当我们经历一些事后一定有许多想法。我们总是需要写一些心得体会，总结一些经验和不足。心得体会映射的是我们自己的经历，写心得体会需要包括哪些方面呢？小编陆续为大家整理了[精]销售工作心得范文精选，欢迎大家参考阅读。
销售工作心得范文 篇1
销售专员工作心得体会
在销售工作中，我担任销售专员一职已经有一段时间了。这个角色不仅需要敏锐的市场触觉和出色的沟通能力，还需要具备良好的人际关系处理能力和耐心。通过这些年的工作经验，我收获了很多宝贵的心得体会。
作为销售专员，主动性是非常关键的。市场竞争如此激烈，只有主动地与潜在客户取得联系，了解他们的需求并主动提供解决方案，才能有机会推动销售的成功。对于销售专员来说，不仅要有应对客户的能力，还要有开拓新客户的能力，不能等待客户主动找上门来。在我实践中发现，主动性高的同事往往能取得更好的销售成绩。
有效的沟通和良好的人际关系同样重要。作为销售专员，需要与不同类型的客户打交道，如何与他们建立良好的关系是至关重要的。一方面，要以真诚、友好的态度对待客户，给予他们足够的信任和尊重，使他们乐意与你交流。另一方面，要学会倾听客户的需求和意见，及时回应他们的问题和反馈，以满足他们的期望。通过与客户建立良好的人际关系，可以增加销售机会，并在客户满意度上取得更好的成绩。
耐心也是销售工作中必备的素质。销售过程中往往会遇到各种问题和挑战，客户可能存在犹豫、怀疑或不信任的情况，这时候需要耐心地解答疑惑、提供支持，甚至是多次的跟进和回访。有时候，一次交流很难就能达成交易，需要花费更多的时间和精力去沟通和了解客户的需求，从而解决他们的问题。要保持耐心，并且坚信，只要坚持下去，就有机会取得成果。
在销售专员的工作中，还有一点是重要的，那就是不断学习和成长。市场环境和客户需求随时都在变化，所以必须要保持学习的状态。通过学习行业动态、产品知识和销售技巧，不断提升自己的专业能力。同时，还可以从同事和客户中不断汲取经验和智慧，根据市场反馈对销售策略进行调整。只有持续学习和成长，才能不断提高自己的销售业绩。
销售专员工作需要具备主动性、良好的沟通能力、耐心和持续学习的品质。只有通过不断的努力和实践，才能真正成为一名优秀的销售专员。在这个竞争激烈的市场中，勇于挑战、积极进取的心态，帮助我在销售专员的岗位上迈出了坚实的步伐。我相信，只要坚持并以正能量的态度对待销售工作，必定会有更多的收获和成功。
销售工作心得范文 篇2
保险销售心得体会
导语：保险中介人是保险市场不可或缺的组成部分。 保险中介法是规范保险中介关系的法律法规的总称。下面 是聘才小编为大家带来的销售保险心得，希望可以帮助大 家。
推销才能是取得代理保险销售佳绩至关重要的条件， 推销才能的好坏直接关系到推销活动的成败。从某种意义 上讲，大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候 起，就不断地把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己， 接纳自己;说服别人借给自己某种东西;和别人达成某个交 换物品的协议，等等。如何以最有利的形势来得到我们所 要想得到的，推销自己是每个人都具有的才能，而当我们 进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这 种推销才能时，许多人就感到无所适从了。是的，有意识 地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，怎样结合银 行理财工作实际，充分发挥代理保险推销才能呢?我认为应 当做好以下几个方面：
相信自己会成功。这一点至关重要。并不是每个人都 明确地认识到自己的推销能力，但它确实存在。人的最大 敌人之一就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。推 销人员尤其要正视自己，鼓起勇气面对自己的顾客。即使 有人说你不是干这行的材料也没有关系，关键是你自己怎 么看，如果你也这么说，那么一切就都失去意义了。克理 曼.斯通说：“一个人只要相信自己，那么他就能成为他希 望成为的那样的人”。“我能行”是一种自信，是一种动力。 有人把相信自己的力量称之为魔力，因为它常常能创造出 惊人的效果，能将你的追求和理想变为现实。成功者之所 以成功，是因为他做成功了，做的动力是什么?是积极进取 的精神，是相信自己。
一名优秀的推销员，不仅常常\"自我暗示\"，更多的是 确立目标，并进一步定出一个实现目标的计划，在目标与 计划的基础上，计算好时间，以充裕的时间确保计划实现。 一个好的目标应该是有层次的，长期、中期、即期，各期 目标不同。简单说来，即期目标是一个星期或下个月销售 出多少产品，而中期也许是一个季度或半年。目标还应该 是多方面的，销售额只是其中一个方面，使潜在顾客成为 现实顾客、挖掘更多的顾客、在推销过程中树立企业形象 等等都应该成为目标的构成方面。另外，目标不必太过详 尽，重要的是切实可行，无法实现的高目标会认人们饱尝 失败的苦头，也许你做得并不太坏，但相比那高高在上的 目标，一切都相差太远了，长此以往，勇气和力量都会消 失殆尽的。
一位成功的推销员介绍经验时说：我的秘诀是把目标 数表贴在床头，每天起床就寝时都把今天的完成量和明天 的目标额记录下来，提醒自己朝目标奋斗。可见有志者事 竟成。定下你的目标，向着目标奋斗、前进。
现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统 推销带有很强的功利性，而现代推销则是以\"诚\"为中心， 推销员人顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但 永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各 企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者 的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了 满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利，从而达双 赢。
做保险，尤其是人寿保险，真的很难，也很累，更让 人寿保险营销员赶到不解的是：人们的不理解和不屑于了 解保险。事实上，没有哪一个人不支持或者反对厌恶保险， 我从没有见过哪一个人说老板或者给公司给他买保险不要 或者埋怨老板给他买保险了或者买的多了，很奇怪的是， 很多人买包括汽车意外险等强制性保险却毫无怨言，可是 在面对国家没有强制要买的人寿保险时却索然没有了兴趣。 为什么要自己出钱为自己的将来或者家庭买一份保险、买 一份保障?想不明白，不能接受甚至是特别的反感。想必他 们也不知道自己为什么会如此吧?别人都是这样子的，曾经 有一个人跟我这样说，我当时愣了一会：我也不明白了， 别人这样说，你也这样想?
或许比较客观的说，应该是这样的吧：不是他们不喜 欢保险，而是不喜欢用自己的钱买保险吧。
如果你走近保险、了解保险，你也许会认识到，保险 其实并不是别人所说的或者所想的那样，不是人们认为的 理所当然的那样。保险没有人们想象的那样糟糕，要不然， 保险早不久消失掉了，你说呢，聪明的朋友!
简单地说，买保险就是买保障，让你遇“事”有保障、无“事”可养老，买保险并不是传统意义上的投资，同时 确实是一种投资，对家庭和爱的投资，对健康的投资，用 的只是你平日里积攒下来的小钱，不会影响你日常的生活 (事实上，你不必为了买保险而把自己的生活弄得很拮据， 如果你资金实在紧张，你可以买少点的吗，你说呢)。
真的保险营销员的付出能够争取人们对保险的客观的 而全面的认识，那包括我在内的保险工作者一定会倍感欣 慰，我们需要你们的谅解与肯定!
销售时像直销，培训时想传销，竞争时相倾销。销售 模式其实跟直销差不多;培训时会最大化的激发你的斗志与 欲望，某些人会迷失，跟传销有些像;竞争时劣势时有可能 会不正当竞争，倾销。呵呵，这是说笑的，别较真。在保 险营销中注意销售话术,注意客户的需求,不要为了自己的 利益,而损害了客户。另外,其实各家保险公司的产品都差 不多,要以服务赢得客户。
经过一个月的培训，我认识到保险业发展前景广阔。 保险销售工作极富挑战性，而做一名合格的保险人对人的 综合能力要求更高。刚开始工作，我跟客户讲半天，我的 工作我的公司前景是多么好，最后客户还是满脸不解地问 道：“我真没听明白，你到底能为我做些什么?”那一瞬间， 我的自信消失得无影无踪。慢慢地，我发现自己过去没意 识到的问题都开始浮出水面，这强迫我琢磨怎么做才能避 免发生问题，每次与客户面谈后都有不小的收获。
我有位客户是位公务员，保险意识非常强。一见面我 就向她介绍了公司先进的系统，约好半个月后电话联系， 半个月后，电话中她说这事想放一放再说。挂了电话，我 在想，我哪里做得不到位?一个周末，我给她打了电话，真 诚地表达了自己的想法，希望能再见面聊一聊，她答应了。 第二次见面，她让我再谈谈对她家庭保障的计划，这回我 对上次的计划内容做了一些调整。当谈到一半时，她说你 离我的要求还远着呢，你并没有想过我到底想要什么，有 点太盲目自信了。她的话我都记在了笔记本上，并努力使 自己的眼泪不要掉下来。
我对我们沟通的内容反复琢磨，学着从她真正的需求 出发，做出了一份新的计划。但第三次见面却因为她在开 会我等了整整五个小时最终还没见着。我把自己想放弃的 想法和经理说了后，经理说，别放弃，这才是你要真正学 习的客户。下次见面约在了一个月后。这次去之前，我花 了一番心思认真做了准备，当她听我说了一半时，她微笑 着对我说：“小韩，你进步了，看得出你这回是真用心了。 ”这天的见面我们聊了两个多小时，保险计划是在最后几 分钟敲定的。这次经历虽然让我尝到了些许痛苦的滋味， 但也让我看到这份职业的不同之处每个人都有可能成为你 的老师，她(他)的建议有可能改变你做事的方式。有人说： “在关键的时间有合适的人点拨你，要比你盲目地低头做 事更重要。”我想我是受益者。
记得总经理在培训第一天曾说，一个人年轻时能在一 家创业公司工作，并跟随它一起成长，这是一笔巨大的财 富。当时没什么感觉，今天我深深感到，这一年，我的收 获要比过去多很多。
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销售工作心得范文 篇3
酒店销售培训心得体会
酒店营销与管理培训学习心得体会 非常感谢酒店管理层给我一个良好的学习机会，于5月**参加了由**市旅游局组织的《现代酒店营销管理与创新》的培训。学习时间固然很短，但我感觉确切是受了很大的启发，收获颇丰。
一、学习内容概述： 此次学习的主要内容为三个方面：酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。
1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人渐渐通过实际运作而得到提升的： 第一阶段为4P的利用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。 第二阶段为4C的利用：即：消费者、本钱、便利、沟通；企业所有部分为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整体营销，其意义就是夸大各种要素之间的关联性，要求他们成为同一的有机体，4C是强化以消费者要求为中心的营销组合。 非常感谢酒店管理层给我一个良好的学习机会，于5月**参加了由**市旅游局组织的《现代酒店营销管理与创新》的培训。学习时间固然很短，但我感觉确切是受了很大的启发，收获颇丰。
一、学习内容概述： 此次学习的主要内容为三个方面：酒店营销模式与策略、营销观念创新、追 随客人的满意度。
1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人渐渐通过实际运作而得到提升的： 第一阶段为4P的利用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。 第二阶段为4C的利用：即：消费者、本钱、便利、沟通；企业所有部分为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整体营销，其意义就是夸大各种要素之间的关联性，要求他们成为同一的有机体，4C是强化以消费者要求为中心的营销组合。 第三阶段为4S的利用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4S的营销战略夸大从消费者要求动身，建立“消费者占有”的营销导向，定期对酒店产品、服务、品牌和综合性消费者满意指数的测评与改进。 第四阶段为4PCS的有机结合利用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4PCS的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，终究实现企业目标。 所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点动身，根据酒店特点，资源和上风综合利用各种市场营销手段，构成同一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最好效果。
2、营销观念创新：它分为九个方面内容：4R营销法、品牌的分类、做大做高做 精是一个选择市场的进程、对经营与管理的再次熟悉、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思考、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。酒店销售培训心得体会的延伸浏览——心得体会的含义
一、学习需要目标和计划
一个有理想的人一定会有自己的奋斗目标，并为此而努力。想使理想终究得以实现，需要不断为自己设定具体的目标。逐日审阅自己，找出与目标间的差距，你会从中取得动力。
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[精]药店心得体会(精选7篇)
药店心得体会 篇1
大学生药店实习心得体会
去年去了医院见习了，所以这次放假去药店学习十来天。
我先熟悉了一下药店的环境，虽然这是一家不大的药店，但药品的种类还是挺齐全的。由于我还是一名大二的学生，专业知识甚少，还没有资格出售药品，所以在药店里我只做一些简单地工作。经过两三天的摸索，药柜上的药品我已经差不多都认识了，对每种摇所对应的疗效也有了一些了解。药品大致分为Rx(非处方药)OTC(处方药)保健品、特殊管理药品。
而常被购买的药品，如感冒药、消炎药、胃药等则放在方便拿取且显眼的位置上，所有药品都是标明价码，按区域内商品摆放及分区分类。随着时间的推移，我对药店的流程已经滚瓜烂熟了。每当店里的销售员忙不过来时，我也可以上前向顾客推荐介绍一些顾客想要的药。每次我都是很小心翼翼的，深怕出一丝纰漏，每当我拿不准主意的时候，我都会问问店长，以确保万无一失。虽然每天回到家全身都像散架似的，很累很累，但是我的勤奋得到了店里各位阿姨的赞赏和老板的肯定，我的心里是充实又快乐的。
慢慢地，在药房里，让我感触最深的便要数每天匆匆的过客们。他们大多面带焦虑，或面带病容。总之，形形色色的面孔每天不断地变换着，药店仿佛是人生的大看台，上演着各种喜怒哀乐的剧情。虽然每天早九到晚五的工作，时间很漫长，甚至有时站到腿一阵一阵的酸痛，但是只要听到顾客不经意间对我态度的赞扬，一切的隐忍都烟消云散。在药店真是学了许多东西，至少能应对经常发生的感冒，知道什么样的症状吃什么药比较好，而不是不管三七二十一，一旦感冒了，拿到一个感冒药就吃，常常不能对症下药，浪费钱。我还知道了拉肚子的轻重程度，该吃什么药跌打碰伤该怎么办。都是与日常生活相关的重要知识。
一个月的社会实践很快就过去了，在药店实践的经验让我懂得了，在残酷的现实竞争中，保持一种平和的心态是如此难能可贵。而这些将是我在踏入社会后需永远铭记的，耐心，宽容，关心，责任，友善。同时更让我懂得什么是尊重劳动!虽然是不要任何报酬的实践，但我从心里明白钱的来之不易和珍贵，所以经历打工和想象打工是不一样的。这一个月的经历让我受益匪浅，对我以后的人生都将是一笔不小的财富。
门店实习的收获是丰富的。因为是在药房，穿着貌似护士的工作服，白衣天使的使命感便油然而生。很多重要的用药常识，也是去到门店才学习到的，也认识到处方药与非处方药的不同与禁忌以及准确用药的重要性。同时，通过最近最热卖的药物可以得知最近流行的什么病毒，以提高顾客的预防意识，真正做到时时为顾客着想。对于经济条件不大好又常来光顾的老人，我们会努力向其推荐效果好又价格偏低的药物，并且以会员价把价格算到最实惠，赢得好的口碑以吸引更多的回头客。
对于要求较多较苛刻的顾客，我认识到极大的耐心和谦逊的态度是极其重要的，这就需要尽最大努力满足其特殊的要求。尽管顾客购买的额度不大，我们的服务态度都不能有所差异，不能因此而降低我们的服务质量。对于病情比较严重的顾客，我们要慎重推荐药物，并建议其到医院或门诊就诊。而对于购买额度大，购买名贵药材的顾客，就尽量向其推荐令其满意的药品，并且给予最大的优惠以留住大的顾客。总之，对待顾客要一视同仁，不能戴着有色眼镜看待不同的客人。
同时，我体会最深的就是，在社会上和在学校可不一样，想打造自己的一片天地就必须要有手段。在学校里似乎都有个度来衡量，像英语等级有没有过“级”，考试有没有被“关”，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成，有没有做好。而且，学也绕着“用”这一轴心，维系起过去之所学，以及尚未但是需要之所学。就中药来说，没有人来考核这味中药的性味功效，但是要看懂一叠叠专业资料，才能在顾客对这味中药有疑问的时候进行解答。“学以致用”，很浅显的道理现在才有些体会。
大学生药店实习心得体会
荣幸我们医药连锁经营管理的全体学生来到xxx市xxx医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个星期的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长 和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢xxx医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个星期的实习报告总结如下：
一：实习的时间和人数的安排
首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们全体三十六位学生分在了十三个店里学习和工作。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。
二：实习阶段的认识和学习
在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。
在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。
其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的'黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。
三：存在的问题
由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音，一定要注意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性。很好的掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一记下，上报有关负责人。而且注意通道的卫生，脏的话要及时打扫，保持药店清洁的环境。同时每个人都必须集中注意力，小心偷盗，注意刻意的人。
四：加强自身学习，提高专业知识水平和认识
通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。
五：建议
通过这二个星期的实习和工作，使我们大致的了解了xxx医药连锁经营有限公司的一些规章制度和体制。并且在实践中掌握了一些相关知识，是我们更好的记住和运用理论知识。但是我们需要提出几点建议：
一：要时时刻刻保持药品的清洁和卫生。
二：在发现药品损坏时，要及时换掉及补充。
三：领导要与店员之间常沟通，了解店员的想法。
药店心得体会 篇2
药店见习心得体会
作为一名药店见习生，我有幸在这段时间里亲身体验了药店的工作环境和工作内容，也深刻体会到了药店作为医疗健康行业的重要性。下面我将详细、具体和生动地分享一下我的见习心得体会。
首先，药店是一个充满知识和挑战的地方。进入药店，我首先对药品有了更深入的了解。药品的种类繁多，功效各异，我了解了很多常用药物的分类、用途和副作用。这对我个人来说是一次宝贵的学习机会。在工作中，我也需要根据顾客的病症或需求，推荐合适的药品。这一过程需要我对药品有更深入的了解，还需要考虑到顾客的病情，避免出现错误或不良反应。这对我的专业素养和责任心提出了更高的要求。
其次，药店是一个需要细心和耐心的工作场所。药店的工作并不只是简单地给顾客提供药品，还包括了对顾客的咨询和解答。有时顾客会提出很多问题，需要我们详细解答，其中有些问题对于患者来说可能很重要，关乎到他们的健康和用药安全。因此，我们需要有耐心去倾听，并细心解答每一个问题。同时，还需要时刻保持礼貌和谨慎，尤其是在与愤怒或紧张的顾客打交道时，更要冷静处理。这样的经历让我明白了一个道理，那就是细心和耐心是药店工作中不可或缺的品质。
进入药店见习还让我更深刻地意识到健康的重要性。每天，我见到很多不同年龄段的顾客，有些是长期慢性病患者，有些是突发病症需要急救的顾客。他们的身体健康情况给了我很大触动。我深知现代社会的快节奏生活和压力会对人们的健康造成很大的影响。作为药店的一员，我们既是促进人们健康的传递者，也是备受信任的医疗健康顾问。为了更好地帮助顾客，我也会积极寻找各种健康知识，关注疾病的预防和治疗方式，以及药品的新知识，不断提升自己的专业能力。
此外，药店见习生活也使我更加明白了团队合作的重要性。在药店工作中，我们不仅需要与顾客进行交流，还需要与同事之间进行有效的合作。只有团结一致，共同努力，才能为顾客提供更周到和高质量的服务。在药店中，我参与了很多团队活动，如顾客健康讲座、新药品培训等。这些活动不仅帮助提升了我的专业知识，还让我感受到了团队的凝聚力和战斗力。我明白只有通过共同努力，我们才能更好地为顾客提供服务，实现药店的使命。
总结起来，药店见习是一次难得的学习机会，通过此次见习，我不仅对药品和药店有了更深入的了解，也提高了自己的专业素养和责任心。在这个过程中，我学到了很多与顾客交流和团队合作的经验，也更加明白了健康的重要性。作为一名药店见习生，我将继续努力学习，为顾客提供更优质的服务，为健康事业贡献自己的力量。
药店心得体会 篇3
药店实习的心得体会
一、药业企业概况;
始建于群山环抱的长白山脚下—省通化县黎明工业园区。公司占地面积片剂、胶囊剂、颗粒剂等等四条生产线和设施齐全、仪器先进的质量检验中心。
其中专业技术人员开发、生产、销售于一体的现代化制药企业。
相关领域深入研究、专业创新、专业服务经营理念：集中所有资源。
二、实习任务
然后被调换到化验室，刚刚开始是生产车间。主要学习如何鉴别药品，检验药品的合格与否，以及微生物限度检查。
三、实习内容
1.制备硅胶板。将一份固定相和三份水在研钵中研磨混匀，倒入涂布器上，玻璃板上平稳的移动涂布器进行涂布，晒干，105%活化30分钟，备用。
2.使用崩解仪测定药品的崩解时限。电子天平等。
3.测定药品的干燥失重称取药品1克。置于称量瓶中，105摄氏度干燥至恒重，减失的重量不得超过10%.
