紧的货币政策。同时，保障住房的大量开发上市也将给房地产市场造成巨大的冲击。这些都使得20xx年中国房地产市场充满了挑战，也给房地产企业带来了严峻的考验。根据万科的经验，一些房地产企业完全可以以营销为突破口，分析营销中存在的问题，创新营销手段，把握这次调整机遇，促进自我发展。
房产培训心得体会 篇8
通过为期三天的房地产销售的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。
这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。
通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。
从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从xx的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。
通过对xx墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。
这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
房产培训心得体会 篇9
在这几天的培训中，我有很大的感悟，其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
一、用心学习
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
二、学习积极的心态
进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。
三、培养你的亲和力
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
四、提高专业性水准
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那就会成功的。
房产培训心得体会 篇10
我是xx讲堂的学员。短短的几天培训使我学到了很多关于如何做好一名房产中介的知识，、提升客户接待技能的35个要领、与客户进行谈价的19个要诀。正正因为这些知识，我懂得了如何与人有效地沟通交流，更懂得了作为一名房产中介应如何以什么样的心态去对待客户，每当回看起这些笔记时，都觉得这是多么宝贵的知识啊。
其实，xxx讲堂的余老师告诉我们，房产中介是一个表面风光，实际辛苦的职业，其中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户，所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。
在xxx讲堂上房产中介培训课的时候，给我感悟最深的是客户接待这一个环节。客户接待看似简单，要做好可就不是一件容易的事情。
房产中介在业务过程中，接待通常有两种形式：
第一种形式：电话接待；
第二种形式：面对面接待。
在做客户接待时，房产中介首先要对房屋周围的主、次、辅商圈的均价、主力户型、建筑年代、配套设施、交通、周围环境等基本要素进行细致的了解，这样给客户介绍的时候才会心中有数。
xxx讲堂的老师说，接待过程中的每一个细微动作，寒暄、询问、倾听、赞美的学问，语气、语速的细微差别，都能彰显一个优秀的房产经纪人的职业素养和服务水准。
寒暄。比如说：可以打扰你几分钟吗？请问您现在方便讲话吗？您最近工作开心吗？……，适当的寒暄可以拉近与客户之间的距离，造成亲切感，但是时间不要太长。而且所讲的内容要投其所好；
赞美。马克吐温说过：‘您的一句赞美，能让我快乐的生活一个月。’没有人会拒绝赞美，如果一开始就给予客户赞美，也许会收到事半功倍的效果；