4.微生物限度检察
1对所有器具进行消毒。将吸管，平皿用牛皮纸包好，165摄氏度，高温灭菌4小时，取出，备用。
2制备供试样ph7.0氯化钠-蛋白胨缓冲液。取磷酸氢二钾，磷酸氢二钠，氯化钠，蛋白胨，液体样需90毫升固体样需100毫升。培养基，营养琼脂培养基，虎红琼脂培养基，每个平皿约放入15毫升。当配置完成后，将其放入灭菌器中，进行灭菌，121摄氏度，15分钟。放入冰箱中，冷冻保存。
3做实验之前。应用苏尔消毒液对操作台进行消毒，通风，紫外灭菌用洗手液洗手后，将所需物品通过传递窗放进菌检室，进行实验，操作时要穿洁净服，戴口罩及手套，每个样品至少制备两个平皿以上。
4含动物组织的药材。应做沙门菌检查，将10克药粉倒入200毫升营养肉汤培养基中，摇匀，放入细菌培养箱中，18至24小时，取出，吸出一毫升，放入亮绿中，培养，次日，将其取出，用接种环接种在胆盐硫乳，麦康凯琼脂培养基中，培养一天，看结果。
5学习如何测定及使用悬浮粒子尘埃测定器。以及纯化水的测定。
四、实习感悟
充分的运用了学校中所学习的知识，此实习期间，提高了自身的技能，刚刚毕业的学生与在岗就业许多年的老职员相比，无论是技能上，还是经验上都远远逊色于他认为，书本上的知识固然重要，但学校应该让学生多接触一些实践，这样，实习时才能给公司留下很好的印象，这样，长白山职业技术学院才能更好的发展起来。
例如，但此次实习也是有许多不足之处。学生在学校时的生活环境，生活方式及理念，都与社会大大的不同，而这仅仅八个月的实习不能彻底的将我改造成一个正真的工作人员，所以今后，无论在何地工作，都要将身心都融入到这个社会，与之完全融合，成为社会中的一员。
五、实习建议
学校应和公司领导谈谈换岗就业实习，对于学校的师弟师妹要实习时。这样我相信，学生会学到更多的知识，会更好的融入这个社会。
建议各位一定要挑选适合自己的岗位，刚刚进入实习单位。例如，有的同学在学校，中药材验证的好，或者化验学的不错，那就应该选择去化验室，有的喜欢显微鉴别，就应该学理化，口才比较不错的就应该尝试一下营销专业，想要历练的同学，自然要去车间走一遭，真的让人受益匪浅。此次实习，此便圆满结束了感谢学校然我有了这次实习的平台，感谢学校让我懂得了工作的艰辛，让我从学生过渡到职员。
会再接再厉，今后。为我长白山职业技术学院争光，最后，祝学弟学妹即将的实习能够顺利。
药店实习的心得体会
为人处事和经营管理等方面的认识都有了一定的提高。
药理知识有所丰富。中药是我们国家特有且博大精深的一门学问。对我们这一代来说，接触中药的机会是比较少的，即使在自己生病的时候也是西药主治，因此，对中药进行基本的药理知识学习和药物实体认识是非常必要的。从生活上而言，平常的小痛小病可以自行处理，而且中药的药性比较温和，没有西药那么大的副作用;从思想上而言，有助于中药这项国粹的继承和发扬。经过一个月的实习，我已经能分辨一些常用的药物，如党参、生晒参(西洋参)、麦冬、苍术等，并对其药性和作用有一定的认识;能看懂一部分药方，对一些需要先煎、后下、灌纱布袋的药物都能判断;对于药物的包裹也有一定的技术熟练度。
为人处事有所成熟。中医馆是一个向外开放的窗口，所以在做好撮药这项工作的同时还要和顾客、坐堂专家和同事进行一定的交流。对中医馆而言，顾客群比较大，但是年龄特征比较明显，大部分是老年人。老年人由于生理上处于衰退期，所以必须对他们多一份耐心、多一点关心、多一些爱心。另外，也要区别对待患有某些特别病症的病人，如精神上的疾病，这并不是说对他们抱有歧视的心理，但由于其所患病症的特殊性，往往伴随出现一些突发性事件，我们需要对其多加关注。突发事件其实非常能锻炼一个人的随机应变能力，但是必须把握原则。拿药店来说，就必须坚持顾客第一的原则。比如由于工作人员的估计错误，一位患者拿不到代煎的中药，而且此时正好碰到药店停水，这位患者非常愤怒，一直指责药店不信守诺言，那么此时，我们可以断定责任方是我们，需要弥补顾客的时间和精力，所以我们提出了药煎好后送货上门的对策，并且得到了患者的认同。
管理经验有所积累。在经营管理方面，西门药店给我的感觉是严格要求、顾客第一。作为一家药店，严格的要求是必须的，因为经营的是药材，关系病人的健康，甚至生命，所以不能有丝毫差错。进货，有专门的正规渠道(萧山医药公司);验货，由资深的老药师带领仓库部门人员对每一袋进店的药品进行形、味、色的严格审核;出货，由一套电脑系统控制，每次出货都需要登记，并在每个星期一进行盘仓。在撮药时，经理严格要求营业员间不得相互嬉笑，以免因分心而造成药物种类或剂量的差错。作为一家店，顾客的要求和利益应是第一位的，在工作和解决问题上都必须牢记这一点。比如，一次几位黄岩来的患者到药店抓药，撮完药，一位患者发现自己的药撮多了十付，于是，硬要退，一直坚持自己只要抓十付。但当时，店里刷医保和收银台的工作人员发现该患者药量比较多、数额比较大，都特别跟她确认过。顾客一直坚持是店员的失误，坚持要退，最后经过调解，还是给她们退了，让她们满意的回去。由此，我得到启示：有时候，一点小利是不足挂齿的，像西门药店这样名声响亮的百年老店，信誉和形象才是最重要的。
但是，在实习期间，我觉得药店人员分工不是很明确。刷医保和收银的人员是不固定的，撮药的工作人员会被轮流安排操作，特别是刷医保的人员，很多时候是谁有空就去。因此，我建议各班次应该明确人员分工，落实责任，将刷医保和收银的人员固定下来。这样可以避免因人员流动频繁，交接班时交代不清楚而发生错误;避免代刷医保而产生的责任不清现象;减少员工经常需要帮忙加班刷医保的现象。但是中药师的专业认证还是要同步进行，因为即使是刷医保和收银工作也需要一定的药理知识。
在西门药店实习的一个月，让我看到了万丰“大气经营，精细管理，开放合作，诚信发展”的现代化科学管理理念，让我相信，万丰是我们社会新人锻炼能力的良好途径、踏入社会的坚实桥梁、自我发展的最佳平台。
药店实习的心得体会
我在药房实习深深体会到当前药房的工作模式正由传统的供应保障型向技术服务型转变。我过去认为的药剂人员凭处方及客户要求照单发药的被动服务，现在正转变为主动服务，即以处方调剂为主逐渐向关心客户延伸，从以药品为中心逐渐向以客户为中心转移。我实习的药房也从过去小窗口转变为柜台式服务又到现在的大窗口，同时在药房大厅窗口前摆了适应证、禁忌证、不良反应及注意事项等，客户有问题可当场给予解答。通过与客户面对面交流，使客户感受到来医院看病的优质服务，从而增强了客户的信任度，避免了差错，提高了客户的依从性，也极大地方便了年老、体弱、残疾等客户，从而有效地提高了群众的满意度。
药房是医院的窗口，搞好药学服务是药剂人员的责任，药房文员除做好调剂工作外，还应积极开展客户用药咨询、处方用药分析等服务。在为客户提供药品之前，要认真审核分析处方是否有药物相互作用、拮抗、增强、禁忌，用药是否与诊断相吻合。我在实习期间，药房还专门派了有高级职称的执业人员负责审方和解答病人疑难问题，也带动了我这类新手提高了专业素质。
我实习期间发现由于人们生活水平日益提高，公众自我保护意识不断增强，非常需要药房文员从专业角度提供帮助，包括服药时间、与饮食的关联、药物不良反应等。我实习的药房不定时地印发一些健康用药小常识分并发给客户，指导病人用药;同时通过药物咨询还可以收集到许多用药信息和药物疗效及工作缺陷，把这些信息积累成资料，定期反馈给临床医务人员，促进合理用药，提高医疗质量，为医院的生存和发展创造更大的空间，从形式上、心里上缩短药学人员与客户之间的距离，营造浓厚的药学人员就在病人身边的形象氛围。
药学服务质量与病人的生命和健康息息相关，提高药学服务质量保证医疗安全，是社会对药房文员的要求，也是药房文员自身价值的体现，更是我们药学工作者的出发点和立足点。工作期间一定要注意调整好心态，保持清醒、轻松头脑。药房窗口服务工作属于服务行业，服务行业自然讲究服务态度，对客户服务热情周到，这是对我们工作最基本的要求。
药店心得体会 篇4
转眼间，一个月的药店实习期已经结束了。这一个月的实习，是我们用理论指导实践的良好开始，是我们将理论运用于实践的重要环节。
在一个月的药店见习中，我初步掌握了药店的工作流程和工作制度，巩固并检查自己在课堂所学的药学知识，提高了自己的实际工作能力。药店的工作人员有很多，而且大多是和人打交道比较多的。
药品摆放整齐有序，能给患者提供清洁、、舒适的用药情绪，药品陈列组合的排列是整体药店营业中的一个重要组成部分，是最重要的一个环节，我们的工作是来药店陈列药品。首先我觉得最重要的一点就是认识药品和了解药品。因为我们这是基药，所以我们更需要了解这些基药品才能更好的为顾客服务。
药品的摆放位置是有讲究的，药品的种类也多，比较杂乱，如果摆放在地摊上，很容易发生药品空袋或者断档，这时需求我们找药品找药，在药品上注明药品名称，药品摆在什么位置，最后找到药品做帐册，这就比较省事了。
这是我实习第一个月的实习心得体会。我在药房工作了一段时间了，对这里的环境和熟悉程度有了更深入的了解，在这里我学会了很多东西，这些都是我在学校和课堂上学不到的。在学校的时候，我对药品一概不熟，这里的工作人员都没有很好的交流和沟通能力，所以在这里我们不仅要学会与人相处，还要学会如何和别人沟通，只有学会沟通自己才能更好的工作，才能把工作做好。这也是我这些日积月累下来的一些体会，同时我还知道要做好一名药学工作人员，必须要有良好的职业道德和专业精神，要细心、耐心、有责任心：要对自己的工作负责，对药品的生产企业负责，也要对顾客负责。
在药品上我认识了一些不同剂型、不同剂型的药，比如含有不同剂量的药品，应该怎么放置，才能保证放大、放宽、放心。还有在药品放置时应注意温度、湿度调节、洁净度、可消毒物品的清洁。
在工作上我也学会了许多东西。比如：药品陈列的种类繁多，药品的摆放要求整齐有序并不能只放一些工具，药品的位置也要有规律、不能混淆。还有我觉得我还需要学习的就是药房里常见的药品种类，这样才能更快更好的掌握药品知识。我认识到了药师的职责，在临床工作中，药师必须要对药品的知识熟悉，药品的摆放也要知其然不能百闻不如一见，要求药师记住药品名称，以免误导患者。还有一些药师知道如何去和患者沟通，不仅仅能够帮助患者减轻疼痛，还可以让患者从心里信任你，从内心深处有种被尊重和被关爱的满足感。
在这一个月的实习过程中，我的专业知识也得到了一定提高。但是还是有很多地方不够好，比如说药学方面的知识，还需要在药房的学习中加强，这也是我需要在今后的学习中需要加强的地方;还有就是药师知识的匮乏，这一方面需要我加强，比如说对药师的专业知识的了解，还要加强对药物的学习，提高药师的水平。
我在这一个月的实习中，学到了很多东西，但是我的能力还是有限的，我相信这些都是无法从课本上学得到的。我要感谢药理学院的老师们，是他们让我的见识开阔了眼界，使我对药理学的专业知识在实践中得到了很好的应用。
药店心得体会 篇5
作为一名药店店长，我深深感到自己的责任重大，必须时刻保持警觉，把客户的健康放在第一位。通过多年的工作经验，我总结了一些心得体会，与大家分享。
首先，我认为药店店长必须具备良好的沟通能力。我们要时刻做好倾听客户意见的准备，认真倾听他们的疑虑和需求，与他们建立良好的互动关系。这样不仅可以提高我们的顾客服务质量，也可以让我们更好地了解市场的需求，更好地满足客户的需求。同时，要与员工保持良好的沟通，做到言传身教，共同维护良好的企业形象。
其次，药店店长应该具备良好的业务素质。一方面，要具有扎实的药品知识，以确保销售出去的药物安全有效；另一方面，也要学习销售和管理知识，不断提高自身的管理能力和销售技能，以应对市场竞争的挑战。定期学习和培训可以帮助我们不断更新知识，提高专业水平。
药店店长还必须具备人性化管理的能力。为了达到良好的经济效益，员工的工作效率和质量至关重要。我们必须注重员工的工作环境和福利待遇，积极创造和谐融洽的工作氛围，帮助员工解决问题和解决矛盾，让员工有归属感和幸福感。这样做不仅可以提高工作效率，而且可以保持员工的稳定性，营造出良好的企业文化。
最后，药店店长要想在市场上立足，必须具备市场营销能力。我们必须时刻关注市场动向，根据实际情况制定合理的销售策略，增加市场份额。同时，要进行市场调研，了解客户需求和喜好，以此来指引我们的销售方向。有时，为了打开市场，我们还需要进行各种促销活动，提高知名度和业绩。
总之，作为一名药店店长，我们要做到细心、责任心和耐心，以合理的管理方式和优质的服务为客户提供最高水平的产品和服务，成为业内的佼佼者，并促进我们的企业快速发展。
药店心得体会 篇6
开药店与其他行业门店不同，它是一项良心工程，但并不意味着良心工程就应该赔本赚吆喝，那么该在什么地方赚取利润又让老百姓相信我们的诚信呢，首先就是客源的培养，那么，如何才能稳定客源呢？对此，我有一点自己的看法，现将我的工作总结及经验呈现如下，仅供大家参考：
1、留住老客户。
（1）我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。
（2）我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们这里一定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，“欲擒故纵”方能获得长远利益。
2、发展新客户，我们可以通过几种方法来增加新的客户。
（1）如果我们的附近有医院，我们可以拜访名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多，通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。
（2）我们可以搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询，免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育。由此我们可以获得一定的“人气”，在他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。
（3）我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息内容，以吸引更多的人来获取健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。
（4）我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖，必要时在售出药品后对他们进行电话回访，一来了解一些药品的确切疗效，二来对他们进行心理沟通，顾客的信任是我们成功的基石。
3、多增加一些业务培训。
提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。我们也应该加强这方面的培训，比如：
（1）我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。
（2）我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。
这个好处我有切身体会，初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我基本上没有推荐过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药的确切疗效，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。现在市场上同一功效的药品种类繁多，更有相同成分不同品牌的药品不胜其多，如何从众多的药品中挑选出你要为顾客推荐的药呢，这不单纯是营销技巧的问题，更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更了解他们的产品，联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训，既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说，能够与零售药店通过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。
总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能发展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅是销售高利润产品所能做到的，还必须有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平，并在合理推荐药品的技巧上下工夫，做好销售年终工作总结，锁定稳定的客源，发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。
篇三：药店实习的心得体会
很荣幸我们xx药剂xx班的一部分学生于20xx年来到xx市桂中大药房连锁有限责任公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这几个 月的实习，我们在店长和各位师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长和师傅们表示衷心的感谢，感谢柳 州市桂中大药房连锁有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。
在刚刚开始工作的几天 里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，认真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以 及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很 多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴wan等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计 生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩 和孕妇的用药要特别小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用 途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜， 这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何 工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。
通过这几个月的学习，不仅学到了很多书 本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的 努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是 上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需 要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大 多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。
人生道路才刚刚开始。需要自己去踏实地走好每一步，并时刻提醒自己要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人！
药店心得体会 篇7
一、实习目的与任务1、通过本次实习，是我能较系统地将药学专业的理论知识与实践技能结合起来，对药品在医院的流通和使用等实际工作有一个全面的认识。为我以后的工作和学习奠定初步的知识。2、熟悉处方格式、内容及正确的书写方法，了解各种处方的保存制度。3、能熟悉了解工作程序完成审方，划分、配方、发药等工作。4、熟悉毒、麻药品的种类及管理办法。5、了解调剂过程中的差错及处理办法。6、掌握常用药品的名称(化学名、拉丁名、别名及商品名)、药理作用、用途、剂型、规格、剂量、用法、不良反应，药物的相互作用及配伍禁忌等。二、实习过程及内容(时间、内容)我从20××年7月14日至20××年12月14日，作为中山大学附属第一医院的一名药学实习生，我积极参加医院举办的有关讲座和实际操作等活动，认真努力的学习有关药学知识和学习作为一名合格药师的职责和任务。经过了5个月的实习生活，内心真是感慨万端，回想实习的这段时间，我从一开始怀着欣喜又有点紧张的心情到医院实习，一直到参加院内活动，熟悉温馨的医院环境与职场文化，并调适自己主动去接触人群，同其他学校的实习生和老师们建立了良好的关系，这都是我们即将步入社会的一次历练与成长。5个月的实习生活，使我成熟、进步了许多，现将我在中大附一院实习成果的总结如下：第一个科室外科药房通过学校对我们实习生的推荐，20××年7月14日我迈进了实习生涯中的第一个科室——外科药房。初到科室，老师简单介绍了一下药房的情况性质和有关药物的摆放规律，然后拿到医嘱让我们推着小车到所在架位上择药，刚开始不熟悉，且有点粗心，常常拿错药(如同一药品不同规格，同一药品不同商品名，同一药品不同剂型等常弄错)，错了老师都会指出并叫我们要注意，后来渐渐的熟悉了这个环境，熟悉了工作情况，差错也减少，有空时还可以看一些药品说明书掌握一般常用的药品的基本知识。第二个科室中药房一走进中药房就充满中药味，由于刚到什么都不懂，老师简单介绍下中药房的工作流程，及有关药品的摆放规律，然后分配到跟一个中药师，老师接到处方单就叫我按着处方单上的药品名和规格，在相应的编号位置捡药，分发到托盘里，然后再装袋写上患者的姓名及老师的工号，拿到前台发药的老师进行核对。在中药房工作也是挺忙的，有时处方打印机没停过，处方单积累到长长，忙得不可开交，中药房操作看似简单其实是需要丰富的中药理论知识，娴熟灵活的动手能力，药师在拿到处方时需要验方，检查处方是否合理用药、有无配伍禁忌、确认无误后才可调剂发药，而且要熟记药品的别名、药品的性质、为了提高效率还要记住规格及位置，在中药房的实习使我对中药领域有了前所未有的了解，能感受到中医文化的博大精深，精巧聪慧。药房的老师也是很资深的老师,它不仅教会了我中医方面的很多知识,而且教会了我人生的很多道理,这是将要踏入社会的我最需要汲取的营养。第三个科室内科药房由于刚上医院的药房的升级改造，在内科实习时头两个星期在旧的药房后两个星期在新的药房，新药房比旧的大很多，而且还装了气动物流系统，少量的发药和退药可以装进一个橄榄形的泵通过气动物流系统直接快速的送到所需的病房，非常方便，但对于每天大批量的药房发药，这个系统还是帮不上忙的，在我的药房主要工作是捡药，拿着处方单到所在架子上捡起所需的药品再给老师核对，核对完另一个老师又核对装箱，再经送药的大叔送去所在科室，中午时也要帮忙拆包药机的药，其余就用空余时间，在此期间我主要熟悉了一些常用药物，熟悉了常用药物的用法用量及药理性质等情况，遇到不懂的还经常请教老师，还可以跟其他学校的实习生吹水聊天，增进彼此的了解。第四个科室静配中心静配中心无菌操作对环境的要求比较高，我们进去要换鞋子及带帽子跟口罩，刚到静配中心什么都不懂还觉得很神秘的感觉，老师向我们讲解了静配中心的运转情况及相关规则，还向我们介绍了静配中心的洁净度的要求及空气、气压、温度等情况。处方从各个科室发过来，有药师负责处方的审核，看看有没配伍禁忌，溶媒有没选对，用量合不合理，没通过审核的打回科室核实。出来的各个处方另外集中汇总成一张单，老师就叫我去在架子上捡相应的药，然后交给老师在溶媒上贴上处方单并选出药物分框装好交给另外一个药师核对，再统一推进配方室进行配置，配置完再拿出，老师再核对盖章最后统一分发到不同科室的小箱由专人送去科室，整个流程下来要不同老师核对四次，非常的严格，但听说有时也有出错。在工作空余我都会拿一些药品说明书来看了解有关药物的药理性质、注意事项等。还跟其他学校的实习生和其他医院的实习人员交流，了解一些其他学校以及医院的情况。第五个科室西药房西药房也叫门诊药房，门诊药房是非常忙的，来拿药的病人每次都排得长长的队，几乎每天都有病人插队而爆发口角冲突，我们都是忙的不可开交。由于刚赶上药房的升级改造，我们也很有幸能了解上刚装上的自动发药的工作原理及流程，我也可了解最前沿的药师是怎么工作的，例如，按照处方抓药、面对病人怎样下医嘱、怎样管理药品、怎样应对药房突发情况等。也学会了医院药房对于特殊药品的特殊管理办法.门诊老师都和蔼可亲，非常乐意与人交谈,将医院相关制度按条给我们讲解,使我们获益匪浅,总而言之,在门诊药房的一个月,使我对药师这个职业有了更深入的认识,也使我对药师有了改观,心中萌生了无限的憧憬。
育儿心得演讲稿范文精选
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育儿心得演讲稿范文 篇1
家长会交流育儿心得发言稿各位家长，
晚上好！
我是xx的妈妈，很荣幸xx老师给我这个机会，让我在这里与大家一起来交流育儿心得，其实在座的个个都是我的榜样，有机会让我们一起探讨学习。
这篇发言稿是我儿子催着我完成的早上儿子催我，妈妈你写好了吗？早晨到我不敢说，儿子又问我：妈妈，你有没有写好了，快点准备好，不写好，晚上要出丑的呢。在我儿子眼中，我是一个“不靠谱”的妈妈，在婆婆眼中我是一个“不称职”的妈妈。今天其实我想跟大家谈谈我的“不称职”与“不靠谱”.
第二、儿子眼中的“不靠谱”
有一天儿子告诉我，妈妈，在我们家里我是最靠谱的，你是最不靠谱的。他的理由之一是：别人的妈妈都在儿子身边督促完成作业的，你从来不来管我的。确实儿子说的很对，我们家最不靠谱的就是我，小学一年级刚开始的时候，我花一两个星期培养了他的学习习惯，要求他回家就首先做作业，其余都不准做，一切事情在作业后进行，并且学会自己安排自己的作业过程，慢慢的养成了习惯，刚开始的时候，我还会去检查一下他做的作业，后来一个培养告诉我，作业让他自己检查，从此之后，我告诉儿子我只负责帮你签名，对错你自己负责，检查也得你自己来，如果老师改下来错的，那妈妈要批评的。因为我看到了考试时没人帮他去检查的，如果我帮他检查惯了，他就会养成一种非常被动的依赖心情，什么都要我来做了，所以从小学到现在我没有检查过一次他的作业，只是在作业发下后，去看他的准确率，针对他做的好的，我就不吝惜表扬，错的，也不吝惜批评，但总是鼓励为主。每个星期天儿子自己学会了怎样合理的安排自己的学习与玩的时间，到初中，我觉得可能会有所改变了，我想去催他一下，他告诉我：妈妈，不用你催的，我一定会安排我自己的学习的。所以在学习上，我真的`非常的轻松，那是基于管之后的不管，养成习惯后，会管的非常轻松。
儿子眼中的第二个“不靠谱”:我的儿子有时直呼我的名字：张学，小妹。我会叫他豪哥，什么事？在儿子的眼中，我更多时候是个朋友，甚至是要他照顾的妹妹。每天早上总是儿子在催着我：妈妈，闹钟响了，可以起床了，妈妈，快点要迟到了。儿子告诉我的迟到时间总是比学校的时间要早一点，因为他觉得我不靠谱，说的早点，我会紧点。其实从小到大，我的读书也总是第一个到校，从来不会迟到，做任何事情我也是很认真的，不会迟到的一类人，但我故意让儿子觉得我是不靠谱的，要让他自己把握的，所以我的这个不靠谱又让我轻松了不少。每次我要去旅游了，我的旅游包是儿子帮我整理的，有的时候要去考试，是儿子提醒我：妈妈，你复习复习啊，妈妈，你东西整理好了吗？我深深的体会到了我的不靠谱才能培养儿子的靠谱，所以我总是享受着自己的不靠谱，自己轻松的同时，儿子学会了很多。虽然我不靠谱的做着一些事情，但我从来不放弃与儿子谈话的机会，有时我们两个产生了矛盾，我们会坐下来，把他的理由想法，我把我的理由想法提出来，两个人共同探讨对错，如果我有误会他的地方了，我也会及时向他说对不起。有的时候，我很偏执，他有时就会拿我的偏执应用在自己身上对付我，他说，你感受一下这个偏执的感觉。让我体会到了儿子学会了换位思考问题。由于总是与儿子的朋友式相处，有时也感觉儿子会没大没小，看到这种情形的时候，我也及时跟他指出我们的古训，跟他讲道理。也是我的不靠谱，总是让儿子质疑我，甚至于在学习上也会质疑我，我是高中数学老师，他问我数学题目的时候竟然也总是质疑我是否对，这点一方面让我有点悲哀，觉得儿子竟然这么不相信我，另一方面我深深的感觉到了儿子有一种钻研精神，他前几天告诉我，觉得现在的数学才感觉像真正的数学了，有点味道，要思考问题了小学的时候不像数学，太简单了。可能也是我的这种不靠谱才让儿子敢于去质疑。
总结以上几点，其实大家发现，我没有什么经验，我靠的就是“不称职”与“不靠谱”,因为我认为很多事情交给他自己去做，他能做的比我们好，什么你都做了，他就变成低能儿了，培养自觉比督促学习更有效，他能做的，你不要代劳。谢谢大家。
育儿心得演讲稿范文 篇2
光荫如梭，在这不经意的日子里，孩子已经从曾经只会咿咿呀呀的小宝宝变成了如今的“小大人”了。随着年龄的增长，自我意识、独立意识也在增强，面对这个“小大人”我们知道，孩子是父母的“复印件”，所以我们平常也要注意什么样的教育会给孩子带来什么样的影响。这一点我体会比较深，我是中学老师，孩子上高中后好多家长开始头疼孩子的叛逆、坏习惯。其实等接触了家长之后我们会发现孩子的好多毛病都与家长的习惯与态度有着不可分割的联系。其实出色、优秀是一种习惯，好习惯会让孩子受益终身。所以在对待宝宝的问题上，我的宗旨是，在宝宝健康成长过程中，能养成良好的生活和学习习惯，这将会是他一生最宝贵的财富。
下面我以事例来分享我的一些育儿心得：
一、尊重并正确引导孩子，培养孩子辨别和思考的习惯
由于工作比较繁忙，孩子一度是由奶奶带着的。在孩子两岁半的时候我惊奇地发现口香糖对他充满了魔力，只要一看到口香糖他就会不顾一切地扑上去，抱在怀里死活不肯撒手并且不惜大哭大闹来抗争。
原来是奶奶觉得他小怕他吞下，所以从来不给他吃。正是奶奶的这一举动激起了他的无限好奇。但凡有机会就要抢到手，放在嘴里使劲嚼满足自己对它的强烈欲望。了解这个情况后，我开始刻意将口香糖放在他能看到的地方，每次当他惊喜地跑过去取口香糖的时候我会告诉他：“宝宝，你长大了，可以吃口香糖，但是，口香糖嚼过之后是要吐到垃圾箱的，而且口香糖不可以多吃，吃多了对牙齿和身体都不好。”最初孩子由于得到允许欣喜若狂，渐渐的他已经能用一颗平常心去对待它了，再后来他开始观察嚼过的口香糖，并且告诉我“妈妈，我觉得嚼过的口香糖像橡皮一样，是不是有很多的细菌啊？”孩子开始思考了。现在孩子对口香糖依然情有独钟，但是他已经能用很平常的眼光去看它，并且很有节制。
孩子“疯狂举动”的背后其实是一颗强烈的好奇心，正确引导他以一颗平常心去对待孩子的每一次“疯狂举动”，你会惊喜的发现孩子已经有了良好的辨别和思考的习惯。
二、给孩子搭建一个平台，培养孩子良好的语言表达习惯。
语言表达能力是幼儿与别人交流的必要条件，少了它，幼儿的人生一页将是残缺不全的。孩子在同龄孩子中属于比较爱表达的。这与小的时候奶奶带着他，总是和他讲话，总带到外边玩耍有关系。现在他最喜欢去的地方是我的办公室，逐渐的观察中我发现他爱去办公室是因为那里的人比较多，同事们特别喜欢他，能够满足他强烈的表现欲。而且人多自然就和他交流的多。
所以搭建一个平台，鼓励孩子多说话：
（1）家长在孩子说话时，注意倾听孩子的话，孩子会在这种无言的鼓励中越说越起劲；
（2）做到有问必答。即是孩子提问时要不厌其烦地、耐心地回答——即使同一个问题已经问过许多遍了！如果孩子的问题不会回答时，你也要答应他什么时候去问别人或者是查资料等。
（3）多向孩子提问：比如，可以父母和孩子互换角色的方法来进行。有时候我会问孩子今天在幼儿园做了什么游戏，学到了什么新儿歌，他会说“我忘记了”。后来我换一种方法，我当学生，他做老师，他会很开心的将幼儿园情景再现一遍，并将新儿歌“教”给我。
三、给孩子机会，培养孩子自己动手的良好习惯
相信孩子能行，两三岁的孩子已经有了自己的主见，更多的时候他们愿意自己动手做事情，这时候作父母的要鼓励孩子，放手让孩子自己去做，而不能一味的代劳，觉得孩子做不好，或者有危险。其实学会做一件事情，都需要一个过程，你不让孩子去做，去试，孩子永远也学不会。家长只需在旁边看着，在孩子请求你的时候再出手相助，或者事先指导或示范一下。
记得在小二班的时候，我们的一次作业是剪梳子的梳齿，第二天我在交作业的时候有些孩子的作业是家长做的。孩子的作业交了之后，王老师当即说：“孩子的作业应该自己做，家长代劳就没有任何意义了。”我赶紧解释，这个确实是孩子自己剪的，王老师惊喜地瞪大眼睛“真的吗？”确实是真的，孩子操作剪刀的技术已经达到炉火纯青的地步了，代价是五块床单。从小孩子就特别喜欢拿剪刀剪东西，对于他的这一爱好，尽管我们每次都会很紧张地盯着他的手和剪刀，但是从来没有因为危险而干涉过。只是告诉他，剪纸的时候要专心这样才能保证安全。现在他的剪图片的技术已经很娴熟了。孩子需要过程，需要尝试，需要自己动手。在这个过程中，他收获的不仅仅是一种能力，更是一种良好的习惯。否则，久而久之，他就会习惯别人代劳，长大后他的懒惰其实是家长自己造的恶果。
其实在孩子的教育上我还有许多做的不足的地方，比如缺乏足够的耐心。在我发怒的时候孩子经常会说“妈妈，你就不能学学杨老师、周老师和刚老师吗？我们犯了错，老师只是批评我们，告诉我们下次不要这样，从来不发火。”所以非常感谢幼儿园举办的这次育儿心得分享活动，我希望能和老师、家长共同交流分享育儿经验，我会认真学习其他父母及老师提出的育儿心得，努力帮助宝宝健康快乐的成长。最后感谢老师对宝宝的教育及支持！
育儿心得演讲稿范文 篇3
尊敬的主任、老师、家长和可爱的孩子们：
大家好!