的确，只有专业才能赢得客户的更加信任，优质的服务则永远是成交的催化剂！询问与倾听要做到明确了解客户的需求，如房屋本身，价格及付款方式，能承受的月供，买卖房子的动机、紧迫性，现在住所的面积，居住感觉，满意和不满意的地方，家庭成员及决策人等等……在询问的时候有些不能太直接，要知道如何委婉地了解。
我虽然刚接触这个房产中介行业，不懂得的地方还很多很多，但是我不后悔踏入这个行业，我会在这个行业中利用在xxx讲堂学过的知识不断地拓展学习、不断地充实自己，让自己尽快的成长起来。
支农心得体会通用6篇
你知道写好一篇心得体会的关键是什么吗？面对特定的情况，我们会产生不同的感悟，我们可以静下心来写一篇文章记录自己的想法。对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”，为了您的方便研究范的编辑编辑了这份专业的“支农心得体会”，我们希望阅读本文后您能够找到更加适合自己的人生方式和理念！
支农心得体会 篇1
作为一个城市里长大的年轻人，我一直没有意识到农村生活是多么的不容易。然而，在大学期间，我有机会参加了支农工作，这让我感受到了农村地区的艰苦生活以及对帮助农民的迫切需要。在这篇文章中，我将分享我在支农过程中所获得的经验和体会。
首先，我非常感慨的是，农民们所处的环境和我们在城市里的生活完全不同。城市里我们可以享受到各种便利和舒适的条件，如高楼大厦、空调、电梯、地铁和公交等等。然而，在农村，许多人居住在简陋的房屋里，没有自来水、没有燃气，电力不稳定。他们过着十分劳累的生活，每天工作十几个小时，从早到晚地劳作在田间地头，以供养自己的家庭。看到这些，我深深地感到了自己生活的幸福，也对农民朴实的生活方式和勤劳的品质表示敬意。
其次，我从支农中体会到了尊重和关爱的重要性。在支农工作中，我遇到了一些老年人、妇女和贫困家庭，了解到他们的苦想和困难。通过与他们交流，我发现他们渴望得到尊重和关爱。在与这些人接触时，我觉得我的职责不仅仅是帮助他们完成工作任务，还要尽力帮助他们解决生活上的障碍和心理困境。我们应该需要关注贫困人士的特殊需求来帮助他们走出困境和实现自身价值。
另一方面，我也对农民的勤劳和创新精神深感敬意。在我们的工作中，我看到了他们为了提高生产效率而不断尝试新的做法和方法。他们非常具有创新性和实践能力，不怕失败，敢于尝试。这也是我认为农村地区推广科技的重要性所在。他们需要更多的科技支持，以此提高生产效率、减少劳动强度，从而提高自身生活水平。
最后，支农工作让我懂得了团队合作的重要性。在支农的过程中，我们必须与当地农民合作，才能真正地实现帮助他们的目的。我们需要了解当地生产的特点，与农民进行交流和沟通，协助他们解决生产和生活问题。此外，我们还应该与志愿者和其他支援机构团结合作，共同完成扶贫工作，让我们的努力取得更好的成效。
总之，支农工作是一种非常有意义的工作，让我们更加深刻地认识到现代化的进程对农村地区的影响。通过这项工作，我们可以促进城乡发展协调、实现农村人民的幸福生活。我希望大家能够参与到支农工作中，亲身体验这种经历，也请大家多为农村地区发展贡献自己的力量。
支农心得体会 篇2
支农心得体会
农业是国家的基础产业之一，而支农工作则是国家发展农业、改善农村经济状况的关键性任务。通过多年的支农工作经验，我深刻认识到，支农工作不仅仅是从财政上投入一些资金，而是需要政府、社会和农民共同努力，以实现农业的可持续发展和农民的富裕生活。
首先，支农工作要有全局思维。农业是国家的重要支柱产业，支农工作肩负着促进农民增收、保障粮食安全、促进农村经济发展等任务。因此，支农工作需要从整体上考虑，在政策制定和资源配置上要有全局思维。同时，要充分发挥各级政府的组织协调作用，形成多方合力，共同推进农业现代化进程。
其次，支农工作要注重科技创新。现代农业离不开科技的支持，只有加强科技创新，推动农业生产方式转变，才能提升农业的效益和竞争力。因此，支农工作要注重研发新品种、新技术，提升农民的种植、养殖技能，推动农业生产的智能化、数字化，提高农业生产的品质和效益。