六月的清风传来毕业的钟声，孩子们就要从这个充满爱意、盛满欢笑的青草园里，像小鸟一样飞向蓝天了。即将离开校园之际，我代表大班小朋友的家长，对新华幼儿园三年来对孩子的培养和教育表示最衷心的感谢!(鞠躬)感谢各位启蒙老师精心呵护，耐心引导，伴孩子度过金色的童年，陪孩子快乐地成长。
过了暑假，孩子们就要踏入小学阶段了，借此机会，结合我的孩子个性发展特点和自己的切身感触，谈谈一些教子心得体会，与各位同仁共勉。
1、 尊重孩子的个性，让孩子自然成长。
每个孩子都是独立的个体，都有自己的特点和个性。我们必须要正确看待孩子与众不同的地方，具体情况具体对待，发展孩子喜欢的特长，不以自己的意志决定孩子的兴趣。如果孩子不愿意学做什么，我们也应该尊重他的意愿，因为甜瓜不甜。
我家孩子，去年暑假他什么兴趣班也不愿上，我就任由他去，陪他痛痛快快地玩。他喜欢玩沙子，所以我让他尽情地玩；他喜欢跑，所以我会和他一起跑。只要不过分，我都会依着他。
别的小朋友都能认好多字、背好多诗了，我家的孩子只会幼儿园教的一些知识，除了玩还是玩，我只是想让他在**之前更像儿童的样子，让他拥有一个五彩斑斓、天真烂漫的童年时代，不想对他进行超前教育。因为早熟的果实既不饱满也不甜，很快就会腐烂。瓜果、蔬菜都可以注入激素催熟，但是人不行，我们得遵从他们成长的规律，和他们自身的节奏，我们不能按**的意志随便改变它。
儿童高等教育的内容和方法是驴头不是马口。你非要将马嘴放到驴头上，马嘴成活不了，驴头也白挨了手术刀的折腾;即使接上了，也会有排异反应。这将影响儿童身心健康成长，影响他们对世界未来生活的态度。
教育是慢的艺术，不可急于求成，我们做家长的，一定要尊重孩子的个性， 遵从自然的教育规则，让孩子自由的按照自己的发展规律成长!
二、以“花苞心态”看待孩子。
南京行知小学校园旁，有一个100亩的荷塘。荷花盛开时，不是所有的花都一下子盛开，而是先开后开。有一柱荷柄，头顶一个花苞迟迟不肯开放，直到其他荷花残了，它才露出真容。没想到它不露则已，一露惊人，渐次展开的花瓣竟有数千个!
人们惊叹这花苞原来可以蕴涵这么丰富的内容，展现如此的精彩!或许别人看了一叹而止，而行知小学的杨瑞清校长却看出了其中潜藏的道理：不要小瞧后来者。
他给老师解释说，这迟开的花就像所谓的差生，我们在赞许优秀学生的同时，对差生也要多一分理解和宽容，多一分期待和呵护，这样我们才会看到最美的风景。切不可心急气躁，“恨铁不成钢”，甚至“把花苞撕开”，摧残了它。于是，他在自己的学校推行“赏识教育”，倡导师生用耐心、爱心呵护那些花苞，期待它完成美丽绽放。
因此，我想我的儿子可能是拒绝开放的花蕾。他一直在积蓄力量和成长。许多人认为我儿子很愚蠢。 他性格怪异，不喜欢与人交流，不受外界环境的干扰，喜欢走自己的路。理解能力、表达能力不好，说话还颠三倒四。
上中班时，甚至有人怀疑他有自闭症，劝我带他到省立医院去检查检查!那段日子，我差点抑郁了，似乎觉得儿子真的不正常!但他的班主任段老师却不那么认为，她安慰我说，这孩子有他的优势和特长，只是在某些方面开窍晚一些而已，也许是大器晚成、大智若愚的类型。
段老师的话像一缕阳光照进我朦胧的心里。于是我对自己说：对孩子一定要多一些期待，多一些呵护，多一些鼓励，多一些耐心，千万不要挫伤他的积极性和自信心，更不要对他横眉冷对、恶语伤害。
要坚信儿子就是那朵迟开的花苞，现在虽然与别的蓓蕾没什么两样，甚至不如它们，但有朝一日他一定会厚积薄发，大放异彩!
三、不要拿自己的孩子和别的孩子攀比。
很多家长总爱训斥自己的孩子：看人家谁谁谁，多听话，你跟人家都没法比!殊不知，你那看似激将的方法挫伤了孩子的自尊，让他也许从此对自己产生了自卑心理：
反正我在爸爸妈妈眼里总是不如别人，再怎么努力也不行了。我们每一位家长都有望子成龙的心情，但要讲究方式，要考虑孩子的感受。金无足赤，人无完人，孩子的发展是参差不齐，不要拿自己孩子的缺点去和别的孩子的优点比，任何一个孩子不会集所有孩子的优点而成为一个完美的人。
孩子是自己的，他不是我们的脸，不是我们用来比较的工具，不是我们无尽的精彩延续。海明威说的好：比别人优越并不高尚。真正的高尚是在过去比自己优越。
我们可以让孩子与自己比较，发现他比以前进步不大。我们应该及时表扬和鼓励他。好孩子是自夸的。你不妨改**度，找出孩子的亮点，欣赏并放大。给他一点信心，他可能会赢得更多的成功，给他足够的精神力量，他可能会有突破，超越自己。
每个人都有无限的潜力，这可能还没有被发掘。做家长的，千万不要用一成不变的眼光去看待孩子的发展，一定要坚信自己的孩子会越来越棒，做孩子最忠实的观众，时时为孩子在人生的舞台上喝彩。我的孩子一直都把我当成他的“粉丝”，他做了什么事，如果没有得到别人的夸奖，他会习惯地把眼光投向我，我会露出很欣赏的表情，并伸出大拇指赞赏：
“你好棒!”有时我做完一件事时，他还会学着我的样子安慰说：“妈妈好棒!
”久而久之，儿子在我面前特别自信，敢于展示自己。只要他是对的，我会尽力鼓励他做得更好。看着他一天天成长变化，我暗自鼓励自己：
要坚持下去，让他有不断完善、强大的底气!
4、 善于欣赏和引导，态度决定辉煌。
有一位母亲的做法，让我很震撼，分享给大家：她第一次参加孩子的家长会，幼儿园老师说：“你孩子有多动症，连三分钟都坐不住，你最好带他去看看。
全班三十多名小朋友，你儿子表现最差!”她差点流下泪来，然而她却对儿子说：“老师表扬你了，说你以前坐不住，现在能坐三分钟了。
其他妈妈都羡慕妈妈，因为只有宝宝你进步了。”那天晚上，儿子很听话，吃饭都没让她喂。儿子上小学时，在家长会上，老师轻蔑地对她说：
“我们班五十多名学生，你儿子排在四十多名，你做家长的要好好辅导辅导!”她回到家却对儿子说：“老师对你充满了信心。
说你并不笨，只要再细心些，一定能进入前二十名!”说这话时，她发现儿子沮丧的脸一下子舒展开来。第二天在学校，我儿子比平时去得早得多。
后来，我上了初中。又是家长会。她在等老师的批评，因为每次家长会上，她儿子的名字都排在贫困学生的行列中。不过，这次老师没有给儿子起名字，而是在会议结束时告诉她：
“按你儿子现在的成绩，考重点高中有点危险。”她怀着惊喜的心情告诉儿子：“班主任对你很满意，说你只要稍稍再努力一些，很有希望考上重点高中。
”上高中了，这位母亲一再地给儿子鼓劲：“妈妈相信你，一定能考上清华大学的!即使考不上，在妈妈心中你也是最棒的!
”后来，儿子真的把清华大学的录取通知书领了回来，他抱着母亲大哭起来：“妈妈，我知道我不是个聪明的孩子，可是，这个世界上，只有您能欣赏我。”这位母亲就是用这种爱的方式成就了儿子一生的精彩。
我们每一位父母亲，又何尝不希望自己的子女创造奇迹?无论孩子多么顽劣淘气，无论孩子遭受多大的打击伤害，我们做父母的，一定不能放弃自己的孩子，要在第一时间内站出来做他坚强的精神后盾，为他树立信心，重振旗鼓!我们的态度，也许会改变孩子一生的命运。
感谢阅读，希望能帮助您！
育儿心得演讲稿范文 篇4
现代的家长分五个层次。第一层次：舍得给孩子花钱。
第二层次：舍得为孩子花时间。第三层次：
家长开始思考教育的目标问题。第四个层次：父母为了教育孩子而提高自己。
第五个层次：父母尽力支持和鼓励自己的孩子成为最好的自己，并树立榜样。
众所周知，孩子是家庭的希望，是父母的精神支柱，是社会的栋梁。执教三十年，从没间断与家长、孩子的接触。尤其是近年来，时常想与家长们一起交流育儿心得，也总觉得有许多想法想与家长们**。
通过这次活动，我想与家长们分享以下问题。
一、养成好习惯
俄罗斯教育家乌申斯基说：好习惯是人在神经系统中存放的资本，这个资本会不断地增长，一个人毕生都可以享用它的利息。坏习惯是道德上无力偿还的债务，会以不断上升的利率翻腾。
使他最好的创造失败，导致他道德沦丧。
人的天性大致是差不多的，但是在习惯方面却各有不同，习惯是慢慢养成的，在幼小的时候最容易养成，一旦养成之后，要想改变过来却还不很容易。
例如说：清晨早起是一个好习惯，这也要从小时候养成，很多人从小就贪睡懒觉，一遇假日便要睡到日上三竿还高卧不起，平时也是不肯早起，往往蓬首垢面的就往学校跑，结果还是迟到，这样的人长大了之后也常是不知振作，多半不能有什么成就。祖逖闻鸡起舞，那才是志士奋励的榜样。
我们中国人最重视礼节，因为礼节是行为轨范。礼要从家庭里做起。姑举一例：
为子弟者“出必告，反必面”，这一点点对长辈的起码的礼，我们是否已经每日做到了呢？我看见有些个孩子们早晨起来对父母视若无睹，晚上回到家来如入无人之境，遇到长辈常常横眉冷目，不屑搭讪。这样的跋扈乖戾之气如果不早早的纠正过来，将来长大到社会服务，必将处处引起摩擦不受欢迎。
我们不仅要对长辈有礼貌，而且要对每个人都有礼貌。
大声讲话，绕及他人的宁静，是一种不好的习惯。我们试自检讨一番，在别人读书工作的时候是否有过喧哗的行为？我们要随时随地地为别人着想，维持公共的秩序，顾虑他人的利益，不可放纵自己，在公共场所人多的地方，要知道依次排队，不可争先恐后的去乱挤。
时间即时生命。我们的生命是一分一秒的在消耗着，我们平时不大觉得，细想起来实在值得警惕。我们每天有许多的零碎时间于不知不觉中浪费掉了。
我们若能养成一种利用闲暇的习惯，一遇空闲，无论其为多么短暂，都利用之做一点有益身心之事，则积少成多终必有成。常听人讲起“消遣”二字，最是要不得，好像是时间太多无法打发的样子，其实人生短促极了，**会有多余的时间待人“消遣”？陆放翁有句云：
“待饭未来还读书”。我知道有人就经常利用这“带饭未来”时间读了不少的大书。古人所谓“三上之功”，枕上、马上、厕上，虽不足为训，其用意是在劝人不要浪费光阴。
吃苦耐劳是我们这个民族的标帜。古圣先贤总是教训我们要能过得简朴的生活，所谓“一箪食，一瓢饮”就是形容生活状态之极端的刻苦，所谓“嚼得菜根”，就是表示一个有志的人之能耐得清寒。恶衣恶食，不足为耻，丰衣足食，不足为荣，这在个人修养上是应有的认识。
罗马帝国盛时的一位皇帝，他从小就摒绝一切享受，从来不参观那当时风靡全国的赛车比武之类的娱乐，终其身成为一位严肃的苦修派的哲学家，而且也建立了不朽的事功。这是很值得令人钦佩的。中国是一个贫穷的国家，所以我们应该意识到困难，抛弃一切奢侈品，特别是外国的奢侈品。
宜从小就养成简朴的习惯，更要知道物力维艰，竹头木屑，皆宜爱惜。
以上数端不过是偶然拈来，好的习惯千头万绪，“勿以善小而不为”。习惯养成之后，便毫无勉强，临事心平气和，顺理成章。充满良好习惯的生活，才是合于“自然”的生活。
三、交朋友
四、赞美孩子
表扬和肯定能带来荣誉、兴奋和动力。尤其当众赞美和肯定孩子，比送其他任何贵重礼物都要有用。
许多家长对孩子期望很高，但他们却吝啬于表扬孩子。他们常常摆出一副长辈责怪孩子的样子，以为这是教育，但事实上，他们忽略了表扬带来的奇妙教育效果。
赞美孩子，能激发他正确的外在动机，产生好的行为，并能强化儿童所完成的这一行为，以后当他碰到类似事情时，便知道该怎么去做，并逐步形成良好的行为习惯和心理定势。
赞美你的孩子，给他所需要的价值感、信任感和自信。表扬孩子可以增强他们对父母的信任。经常嘲笑或责怪孩子的父母很难赢得孩子的信任。
父母对孩子的言行作出正确的评价，并经常予以赞美，家庭里会产生一种新的气氛，有助于父母与孩子之间建立积极的关系，使彼此之间更接近，并产生信任感。孩子的积极性也会提高。因此，赞美在一定程度上表明了重要人物在儿童生活中的尊重和爱戴。
表扬孩子要注意什么：坚持原则。由于溺爱，有些父母无原则地对孩子的种种行为加以赞美，造成孩子是非不清，骄横跋扈的坏习惯。
孩子按大人的要求去做了，并做得很好，就应该及时赞美，做了不对的事情，即使孩子哭闹，耍赖皮也千万不要迁就他、说好话。否则，表扬就失去了原来的积极意义。
及时赞美。当孩子完成某事或正在做某事时，会给予适当的表扬和鼓励。效果很好。如果一时忘记了，应该设法补上去。如：孩子在老师的说服下，吃饭时终于肯吃蔬菜了，父母应立即予以赞美。
就事论事。不要直接表扬整个孩子，要表扬孩子的具体行为。不要夸大其词，这会使孩子们自满并认为自己很棒。
如：孩子对七巧板十分感兴趣，常常拼出一些新颖的图案，“这孩子真聪明。”这种赞美就显然不恰当，而应当就事论事，可以这样说：
“这个图案真不错。”否则，言过其实的赞美会给孩子播下虚荣的种子。
当众赞美。孩子应当得到赞美时，应当着别人的面前得到。孩子们的成就被公开传播，这是一种双重奖励。
如，孩子的妈妈说：“孩子很懂礼貌。”以后孩子总是十分小心地维持这种赞美，并且养成懂礼貌的好习惯，每次将客人送到门外，都会说：
“再见，请以后再来玩。”
掌握分寸。孩子经过努力做出了成绩，或者他做完了他理所应当做的事情，他都应该得到赞美。但在日常生活中，注意不要重复赞美。当孩子养成好习惯时，可以适当减少对孩子这方面的表扬。
赞美你的孩子，给予适当的奖励，亲吻或拥抱，会给你的孩子美妙的力量。“数子十过，不如赞子一长。”年轻的父母们，学会赞美你的孩子吧！
天空因为飞鸟，显得更宽广；大地因为花开，传递着芬芳。我希望丰富的阅读和良好的学习习惯能帮助我们的孩子成长。
育儿心得演讲稿范文 篇5
我是方天航妈妈。感谢老师的信任，家长们的支持，让我有机会在这里与大家交流育儿心得。今天，我与大家交流的主题是：相信孩子，静待花开！我和每一个普通的妈妈一样，我们有着共同的伟大的事业，那就是育儿事业！
我的孩子，成绩不是最优秀的，但是我更相信“第十名效应”。我一直认为成绩也许只是教育的一个副产品，你成长了，成绩自然也就跟上了。就算一时落后，只要你有一颗坚强不屈、乐观向上的心，一定就会有一片属于自己的天地。我相信。
有亲友不安地问一位母亲：“您的孩子为什么总是一个人发呆？是不是神经有毛病啊？还不趁早带他去医院检查检查？”
母亲坚定地说：“我的孩子没有任何毛病，你们不了解，他不是发呆，而是在沉思。他将来一定是位了不起的大学教授。”这个男孩就是爱因斯坦。
对于为人父母来说，要真心相信自己的孩子。即使全世界都不相信你的孩子，你仍然要发自内心的坚信自己的孩子，毫不动摇！你的坚信，是孩子的最后一根救命稻草，是孩子最后的心理支撑。如果连你也不信了，孩子就彻底崩塌了。推而广之，任何人的成功，最关键之处，就是要相信自己！
《一位母亲与家长会的故事》曾经出现在儿子小学五年级试卷上的课外阅读中。相信我们很多家长也读到过这么一个故事。面对幼儿园老师、小学老师、初中老师、高中老师在家长会上上对他儿子在校的评价时，这位母亲表现出了超人的智慧！鼓励将改变孩子的成长，这是我读完这个故事后的感悟。
一个人心理需要一旦得到满足，便会成为鼓励他积极上进的原动力。事实也是这样，一个人只要获得信心，心里一高兴、干劲一来，就可以发挥出超乎平常的能力。反过来说，一个人的努力和成绩不能得到应有的肯定，也就是说，当“报酬”不存在时，就激不起努力的兴趣，也就不可能爆发出超凡的能力。
这位“人生第一位教师”的母亲，她的智慧来源于一个“爱”字，一个“情”字，“真情实感”，会创造出妙不可言的教育方法。
这个故事我读过无数遍，受这位妈妈教育方式的启发，我在儿子进入青春期时，也就是从读初一开始，我做了一个决定：我要一笔一画写满爱！用我亲笔写的正能量卡片陪伴他中学阶段的每一个日子。
对正处于青春期的.孩子来说，或许他不喜欢我们每天善意的唠叨，那么我就用卡片当做彼此交流的方式吧！起先儿子说：“妈妈，你那么忙，别写了！”我知道儿子刚开始的态度是不接受的。总觉得是我增加了他任务似的。“没关系，妈妈再忙也会抽时间每天写给你，放你床头柜。”儿子后来就不反对了，因为他总是能在回家的时候读到他的卡片。同时，他看到我的坚持，慢慢开始接受了。有时因为我的疏忽，没有及时写给他，他反而会提醒我。这让我开始欣慰。
初中三年，每天简短的一句，我从未间断过，坚持至今，儿子也已习惯在每周回家的日子读着我的正能量，这对他来说成为了一种享受。当取得进步时，当考试失利时，当遇到挫折时……他可以从正能量卡片中找到答案。更让我意外的是儿子很自然的把他所喜欢的正能量用于写作中成为自己的东西了！我想这种教育艺术就是无痕教育吧！无痕教育就是在教育过程中不留痕迹，以一种自然和谐的方式实施教育。