第三，支农工作要关注农民的实际需求。农民是农业的主体，他们的需求和利益是农业发展的关键。支农工作要根据农民的实际情况和需求，提供有针对性的政策支持。比如，加大农业保险的推广力度，提供贷款和补贴，帮助农民解决生产中的风险和困难，提高农民的收入水平。
同时，支农工作还需要关注农村基础设施建设。农村基础设施是农民改善生活的重要保障，包括道路、供水、供电等。要加大对农村基础设施建设的投入，提高农村基础设施的质量和覆盖率，提升农民的生活品质和生产水平。
此外，支农工作还需要注重农民素质的提高。农村人才的培养和农民的素质提升是农业现代化的关键。要加强农民职业教育和技能培训，提高农民的科学种植、养殖技能和经营管理水平，让农民成为现代农业的主力军。
支农工作是一项长期而复杂的任务，需要政府、社会和农民的共同努力。只有通过全局思维、科技创新、关注农民需求、加强基础设施建设和提高农民素质，才能实现农业的可持续发展和农民的富裕生活。作为一名从事支农工作的人员，我将继续努力，积极参与支农工作，为农业现代化和农民的幸福生活做出更大的贡献。
支农心得体会 篇3
支农心得体会
农业作为国家的基础产业和人民的衣食父母，一直以来承担着支撑国民经济和保障人民生活的重任。作为一个城市居民，我有幸参与了一次支农活动，亲身体会到了农村的辛苦与农民的乐观，也对农业的发展和农民的生活有了更深入的了解。在这次支农活动中，我体会到了农村的生活和农民的辛勤劳动，同时也学到了许多与城市生活不同的智慧和技能。
首先要说的是农民的劳动和智慧。在城市，我们通常只关注自己的工作和生活，很少关注到农民的劳动和智慧。但是在农村，随处都可以看到农民辛勤劳动的身影。他们的日常工作包括打理田地、种植作物、照顾牲畜等等，每天都要面对各种各样的农事工作。而且他们需要不断学习和掌握新的农业技术，以适应环境变化和提高产量。通过与农民的互动，我意识到他们在生产中发挥的智慧和技能是不可忽视的。他们在农业生产中运用丰富的经验和独特的方法，使得农作物可以长得更加茁壮，病虫害的发生率也得到了有效控制。这让我深深地感受到了农民们对于农业的热情和责任心。
其次是农村的生活方式和人与自然的和谐。相比城市的喧嚣和快节奏，农村的生活更加宁静和悠闲。在支农活动中，我有机会和农民们一起共进晚餐，他们用自家种植的农作物做成的菜肴，给人一种纯净、天然的感觉。与此同时，农民们对于自然的敬畏和感恩也深深地感染了我。他们时刻关注着天气的变化，合理利用自然资源，尊重自然环境，和谐地与自然共存。这一点在我看来非常宝贵，因为城市中的快节奏生活使我们忽略了与自然的和谐关系，而农民们用自己的实际行动告诉了我们，人与自然应该是相互依存和相互尊重的关系。
最后是对农业发展的思考和农民的期望。通过参与支农活动，我了解到了农村发展依然面临着很多问题和困难。一方面，农业产品销售难、价格低等问题制约了农民的收入和发展。另一方面，农民的年龄结构不断变老，年轻劳动力外流，农村留守儿童问题等也给农村的发展带来了一定的挑战。因此，我们应该重视农村发展，加大对农业的投入和支持，尤其是通过政策引导和科技支持，提高农业的效益和竞争力，让农民们过上更加美好的生活。与此同时，我们也应该鼓励年轻人回归农村，发挥他们的才华和创造力，为农村带来新的活力和机遇。
在这次支农活动中，我深刻地感受到了农民的辛勤劳动和智慧，体会到了农村的宁静和与自然的和谐，思考了农业的发展和农民的期望。作为一个城市居民，我更加珍惜现在的生活，感恩农民们默默付出的辛勤劳动。我也会积极参与农村发展，用自己的力量为农民争取更好的生活条件和发展机遇。农业是国家的根基，也是人民的衣食父母，我们每个人都应该积极关注和支持农业的发展，让农民们过上更加美好的生活。
支农心得体会 篇4