任何一种教育现象，孩子在其中越是感受不到教育者的意图，它的教育效果也就越大。我们在教育孩子时要善于把教育意图隐蔽起来，放下我们家长的架子，以平等的对话者的身份，在与孩子沟通的过程中发挥影响作用，这就是“教育无痕”的基本含义。
当然把教育意图隐蔽起来不是没有教育意图，而是不让孩子直接感受到教育意图。孩子从家长隐蔽了意图的教育中受到启发、感染，达到了教育目的，实现了教育意图。
无论成绩好坏，请想想：每个孩子都是种子，只不过每个人的花期不同。有的花，一开始就灿烂绽放；有的花，需要漫长的等待。不要看着别人怒放了，自己的那颗还没有动静就着急，相信是花都有自己的花期，细心地呵护自己的花，慢慢的看着长大，陪着他沐浴阳光风雨，这何尝不是一种幸福。相信孩子静等花开。也许你的种子永远不会开花，因为他是一棵参天大树！-----家长朋友们，育儿路上我们一起共勉！
[精]留学讲座心得(10篇)
下面是研究范的编辑帮大家整理的“留学讲座心得”。生活中，我们常常会被一些自然现象和社会人事所感动，我们可以通过书写心得体会的方式来展现自己最真实的感受。 记录自己的人生经历，是一种总结与反思。请将本网页保存在您的收藏夹中以备不时之需！
留学讲座心得【篇1】
听留学讲座心得
最近，我参加了一场关于留学的讲座。这场讲座给我留下了深刻的印象，它不仅详细地介绍了留学的各个方面，而且通过生动的例子和具体的信息向我们展示了留学的种种好处和挑战。以下是我对这场讲座的心得体会。
讲座详细地介绍了留学的各个方面。讲座开始时，主讲人向我们介绍了留学的种种方式，从短期交换到本科硕士博士学位的全日制留学生都包括在内。他还解释了留学的目的和意义，强调通过留学能够拓宽自己的国际视野，培养自主学习能力和自立精神。他还向我们介绍了留学过程中需要考虑的许多因素，例如留学费用、签证要求、住宿选择等。讲座通过详细的介绍让我对留学有了全面的了解。
讲座通过生动的例子向我们展示了留学的好处和挑战。主讲人分享了他自己的留学经历，以及他在留学中遇到的困难和挑战。他告诉我们留学不仅可以学习专业知识，还可以提升语言能力、培养跨文化交流能力，并且认识到世界上的不同文化和习俗。他还提到，留学不是一帆风顺的，会面临生活环境的适应问题、学习压力的增加等各种挑战。他强调了通过克服这些挑战所带来的成长和收获，这点对我产生了很大的启发。
在讲座的主讲人给出了一些建议，帮助我们更好地准备留学。他鼓励我们在选择留学目的地时要考虑自己的兴趣和专业需求，并提前了解该国的教育体系和文化特点。他还强调了语言的重要性，建议提前学习并提升自己的语言能力。他还建议我们要积极参加社交活动，加入学术组织或俱乐部，扩大人脉圈，增加与他人的互动机会。这些建议对我来说是非常实用的，让我对未来的留学生活充满了信心。
通过参加这场讲座，我对留学有了更深入的了解。我明白了留学的重要性和好处，也认识到了其中的挑战。这场讲座不仅提供了丰富的信息，还通过生动的例子和具体的建议帮助我们做好留学准备。我深信这些知识和经验将对我的留学生活产生积极的影响，并帮助我在国际舞台上取得更好的发展。我对未来留学生活充满了期待，也决心克服一切挑战，努力取得优异的成绩。
留学讲座心得【篇2】
出国留学讲座的心得
最近，我有幸参加了一场关于出国留学的讲座，这是我人生中第一次接触到这个话题。作为一个大四的学生，面临着毕业之后的选择压力，我对出国留学产生了浓厚的兴趣。这场讲座为我提供了大量关于留学的有用信息，并激发了我对未来的无限憧憬。
讲座开始前，第一眼所看到的是一个迷人的海报，上面展示着世界各地的名校图片。这一瞬间，我感受到一阵强烈的激动和期待。进入讲座现场后，我发现大厅内座无虚席，同学们都满怀热情地等待着讲者的到来。终于，主讲人进场了。
主讲人林老师是一位经验丰富的留学顾问，他简洁利落地介绍了自己的背景和参与留学行业的初衷。他从出国留学的意义和目的开始讲起，强调了留学是一种独特的人生体验，可以拓宽我们的视野、培养跨文化交流的能力，并且为我们未来的职业发展提供更多机遇。林老师还向我们阐述了留学的选择性和多样性，比如留学目的地、学校、专业，以及不同的学制和入学要求等。他的讲解令我茅塞顿开。
林老师结合自己往年的成功案例，告诉我们如何在留学申请中展现自己的优势。他强调了留学申请文书的重要性，尤其是个人陈述和推荐信。他建议我们在写作时要注意清晰、具体和生动的描述自己的学术与非学术背景，结合实例突出个人亮点，以吸引招生官的关注。他还分享了一些在面试中出现的常见问题和应对策略，如如何回答对自己的职业规划和学术兴趣的提问。这些技巧和经验对我来说是非常宝贵的。
在讲座的后半部分，林老师向我们详细介绍了留学申请的流程和时间安排。他强调了规划和准备的重要性，提醒我们要足够早地了解目标学校的申请截止日期，以确保充足的准备时间。他还向我们介绍了各种留学奖学金和助学贷款的申请方式和途径，为我们提供了经济支持方面的启示。
林老师还开放了一个问答环节，我们有机会提问并与他进行互动。我的问题是关于选择留学目的地的疑惑，林老师耐心地回答了我的问题，并提供了一些建议。这次亲自听到讲师的解答，让我更加确定了我的留学计划。
通过这场讲座，我不仅从主讲人的经验教训中受益匪浅，还感受到了来自同学们的共鸣与激励。我们一起分享了自己的留学梦想和困惑，互相鼓励和支持。这种互动和交流使我感到，出国留学不再是一个遥远的梦想，而是可以通过努力实现的目标。
讲座结束后，我离开了会场，内心充满了对未来的期待和动力。我意识到，出国留学虽然困难重重，但只要我们积极主动、认真筹划，通过努力，我们一定能够实现自己的梦想。这场讲座给我带来了无数的启示和信心，我相信，只要我脚踏实地，努力学习，就能迎接挑战和机遇，实现自己更高层次的发展。
小编认为，这场出国留学讲座给我留下了深刻的印象。我将坚持自己的留学梦想，充实自己的知识与经验，为未来的出国留学做好充分准备。我相信，通过努力学习和积极拓展自己的视野，我一定能够在国际舞台上展现自己的才华和潜力。
留学讲座心得【篇3】
美国留学讲座心得
最近，我参加了一场关于美国留学的讲座。这次讲座主题涵盖了留学申请流程、学术环境、文化差异以及生活体验等方面的内容。在这场讲座中，我收获了很多有关美国留学的宝贵信息，深感受益匪浅。
讲座的一位主讲人详细介绍了美国留学申请的流程。他提到了留学申请中的重要组成部分：个人陈述、推荐信、成绩单和标化考试成绩。他向我们强调了申请材料的重要性，建议我们务必在申请前准备充分。他还分享了一些申请成功的经验，比如编写个人陈述时应突出自己的优势和特点，同时要发自内心地表达对学术的热爱和追求。
讲座中还涉及到了美国的学术环境。主讲人详细解释了美国大学的教育体系和学术要求。他强调了美国大学注重学生主动参与，鼓励学生独立思考和表达自己的观点。讲座中还介绍了美国大学丰富的课程设置和研究机会，使我对美国的学术资源充满了期待。
与此同时，讲座还探讨了美国文化与中国文化之间的差异。主讲人提到了美国文化中的开放和自由，与中国文化中的传统和封闭形成强烈对比。他告诉我们，作为留学生，要有开放的心态去体验美国的文化，并尊重其中的多元和包容。这给我很大的启发，让我明白了在潜心学习的同时，也应该适应并尊重不同的文化背景。
讲座中还涉及到了美国留学生活的方方面面。主讲人向我们生动地描述了学生宿舍、校园生活以及社会交往等方面的情况。他建议我们积极参加学生组织和社团活动，以拓宽自己的人脉网络。他还提及了以往留学生的经验，让我们明白在留学生活中，与人沟通和交流的重要性。
通过这次讲座，我得以全面了解了美国留学的方方面面。我明白了留学申请的重要性和准备工作的必要性。我也了解到了美国的学术环境和文化差异，对将来的留学生活充满了期待。同时，我也意识到了留学生活的挑战和机遇，并为其做好了充分的心理准备。
小编认为，这场关于美国留学的讲座让我从多个方面深入了解了留学经历。它为我的留学规划提供了宝贵的参考和指导，使我对美国留学有了更加清晰的认识和期待。我相信这些收获将对我未来的留学生活产生积极而深远的影响。
留学讲座心得【篇4】
作为一名留学生，参加留学讲座是非常重要的一件事情。在这种讲座中，我们可以获取到许多有关留学的信息和经验，从而更好地规划我们的留学计划。在本文中，我将分享我的留学讲座心得体会。
我的第一个留学讲座是在高中时参加的。当时，我刚刚开始思考去国外留学的问题，并感到十分迷茫。我去参加了一场由留学顾问公司举办的讲座。在讲座中，主讲人介绍了留学的基本流程、注意事项以及一些留学案例。通过讲解，我对留学的整个过程有了一个初步的了解，并且了解到了留学所需要的各种文件和证明材料。同时，主讲人还就当今留学市场情况给我们分享心得，这对我十分有用。
之后，我去参加了一些其他的留学讲座。其中一些是由大学举办，主题涉及到不同的学科和专业。这些讲座以更加深入的方式介绍了大学和专业，让我对留学的更具体的内容有了更清楚的了解。同时，参加这些讲座也让我对自己的兴趣有了更多的认识。
参加留学讲座的另一个好处是能够与其他有留学计划的人交流。我在这些讲座中认识了一些志同道合的朋友，并且通过他们，我学到了很多有关留学的实用信息、经验和建议。此外，我还通过和他们的交流，发现了自己可能没有注意到的问题和细节。
最后，我觉得参加留学讲座还能够让我更加坚定我留学的决心。当我听到那些有留学经验的人分享他们获得的好处时，我感到十分兴奋。这些分享让我坚定了我自己的留学计划，同时也让我更加有信心去迎接留学生活的挑战。
总之，参加留学讲座是一项非常有益的事情。通过参加留学讲座，我获得了许多关于留学的实用信息和经验。我也通过和其他志同道合的人交流，学到了许多有关留学的实际建议。最重要的是，参加留学讲座让我更加坚定了我留学的决心。
留学讲座心得【篇5】
美国留学讲座心得
最近，我参加了一场关于美国留学的讲座，给我留下了深刻的印象。在这场讲座中，我了解到了关于美国留学的种种信息，包括学习环境、申请流程、学费等方面的内容。下面我将详细、具体且生动地描述一下我对出国留学的所见所闻。
首先，这场讲座给我留下最深刻的印象是美国的教育环境。讲座上的讲者详细介绍了美国的教育体系，以及大学学习的特点。美国大学非常注重培养学生的创造力和批判性思维能力，课堂上强调学生与教师之间的互动，以及积极参与课堂讨论。这种学习模式鼓励学生独立思考和表达自己的观点，培养学生的领导能力和问题解决能力。我深受启发，明白到了美国大学的学习环境是非常开放和自由的，这将对我的学术发展产生巨大的积极影响。
其次，讲座上的讲者还详细介绍了美国大学的申请流程。我了解到，申请美国大学需要准备材料繁琐，包括推荐信、成绩单、托福/雅思成绩、个人陈述等。听完讲座后，我更加明确了留学申请的时间节点，以及如何准备这些材料。此外，讲座上还介绍了一些留学中介机构的信息，他们可以为我们提供指导，帮助我们更好地了解留学和申请的相关事宜。
讲座的最后，讲者还介绍了美国留学的费用问题。美国大学的学费较高，但是讲座中的讲者告诉我们，很多美国大学提供奖学金和助学金的机会，帮助学生减轻经济负担。他还给我们提供了一些申请奖学金的途径和建议，例如申请美国政府的奖学金项目和向学校申请奖学金等。这些信息给了我信心和希望，明白到留学费用并不是不可逾越的障碍，只要努力，我们一样可以有机会出国留学。
这场讲座让我对美国留学有了更深入的认识和了解。我更加明确了留学的意义和目的，也对留学中的困难和挑战有了更加清晰的认识。通过这次讲座，我意识到出国留学不仅是一个学术上的追求，更是一个人生的历练和提升。我深深感觉到，只有通过自己的努力和准备，才能够在美国留学中取得成功。
总结起来，这场美国留学讲座给我提供了许多有价值的信息和指导。对于我来说，这不仅仅是一个听讲座的机会，更是启发我未来的一次重要体验。我相信这些了解和掌握的知识将会对我未来的留学生活产生积极的影响，让我在美国的求学生涯中能够更加顺利、充实和成功。
留学讲座心得【篇6】
听留学讲座心得
近日，我有幸参加了一场关于留学的讲座，经过这次讲座的学习和思考，我对留学有了更加深入的了解。以下是我对这场讲座的详细回顾和心得体会。
这场讲座由一位经验丰富的留学顾问主讲，他首先介绍了留学的概念和意义。他指出，留学是指学生到国外国际交流的一种方式，通过留学，可以开阔视野，增长见识，提高语言能力，培养跨文化交流能力等。听到这里，我对留学的重要性有了更加深刻的认识。
在介绍留学的意义后，讲座主讲人开始向详细解读了留学的流程和注意事项。他强调了留学的准备工作是非常重要的，需要提前规划并准备好各种材料，包括语言成绩、个人陈述、推荐信等。同时，他还给提供了很多留学申请的技巧和经验，比如如何选择合适的学校和专业，如何写出一份优秀的个人陈述等。这些实用的建议对未来的留学申请无疑将是非常有帮助的。
不仅如此，讲座主讲人还分享了一些关于留学生活的经验。他告诉，留学虽然是一种很好的机会，但也不可避免地面临着各种挑战和困难。留学生需要具备足够的适应能力和解决问题的能力。他还鼓励要积极融入当地文化，结交更多的国际友人，参与各种活动与组织，这样才能真正体验到留学的乐趣和收获。
在听完这次讲座后，我深深感受到了留学的重要性和价值。留学能够让更广阔的了解世界，开拓的眼界和视野。通过与不同文化背景的人接触和交流，能够更好地了解他们的思维方式、价值观和观念。这不仅可以帮助建立全球意识，也能提高的跨文化交流能力。
留学可以提高的语言能力。在国外生活学习，不得不用外语进行交流，这将极大地提高的语言水平。通过与外国人交流，会更好地掌握外语的发音、词汇和语法。这对于未来的学习和工作都是非常有益的。
最重要的是，留学还可以帮助培养独立自主和解决问题的能力。在国外，要面对各种挑战和困难，例如适应新环境、解决日常生活问题等。通过这些困难的经历，能够更好地锻炼自己，培养独立思考和解决问题的能力。
通过这次讲座，我对留学有了更加全面和深入的了解。我将会在接下来的日子里，根据讲座中的建议，做好留学的准备工作，努力提高我的语言能力和解决问题的能力。我相信，留学将会是我人生中非常宝贵和有意义的经历，我期待着未来自己的留学之旅。
留学讲座心得【篇7】
作为一名即将走向留学路的学生，我非常重视吸取各种留学经验和教训，以更好地为自己未来的留学之路做好准备。因此，当发现学校组织了一场留学讲座时，我非常兴奋地参加了这次活动，希望能够从中获得更多宝贵的留学经验。
在这场讲座中，来自不同地区和不同高校的几位留学生分享了他们的经历和体验。这些留学生用生动的语言和真实的经历，分享了他们在留学过程中的困难和挑战，以及如何克服这些问题并取得成功。
其中，一个让我印象深刻的部分是关于留学文化差异的讲解。我从讲座中学到了许多关于不同文化的知识，这能够帮助我更好地适应和融入新的文化环境。比如，在美国，人们不习惯说“你好吗？”来打招呼，而更习惯问“最近怎么样？”；在日本，人们非常重视礼仪和尊重，必须注意细节和行为举止。这些文化差异可能对很多人来说是微小的，但对成功融入新文化，建立人际关系，以及实现在留学中的目标都十分重要。
另外，讲座中也提到了很多关于留学申请的信息，这些信息对于高中生申请留学可以起到很好的指导作用。比如，申请材料的准备和撰写、学校与专业的选择、语言测试的准备等等。通过讲座，我深入了解了如何通过申请来展示自己的优势，如何在诸多申请者中突出自己的特点。
此外，一些留学生还分享了在留学过程中遇到的困难和挑战，如语言障碍、文化差异、适应新生活等等。但是，他们也分享了如何克服这些问题、尽可能快的融入新环境并取得成功的经验。这些故事激励我们不仅要仔细计划和准备我们的留学之路，也要有足够的勇气和毅力来克服可能遇到的问题。
在总结这场讲座之后，我感觉受益匪浅。我学到了很多有用的知识和经验，包括申请留学和适应新环境的方法。更重要的是，我理解到留学路上可能会遇到的困难和挑战，以及如何面对它们。我相信，这些宝贵的经验和知识，将对我未来的留学道路带来很大的帮助和支持。
留学讲座心得【篇8】
自己在大学期间有幸参加了多次留学讲座，深感其对于准备留学的同学来说是非常有帮助的。在这篇文章中，我想分享一下我参加留学讲座的心得体会。
首先，留学讲座的最大作用莫过于提供准确信息。对于许多对留学一无所知或者只有些许了解的学生来说，留学讲座是领略留学独特风貌的极好机会。不仅能够了解各个国家留学的不同途径和方案，还可以深入了解个人所感兴趣的留学领域以及不同学校的特色。有这些信息的基础，同学们便能够更加地明确自己留学的方向和目标，也有利于他们更好地规划自己的留学计划。
其次，留学讲座也极大地丰富了学生的知识面。留学涉及的范畴是非常广泛的，且留学的时候需要面对不同的文化背景和社会环境。留学讲座不仅能为同学们介绍不同文化的差异，还能够帮助他们对于不同的文化和社会环境做出更加理智和全面的判断。这对于同学们未来的生活和工作都有着非常大的影响。
此外，留学讲座也非常重要的一点是把握当下的留学机遇。 随着全球化的进程加速，越来越多的国家开始面向世界敞开大门，为留学生提供更多的留学机会。通过参加留学讲座，同学们不仅可以了解到最新的留学政策和机会，还能从专家和经验丰富的留学生身上汲取精华，让自己更好地应对面临的机遇和挑战。
最后，留学讲座也给予同学们更多的启示和灵感。参加留学讲座，不仅让我们看到了留学生活的丰富多彩，还可以看到一些志同道合的人共同努力追求梦想的故事。这也会给同学们很强烈的鼓舞和正能量，帮助他们在未来的留学生活中更加有信心和勇气。
总之，留学讲座对于准备留学的同学来说是非常重要的。通过参加讲座，同学们能够获得准确和及时的信息，拓宽知识面，把握留学机遇，获取启示和灵感。在未来的留学之路上，这些都会为同学们打下扎实的基础。
留学讲座心得【篇9】
听留学讲座心得
最近，在学校举办了一场关于留学的讲座，我有幸参加了这次盛会。这是一场非常精彩的活动，给我留下了深刻的印象。
这场讲座是由一位海外留学生主持的，他在美国著名的大学攻读硕士学位。他首先和大家分享了自己选择留学的原因。他表示，留学可以提供更多的学习机会和优质的教育资源，同时也能够体验不同的文化和拓宽自己的眼界。他的分享让我意识到，留学并不仅仅是为了获取更高的学历，更是一次全新的人生体验。
他还和讲述了留学的好处。留学可以提高自己的语言能力。在国外，必须用外语交流，这样会锻炼的口语和听力能力。留学可以培养独立和自信。在异国他乡，需要面对各种生活困难，这时候只能依靠自己解决问题。而这样的经历会让变得更加坚强和自信。留学可以拓宽的人际关系网。在异国他乡，会遇到来自不同文化背景的人，并有机会与他们建立友谊。这些人脉在以后的人生道路上无疑是非常宝贵的资源。
在演讲的过程中，主持人还给分享了他在留学过程中遇到的困难和挑战。他提到，文化冲击和适应问题是每个留学生都会面临的挑战之一。在一个完全陌生的国家，要适应不同的饮食、生活习惯和价值观念，这需要一定的时间和努力。留学生活中还可能遇到学术压力、语言障碍以及社交问题等。但在这个过程中，他告诉要保持积极乐观的心态，勇敢面对挑战，并相信自己能够克服困难。
主持人给分享了一些建议，帮助更好地准备留学。他强调了语言的重要性，鼓励在留学前提前开始学习和提高自己的语言能力。他还建议要做好留学规划，包括选择合适的学校和专业，了解目标国家的文化和生活习惯，以及制定个人的学习和生活计划。他的建议对我来说非常有启发，让我在未来的留学之路上更有信心和准备。
通过这场留学讲座，我对留学有了更深入的了解。我明白了留学不仅仅是为了名校学历和学术能力，更是一次全新的人生体验。留学可以帮助成长、拓宽的眼界，提高的语言能力和人际交往能力。虽然在留学过程中会遇到困难和挑战，但只要保持积极的心态，相信自己的能力，我相信一定可以克服困难，实现的留学梦想。
听完这次留学讲座，我深深感到自己对留学的渴望和决心更加坚定了。我决心通过自己的努力，为了留学更加努力学习。我相信，只要我努力奋斗，用心准备，我一定能够实现自己的留学梦想，走向更广阔的世界。
留学讲座心得【篇10】
出国留学是许多年轻人梦寐以求的机会和追求新知识、拓宽视野的途径。为了帮助广大学生更好地了解出国留学的种种细节和问题，我参加了一场名为“出国留学讲座”的活动，成果非凡，让我受益匪浅。
讲座在一座宽敞明亮的大礼堂里举行，座无虚席。主讲人是一位有着丰富留学经历的教授，他的专业知识和幽默风趣的表达方式给我们留下了极深的印象。
他向我们介绍了不同国家的留学选择和种种优势。他告诉我们，选择留学国家主要由个人兴趣、学科发展水平和文化背景等因素决定。他同时强调了英语的重要性，让我们明白全球化时代，掌握一门国际通用语言对于出国留学是至关重要的。
接着，主讲人向我们详细列举了留学的种种好处和挑战。他指出，出国留学不仅可以学到先进的科学技术，还能够拓宽眼界，提高自己的跨文化交流能力和语言能力。留学也面临着种种困难，比如语言障碍、文化差异、社交困境等等，他提醒我们要有心理准备并且积极应对。
他还深入讲解了申请留学的详细流程和事项。他从准备材料、申请学校、面试准备等方面给予了具体的建议，并提醒我们要早做准备和多关注官方信息，以便顺利通过申请。他的详细讲解和实用建议让我们受益匪浅，更增强了我们对出国留学的信心。
在讲座的主讲人邀请了几名成功的留学生上台分享他们的经验和感受。他们向我们介绍了在异国他乡的生活和学习，以及他们如何克服困难并取得优异的成绩。这些实际案例给予我们许多启发和帮助，让我们更加相信自己能够通过出国留学达到自己的目标。
通过这次出国留学讲座，我对出国留学有了更清晰的认识。我明白了留学的种种好处和困难，也学到了许多实用的申请技巧和处世智慧。这次讲座不仅让我对留学产生了浓厚的兴趣，同时也让我更加明确了自己的目标和努力方向。
小编认为，出国留学讲座对于广大学生来说是一次非常难得的机会，它能够帮助我们更好地了解留学的种种细节和问题。这次讲座的内容生动详实，让我们受益匪浅。我相信，在未来的留学道路上，我会运用这些知识和经验，取得更为优异的成绩。
后勤工作总结心得精选
当我们在某一处或某一件事情上得到启发，我们应该记录这些优秀的想法，写进心得体会。在写心得体会的时候，可以反思和总结自己身上的不足。怎么写好一篇心得体会？小编为此仔细地整理了以下内容《后勤工作总结心得精选》，欢迎阅读，希望你能喜欢！
后勤工作总结心得(篇1)
即将过去，又要迎来新的一年，我们党召开了第十六届五中会，提出了全面建设社会主义新农村的新任务，党的事业和国家的各项工作取得巨大成就。回顾我们这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，我们力求认真总结今年的工作，使明年做得更好。对于我们来说，安全生产就是生命;认真贯彻领导交给的各项任务，在 即将结束之时，根据工作要求，现对自己今年来的工作总结如下：
一、政治思想方面.
我认真学习了邓小平理论和 “三个代表”重要思想，自觉学习党的十六大和精神和十六届四中、五中全会精神和《公民道德实施纲要》.明确我们党在新世纪、新时期的中心工作和全面建设小康社会的奋斗目标，努力做到在思想上、认识上同党中央保持一致、始终保持与时俱进的精神状态。同时，自己还树立终身学习的观念，利用业余时间学习计算机、法律知识，以及进一步学习自己的业务知识。
在今年的工作中，认真学习业务知识。我在本岗位上，按照镇领导的安排和要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名XXX除保证了生产用车外，积极参加各项义务劳动。为降低生产成本，在日常的行车、保养方面为节能降耗作了积极的工作。在领导的带领下我同XXX全体成员一起安全的完成了20的工作，在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。在开展预防禽流感工作期间，我和
全体同志一道早出晚归，每天在农村一线工作十几个小时，圆满完成了各项任务，得到了领导的肯定。平时、做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持最佳状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年安全行车无事故。
尽管经过一些努力，我的业务水平较以往提高了不少，但还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。明年我将努力工作，在镇领导和办公室主任的带领下使自己的工作达到一个更高的层次。
一年来,在学校正确领导和关心帮助下，本人认真学习“三个代表”的重要思想，牢固树立以“八荣八耻”为内容的社会主义荣辱观，按照学校确定的工作思路，以学生满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好服务工作。现对自己的工作总结如下：
理论是行动的先导。作为后勤服务人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。一年来我坚持勤奋学习，努力提高理论水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。
1、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按时参加理论学习。首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担，自觉参加学校举行各种政治学习;其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。
2、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践问题，学习目的再于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。我注重把理论转化为自己的科学思维方法，转化为对实际
工作的正确把握，转化为指导工作的思路办法，积极研究新情况，解决新问题，走出新路子，克服因循守旧的思想，力戒“经验主义”，拓展思维。
作为后勤服务人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;全身心的投入到工作中去一年来，为了能积极贯彻学校提出的“服务周到，保障有力”服务宗旨，为了使自己更好地为学生服务，我一边向老同志虚心请教，努力学习和借鉴她们的工作经验，一边严格要求自己，对学生反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积极向学校如实反映，争取尽快给学生回复。
以上是自己对全年工作的总结，但自己深知还存在一些不足之处，离上级的要求还有差距，一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作创新不够。三是工作中有急躁情绪，有时急于求成。在下步工作中，要加以克服和改进。
后勤工作总结心得(篇2)
一、加强领导，规范管理，严格落实交通行政执法责任制。
为了加强对交通行政执法工作的领导，规范全县运政管理，我所每年都成立以正、副所长为组长，各股室负责人为组员的交通行政执法领导小组，并由分管稽查工作的副所长具体负责执法工作，领导全所执法人员严格按照执法“四制”工作要求落实目标责任制，规范执法行为，在各级的监督下，把我所交通行政执法工作做的更好、更扎实，预防执法违法问题的发生。
二、加强教育，搞好宣传，确保交通行政执法教育经常化。
为了加强对交通行政执法的宣传教育工作，让群众了解交通法规，时时对交通行政执法人员的行为进行监督，所还成立了以所长为组长的交通法规宣传教育领导小组，凡上级出台的每部法规，我们都坚持利用宣传车、横幅、标语、电台、广播和报纸在全县城乡进行反复宣传，让全县人民人人皆知，同时，每周四下午坚持对全所干部职工进行职业道德教育，年初对站务人员进行职业道德培训，提高服务质量，强化行业“文明窗口”作用，全方位接受社会监督，塑造运管工作的新形象。
三、加强培训，提高素质，确保行政执法岗位规范化。
为了全面提高全所执法人员素质，达到依法行政的准确性，在《中华人民共和国道路运输条例》和交通部《道路旅客运输及客运站管理规定》、《道路货物运输及站场管理规定》 、《机动车维修管理规定》、《道路危险货物运输管理规定》等五部令的颁布，以及启用新文书以后，我所组织部分同志分期分批参加由市运管处统一安排的交通法规学习培训班，购买交通运政法规读本，达到人手一册，并坚持每月利用两天时间组织学习交通法律法规规定的有关内容，每年对职工法律常识进行一次考核，对考核成绩不合格者，不得从事交通行政执法工作，由于坚持严格的培训考核上岗制度，进一步激发了全所职工学法规、用法规的积极性，使全所的管理素质得到了很大的提高，依法管理工作得到了加强。
四、依法管理，秉公执法，确保交通行政执法队伍正规化。
为了坚持依法管理，公正、文明执法，我们严格按照省厅制定的《湖北省交通行政执法责任制》、《湖北省交通行政执法公示制》、《湖北省交通行政执法督察制》、《湖北省交通行政执法错案和执法过错责任追究制》，认真规范全所执法人员的行政行为。在管理上，严格按照执法程序办事，不徇私情，凡处理违章经营车辆，都坚持处罚程序到位，案卷材料齐全，并由专人负责文书的填制工作，规范了执法程序，纠正了交通行政执法工作的随意性，也有效地制止了执法违法问题的发生，在执法过程中，我们坚持队伍整齐，着装统一，文明检查，杜绝“三乱”现象，同时，我们聘请了多名义务监督员，对我所执法行为进行严格监督，做到执法手续不全的不得上路检查车辆，没有领导带队的不得上路检查，违章车辆事实不清楚的不得处罚，不罚带气车、不放人情车，做到执法人员请吃不到、送礼不要，在执法上做到公正、公平，坚持依法办事，赢得了社会的好评。
五、完善制度，确保行政执法工作制度化。
为了规范执法程序，加强领导，所成立了以正副所长为组长的执法领导小组及交通行政执法研讨小组，一是坚持行政执法研究制，每月对全所执法工作情况进行一次分析，对重大违章行为处罚进行集体研究，做到定性准确，处罚及时，不留尾巴；二是执法报告制度，每季度准确按时填制法报表，平时对实施一般程序的违章处理都及时向上一级主管法制部门进行报告；三是坚持执法程序专人负责制，由市管股专门负责法律程序的填写、整理案卷，及时入档；四是落实执法公示制，把交通行政执法程序、标准一律上墙公示，克服执法工作上的随意性，接受社会和群众监督。
后勤保障是医院工作的一个十分重要环节，是一项复杂的系统工程，随着卫生改革的不断深入，社会主义市场经济的建立，后勤工作的改革势在必行，立足本职、改变观念意识，变医院要我服务为我要为医院服务，抓好以人为本的管理，是医院后勤保障的工作关键。只有以人为本培养职工的主人翁意识，有效地发挥职工的主观能动性、创造性，树立“以病人为中心”的服务意识，才能全面提高后勤服务水平，促进后勤与医疗同步发展。
后勤工作总结心得(篇3)
一、加强领导，规范管理，严格落实交通行政执法责任制。
为了加强对交通行政执法工作的领导，规范全县运政管理，我所每年都成立以正、副所长为组长，各股室负责人为组员的交通行政执法领导小组，并由分管稽查工作的副所长具体负责执法工作，领导全所执法人员严格按照执法“四制”工作要求落实目标责任制，规范执法行为，在各级的监督下，把我所交通行政执法工作做的更好、更扎实，预防执法违法问题的发生。
二、加强教育，搞好宣传，确保交通行政执法教育经常化。
为了加强对交通行政执法的宣传教育工作，让群众了解交通法规，时时对交通行政执法人员的行为进行监督，所还成立了以所长为组长的交通法规宣传教育领导小组，凡上级出台的每部法规，我们都坚持利用宣传车、横幅、标语、电台、广播和报纸在全县城乡进行反复宣传，让全县人民人人皆知，同时，每周四下午坚持对全所干部职工进行职业道德教育，年初对站务人员进行职业道德培训，提高服务质量，强化行业“文明窗口”作用，全方位接受社会监督，塑造运管工作的'新形象。