支农工作，是近年来国家重点扶持的领域之一，而作为支农工作中的一员，我深深感受到了这项工作的重要性。在工作中，我不仅仅只是一名从事支农工作的人员，更是一名参与到农业生产上的人民群众，深刻领悟到艰苦劳动的意义以及农业发展的重要性。
支农与一般的工作有所不同的是，它要求工作人员具备良好的基层工作能力与强烈的社会责任感。在支农过程中，我们必须紧密的联系农村现状与农田情况，了解农民的实际需要和困难，同时对农产品的生长过程、市场走势等问题也需要有一定的掌握，以便在具体工作中有所应对。
此外，支农工作的难点在于亲手去实现农业生产过程中的诸多细节，需要工作人员具备踏实肯干的精神以及强烈的实践能力。在我工作的这段时间里，我时刻记得奉行“相信群众，依靠群众，发挥群众主体作用”的原则，尽全力延伸政策服务到农民群众身上，并主动走入田间地头，为农民解决生产中遇到的难题，积极地宣传和推广先进的农业生产方式和技术，不断提高农民对农业科技的认识和掌握并推广应用。
在工作中，我也深深体会到支农工作的重要性。在当前社会发展背景下，农业生产的快速发展对于国家稳定和人民生活水平的提高至关重要。而现在，我们正处于一个产业结构调整的重要时期，农业生产要转变成以科学技术为支撑的现代化生产模式。因此，我们需要更多的支农人员踏实肯干，在农村一线努力地推进中华农业的现代化建设。
在支农过程中，我不仅学到了一定的知识与技能，更向农民学习了高度的实践能力与团队协作精神。我相信，我们的努力一定会在不久的将来得到更多的回报。让我们一起为中华农业的现代化建设添砖加瓦，为人民谋福利，为国家作贡献。
支农心得体会 篇5
支农心得体会
农业是国家的根基和经济的命脉，支农工作一直是党和政府高度重视的领域。近年来，我有幸参与了一些支农工作，积累了一些心得体会。在这篇文章中，我想分享一下我对支农工作的理解和所获得的经验。
首先，支农工作要坚持科学农业。在过去的支农工作中，我发现很多地方存在着传统农业规模小、生产方式落后的问题。这不仅导致了农业产能不足，更严重的是影响了农民的收入和生活水平。因此，在支农工作中，我们要推动农业现代化，利用科技手段提高农业生产效益。例如，通过推广新的耕作方法和农业机械化，可以降低劳动力成本，提高农产品产量和质量。同时，要加大对农业科研和人才培养的投入，培养一批能够适应现代农业要求的技术人员，推动我国农业向更加科学、绿色、可持续发展的方向转型。
其次，支农工作要注重农产品的市场化。在过去，我国农村经济发展主要依靠农业生产，因此，农产品市场化水平的高低直接影响着农民的利益。我们要加强对农村产业链的整合，促进农产品的加工和销售环节的发展。例如，通过发展农村电商和农产品品牌，可以提高农产品的附加值和竞争力，提高农民的收入。此外，还要加大对农产品质量安全监管的力度，建立健全农产品质量追溯体系，保护消费者的权益，增强农产品的市场竞争力。
再次，支农工作要充分发挥农民的主体作用。农民是农业生产的主体，只有充分发挥他们的积极性和创造性，才能够推动农业的发展。因此，我们要加强对农民经济合作组织的培育和引导，建立健全农民专业合作社和农民经济合作社。通过这些组织，可以集中农民的资源，提高生产效益，增加农民的收入。同时，还要加强对农民的培训和教育，提高他们的专业素质和管理水平。政府要加大对农民的扶持力度，帮助他们解决生产中的问题，提高他们的获得感和幸福感。
最后，支农工作要注重农村的综合发展。农村经济的发展不能仅仅依靠农业，还要注重农村产业的多元化和农村基础设施的完善。例如，可以发展农村旅游和休闲产业，引导农民通过发展乡村民宿和农家乐等经济活动增加收入。同时，还要加大对农村基础设施建设的投入，提高农村的交通、水利、电力等基础设施水平，提高农民的生活质量和生产条件。
综上所述，支农工作是一项重要的工作，对于保障国家粮食安全和农民福祉具有重要意义。在支农工作中，我们要坚持科学农业、推动农产品市场化、发挥农民的主体作用以及注重农村的综合发展。只有这样，我们才能够推动我国农业的发展，为农民创造更好的生产和生活条件，支持社会主义农村的全面建设。
支农心得体会 篇6
支农心得体会——走进乡村，感受农村的生活
现代社会的快速发展，城市的繁荣昌盛，吸引了大量的人口迁徙，但同时乡村也面临人口外流、资源匮乏等问题。农民生活和生产条件也随之受到影响，很多年轻人离开乡村，流入城市，在城市里谋生，而农村人口老化、农业机械化缓慢、土地流转等问题使得农村社会稳定性受到影响。
面对这种情况，政府和社会各界不断积极探索解决办法，其中之一便是支持和扶持农业和农民。作为普通市民，我们也可以通过支农助农来积极地参与其中，感受农村的生活和历程。
在我走过的支农之旅中，不仅学到了很多新知识，也受益匪浅。下面我就来分享一下我所体会到的支农心得和感悟。
一、了解农村生活的多样性
在城市里，我们总是为繁忙的工作、生活所困扰，总是感觉自己忙不完。然而当我们走进农村，我们就会惊奇地发现，这里的生活很不一样，充满了自然的气息，农民们在自己的土地上生活、种植、养殖，生活节奏轻松，与都市的快节奏生活形成了鲜明的对比。
走进乡村，我们可以感受到人与自然的和谐，可以重拾自己对大自然的敬畏之心。在离开城市繁华的喧嚣之后，感受到这尘世间竟也有这样一种宁静与恬淡的生活方式。
有些农民拥有着轻松随意的农村小院，有些农村家庭则与邻居相依为伴。我们可以与他们交流，分享他们的生活经验，也可以感受到他们心灵上的满足和幸福，从中汲取到生活内涵丰富的能量。
二、感受农村经济的变化
随着农业产业化的发展，乡村经济也在不断地发生着变化。现在的乡村已经不是我们印象中那个落后、贫瘠、基础设施缺乏的地方了，也不再是被遗忘的角落，而是一些地区正在走新型乡村建设之路。越来越多的工厂、农业基地、旅游景点、特色餐馆在乡村出现，不断改善了乡村的生产与生活条件。
在支农的过程中，我们可以深入到当地农村，了解当地的生活和经济发展状况，看到农民孜孜不倦地种植水果蔬菜、养殖禽畜，看到很多才华出众的年轻人回到农村，发挥自己的专长在当地经济和社会发展中发挥着重要作用。
在支农的过程中，我们可以认识到乡村不仅仅是一种人口流动的背景，他们是真实的生活平台，他们的发展也是与社会的发展紧密相连的。
三、了解农村文化的魅力
“江南水乡又何处，乡村田野锦夜华”，在这条简单的诗句中，我们可以感受到乡村之美。
走进农村，我们可以感受到民俗文化的魅力，在那里有着各种形式的中华民族传统文化，如民歌、舞蹈、民俗、手艺、美食等，其中包含着丰富的精神和文化内涵。
在支农之旅中，我们还可以了解到农民的民俗习惯，包括中国传统节日、祭祀、婚礼等，都是在农村文化传承中埋下的千年的种子，相信这些文化宝藏会经历历史的长河而不断丰富和发展。
四、加深对环保和生态保护的理解
生态文明已经成为了今天社会的热门话题，生态环境问题也在不断引起人们的关注。而农村作为最早接触到自然的人群，对于维护生态平衡和环境保护也有着自己理解和认识。
在支农之旅中，我们可以看到农民对生态和环境保护工作的重视，并将其转化为具体的行动和生产习惯，在尊重自然和绿色生产的同时，也为未来生态环境的保护作出自己应有的努力。
短暂的支农之旅，让我对农村的生态、经济和文化等方面有了全新的认识和了解，也大大拓宽了我的视野和开阔了我的心胸，更深入的认识到生态、环境、经济和文化之间的联系，感受到传统文化和现代科技的共生共存。
结束语：支农之旅，感受不同的天地
总之，支农之旅是一种非常好的方式，让我们深入到乡村，深入到农村，加深对农业与农民的了解，感受到乡村文化魅力，同时也深刻体会到城乡之间的差异，引导我们更加全面地认识社会，重视每一个个体的生存状况。
支农，看似只是一次旅行，但其实是一种对社会和环境的关注和支持，一个与时代同行的行动，是一个让我们走出城市，参与社会生活的过程。相信通过支农之旅的体验，也可以引起更多人的关注，让更多人关注到农村问题，支持农村发展，为农村繁荣发展贡献自己的力量。