三、加强培训，提高素质，确保行政执法岗位规范化。
为了全面提高全所执法人员素质，达到依法行政的准确性，在《中华人民共和国道路运输条例》和交通部《道路旅客运输及客运站管理规定》、《道路货物运输及站场管理规定》 、《机动车维修管理规定》、《道路危险货物运输管理规定》等五部令的颁布，以及启用新文书以后，我所组织部分同志分期分批参加由市运管处统一安排的交通法规学习培训班，购买交通运政法规读本，达到人手一册，并坚持每月利用两天时间组织学习交通法律法规规定的有关内容，每年对职工法律常识进行一次考核，对考核成绩不合格者，不得从事交通行政执法工作，由于坚持严格的培训考核上岗制度，进一步激发了全所职工学法规、用法规的积极性，使全所的管理素质得到了很大的提高，依法管理工作得到了加强。
四、依法管理，秉公执法，确保交通行政执法队伍正规化。
为了坚持依法管理，公正、文明执法，我们严格按照省厅制定的《湖北省交通行政执法责任制》、《湖北省交通行政执法公示制》、《湖北省交通行政执法督察制》、《湖北省交通行政执法错案和执法过错责任追究制》，认真规范全所执法人员的行政行为。在管理上，严格按照执法程序办事，不徇私情，凡处理违章经营车辆，都坚持处罚程序到位，案卷材料齐全，并由专人负责文书的填制工作，规范了执法程序，纠正了交通行政执法工作的随意性，也有效地制止了执法违法问题的发生，在执法过程中，我们坚持队伍整齐，着装统一，文明检查，杜绝“三乱”现象，同时，我们聘请了多名义务监督员，对我所执法行为进行严格监督，做到执法手续不全的不得上路检查车辆，没有领导带队的不得上路检查，违章车辆事实不清楚的不得处罚，不罚带气车、不放人情车，做到执法人员请吃不到、送礼不要，在执法上做到公正、公平，坚持依法办事，赢得了社会的好评。
五、完善制度，确保行政执法工作制度化。
为了规范执法程序，加强领导，所成立了以正副所长为组长的执法领导小组及交通行政执法研讨小组，一是坚持行政执法研究制，每月对全所执法工作情况进行一次分析，对重大违章行为处罚进行集体研究，做到定性准确，处罚及时，不留尾巴；二是执法报告制度，每季度准确按时填制法报表，平时对实施一般程序的违章处理都及时向上一级主管法制部门进行报告；三是坚持执法程序专人负责制，由市管股专门负责法律程序的填写、整理案卷，及时入档；四是落实执法公示制，把交通行政执法程序、标准一律上墙公示，克服执法工作上的随意性，接受社会和群众监督。
后勤保障是医院工作的一个十分重要环节，是一项复杂的系统工程，随着卫生改革的不断深入，社会主义市场经济的建立，后勤工作的改革势在必行，立足本职、改变观念意识，变医院要我服务为我要为医院服务，抓好以人为本的管理，是医院后勤保障的工作关键。只有以人为本培养职工的主人翁意识，有效地发挥职工的主观能动性、创造性，树立“以病人为中心”的服务意识，才能全面提高后勤服务水平，促进后勤与医疗同步发展。
在xx年度里，在院部的领导下，我积极主动的参加院里的政治思想学习，业务学习和院、外的各项活动，并组织本科人员进行多次有计划的政治学习和相关业务学习，提高自身思想认识和服务技能，认真完成院部下达的各项工作任务，热情服务于全院各个部门，在新的形势下，立足本职工作，提高认识、转变观念，牢记后勤围着临床转的原则，积极主动与我科相关人员到各科室做好服务工作。
本年度为节省开支，物尽所能，依据每人的特长和技能，组织相关人员，自己动手制作了病案架子、药品存放架、财务防盗栏、药库防盗栏、病人急救推车、电视架、检查床、诊疗床、医疗仪器车等，缝制了；手术衣、洗手衣、手术包布、被、褥、枕、单等床上用品。依据市场价，为我院节约开支今年近两万元钱，在后勤管理工作中，将后勤各部门实行优化组合，减员增效。如：原锅炉房运行有7人，开水房1人，进行组合运行，设6人即可。洗衣房原有两人，实行下收、下送，在保证清洗质量的前提下，发现损坏不及时修补，增加服务项目，病案人员兼管物品帐目、票据的管理，锅炉管理人员兼物品发放、供排水系统及机械等维修工作，门卫兼管医疗垃圾销毁及院内日常卫生等工作，小车驾驶员在不影响正常出车的情况下参与后勤维修等工作，在全年的动力、采暖、供排水、电力等系统的维修、综合治理、治安保卫、消防安全、院内外环境卫生、院内的绿、美化、议诊、宣传、氧气、物品供应、设备安装维修，计量、通讯、车辆管理、门窗、玻璃、医疗废弃物的管理等各项工作中，都能以高度的责任感去落实各项工作的完成。并参与院总值班和院内感染工作。
同时协助院部完成我院感染病房改造工程、ct室改造、门诊楼供、派水改造、发热病房改造及发热门诊的隔断完成，供暖主管道的换管工作，后院平整场地建设，对口扶贫阿合别斗乡也孜库勒村村民、哈拉库木小学的建设等工作，协助院部完XX县上分给我院的各项劳动任务。
在平时的工作中，不计个人得失、任劳任怨、加班加点、随叫随到、爱院如家，但也存在许多问题，如还没有完善我院后勤在社会化服务、量化服务、人性化服务的具体方案及实施细则。
在今后的工作中，还需要克服缺点，更新观念，增强创新意识，为我院的快速健康发展做出应有的努力。
后勤工作总结心得(篇4)
不要以为在后勤工作就不会学到什么，其实在后勤工作的收获和心得体会不比其它工作少。以下是找总结网小编给大家带来后勤工作心得，以供参阅。
后勤工作心得体会篇1随着经济社会的快速发展，后勤职能进一步扩展，对后勤保障的要求越来越高。“兵马不动，粮草先行”，没有有效的后勤工作做保障，其他工作就不可能顺利开展，甚至无法完成。后勤服务的好与坏，将直接影响到职工的工作情绪、单位的形象与***，进而影响工作效率。但是，后勤服务又不像其他业务工作那样有规有矩，易于遵循，它是一项伸缩性、随机性较大，没有固定模式的工作。
一、端正服务态度
首先，工作人员要充分认识到后勤服务工作是单位整体工作中不可缺少的一部分，是整个事业发展的保障。其次，必须消除后勤服务工作“低人一等”的想法，要认识到工作只有分工不同，而没有贵贱之分，否则就会影响到工作质量。坚持一切为了全校师生利益的原则，牢固树立“群众利益无小事”的思想，从被动性服务向主动性服务转变，增强群众意识、责任意识和大局意识。在工作中始终用一种严谨的态度来对待自己的职业，对自己的工作要专心，要认真负责。
二、服务要细致、周全
在工作中必须把握一个“细”字，要把全体师生的衣、食、注行挂在心上，要经常过问每位教职工的疾苦，努力为他们解除后顾之忧，使每个同志都能感受到组织上的关怀，激发他们更加自觉地做好工作的积极性。只有工作考虑得周全，细上加细，才能使后勤工作得到全校师生的认可。勤于思考、善于总结经验，是后勤服务工作做细的基矗只有经常总结以前的经验，才能找出工作中的不足，吸取教训，重新制定新的工作目标。后勤服务工作要克服“多一事不如少一事”的消极工作态度，不要怕事情干多了，问题就多，就会让群众不理解，而使自己受委屈。相应的工作制度是后勤服务工作做细的保障。在工作实践中，我们认识到，要使后勤工作做细，除了后勤工作人员要有较强的事业心和责任心外，还必须有相应的制度或措施作保障。
三、加强廉洁自律
后勤工作常与钱物打交道，为此必须加强廉政建设，在思想上和行动上牢筑拒腐防变的“堤坝”。把自我价值观与学校发展紧密结合起来，真正树立起淡泊名利、爱岗敬业的价值观和精神追求，抛弃个人私利，树立全心全意为学校和全体教职工服务的思想。在长期的后勤工作中，我一贯坚持公平原则，在工作中力求平等待人，秉公办事，对服务对象不论亲疏、职位高低，都一律一视同仁，公平对待对于老师们的习惯尽量给予尊重，对于个别老师提出的过份要求给予婉言拒绝，当然在条件允许的情况下，应该照顾的给予照顾。由于坚持公平原则，全校教职工对我的工作给予了充分认可和支持。
四、努力学习
在当今知识经济的时代，光靠“踏踏实实做事”还不行，还要“认认真真学习”，否则将会被时代所淘汰。
1、认真学习政治理论
我平时坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、***理论和“三个代表“重要思想，积极落实科学发展观，认真学习党的路线、方针、政策。我从不因为工作繁忙而忽视政治理论学习。在历次上级组织的教育活动学习中，始终努力学习，力争提高自己的政治理论素质。我知道，没有正确的政治理论的指导，就做不好工作。
2、认真学习业务知识
后勤工作是技术性要求很强的工作，必须不断加强业务学习。我曾经向老教师学习修水龙头，向供电所师傅们学习电力维护知识，向园艺师们学习花草管理及修剪技术等等。通过学习，我学会了许多过去没接触过的技艺，进一步提高了为学校服务的水平。
后勤服务是一项非常繁琐，又比较辛苦的工作，是一个单位的“门面”和“窗口”，也是一个单位事业发展必不可少的一项工作。每一位后勤服务人员都要端正思想，扎实工作，为我校的进一步发展作出我们应有的贡献。
后勤工作心得体会篇2学校总务后勤工作是学校工作的重要组成部分，为学校顺利开展教育教学活动提供有力的保障，总务工作坚持“后勤工作必须服务于教学工作中心”的原则。一学期来，总务处在学校的直接领导下，按照学期初制定的工作计划和总体要求，团结广大师生员工，尽心尽力做好后勤服务工作。现将这学期的主要工作总结如下：
一、加强员工思想建设强化责任意识
我们奉行“师生就是上帝”的人本理念，开好学期会，进一步明确各自职责，强化思想素质，牢固树立服务意识，确保服务形象，努力提高职工思想道德水平，以高度的责任感和主人翁意识投入到后勤工作中，极大限度地调动后勤员工的工作积极性。
二、遵守财务规章制度规范收费行为
认真组织财会人员学习财务规章制度，规范收支两条线，做到帐目清楚，程序合法，财会人员实行办公无纸化。为加强收费的透明化管理，严格按照上级主管部门的要求，设立“价格服务进校园”收费公示制，按章收费，禁止乱收费，实行财务公开，使学校的收费工作置于学生、家长、社会的监督之下。
三、做好后勤服务常规工作有条不紊
1、开学初，确保教学第一线的教学用品及时发放到位，保证教学工作正常开展。召开班主任会议，做好报名缴费的周密工作。
2、严格购物制度，教学办公物资的的采购工作，本着“既满足需要又注重节俭”的原则，“统一采购，统一供应，统一管理”的三统一制度，保证教学正常需求。
3、关爱师生，后勤服务有保障。学校及时对教室内的玻璃、门窗，宿舍水电等进行维修，发现问题及时解决，针对暑期来临，学校投入必要的资金，购买一批电器，保证师生正常工作和学习。
4、开源节流，为学校当家理财，做学校的主人。本着花钱办实事办好事之目的，一方面为学校算经济帐、真正做到当家理财;另一方面，千方百计解决教师、学生的工作、学习及生活所需。
5、警钟长鸣，狠抓安全不放松。开学不久，根据市教育局的有关布置，对学校校舍，教学设备、设施进行了安全检查，把问题解决在萌芽状态，使之安全运行。
6、加强水电管理
制定工作人员巡视制度，规范水电管理秩序，加强财产的警示教育，引领良好道德风尚的形成。
7、积极开展爱国卫生运动。抓住全市卫生运动的契机，展开校园卫生整治，为美化校园尽职尽责。
8、协调处室、年级工作，履行服务职能。本学期，协调各年级、处室的各种事务，对高三年级进行必要的倾斜，协调教务处进行期中和期末考试。
四、校园绿化美化开展井然有序
1、加强对校园已有花木、草坪的管理。抓好浇水、施肥、修剪、除草、防虫等关键环节，巩固已有的绿化成果。
2、做好绿化长期目标规划，营造良好氛围。抓住每年春天绿化的好时机，努力创造良好的工作和育人环境。
3、加强人文建设，塑造美好心灵。在不同时间、以不同形式进行学生思想道德建设警示，成为学校环境建设的一项重要内容。
4、积极打造浓厚的校园绿色氛围。在植树节来临之际，学校在财力紧张的情况下，投入必要资金，对校园进行了必要的绿化，校园绿树成荫。
1、强化班级财产管理，使财产管理逐步走上规范化，明细化，严格班级财产考核制度，做到奖优罚劣。
2、做好对固定资产增减工作的登记，定期定时进行固定资产的核对工作，做到帐、物相符，严防学校财产的流失。
3、加强学生宿舍财产管理。制订了宿舍财产管理条理，做到损坏赔偿，培养学生的公共财产爱护意识。
4、规范公共财产、公共设施的管理。对低值易耗物品的管理工作，从严要求，严格执行审批、发放手续。
六、加快硬件建设改善办学条件
学校树立抢抓机遇、加快发展的观念，增强发展才是硬道理的意识，积极地配合并适应经济发展和人民群众对教育的需求，历时长规模大，投资额为700多万元的体育综合楼即将竣工投入使用，它是鹰潭四中蒸蒸日上的又一标志性建筑，从而弥补了我校历史上的空白。
总之，上半年的总务工作由于上级领导的重视和学校领导的直接指导，全体教职工的大力配合，后勤人员的齐心协力，各项措施落实有序，工作取得显著成绩。但工作中仍然存在不少问题和不足，有待进一步强化管理。让我们全面落实科学发展观、锐于实践，为学校在“XX五”期间的和谐发展做出应有的贡献。
后勤工作心得体会篇3后勤工作是学校管理的重要保障和基石，后勤管理工作直接影响学校教学工作的顺利实施。正如孙晔总经理所说，后勤的工作不是中心，但影响中心。后勤的工作不是大局，但牵动大局。后勤的工作不是小事，但又必须从小事做起。孙晔总经理幽默风趣，深入浅出的讲座，让我深受鼓舞，使我对今后后勤工作的管理有了更大的信心。
一、进一步转变观念，加快后勤管理改革步伐。长期以来，在很多学校管理工作中普遍存在着重教学训练，轻后勤服务管理的思想。造成后勤管理人员素质不高，管理设施严重老化，影响了后勤管理工作质量。为此，学校各级管理人员必须转变观念，从学校发展和生存的战略高度来认识学校后勤管理的重要性，切实加强对后勤管理改革的组织和领导，改革的目的在于，做好工作，理顺关系，调动积极性，增加管理力度，全方位地推进后勤管理工作的改革。
二、加大对后勤管理人员的教育培训力度，提高后勤人员的素质。我们后勤人员必须具有见物见人，管理育人的素质和能力，自觉地担负起教育学生的责任。后勤职工是一个不站讲台的老师，应以自身的行动来影响和教育学生，后勤人员既是服务者又是教育者，这就要求我们也必须具有较强的师德意识和师德水平，自尊自重，脚踏实地，给学生一种努力进取、奋发向上的榜样力量。要消除工作中推诿扯皮，争权夺利，自私自利对学生产生的负面影响。
三、加强对学生的后勤管理意识教育“所谓教育，就是指有计划地感化新一代，以便培育出一定类型的人”。学校后勤管理工作的重点就在于“教书育人，服务育人，管理育人”。后勤管理工作的过程，同时也是一个教育的过程，要尽力“感化新一代”。学校的各项工作都必须树立教育观点，且后勤工作树立教育观点尤为重要。因为，后勤工作很容易被人认为仅仅是跟钱、物打交道的工作，见物不见人。学校的全部管理活动，构成一个完整的教育过程，后勤管理也不例外。因此，学校后勤管理工作者要有见物见人，管理育人的素质和能力，自觉地担负起教育学生的责任，充分利用和学生接触的机会进行爱校、爱劳动、爱护共公财物、艰苦奋斗等方面的教育。
四、树立后勤工作的服务意识现代学校管理，都将为家长服务、为学生服务，作为学校管理的宗旨。作为学校后勤部门更应该以提供优质服务为目的，后勤服务的职能主要表现在三个方面：一是为学校的建设和持续发展创造必要的物质条件;二是做好后勤保障工作，确保教学训练工作的正常运转;三是努力掌握服务技能，为师生员工的生活提供优质服务。后勤职工只有牢固树立全心全意为人民服务的思想，才能真正实现优质服务，努力为学校的持续发展营造一个良好的环境
五、建立后勤服务的长效机制后勤管理工作是学校内部的经济管理工作之一，因而建立长效机制尤为重要。树立长效机制，首先是后勤管理自身的需要。后勤管钱、管物，政策性较强，必须慎之又慎。其次是学校管理过程的需要，目前学校经费不足的矛盾越来越为突出，如何在现有的财力、物力条件下，科学理财、管物，充分发挥财和物的作用，提高效益是摆在我们后勤管理工作者面前的首要任务。因此要树立长效机制，使人、财、物以最佳的方式结合，做到“物尽其才”、“财尽其力”、“物尽其用”。
后勤工作是学校管理的重要保障和基石，后勤管理工作直接影响学校教学工作的顺利实施。正如孙晔总经理所说，后勤的工作不是中心，但影响中心。后勤的工作不是大局，但牵动大局。后勤的工作不是小事，但又必须从小事做起。孙晔总经理幽默风趣，深入浅出的讲座，让我深受鼓舞，使我对今后后勤工作的管理有了更大的信心。
一、进一步转变观念，加快后勤管理改革步伐。长期以来，在很多学校管理工作中普遍存在着重教学训练，轻后勤服务管理的思想。造成后勤管理人员素质不高，管理设施严重老化，影响了后勤管理工作质量。为此，学校各级管理人员必须转变观念，从学校发展和生存的战略高度来认识学校后勤管理的重要性，切实加强对后勤管理改革的组织和领导，改革的目的在于，做好工作，理顺关系，调动积极性，增加管理力度，全方位地推进后勤管理工作的改革。
二、加大对后勤管理人员的教育培训力度，提高后勤人员的素质。我们后勤人员必须具有见物见人，管理育人的素质和能力，自觉地担负起教育学生的责任。后勤职工是一个不站讲台的老师，应以自身的行动来影响和教育学生，后勤人员既是服务者又是教育者，这就要求我们也必须具有较强的师德意识和师德水平，自尊自重，脚踏实地，给学生一种努力进取、奋发向上的榜样力量。要消除工作中推诿扯皮，争权夺利，自私自利对学生产生的负面影响。
三、加强对学生的后勤管理意识教育“所谓教育，就是指有计划地感化新一代，以便培育出一定类型的人”。学校后勤管理工作的重点就在于“教书育人，服务育人，管理育人”。后勤管理工作的过程，同时也是一个教育的过程，要尽力“感化新一代”。学校的各项工作都必须树立教育观点，且后勤工作树立教育观点尤为重要。因为，后勤工作很容易被人认为仅仅是跟钱、物打交道的工作，见物不见人。学校的全部管理活动，构成一个完整的教育过程，后勤管理也不例外。因此，学校后勤管理工作者要有见物见人，管理育人的素质和能力，自觉地担负起教育学生的责任，充分利用和学生接触的机会进行爱校、爱劳动、爱护共公财物、艰苦奋斗等方面的教育。
四、树立后勤工作的服务意识现代学校管理，都将为家长服务、为学生服务，作为学校管理的宗旨。作为学校后勤部门更应该以提供优质服务为目的，后勤服务的职能主要表现在三个方面：一是为学校的建设和持续发展创造必要的物质条件;二是做好后勤保障工作，确保教学训练工作的正常运转;三是努力掌握服务技能，为师生员工的生活提供优质服务。后勤职工只有牢固树立全心全意为人民服务的思想，才能真正实现优质服务，努力为学校的持续发展营造一个良好的环境
五、建立后勤服务的长效机制后勤管理工作是学校内部的经济管理工作之一，因而建立长效机制尤为重要。树立长效机制，首先是后勤管理自身的需要。后勤管钱、管物，政策性较强，必须慎之又慎。其次是学校管理过程的需要，目前学校经费不足的矛盾越来越为突出，如何在现有的财力、物力条件下，科学理财、管物，充分发挥财和物的作用，提高效益是摆在我们后勤管理工作者面前的首要任务。因此要树立长效机制，使人、财、物以最佳的方式结合，做到“物尽其才”、“财尽其力”、“物尽其用”。
后勤工作总结心得(篇5)
虽然这几年我从事文秘工作积累了一些经验，文字功底也逐步提高，各方面的能力在办公室领导指导下，以及同事的帮助下得到多方煅炼，但是与市委办公室高标准要求还有许多差距，要弥补这些差距，就必须加强自身学习，通过学习——实践——再学习，不断提高自己的理论水平和分析问题，解决问题的能力。
我深知： 作为一位秘书，如果没有扎实的理论功底作基础，没有正确的理论指导实践工作，就不可能做好秘书这行工作，就不能真正成为一名合格的秘书。今年以来，我在积极参加市委办公室组织的各项学习活动，认真完成学习任务的基础上，还非常注重个人自学，年初征订了《应用文写作》，深化了对“xxxx”重要思想和党的xx大、xx届三中全会、《行政许可法》等法律法规及任长霞、徐正虎、李斌等的学习，认真领会精神实质，并自觉地贯彻落实到行动中去，统一到市委的重大决策上来。坚持每天阅读各类文章，并认真做好读书笔记，努力做到融会贯通，联系实际，举一反三。
注重学习效果，做到活学活用，学以致用。并根据日新月异的形势发展变化，注重学习新知识，熟悉新学科，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求，不断拓宽知识视野。在工作中我有强烈的工作事业心和责任感，有多做事、干好工作的强烈愿望。敢于面对困难，能吃苦耐劳，加班加点毫无怨言。今年3月18日，根据市委办公室的安排，我到地委办信息科跟班学习两个月，使自己个人能力得到进一步煅炼。
我作为政法口的秘书，除积极完成办公室交办的各项工作以外，还主动为分管领导服好务。今年以来，我认真完成了办公室领导交办讲话及各种汇报、通知、总结、经验交流材料等材料的起草校对工作，及时编写了各类政法方面的信息;对领导交办的各类信访案件做到及时处理、及时报送。全年跟随领导5次下基层进行调研，并撰写了有价值的调研。听从领导，服从安排，今年根据办公室的安排，我参加民兵训练，在训练中，我始终坚持能吃苦能战斗的精神，认真完成各项训练任务，受到了阿克地委、阿克苏地区行署、阿克苏军分区的联合通报表扬，并颁发了先进个人奖牌。
今年以来，我严格要求自己，认真遵守市委办公室的各项规章制度，自觉做到值好班，上班不迟，下班不早退，按要求及时签到，特别是在有急事、到其它单位办事、下单位调研等情况都自觉向办公室领导请假。
1、虽然自己平常也加强了学习，但是学习内容仅仅限于自己对口业务方面的学习，其它方面的知识看得比较少，知识面不广大。所以在新一年里我将进一步加强学习，更好的适应办公室工作。
2、心再细一点，工作再得细点，避免出现不必要的错误，进一步提高办文质量。
3、加强各方面能力的煅炼，不断提高自己的办事、办文能力，提高工作效率。
首先，加强理论学习，认真学习了邓小平特色理论及“xxxx”重要思想，并积极参加局里组织的各种政治学习，不断提高自己的理论水平，从政治思想上同局党组保持高度一致。同时，加强了业务知识及文化知识的学习，为了适应工作需要，我报考了省委党校举办的法律本科班，利用业余时间自修了全部课程，现已毕业。同时，按照上级要求，结合自身工作实际，认真学习了司法行政系统公务员基本素质教育考试的全部内容。并在全国司法行政系统公务员考试中取得了十分优异的成绩，并被评为全省司法行政系统公务员基本素质教育考试考核组织工作先进个人。另外，结合自己的工作实际，认真学习了“四五”普法相关的法律知识，为更好的开展工作打下了基础。
1、全面掌握全区法制宣传教育工作情况，做好各阶段工作总结，并撰写有关材料。宣教科是普法和依法治区的办事机构，上接区委、人大、政府和上级业务部门，下连各个基层单位，作为宣教科副科长，我充当了全区普法工作第一联络员的角色。几年来，我在自己的岗位上，充分发挥自己的主观能动性和创造性，按照领导的安排撰写好各类文字材料，做好上传下达及各类典型经验的推广。每年撰写的各种材料都在40篇以上，确保了普法工作的顺利开展。
2、管理文件、资料，做好分类、登记和建档工作，并按上级要求，及时、准确填报各种报表。由于普法工作涉及的各种文件、资料不仅量大，而且比较繁杂，我除平时认真作好各种文件、资料的及时处理外，在“三五”普法验收准备期间在科里其他同志协助下，按照省、市验收小组的统一要求，对“三五”普法五年来的文件、资料进行了重新装订、整理，共装订档案60余卷。确保了验收工作的顺利进行，并受到市考核组领导的一致好评。
3、按照局领导的安排，抓好全区普法培训工作。按照省市统一部署及局领导安排，自法培中心成立以来，本人一直负责起草年度及各阶段培训计划，并负责培训班大纲、资料、通知、试卷、课程设置等的准备及起草工作，确保了各类培训班的顺利进行。成功举办了各类培训班100多期，不仅赢得了社会效益，也创造了可观的经济效益，促进了普法工作的全面开展。近年来，本人虽然在工作中取得了一定成绩，但也存在许多不足，比较突出的是工作上不够主动、大胆。
在今后的工作中，我将努力克服自身不足，发扬成绩，争取在工作中取得更加突出的成绩。
内勤这个岗位，总而言之。一个熔炉，也是一个舞台，既能锻炼自己也能展示自己，只要不断加强自身的政治思想素质、作风素质、业务素质和心理素质的修养，切实履行好内勤工作岗位职责，持之以恒地做到五勤”不断开拓创新，就能做好公安消防部队的内勤工作。
具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作。内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。结合四年的内勤工作经历，想谈几点认识。
一、要增强五种意识。
要培养敏锐、独特的政治意识。要加强在政治理论方面的学习，一是政治意识。内勤要做好宣传党的方针、路线、政策的广播员。不断提高政治素养，坚定正确的政治方向，使自己在思想上始终与党中央保持高度一致。同时，要保持政治上的清醒，对待事物要擅于捕捉本质，迅速地抓住重点，为领导找出协调矛盾、解决问题的最佳途径。
上级下发指示精神，二是全局意识。内勤是上下级信息交流的中转站。下级上报工作情况，都要经过内勤之手传承。因此，内勤要自觉增强大局意识、全局意识，善于围绕当前时期各项中心工作，结合实际，积极调研，主动参谋，尽可能地把具体问题研究得透彻，把建议提得准确，把工作做得细致，使自己真正成为领导决策的得力助手。
不让办理的事项在自己手里积压，三是服务意识。要做到不让领导安排的工作在自己这里延误。不让各种差错在自己身上发生，不让申办业务群众在自己这里受冷落。要培养服务意识，时刻摆正位置，尽可能把工作安排得井井有条，做到坚决服从领导和服务群众。
相当部分的单位只有一名内勤，四是奉献意识。目前。日常事务、文书管理、消防业务全是一人承担，有时内勤还要监管外勤工作，加之近年来消防保卫工作日益繁重，各种专项整治任务接连不断，加班加点，已成家常便饭。这不仅仅是对个人身体上的考验，更是精神意志的磨练。这就要求内勤无论何时何地，都要有吃苦耐劳、乐于奉献、攻坚克难的精神，要把自己对消防事业的满腔热情和高度认真负责的态度融入到工作中，以苦为乐，敬业奉献，艰苦奋斗，真正培养自己的奉献意识。
决定内勤比比其他监督员接触的事情更多。行动方案、决策措施、机密文件等信息都会在内勤处形成一个聚合点，五是保密意识。内勤岗位的特殊性。使内勤岗位成为一个“机要中心”如果稍有不慎，泄漏出去将会给工作造成不可弥补的损失。因此，作为一名内勤，无论何时何地，都要紧绷保密这根弦，做到不该说的坚决不说，不该讲的坚决不讲。
翻看档案，一是眼勤。内勤每天阅读文件。查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象。要认真看，对上级的文件要反复看，领会精神，吃透方针、政策，记住术语，明确任务;对下面的工作报告要细阅全文，掌握工作进展，熟悉情况，看出问题，以利指导;对有关部门的文件、材料着重学习经验和做法，取彼之长，补已之短。对各类业务报表要认真阅读填表说明，掌握填报方法和填报时间、要求。
做好各项工作记录和资料的积累，二是手勤。工作上积极主动。对看到情况、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。 要多动口向业务部门和其他同事请教，三是嘴勤。处理日常事务工作中。对不清楚的情况、细节、一件事的着落，要勤问、勤打听、勤催办，超越职权范围的要及时向领导请示，不能随自己的意志去办，随时向同事和群众多动口了解各方面的工作情况，实事求是及时全面地向领导和上级汇报。
经常开展调查工作，四是腿勤。要结合实际。熟悉掌握各项工作动态，要与外勤和有关业务部门多联系，相互交流情况，互相支持配合做好各项工作。
要认真分析，五是脑勤。对各类业务报表。所填报表与上年、上月和其它表册之间有没有关联性，同一表中栏与栏、项与项之间有没有联系。对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、判断、推理和分析，注意摸索、积累和总结工作经验，善于学会观察分析各种社会现象，透过现象看本质，掌握分析、研究专项整治动态，注意发现问题，养成勤于思考、善于思考的习惯，做到沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。
三、要不断开拓创新。
反映到内勤的思想和实际工作中，创新。就是要紧紧围绕抓基层、打基础、苦练基本功这一中心，不断探索和总结加强基层基础工作建设的新方法、新措施，实事求是积极进取，勇于开拓，把握规律性，富于创造性，不断开拓创新工作新举措，使基层的各项工作措施及策略随着工作的变化而变化，内勤工作工作上就能发展和突破。
激励培训心得体会范文推荐
对于不同的事情不同的人自然也会有不一样的想法，适当的对自己内心想法做个总结。心得体会要写得有真情实感不要矫揉造作地拼凑感受，要避免公式化。写心得体会的意义是什么？下面是小编精心收集整理，为你带来的激励培训心得体会范文推荐，希望对你的工作和生活有所帮助。
当我们对生活与工作产生了新的看法时，所写的心得体会自然也会不一样。心得体会是一种提炼我们想法的表达形式，大家的心得体会都写了些什么呢？
这两天时间很急促，转眼间就过去了，但是在这段时间，我经历了一些永远不会忘记的事，从中有很大收获。接下来我将淡到我最大的。三点收获。
第一，我学会了“丢脸”。
集训的第二天上午，xx老师把我们带到公交车站进行课外活动。这是我第一次参加这次的活动，心里很紧张，因为我不知道接下来会发生什么，心里很忐忑。当我知道到xx老师要我们在大庭广众之下喊，“我是谁，我相信我自己，我一定能成功”，我就更紧张，心想这怎么可能，像个傻子一样，还不让人笑死。当我看到其他学员们一一喊的时候，也没看到有谁笑话他们，觉得他们很勇敢，自己却很胆小，于是反问自己，“为什么他们做得到，自己却不行？”看到他们一一喊完，我感到很有压力，让我无法正常呼吸。终于轮到我了，我必须得喊了，在强大的压力逼迫下，我大声叫喊了一下，并且哭了，之后我全身无力，声音有些沙哑，但是我觉得整个人轻松了许多，同时也没听到别人笑话自己。通过这次的户外活动，我觉得在公共场合下丢脸，被人笑话没什么，自己又不会有什么损失，别人又不认识你，笑过了之后很快就会忘记，没人会想起。
第二，我学会了主动与他人沟通。
在第一天的中午，xx老师派给我们一个任务，要我们向他人要名片，至少三张，不管用什么方法。一开始我很苦恼，怎样更好的和他人沟通，让别人相信我，把名片给我。刚开始，我准备用“骗”的，但我想到我不会撒谎，如果用这种方式很容易被发现。后来我想到“真诚”二字，如果真诚地对待他人，他人也会真诚对待你。于是我微笑着和他人沟通，并且将实情告诉别人，最后我获得四个人的姓名、联系方式（他们没有名片）。另外还获得两位金科物业的保安叔叔的意外帮助。通过和他们的真诚沟通之后，他们说帮我留意兼职工作，并且还鼓励我好好学习，提升自身能力。后来我主动与其他学员真诚沟通，成了朋友，并且获得了他们的鼓励和帮助。在这之前，我不知道怎样主动和他们沟通。通过这次的任务，我知道了主动和他人沟通其实很容易，而且会有意想不到的收获。
第三，我明白了时间观念的重要性。
在第二天的上午，有学员迟到了，受到了惩罚。xx老师很生气，并教育我们有时间观念，说，“迟到，既浪费自己的时间，又浪费别人的时间，是对别人的不尊重。因为迟到而失去了一个机会……”xx老师的这一番话让我清楚地明白时间观念的重要性。时间如流水，一去不复返，失去了就再也回不来了。人的生命是有限的，没有多少时间可以浪费，而且是浪费不起，因此我们要珍惜现在的分分秒秒，活在当下！
这两天我过得很充实，我认识了很多人，学到了很多知识。接下来，我将自己所学，运用到实际生活中去。我将逐步明确自己的目标，并朝着目标努力。我相信，只要我朝着目标努力，坚持不懈，终有一天我会成功！